被投資人喜歡的創(chuàng)業(yè)者需要哪些DNA

2012中國資本年會于2月25日在北京千禧大酒店隆重舉行。賽富投資首席合伙人閻焱主題演講。閻焱表示，創(chuàng)業(yè)者和投資人在根本利益上是一致的，他們是成功的搭檔。在中國，其實文化中是特別缺乏搭檔這個概念的，在中國，大多是家族企業(yè)，我一個人說了算。搭檔在中國是比較新鮮的事，但是一個企業(yè)，特別需要搭檔的關(guān)系。

以下為演講實錄：

閻焱：我們做投資，投資最主要的東西是賺錢。所以我今天想談一下在投資中所碰到的兩個最基本的問題，想談一下創(chuàng)業(yè)者和投資人有哪些利益和矛盾的地方?

創(chuàng)業(yè)者和投資人的比較，一般來講，創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)都比較年輕，投資人都相對老成，大部分像我這樣，創(chuàng)業(yè)者大多是激情橫溢，投資人大多是經(jīng)驗豐富，投資人相對穩(wěn)重和理性，創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)缺乏經(jīng)驗，投資者大部分經(jīng)驗豐富，創(chuàng)業(yè)者大多闖勁十足，投資人大多保守穩(wěn)重。在我們這個行業(yè)，你做的時間越長，越保守，如果你做的時間越長，底氣越足，基本上你要么是錢賠光了，要么就是收斂一點。創(chuàng)業(yè)者很局限，投資人大多數(shù)見多識廣。創(chuàng)業(yè)者容易急躁、氣餒，投資人容易堅持。我們經(jīng)�？吹胶芏嗤顿Y者特別激情澎湃。我們都知道，在生活中最廉價的是激情，來得快去得也快，但是堅持非常不容易。創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)不懂財務(wù)情況，尤其對于新興國家來講，在中國尤其如此，投資人很懂這塊。創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)具有理想主義色彩，投資人更具有理性和現(xiàn)實主義。

那么創(chuàng)業(yè)者和投資人在根本利益上是一致的，他們是成功的搭檔。在中國，其實文化中是特別缺乏搭檔這個概念的，在中國，大多是家族企業(yè)，我一個人說了算。搭檔在中國是比較新鮮的事，但是一個企業(yè)，特別需要搭檔的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)者和投資人解決問題的方式通常不一樣，因為創(chuàng)業(yè)者他的方法，他的沖動性，以及投資人對問題的看法，它的經(jīng)驗和沉穩(wěn)，往往會產(chǎn)生很多沖突，在投資界，我們經(jīng)常碰到。但是這種沖突的調(diào)和與解決，正是一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)健康成長的動力。我經(jīng)常聽到有一個人講說，在英國一些企業(yè)，好多現(xiàn)在大的企業(yè)，都有創(chuàng)業(yè)投資人，像聯(lián)想、四通這些企業(yè)，在早期發(fā)展的時候，就是這樣。中國民營企業(yè)的發(fā)展，經(jīng)過了非常大的波動。中國最早的民營企業(yè)上市在香港，是四通，但是今天四通已經(jīng)下市了。

一個好的投資人給創(chuàng)業(yè)者帶來的絕不僅僅是錢，更重要的是現(xiàn)代企業(yè)制度化的管理機(jī)制，它是一個企業(yè)成功的重要制度保證。

從一個投資人角度來看，一個投資人所注重的創(chuàng)業(yè)者是什么呢?第一，不管做什么，要看這個行業(yè)是否具有增長潛力，第二，要看它商業(yè)模式的可擴(kuò)充性，這是個什么概念呢?比如說我們?nèi)プ鲛r(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)一畝田能夠收獲1000公斤，據(jù)說現(xiàn)在雜交水稻大概能收獲1000公斤，非常了不得，但是從1000公斤到10000公斤就很難達(dá)到了。我們把它叫做商業(yè)模式的可擴(kuò)充性是非常有限的。我們再來看網(wǎng)絡(luò)游戲，如果說從網(wǎng)游的另外一個角度來看，網(wǎng)游一旦建立起來，可擴(kuò)充性非常強(qiáng)，一萬個人跟一百萬人、一千萬人的成本基本沒有區(qū)別。我們投盛大、投完美世界，現(xiàn)在大家也知道，完美世界在中國仍然是非常好的，完美世界占中國網(wǎng)游出口的75%。我說這個意思就是說，從這些可以看到，什么叫做商業(yè)模式的可擴(kuò)充性。另外一個，和競爭對手的差異性，我們看到這個企業(yè)，一定要看跟競爭對手有哪些差異性的服務(wù)和產(chǎn)品。另外，要在意創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)導(dǎo)人的自信心和決策的能力。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)的激情有沒有，也是很重要的，但是我們更在意堅持!

另外我們要看到企業(yè)領(lǐng)袖有沒有包容性以及這個企業(yè)有沒有團(tuán)隊精神。

另外一個最重要的一條，有沒有自律性，我想所謂的自律性，無論在我們這個行業(yè)，在各種企業(yè)中，都是非常重要的。巴菲特說過，與我的聰明才智比起來，我的自律性給我賺的錢要多過10倍以上。所以自律，是特別重要的。

另外，企業(yè)非常重要的要有自我修正。中國的企業(yè)獲得成功，至少有超過一半以上，它是后來所做成功的事情，和它早期開始創(chuàng)業(yè)所做的事情是完全不一樣的。企業(yè)成功的DNA，我們講一個企業(yè)的成功，它是有一個DNA的，一個企業(yè)的失敗，有各種各樣的原因，但是企業(yè)成功有共同相似之處，比如說一個企業(yè)成功，第一個，必須要有一個好的領(lǐng)袖，好的領(lǐng)袖的作用比一個好的團(tuán)隊的作用，要強(qiáng)很多，尤其在中國，早期過分強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊，往往導(dǎo)致企業(yè)失敗。在1999年到2001年互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)，當(dāng)時我們犯了很多錯誤，我們在中國投了很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，然后我們從當(dāng)時，特別是從硅谷空降一些海歸來做公司的CEO、COO，但是在這個大潮退下來以后，我們分析這個企業(yè)成活率95%以上都不行，因為當(dāng)時我們特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊，但是發(fā)現(xiàn)中國的創(chuàng)業(yè)里，企業(yè)領(lǐng)袖的能力特別強(qiáng)，這樣把所有的海歸都打掉了，所以后來我們體會到，一個創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，它的領(lǐng)袖比團(tuán)隊重要得多。

另外一個，一定要有清晰的商業(yè)模式。你給我講十分鐘之內(nèi)，如果講不清怎么賺錢，我對你的興趣就很小了。

另外，一定要講核心競爭力。什么叫核心競爭力?包括了你能不能夠和你的競爭對手不一樣，能夠提供差異化的服務(wù)和產(chǎn)品。

另外一個比較重要的是，一個好的企業(yè)文化，必須要與本土文化融洽。我們在過去很多海歸，早期的時候，大部分都是海外風(fēng)投基金，那么我們當(dāng)時很多的，也是吃了很多虧和錯，犯了很多錯誤，把一個企業(yè)建的，按照我們理想的模式去建，但是往往文化的融洽不好，導(dǎo)致企業(yè)的失敗，所以一個企業(yè)的文化，不管怎么樣，要和本土文化融洽。

對于一個企業(yè)來講，專注很重要。

另外一個是，時間是把握一切，但是可能并不完全是這樣，但是對商機(jī)的把握是很重要的。

一個企業(yè)有了這些所有好的DNA以后，是不是一定成功?問題是我們不知道，這也是我們做投資這一行，最有趣、很有挑戰(zhàn)的地方。謝謝大家!

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