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剝開眼鏡業(yè)暴利真相
在今年初媒體公布的一份調(diào)查中,眼鏡業(yè)被列入“2003中國10大暴利行業(yè)”。有關(guān)數(shù)據(jù)表明,中國3.2億中老年人中90%的人都需要眼鏡;2000多萬在校生中,至少80%的人需要眼鏡。而且一個人對眼鏡的需求不止一副,再加上眼鏡為易碎品,損壞和更新率很高。
據(jù)說,眼鏡業(yè)里有這樣一段廣為流傳的順口溜:“20元的鏡架,200元賣給你是講人情,300元賣你是講交情,400元賣你是講行情”。實際的情況是,鏡片的成本是售價的10%都不到!眼鏡業(yè)的利潤是以多少“倍”來計算的。而且偽劣假冒防不勝防。
為此,本報記者歷時近兩個月,對北京、上海等主要眼鏡消費市場以及浙江溫州、江蘇丹陽等眼鏡主要產(chǎn)地進行了深入調(diào)查。揭開了這個暴利行業(yè)的內(nèi)幕……
鏡架從生產(chǎn)廠家到顧客臉上,8元變成了180元2004年4月10日。
在溫州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)溫州威特利光學有限公司一家中型規(guī)模的鏡架生產(chǎn)廠家,記者隨手拿下隨行的當?shù)嘏笥训囊桓焙谏饘倏蜓坨R,開門見山地問總經(jīng)理陳旭宇□“和這副質(zhì)量相同的眼鏡架,在你們廠可以賣多少錢?”
陳旭宇接過眼鏡看了看說:“要看多大的量?我們通常按1000副起價。”
記者:“就按1000副”。
陳旭宇:“這樣質(zhì)量的眼鏡,賣給批發(fā)商是8塊錢左右。”
記者又問朋友:“你從眼鏡店買來多少錢?”
朋友說:“180塊。”
陳旭宇補充說:“如果是做內(nèi)銷,工廠賣給批發(fā)商的價格稍微高一點,在10塊錢左右”。
記者又問:“批發(fā)商賣給零售商可能是多少錢?”
陳旭宇說:“從我了解的情況來看,一般在15塊錢左右。”
記者拿來這家工廠自己生產(chǎn)的鏡架問陳旭宇:“你加工一副眼鏡需要多少錢?”
陳旭宇:“加工每副腳套0.15元-0.5元,做金屬電鍍每副0.5元-3元,托葉每一副0.03元-0.2元,螺絲每副0.07元-0.15元”記者:“你們廠的年產(chǎn)值是多少?”
陳旭宇:“1000萬元左右”
記者:“有多少純利?”
陳旭宇:“很難說,要是客戶特別挑剔,經(jīng)常在你的產(chǎn)品里指出小毛病來要求退一部分貨的話,你只好給他在整個一筆貨單上打折扣,利潤就少很多。一般情況下,眼睛架生產(chǎn)純利潤在5%-10%左右。”
記者:“從生產(chǎn)廠家的角度,眼睛架按價格怎么分類?”
陳旭宇:“單就溫州范圍正規(guī)廠家來說,眼睛架15-20元算高檔,10-15元算中檔,3-10元算低檔。”
江蘇丹陽云陽眼鏡批發(fā)城,是全國最大的眼鏡批發(fā)市場之一。
在這里,記者了解到部分眼鏡架配件的批發(fā)價格。1.4×1.6mm規(guī)格的螺絲10000個25元,托葉2000個25元,普通合金腳腿0.5元/副,不銹鋼腳腿1.2元/副,含鎳合金彈簧腳腿1.3元/副,塑料腳套0.03元/副。
一家專門批發(fā)老花鏡的批發(fā)商告訴記者,他進的普通老花鏡價格約在12-15元之間,批給零售商大約在25-30元之間,綜合來看,利潤一般在10-15%。不過量比較大,每天走貨流水在都在8-9萬元左右,最好的時候達到了13萬元。
模糊產(chǎn)地、以次充好,是行業(yè)內(nèi)公開的秘密在北京眼鏡城,記者以自己要投資眼鏡店為由,向批發(fā)商請教批發(fā)和零售各個環(huán)節(jié)該如何*作。在名鏡苑眼鏡城三樓50號攤位,一位來自溫州的女店主熱情地向記者透露了眼鏡經(jīng)營中獲利的方法,主要是賺取極低的進價和較高的零售價之間的巨額差價:以太陽鏡為例,批發(fā)價一般介于15元到35元之間,在商場和專賣店里卻至少可以賣到200多元,即便打上四折,商家依然有利可圖;一般的近視鏡片,如果是玻璃白片,進價一般只要3至5元,加膜玻璃鏡片也只需8至15元,轉(zhuǎn)手卻可以輕輕松松賣到100元以上i[z www.pianshu.net !]q
這位姓陶的女店主介紹,從框架眼鏡銷售總額里劃去了半壁江山的是眼鏡片,而在眼鏡片銷售總額中幾乎占據(jù)了三分之二的是樹脂鏡片,她說:“我們也喜歡推薦別人用樹脂鏡片,因為這中間的差價更加可觀。”她以進口韓國樹脂鏡片為例,最低批發(fā)價為25至30元,質(zhì)量稍好一點的為45至60元,在零售中卻可以賣到300元以上。如果是稍有名氣的樹脂鏡片如依視路、豪雅、蘇拿等,零售價則至少可以賣到800元一副,但是進貨價也只在300元左右。
一位批發(fā)商告訴記者,純鈦的鏡架批發(fā)價都要180多元錢,因為成本高,專賣店賣出去價錢就更高了,一般的都能賣到400到800元。“賣掉一副鏡架雖然賺得也不少,但買這種鏡架的人畢竟還是少數(shù)。所以我們一般很少進中高檔的貨。”
記者問一位批發(fā)商:“跟商嘗知名品牌專賣店賣的眼鏡相比,你這個產(chǎn)品質(zhì)量應該不太一樣吧?”他回答:“怎么不一樣?好多商場都是從我們這里進的貨,連大明、雪亮也從我們這里批發(fā),再轉(zhuǎn)手賣出去。他們的價錢就更貴了。”他為了證明自己的話,還特意拿出了北京幾家比較有名的大商場和眼鏡專營店同他們簽訂的合同,據(jù)這位批發(fā)商介紹,這些商場和專賣店的眼鏡零售價通常是進價的3到4倍。而低檔的眼鏡,零售與批發(fā)價格的差往往是10倍以上。一家專營上海亞泰眼鏡的店主說:“以往我們眼鏡行業(yè)約定俗成的行規(guī)是,以進價的2倍或3倍為上柜零售價,但是現(xiàn)在幾乎沒有零售店愿意用這個價格賣了,一般進價為15元的眼鏡架,零售至少可以賣到100元,甚至可以賣到180元、200元。即使給顧客打折,也還可以賺70到90元。”
在采訪中,記者發(fā)現(xiàn),只要是樹脂鏡片,商家總是告訴顧客是“進口的”,到底是從哪里進口的,商家的說法就不一而足,多是說從日本、韓國或法國進口。各類“進口”樹脂鏡片的價格也大相徑庭,最便宜的韓國片進價僅二三十元,原材料進口國內(nèi)澆鑄的“韓國片”價格更低;而在零售市場,同樣是1.56的折射率,每副鏡片市場價達600元,折射率為1.6的要800元,1.7的則在1700元以上。
模糊產(chǎn)地統(tǒng)稱“進口”,用低價片混充高價片宰客。一位批發(fā)商說,這已是行業(yè)內(nèi)公開的秘密,雖說名牌鏡片表面均隱印標記,但消費者往往不具備這方面的知識。
零售店毛利率可達90%-100%
上海眼鏡協(xié)會(籌)秘書長胡東芳在接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時,給記者提供了一份上海眼鏡零售店利潤情況的介紹:“正規(guī)廠家生產(chǎn)的鏡架和太陽鏡,商店毛利是90%-100%,如野尻公司生產(chǎn)的鏡架批發(fā)價100元,零售價則為190元;國際頂級品牌的鏡架和太陽鏡,如卡地亞、登喜路,萬寶龍等,毛利率基本上在30—40%左右。”
“定牌生產(chǎn)的鏡架和太陽鏡,是商家定牌委托生產(chǎn)廠加工而成,由于定牌加工產(chǎn)品必須是以買斷方式并對數(shù)量有一定的要求,所以這部分產(chǎn)品的利潤相對更高一些。”
“國際知名品牌樹脂鏡片,如全球銷售第一的法國依視路樹脂鏡片,日本豪雅樹脂鏡片,美國蘇拿樹脂鏡片,美國寶利徠樹脂鏡片和日本朝日樹脂鏡片等等,對該類國際知名品牌鏡片,商店利潤是根據(jù)各品牌不同情況而定,基本上是進價的2倍到3倍不等。第一種,是采用韓國全進口的樹脂鏡片作為其定牌產(chǎn)品,利潤率跟名牌進口片相近;第二種,采用韓國進口原料、國內(nèi)生產(chǎn)的樹脂鏡片作為定牌產(chǎn)品,有別于韓國全進口樹脂鏡片,利潤高于第一種。”
胡東芳說,現(xiàn)在上海眼鏡零售業(yè)競爭很激烈,再加上上海的房價上漲,所以利潤下降得很快。記者請胡東芳推薦一位國有大店老總,以便更深入地了解情況,她熱情地為記者電話接通了一位上海知名大型國有眼睛零售企業(yè)的負責人,當記者表示希望了解該公司運營成本和進貨渠道時,電話斷了,胡秘書長再撥電話,對方的手機就關(guān)機了。胡秘書長解釋說,他們對這些問題比較敏感,尤其是國有企業(yè)
記者在杭州也遇到了類似的情況,已經(jīng)和新加坡合資的杭州毛源昌公司的辦公室主任不愿多說,也不愿給記者留下他們老總的手機號,只給了一個他在某局辦公室的電話,記者始終沒有能和老總通上話。
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