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好產(chǎn)品，為什么創(chuàng)業(yè)還是失敗？
如今，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)大潮，借創(chuàng)業(yè)舉行的講座培訓(xùn)更是層出不窮，前日我參與了一個(gè)由政府舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會(huì)，有不少的創(chuàng)業(yè)者都提出了同一個(gè)問(wèn)題？我并不是缺少產(chǎn)品，產(chǎn)品也不錯(cuò)，為什么我的創(chuàng)業(yè)還是失敗了呢？
其實(shí)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，也是一個(gè)癥結(jié)，在創(chuàng)業(yè)中，卻常常被我們創(chuàng)業(yè)者所忽略，但又是致命的問(wèn)題，據(jù)我們調(diào)查，是有不少的創(chuàng)業(yè)者是死在這個(gè)問(wèn)題上的，今日借此剖析出來(lái)，以饗各位在商海中迷茫的同仁。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品，這個(gè)門根本是不敢開的，創(chuàng)業(yè)的信心也源于產(chǎn)品本身，不少創(chuàng)業(yè)者也是看好了許久的，甚至于有些創(chuàng)業(yè)者本身就是這個(gè)產(chǎn)品的持有人和發(fā)明人，不像一些選擇代理產(chǎn)品的，沒(méi)有保障，實(shí)打?qū)嵉臇|西，創(chuàng)業(yè)自然是多一分把握的。然而，市場(chǎng)實(shí)踐告訴我們，往往是選擇代理產(chǎn)品的還在苦苦支撐，而選擇不少擁有好產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者在若干時(shí)間后，還是失敗。成功的理由千萬(wàn)條，失敗的理由只是一個(gè)，失敗了，沒(méi)什么好說(shuō)的。
創(chuàng)業(yè)者擁有好產(chǎn)品是一把雙刃劍，一方面在市場(chǎng)的切入點(diǎn)上會(huì)容易多，產(chǎn)品必益見(jiàn)效快；另一方面往往導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)很容易頭腦發(fā)熱或是急功近利，招人融資，擴(kuò)大市場(chǎng)。做市場(chǎng)本是一個(gè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)行為，并不是短期的股市行為，如同種莊稼一樣，春夏秋冬都要有一個(gè)過(guò)程，想憑的程咬金的三板斧迅速打開局面，使祖國(guó)江山一片紅，這種想法是不現(xiàn)實(shí)的，過(guò)去不現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在更不現(xiàn)實(shí)。即使有，也不過(guò)是時(shí)緣巧合，來(lái)得快，去得也快。因此，查鋼在這里總結(jié)一下，第一個(gè)失敗的原因就是心態(tài)，創(chuàng)業(yè)者不要以為自己有了本錢，就開始過(guò)度的花費(fèi)這個(gè)本錢，結(jié)果往往是本錢用完了，但是市場(chǎng)回報(bào)卻沒(méi)有起來(lái)。
其二，擁有好產(chǎn)品，并不定有好管理，創(chuàng)業(yè)也好，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值也罷，總之都是要做事業(yè)，這個(gè)做事業(yè)可要按常規(guī)用兵，生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)，營(yíng)銷一樣也不能少，不能顧頭不顧尾，或把全部的精力投在市場(chǎng)上，那么，研發(fā)怎么辦？生產(chǎn)了大量的產(chǎn)品，占用了市場(chǎng)費(fèi)用，貨再多，賣不出去也是一堆原材料，在我國(guó)很多的小型企業(yè)都是犯了這樣的大忌，表面看似風(fēng)風(fēng)火火，可是投入產(chǎn)出比算不過(guò)來(lái)，結(jié)果自然就敗了，嚴(yán)介和先生說(shuō)過(guò)，中國(guó)的中小企業(yè)99%都要“安樂(lè)死”，我雖不很認(rèn)同，但這也是事實(shí)。資源內(nèi)耗，管理混亂使企業(yè)不長(zhǎng)命啊。
其三，營(yíng)銷策劃不到位。創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)思想是最要不得的，查鋼認(rèn)為，這是一個(gè)坎兒，創(chuàng)業(yè)者如果能越過(guò)這個(gè)坎兒，企業(yè)至少可以多活兩年。是什么呢？就是自以為是，不少創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)時(shí)，哪怕是聘請(qǐng)營(yíng)銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推廣，或是有遠(yuǎn)見(jiàn)的請(qǐng)營(yíng)銷策劃公司市調(diào)策劃，暫不說(shuō)方案如何，在創(chuàng)業(yè)者心中首先是認(rèn)為自己的方案是最好的，這是一種“滿杯心態(tài)”，杯子里的水是滿的，別人如何倒得進(jìn)去？作為一個(gè)決策者和經(jīng)營(yíng)者，在制定策略的前提下，一定要廣納百家，多聽(tīng)一下別人的意見(jiàn)，特別是進(jìn)行了科學(xué)的分析和數(shù)據(jù)，要根據(jù)市場(chǎng)事實(shí)和公司的現(xiàn)狀調(diào)整策略。換句話說(shuō)，即使是自已是正確的，也可以未雨綢繆，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不少創(chuàng)業(yè)者是一邊請(qǐng)外援，一邊是我行我素，人治和法治分不開，結(jié)果可想而知。要知道，執(zhí)著者不等同于固執(zhí)者，善思者總強(qiáng)過(guò)于善攻者。
當(dāng)然，由此，有的創(chuàng)業(yè)者是“空杯心態(tài)”，別人怎么說(shuō)，我就怎么做，這樣做總行了吧，結(jié)果還是不好，死得更慘。因?yàn)椋瑒e人不是決策者，在考慮到天時(shí)，地利之時(shí)，決策者才能做到人和，一個(gè)產(chǎn)品的成功離不開一個(gè)優(yōu)秀的公司，一個(gè)優(yōu)秀的公司離不開一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)之魂就是領(lǐng)導(dǎo)者。
完全聽(tīng)外部的建議，那是站著說(shuō)話不腰痛，自已若是墻頭草，還不如不創(chuàng)業(yè)，好的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是“半杯心態(tài)”，自己要有主見(jiàn)，別人的建議是合理吸收，采納有度，以半杯之水成一杯之水，再融會(huì)貫通形成自己的思想，事情才會(huì)成功。
最后講文化，并不是說(shuō)文化不重要，而是很重要，文化是創(chuàng)業(yè)者成功的內(nèi)在因素。一個(gè)成功的企業(yè)家總是有很多成功，千折百轉(zhuǎn)的挫折和令人敬仰的故事，失敗的創(chuàng)業(yè)者要想一想，自已有沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的偏執(zhí)，對(duì)成功之路的渴望，在員工還沒(méi)有說(shuō)放棄的時(shí)候，自己有沒(méi)有先說(shuō)算了，或是在員工揮汗如雨時(shí)，自己卻在蔭涼處休息。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，自己有沒(méi)有向員工描述未來(lái)的前景，有沒(méi)有為員工考慮到未來(lái)員工的價(jià)值地位？這一切都是文化的范疇，有些創(chuàng)業(yè)者在剛剛見(jiàn)到一絲矚光時(shí)，就安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，待錯(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)又長(zhǎng)噓短嘆？是不是成了像龜兔賽跑中的小兔子呢？
其實(shí)，創(chuàng)業(yè)期是一個(gè)很微妙的時(shí)期，在公司的前景尚不明朗時(shí)，需要整體員工的共同努力，這一份信念往往是創(chuàng)業(yè)者感染給別人的，成功的創(chuàng)業(yè)者首先自己就是一個(gè)堅(jiān)持者，事實(shí)證明，很多的失敗就是在99度的水中燒不開的，結(jié)果是一敗再敗，一方面總是說(shuō)自己有這么好的產(chǎn)品，為什么會(huì)失敗？另一方面又在為自己找原因，是資金不足還是人才缺乏？查鋼認(rèn)為，失敗者，你想過(guò)沒(méi)有，好產(chǎn)品究竟好在哪里？你有沒(méi)有把產(chǎn)品的好充分的挖掘出來(lái)，并把它好好的告訴消費(fèi)者？“好”是要得到消費(fèi)者認(rèn)同的！資金和人才不是問(wèn)題，關(guān)鍵是你有沒(méi)有營(yíng)造一個(gè)讓資金投入者有信心，讓加盟人才有希望的平臺(tái)，如果連自己的思路都是亂的話，那么，失敗的結(jié)局是遲早的事。
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