異域特色商機(jī)無限

時(shí)間：2024-09-09 16:34:32 綜合指導(dǎo) 我要投稿

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異域特色商機(jī)無限

異域裝飾店專做獨(dú)門生意

　　“生活創(chuàng)庫”的老板黃先生是位商人兼旅行家，在開創(chuàng)此店前經(jīng)常到周邊國家去旅游，他非常喜歡當(dāng)?shù)氐囊恍┨厣止に囍破�，于是常購買回國饋贈(zèng)親友或自己收藏，親友都非常喜歡他的禮物，稱在國內(nèi)有錢都買不到這些裝飾品。

　　國外采購成本并不高

　　他們的話提醒了黃先生，告知他這樣一個(gè)事實(shí)：就是如今發(fā)達(dá)省市的家居裝飾市場雖然紅火，但都過于商業(yè)化，缺乏產(chǎn)品特色，常常能在幾個(gè)家庭中見到完全相同的相架、花瓶，甚至連桌布、窗簾也是大同小異。

　　隨著市民物質(zhì)文化生活水平的提高，追求特色與個(gè)性已經(jīng)成為今后裝飾市場的發(fā)展方向，過多地生產(chǎn)程式化、缺乏內(nèi)涵的東西利潤空間并不大，就像從改革開放之后，女孩子們就不愛穿相同的衣服一樣。于是黃先生的“生活創(chuàng)庫”應(yīng)運(yùn)而生。

　　精明的黃老板選擇的國外采購地點(diǎn)一般限于泰國、越南、馬來西亞、菲律賓等東南亞國家，主要是因?yàn)樵谶@些國家的手工業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，采購成本不高，有些甚至低過了國內(nèi)一些省份的采購價(jià)格。而其出產(chǎn)的手工藝品都是地地道道出自“手工”的，既有原始內(nèi)涵，又有時(shí)代個(gè)性。黃老板笑著說：“其實(shí)在一般人的思維里，什么是個(gè)性？‘少’就是個(gè)性，別人家里沒有的就是個(gè)性�！钡拇_，精良的手工加上獨(dú)特的造型，就是“生活創(chuàng)庫”的“個(gè)性”所在。

　　所以，雖然每季度進(jìn)貨過海關(guān)都要交納不菲的關(guān)稅(一般增值稅稅率與關(guān)稅加起來為25%到30%)，加上在國外陸路運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用與海運(yùn)到國內(nèi)的費(fèi)用，一般貨物的成本都會(huì)翻1至1.25倍，但還是由于成批進(jìn)貨的成本較低，并且質(zhì)量、設(shè)計(jì)到位而使零售價(jià)格較高(行內(nèi)利潤率可以達(dá)到30%至40%)，所以也絕不是虧本的買賣。

　　售價(jià)要讓白領(lǐng)能夠接受

　　在“生活創(chuàng)庫”中，我們見到用大塊樹皮直接雕琢而成的相框、做成幾何圖形的小蠟燭、三角椎形漆盒，件件令人愛不釋手，恨不得都搬回家里去。聽店里的經(jīng)理助理介紹，“生活創(chuàng)庫”的產(chǎn)品主要分為水草制品、蠟制品、玻璃器皿等多個(gè)種類，都是原汁原味地從國外搬回來的。但在國外采購還是有一個(gè)原則不能動(dòng)搖，就是所挑選的產(chǎn)品在造型上必須符合中國當(dāng)代人的審美情趣，可以包含“原始粗糙”的元素，但不能有太重的東南亞地域特色。

　　另外，“生活創(chuàng)庫”也開始為顧客量身訂做家居用品與各類中檔家具，其遵循的原則還是要走出特色之路，能讓每位來訂做的顧客都突現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格。

　　服裝業(yè)的復(fù)古風(fēng)已經(jīng)吹了好幾年，萬業(yè)關(guān)聯(lián)，相對之下，家居裝飾行也肯定會(huì)流行“復(fù)古”，前不久，老板黃先生就去了泰國的深山老林里整整兩個(gè)月，從一個(gè)做水草制品的老伯手里以低廉的價(jià)格買進(jìn)了一批特色貨，其中就有古香古色、而線條簡潔的沙發(fā)、椅子與燭臺(tái)，并約定老伯一年后再去進(jìn)貨。

　　另外，黃老板指出，雖然開的是特色裝飾店，賣的很多是外國貨，但其定價(jià)也不可能太高。畢竟一般人的購買力還有限。所以，店里的小件裝飾品的價(jià)位一般也就在幾十元到幾百元之間，使一般的城市白領(lǐng)都可以買得起。雖然黃老板自己沒有明言，但他的鄰居們都非常羨慕地說，生活創(chuàng)庫的月收入好時(shí)可以達(dá)到數(shù)萬元。

　　成功秘笈

　　地點(diǎn)選擇仍很重要，要選在高級家具商場的附近，因?yàn)楫吘箍蛻舻亩ㄎ皇侵懈邔拥陌最I(lǐng)階層，在附近閑逛的人士也一定要屬于這個(gè)范疇。

　　千萬不要將家居裝飾店開在家居批發(fā)市場里頭，一看周圍的顧客就知道這樣的地方是不可能有生意的。要清楚你賣的是獨(dú)一無二的特色裝飾品，而不是5元錢可以買一打的大眾產(chǎn)品。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示

　　不少人可能都買不起你店里的貨品，雖然你自稱是原汁原味從國外運(yùn)回的，但他們也不會(huì)買你的賬，寧可去買其它產(chǎn)品。

　　每種貨物每次切勿進(jìn)得太多，否則賣不出去積壓不說，還會(huì)給人造成粗制濫造的印象，要知道人們“少的就是好的”的心理仍沒有多少改變。所以，店內(nèi)常常更新貨品支出將比較大。

　　投資收益表

　　投資

　　租賃費(fèi)：1.5萬元

　　首次出國進(jìn)貨費(fèi)用：6萬元

　　裝修費(fèi)1萬元總計(jì)：8.5萬元

　　成本(每季度)

　　月租金5000元×3＝1.5萬元

　　每季度出國采購一次，

　　一次成本：10萬到15萬元

　　人工費(fèi)用：1000元×3＝3000元

　　總計(jì)：11.8萬元到16.8萬元

　　利潤(每季度)：3.2萬元

　　泰國薰香店異國特色有賣點(diǎn)

　　都市中很多特色小店的起源都是旅游給經(jīng)營者的靈感，SIMPLE(“心譜”)也是如此。這個(gè)專營泰國薰香的小店雖然設(shè)在流行前線的一個(gè)角落里，但特別的裝修常常吸引了不少顧客的注意力。老板董力行，是個(gè)有著男孩子姓名和男孩子個(gè)性的女孩，她開店也是源于一次泰國旅行。

　　泰國旅行“游”出生意經(jīng)

　　她做秘書的時(shí)候，爸爸很多次提出希望她自己找找機(jī)會(huì)做生意，并且答應(yīng)會(huì)給予她多方支持，但她一直都沒有同意，一次泰國旅行使她最終下了決心。

　　當(dāng)時(shí)她和好朋友到泰國去旅游，發(fā)現(xiàn)泰國盛行薰香，比國內(nèi)的薰香質(zhì)量更加高檔，包裝也非常精致。力行以女孩子特有的細(xì)膩，感受到這可能是個(gè)機(jī)會(huì)，她萌發(fā)了把薰香帶到中國來的想法。

　　誰都知道，開店最難的就是選址了：選得好可能事半功倍，選得不好可能連存活都難。力行深知這個(gè)道理，所以在選址上非常慎重，除了自己到處看店址外，還委托中介幫忙。她當(dāng)時(shí)遵循的宗旨就是：不圖租金便宜，寧可租金貴，只圖店址有發(fā)展空間。找了兩三個(gè)月，籌備了半年，店終于開張了。

　　貨源選擇幾經(jīng)周折

　　開店后最重要的就是貨源的穩(wěn)定。因?yàn)樘﹪沁呌信笥训耐平�，所以不難找到有特色產(chǎn)品的商家。不過，泰國路途遙遠(yuǎn)，她和惟一的拍檔除了第一次拿貨是一起到泰國，其他時(shí)間都是一個(gè)人去的。

　　講起第一次一個(gè)人到泰國拿貨，力行至今心有余悸。到泰國后的第一夜，因?yàn)槭窃诋悋l(xiāng)，她一直都睡不著，擔(dān)心第二天拿貨人生地不熟會(huì)迷路，或者拿貨過程不順利。好在她以前讀的是英文，所以能與當(dāng)?shù)厝酥苯訙贤ǎ畹氖康侥康牡睾�，夾雜手勢與商家好一番討價(jià)還價(jià)。這樣一趟通常都要一個(gè)星期，每天早出晚歸。有些飾品同時(shí)在很多店里賣，因此失去特色，她只能自己一件件去挑，一件件仔細(xì)分辨。

　　接下來的困難就在運(yùn)貨了。通常拿到的產(chǎn)品都又重又多，力行說，開始笨得很，自己搬著去搭飛機(jī)，下了飛機(jī)又辛苦地搬回店里，后來學(xué)乖了，找出租司機(jī)運(yùn)到機(jī)場，再請服務(wù)員幫自己搬到飛機(jī)上，這樣省事多了。再后來，經(jīng)驗(yàn)足了，懂得了在網(wǎng)上看泰國的新產(chǎn)品，有的商家跟她混熟了，會(huì)把自己最新的產(chǎn)品E-MAIL給她，她有時(shí)自己過去取貨，或者請他們托運(yùn)過來，這樣就省去了去泰國的時(shí)間、金錢和精力了。

　　力行說，自己還計(jì)劃再開新店的，只要自己有能力，她還想不斷做下去。不過，目前自己還是從零起步，把這家店拿來作為學(xué)習(xí)和“練兵”的機(jī)會(huì)，等到時(shí)機(jī)成熟，再開拓自己的小事業(yè)。

　　成功秘笈

　　特色商品總是優(yōu)勢較多，應(yīng)注意根據(jù)顧客的個(gè)人喜好提供購買的建議，努力做到用心服務(wù)。

　　市場潛力

　　特別的商品總是受到消費(fèi)者的特別關(guān)注，由于泰國薰香店本身賣的就是“獨(dú)家產(chǎn)品”，本身的異國風(fēng)情自然很吸引人。

　　由于目前在做同類型產(chǎn)品的比較少，競爭不大。如果選址在白領(lǐng)聚居地區(qū)，店面又吸引人，一定會(huì)受到年輕人的喜歡。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示

　　最大難題是貨源，運(yùn)輸也較麻煩，能找到貨源就基本解決了開店的問題。

　　開始的投入一般比較大，在初始階段若吸引不了顧客注意就很難進(jìn)行下去。

　　投資收益表

　　首次運(yùn)營表

　　頂手費(fèi)：30000元入貨：40000元

　　二押一租：24000元雜費(fèi)：10000元

　　裝修：5000元總投資額：109000元每月運(yùn)營表

　　進(jìn)貨：8000元人工：5000元

　　電費(fèi)：300元稅收：400元租金：8000元

　　收入：25000元利潤：3000多元

　　東南亞餐料店本小利大

　　從前人們對于“調(diào)料”的概念只局限于油鹽醬醋而已，但隨著西方美食的引入，色拉醬、咖喱粉等都深入人心。調(diào)味品市場可謂是日新月異，千姿百態(tài)，尤其是最近兩年香香辣辣的東南亞美食的流行客觀上為新鮮調(diào)味品提供了廣闊的市場。盧先生開在社區(qū)邊緣的精品調(diào)料店號(hào)稱是惟一經(jīng)營東南亞餐料的專賣店，開得倒是有聲有色。

　　調(diào)料利潤可達(dá)50%

　　談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，年僅37歲的盧先生說，自己做過許多其他生意，兩年前本來也想開間像“優(yōu)之良品”之類的零食店，覺得那樣才夠時(shí)髦、夠新鮮，也附和白領(lǐng)階層不愛做飯的生活習(xí)慣。但后來在年輕人的新潮建議下，決定在社區(qū)進(jìn)行一個(gè)問卷調(diào)查，看一看社區(qū)居民到底缺少什么。備選項(xiàng)目還有早餐小吃店、面包店與調(diào)料干貨店。

　　結(jié)果讓盧先生非常吃驚，傳統(tǒng)的調(diào)料干貨店居然以46.7%名列榜首，而自己心儀的零食店卻以8.3%排在了第三位。后來與太太一分析，這種結(jié)果也在情理之中：雖然如今是白領(lǐng)當(dāng)?shù)赖哪甏�，但在社區(qū)內(nèi)還是家庭主婦與阿公阿婆的天下，這些人可是整天要和柴米油鹽打交道的。小朋友雖然多，但所吃的零食畢竟有限，家長也不太希望他們吃得太多。

　　后來又詢問了一些做相關(guān)生意的朋友，他們也表示五香調(diào)料業(yè)是個(gè)利潤相對高的行業(yè)，利潤率一般可以達(dá)到40%到70%，比起利潤率只有20%到30%的小商品零售業(yè)來說，收入的確可觀。

　　小買賣仍需走品牌道路

　　雖然已決定從事五香調(diào)料這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，盧先生還是認(rèn)為要走品牌經(jīng)營的道路，使之有別于菜市場的干貨小店。剛好有朋友提醒他，如今市場上非常缺少調(diào)節(jié)東南亞美食的調(diào)料。于是盧先生就輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到了香港的財(cái)合利品牌生產(chǎn)商。該家港商在香港本地非常紅火，本來對內(nèi)地市場躍躍欲試，但考慮到內(nèi)地居民的生活水平，一直舉棋不定，結(jié)果錯(cuò)過了直接打入大陸大商場的機(jī)會(huì)。但盧先生本人是在大陸市場上打拼多年的本地人，直接送上門去聯(lián)系，雙方自然一拍即合。

　　最后，盧先生選取了背靠居民區(qū)的一家30多平方米的店鋪，而沒有在老城區(qū)的菜市或者飯館旁邊開設(shè)，注重的也是一個(gè)環(huán)境衛(wèi)生。一般的調(diào)料干貨店都基本不裝修，還用一些很原始的壇壇罐罐或者骯臟的塑料缸來盛調(diào)料，顯得凌亂不堪。而盧先生不但花7000元將店鋪裝點(diǎn)一新(地板與天花板是重點(diǎn)，要花去5000元)，而且投資3000元統(tǒng)一購置了名牌貨架。由于香港廠家的產(chǎn)品都是國際標(biāo)準(zhǔn)的一次性科學(xué)包裝，自然也不需要購置什么容器來裝載，顧客一進(jìn)調(diào)料店，果然就有耳目一新的感覺。

　　當(dāng)然生意的重點(diǎn)并不是“面子”上頭的事情，而是經(jīng)營管理。雖然盧先生的事業(yè)仍在創(chuàng)業(yè)之中，但在精心宣傳下，每月已經(jīng)有了10000元以上的收入。

　　成功秘笈

　　生意成功一定要有自己的獨(dú)特之處，否則就很難取得豐厚的利潤。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示

　　要想辦品牌調(diào)料店，就最好不要開在菜市場，這又與方便群眾購買構(gòu)成了一定矛盾，可以說是一個(gè)兩難抉擇。

　　社區(qū)群眾對于新潮調(diào)味品的購買力比較有限，開業(yè)之初最好向各大菜館與酒樓大力推銷，前幾個(gè)月日子都不會(huì)好過，這就要求開店老板在創(chuàng)業(yè)前最好有一定的餐飲行業(yè)的社會(huì)關(guān)系。

　　市場潛力

　　東南亞美食正當(dāng)流行，目前市場比較有空間。

　　搞調(diào)味品批發(fā)與經(jīng)營并不要求投資者一定要將店鋪開在人聲鼎沸的繁華路段，只要在社區(qū)有一定購買力，并且善于向廣大餐館進(jìn)行推銷就足夠了。

　　投資收益表

　　首期運(yùn)營表

　　鋪?zhàn)猓?2000元