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給創(chuàng)業(yè)投資者的四種思路
投資者是指投入現(xiàn)金購買某種資產(chǎn)以期望獲取利益或利潤的自然人和法人。廣義的投資者包括公司股東、債權(quán)人和利益相關(guān)者。狹義的投資者指的就是股東。以下是小編幫大家整理的給創(chuàng)業(yè)投資者的四種思路，供大家參考借鑒。
思路一：凸顯個(gè)性獨(dú)占市場
不可否認(rèn)，現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)在不斷升級，吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒改變，但彰顯個(gè)性已是更新更高的消費(fèi)主流和要求。而商機(jī)也正是附著在提供“個(gè)性選擇”上。
隨著市場環(huán)境的成熟和競爭的加劇，老老實(shí)實(shí)做傳統(tǒng)零售的空間已十分有限，幾年前流行的那種“跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)”更是已經(jīng)鮮有市場。店鋪只有在追求個(gè)性張揚(yáng)的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光；只有擁有鮮明的個(gè)性化，才能使你的店鋪在殘酷的商業(yè)競爭中脫穎而出，在減少競爭的同時(shí)開拓發(fā)展空間。
目前在國內(nèi)市場中，個(gè)性化概念可分為兩種，一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下消費(fèi)者求變求新、標(biāo)榜另類和時(shí)尚的特性，提供獨(dú)一無二的個(gè)性化商品；另一種是店鋪個(gè)性化，從文化理念入手博得消費(fèi)者的認(rèn)同感。
從這兩種概念劃分出發(fā)，有兩種個(gè)性創(chuàng)業(yè)模式值得借鑒：
首先，DIY類店鋪是近年來走勢較為可喜的一種特有形式，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧等等，DIY開始滲入到生活的方方面面。和一般店鋪不同的是，這些小型手工作坊提倡“DoItYourself”甚至“Enjoyityourself”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，這正是吸引人的地方，也是利潤的主要來源，從而也為經(jīng)營留下了很多可以創(chuàng)意開發(fā)的余地。
其次，便是以個(gè)性化商品為主打的店鋪，如做專做精的海報(bào)館、派對用品專賣等等，基本以提供具有獨(dú)特創(chuàng)意的商品，滿足一部分追求個(gè)人風(fēng)格、品位消費(fèi)者的需求。個(gè)性化商品雖需與眾不同，但并不等于標(biāo)新立異，其定義部分趨同于“小眾市場”商品，如何把握兼顧獨(dú)特性與實(shí)用性的尺度，則顯得尤為重要。
需要提醒的是，走個(gè)性化路線，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有獨(dú)特的思路和品位，對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前景有充分的前瞻和預(yù)期，在選料、進(jìn)貨、銷售的過程中，更要注意保持原創(chuàng)的獨(dú)特性。此外，個(gè)性化項(xiàng)目普遍的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)在于流行時(shí)限不長的問題，當(dāng)個(gè)性不再個(gè)性，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，快速做出調(diào)整。
思路二：健康消費(fèi)綠色商機(jī)
生活方式不僅讓消費(fèi)升級，同時(shí)在消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了巨大的變化。眼下，人們越來越追求生活質(zhì)量，關(guān)注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對于保健投資比重漸趨上升。健康消費(fèi)，已成為尋常百姓家庭消費(fèi)中的一大熱點(diǎn)。而從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳的興起，也都傳遞著這樣的信息：隨著國內(nèi)居民健康意識的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
健康是一個(gè)寬泛的概念，而且從現(xiàn)有市場開發(fā)狀況而言，尚處于起步階段，這對于創(chuàng)業(yè)者而言，可以開辟和挖掘的錢“井”并不難找。但是，若要以健康為創(chuàng)業(yè)賣點(diǎn)，門檻卻不低。創(chuàng)業(yè)者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費(fèi)市場的最新動(dòng)態(tài)，并掌握一定的專業(yè)知識，例如，如開食療餐館要略懂中醫(yī)和營養(yǎng)學(xué)，而且必須對員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，才能提供專業(yè)服務(wù)。其次，就前期投放資金量來看，以健康醫(yī)療業(yè)(包括藥房、中藥店或是藥妝店)為例，資金門檻都在300萬元以上。
因此，不難看到，雖然現(xiàn)在健康市場蠢蠢欲動(dòng)，但比較浮于“健康”二字的表面，市場不規(guī)范，從業(yè)者參差不齊，其專業(yè)性、科學(xué)性受到質(zhì)疑，也造成市場中鮮有主打健康的產(chǎn)業(yè)品牌問世。之于后來者，這也就留下了可供大展拳腳的天地。
思路三：女人孩子的錢仍好賺
“賺女人和孩子的錢！”這一條創(chuàng)業(yè)金言經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)依然屹立不倒，2006年亦是如此。不同的是，現(xiàn)在女人和孩子的消費(fèi)興趣發(fā)生了些許變化。
有關(guān)調(diào)查顯示，70％的社會(huì)購買力來自女性。大到商場小到街邊店，消費(fèi)的主力都是女性。以往創(chuàng)業(yè)老板多為男性，但從近年來參加各創(chuàng)業(yè)展的數(shù)據(jù)顯示，男性與女性創(chuàng)業(yè)意愿的比例已基本持平，因此女性創(chuàng)業(yè)意愿提高，也是女性概念店經(jīng)營形態(tài)發(fā)酵的原因。
女人身上的商機(jī)無非與美麗有關(guān)，但與其他商機(jī)相比，大多數(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目在經(jīng)營業(yè)績上呈此消彼長的態(tài)勢，美麗產(chǎn)業(yè)的差異在于，在新的商機(jī)出現(xiàn)時(shí)，對于原有結(jié)構(gòu)的沖擊并不明顯。舉例說明，從近二十年的女性消費(fèi)熱點(diǎn)看，從服裝、化妝、美容瘦身、整容一路過渡著，但是新熱點(diǎn)的出現(xiàn)，對前者并不會(huì)產(chǎn)生沖擊，甚至有著相輔相成的效果�？梢姡@一市場是一個(gè)無限擴(kuò)張的市場，對于創(chuàng)業(yè)者而言，對于后期經(jīng)營能力考驗(yàn)勝于前期項(xiàng)目選擇的判斷。
同時(shí)，從中國社科院公布報(bào)告顯示，子女教育消費(fèi)已經(jīng)超過養(yǎng)老和住房消費(fèi)，成為居民儲蓄的最大目的。據(jù)估計(jì)，國內(nèi)居民教育消費(fèi)額每年約為2500億元。教育培訓(xùn)市場正顯示出強(qiáng)勁的需求勢頭，特別在語言培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、幼兒教育等領(lǐng)域，更是商機(jī)無限。
需要提醒的是，教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)雖然空間巨大，但在英語等熱門領(lǐng)域中已出現(xiàn)局部飽和跡象。因此，創(chuàng)業(yè)者不能盲目跟風(fēng)，而應(yīng)尋找開辟新的“自留地”。
思路四：加盟瞄準(zhǔn)高門檻
連鎖加盟被很多創(chuàng)業(yè)者視為低門檻的創(chuàng)業(yè)捷徑。實(shí)則未必。
加盟連鎖企業(yè)，投入不菲的加盟費(fèi)和保證金，投資者主要圖什么？相信絕大多數(shù)投資者最為看重的就是品牌。品牌是連鎖加盟的生命線，也是投資者付出加盟費(fèi)后最大的回報(bào)。加盟費(fèi)可以視作品牌價(jià)值的體現(xiàn)，看得更遠(yuǎn)則是其背后的完善的管理和技術(shù)的成本。
由此，選擇高精門檻的加盟項(xiàng)目的優(yōu)勢便很容易通過比較得出。
首先，高門檻項(xiàng)目為投資者篩選了更多的競爭對手，而在擇優(yōu)錄取的少數(shù)同行者中，上乘的個(gè)人素質(zhì)，在保證了其品牌成功的同時(shí)，也為自己的加盟行為降低了更多的風(fēng)險(xiǎn)。但是，需要特別注意的是，高門檻并不簡單的等同于高資金門檻。投資者在選擇加盟項(xiàng)目需甄別加盟費(fèi)中的具體組成部分，如有較高比例用于投資設(shè)備，那么，你的投資很有可能是為設(shè)備生產(chǎn)商打工。
其次，高門檻很大程度上相對應(yīng)的就是高知名度，對個(gè)人投資者來說，也許一輩子也無法擁有一個(gè)屬于自己的響亮品牌，800萬元叫價(jià)的肯德基，250萬元起板的麥當(dāng)勞，雖然投入不菲，但一旦加盟成功就有一個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)幫你做著宣傳，即使開張第一天也絕對不會(huì)擔(dān)心沒有人光顧。
最后，最為重要的是加盟者付出高額投資后獲得的“管理”和“技術(shù)”。連鎖品牌為何能取得成功，一套非常完備的管理解決方案和培訓(xùn)系統(tǒng)是其殺手锏。與其低價(jià)購得漏洞百出的后續(xù)支持體系，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如高門檻的加盟費(fèi)買一個(gè)經(jīng)過驗(yàn)證的成功劃算。
拓展：
【想要快速致富的愿望是相當(dāng)危險(xiǎn)的】
很多人都會(huì)在股票、衍生品合約、道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)、標(biāo)普500指數(shù)或其他資產(chǎn)的短期價(jià)格波動(dòng)上下賭注，這是很典型的投機(jī)行為。任何股票或衍生品合同的短期價(jià)格運(yùn)動(dòng)是及其不穩(wěn)定的，與基礎(chǔ)資產(chǎn)的實(shí)際長期價(jià)值無關(guān)。最后，還存在杠桿的問題——為了快速獲取利潤，人們經(jīng)常使用杠桿/債務(wù)來將小的價(jià)格波動(dòng)放大為真正巨大的收益。如果情況對我們不利，它也會(huì)變成真正的巨大損失。
大家使用的杠桿倍數(shù)比想象中還要大，這就是為什么當(dāng)年股市一崩潰，很多人就被當(dāng)韭菜“割掉”了。這就是為什么芒格和巴菲特避免使用杠桿，只是投資于企業(yè)的長期效益，而不是其股價(jià)的短期價(jià)格波動(dòng)。
【去了解自己不知道的事情比變精明更有用】
芒格的經(jīng)歷讓宜盛寶理財(cái)師意識到，我們要更多地了解自己不知道的事情，然后利用這些知識，遠(yuǎn)離那些我們一無所知的企業(yè)。
在20世紀(jì)90年代后期，科技股上市牛市泡沫巨大的期間，許多精明的投資者忙于購買熱門的互聯(lián)網(wǎng)股票。芒格知道他不太了解這些新興的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，所以他和伯克希爾·哈撒韋都避開了這方面的投資。華爾街大部分人認(rèn)為他失去了投資的感覺，但是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)股票泡沫最終破裂的時(shí)候，許多財(cái)富蒸發(fā)，而芒格還是那個(gè)“精明人”。
【人們努力想要變聰明，而做到不要犯蠢，則比大多數(shù)人想象得更困難】
我花了一段時(shí)間才真正抓住芒格的這個(gè)智慧。它是基于這樣的理論，相對于公司的長期經(jīng)濟(jì)價(jià)值，短期股票市場有時(shí)會(huì)低估公司的股票價(jià)格。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，芒格會(huì)購買該公司的股票，并長期持有它。不過宜盛寶理財(cái)師認(rèn)為這里的不做蠢事，是指不要疏忽大意，比如說看到投資機(jī)會(huì)了卻不行動(dòng)，或者當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，投資地卻太少。想要做好這一點(diǎn)確實(shí)非常困難。
【“坐等投資法”】
芒格的“坐等投資法”認(rèn)為，“大量且長期持有”會(huì)讓人賺更多的錢，而不是從事大量的買賣，并試圖預(yù)測股市的運(yùn)動(dòng)。芒格認(rèn)為，不斷的買賣意味著不斷征稅。如果有耐心持有20年的投資，就會(huì)少交很多稅，這一點(diǎn)在中國同樣適用。雖然每年幾個(gè)百分點(diǎn)并不多，但如果都拿去投資，就算是中小投資者也還是能獲得一定的收益。當(dāng)然，根據(jù)芒格的說法，時(shí)間只站在優(yōu)異的業(yè)務(wù)一邊，對于平庸的業(yè)務(wù)，時(shí)間不過是一個(gè)“詛咒”。
【想在桶里捉魚，就要先把桶里的水排干】
有時(shí)候市場會(huì)提供一些特殊的投資機(jī)會(huì)，這是顯而易見的，我們很難會(huì)忽略這一點(diǎn)。這通常發(fā)生在投資者產(chǎn)生恐慌心里，以及逃避所有投資的情況下，他們甚至連經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)景非常好的投資項(xiàng)目都不敢碰。所謂把桶里的水排干，就是股票價(jià)格下跌，這使得芒格更容易看到“魚”，也就是價(jià)格低廉遠(yuǎn)景卻非常好的企業(yè)。
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