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一位銷售經(jīng)理的辛酸工作日記
銷售經(jīng)理給人的感覺應(yīng)該是叱咤風(fēng)云,天馬行空,瀟瀟灑灑,游山玩水,手握實(shí)權(quán),享受高薪。但有誰能真正的洞悉他們在高薪的背后所承受的千鈞壓力,所付出的殫精竭慮。其實(shí)他們也是靠業(yè)績求生存,靠指標(biāo)來工作的家伙。在拼搏的背后,人們想了解和走進(jìn)這個群落,他們也渴望得到社會的認(rèn)同和理解。在這里我們節(jié)選一位消費(fèi)品類民營企業(yè)銷售經(jīng)理的工作日記,來勾勒其一個月期間的工作軌跡,去體驗一下他們的生活,以饗天下所有在營銷崗位上奮斗渴望成為銷售經(jīng)理的營銷人,也期待能與所有的職業(yè)經(jīng)理人乃至老板找到心靈深處精神家園的強(qiáng)烈共鳴。(一)2005年6月1日 晴 星期二
今天的天氣真好,一年一度的六一終究沒有辜負(fù)兒童的期望,他們可以和父母一同去公園和娛樂城玩?zhèn)天昏地暗。驅(qū)車去單位的路上,看到一家家?guī)е⒆尤ネ珗@的路上,想到自己孤獨(dú)的營銷職涯,內(nèi)心不時感到一陣的凄涼,但一想到還有很多事情需要處理,自己馬上又沒有心情想這些了,不由得加快了油門。
來到單位,看了一下助理整理好放在辦公桌上的各個分公司的報表,打了幾個電話詢問了一些具體情況。按照計劃,帶著H市的督導(dǎo),巡檢正在搞大型促銷的3個公園、龍塔景觀、太陽島風(fēng)景區(qū)。在每一個促銷場地,我精心察看每一個場景的設(shè)置是否科學(xué),促銷員語言是否到位,效果如何,與培訓(xùn)和預(yù)期相比差距有多大。
看到促銷現(xiàn)場熱鬧的情景,我陷入了沉思,如果促銷結(jié)束了,我的魔卡(新產(chǎn)品:作者注)真的會有魔法顯靈那樣的火起來嗎?
一直檢查到晚6點(diǎn),感到很累,也有點(diǎn)餓了,中午吃的加州牛肉面當(dāng)時就沒吃好,再這樣營銷人的職業(yè)病胃痛又該犯了,還是別泡面了,去吃必勝客吧。
(二)2005年6月3日 小雨 星期四
昨晚來了幾個老經(jīng)銷商,喝了不少白酒,感到頭昏昏沉沉的。本來自己不想去的,但這幾個經(jīng)銷商去D公司開會回來路過,自己很想從他們口里得到一些行業(yè)信息和戰(zhàn)略舉措,因為這兩年冰品市場競爭太激烈了。
A分公司這兩天銷量上升很快,自從砍掉代理商自行運(yùn)作以來一直運(yùn)作的不錯,但銷量上個新臺階又很困難,為此表面平靜的我心里十分的焦急。
晚上10點(diǎn)多了,我還在辦公室趕寫區(qū)域市場的精細(xì)化方案,值班的小李拿了一只冰淇淋送給我,說了句讓我?guī)缀趼湎聹I來:“經(jīng)理,食堂的飯都涼了,吃個冰淇淋吧,脆皮的餓了也管用!蔽也恢歉袆舆是辛酸,總之感觸很深……..
(三)2005年6月7日 晴 星期一
今天公司的周早會上讓我感到很是難堪,我們銷售部幾乎拼盡了全力,新品銷售不景氣就怨銷售嗎?氣死我也!每每這時我就強(qiáng)迫自己在心里默念一首詞“落霞與孤鶩齊飛,秋水共長天一色!庇谑切睦锞涂諘缜謇实亩嗔耍蝗蛔约旱钠馓鸨。
本來我是主張磨刀不誤砍柴功的,精心的作一下市場調(diào)研,可研發(fā)部小范圍的口感測試,沒有讓銷售全面參與,本身就不科學(xué)。
但這一切委屈,我又不能轉(zhuǎn)嫁給我的下屬和弟兄們,我只能繼續(xù)施加壓力,希望他們別放棄,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
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