內(nèi)需導(dǎo)向下的經(jīng)營集約化

　　危中有機(jī)，在這樣的宏觀經(jīng)濟(jì)條件下，大企業(yè)受到的沖擊也比較大，一般難以快速恢復(fù)，難以有很大的改變，而對(duì)于我們中小企業(yè)來說確是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。船小好掉頭，我們企業(yè)在保持原有市場(chǎng)的份額的同時(shí)下一步多針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)特別是農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行一些適銷對(duì)路的產(chǎn)品的開發(fā)才是我們中小企業(yè)在這一時(shí)期內(nèi)戰(zhàn)略發(fā)展的指導(dǎo)思想。另外的在生產(chǎn)方式上也要有所改變。吳敬璉先生曾在不久前的第64次中國改革國際論壇上表示：“中國問題的根源在于粗放的經(jīng)濟(jì)增長方式”。以前我們的企業(yè)只要舍得投入，抓好生產(chǎn)就能賺到錢了，可是經(jīng)過這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響之后，我們發(fā)展我們的生產(chǎn)成本變得高了許多，我們跟以前同樣的生產(chǎn)卻賺不到錢了。這就需要我們從粗放式的生產(chǎn)經(jīng)營方式向集約式的轉(zhuǎn)變，要高效率、高產(chǎn)出、少浪費(fèi)、少污染。這就需要我們首先要在管理方法和方式上下功夫，而我們最重要的也是我們今天所要講的重點(diǎn)，以核心價(jià)值和品牌理念為靈魂，鑄造企業(yè)長效核心競(jìng)爭(zhēng)力，增加高附加值，進(jìn)行由粗放式向集約式企業(yè)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變。

　　品牌為中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的核心能力，是“硬”和“軟”雙方面實(shí)力的綜合。硬件方面包含了企業(yè)的技術(shù)、設(shè)備、研究開發(fā)能力、團(tuán)隊(duì)的完整高效等；軟性方面包含了品牌建設(shè)、企業(yè)文化、企業(yè)精神、公共關(guān)系等。在聚合企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的多方因素中，硬件資源是以物和技術(shù)為中心的基礎(chǔ)建設(shè)和完備；軟件資源是以人和文化為中心的精神塑造和指導(dǎo)。由企業(yè)多種因素凝聚而成的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)一無二、難以模仿。

　　品牌建設(shè)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力軟件資源中的重要一環(huán)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定高度時(shí)，品牌美譽(yù)度與知名度等相應(yīng)提升，消費(fèi)群體就會(huì)減淡對(duì)企業(yè)背后硬件資源的深入探究和考慮，而關(guān)注企業(yè)與消費(fèi)者內(nèi)心的溝通。海爾、聯(lián)想、雕牌、奧迪等知名品牌，品牌就是質(zhì)量和信譽(yù)的見證。在技術(shù)門檻較低的行業(yè)，品牌幾乎讓產(chǎn)品在終端銷售與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置。品牌成為了市場(chǎng)追隨者短期內(nèi)無法逾越的界線。我們中小企業(yè)在危機(jī)中做品牌是件未雨綢繆的事情。

　　簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做品牌

　　我們的中小企業(yè)應(yīng)該而且完全可以做品牌，并且中小企業(yè)的品牌應(yīng)該抓住中心，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的來建立自己的品牌。我們認(rèn)為企業(yè)只要把握住五個(gè)方面的工作內(nèi)容即可解決品牌問題，可稱為一二三四五簡(jiǎn)單品牌法則。

　　堅(jiān)持一個(gè)中心，即品牌的核心價(jià)值。核心價(jià)值對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)法尺，是品牌承諾給消費(fèi)者的功能性、情感性、自我性！如海爾的“真誠到永遠(yuǎn)”，黃山香煙的“追求科技之美、員工之美、產(chǎn)品之美”等“美”的經(jīng)營法則，沃爾沃的安全概念，大平的品質(zhì)為大，平淡是真精神，等等，中小企業(yè)一般可以做到這些。

　 抓住兩個(gè)基本點(diǎn)，即品牌基礎(chǔ)建設(shè)和品牌推廣。品牌基礎(chǔ)建設(shè)由理念領(lǐng)先，統(tǒng)一品牌價(jià)值；行為規(guī)范，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)；突出形象，張揚(yáng)品牌文化；顧客滿意，演繹品牌風(fēng)景四部分組成。品牌推廣不再是僅僅靠廣告、促銷、宣傳等花錢途徑，應(yīng)是360度加24小時(shí)之推廣法，員工的“精”、“氣”、“神”都是品牌推廣的內(nèi)容，這些內(nèi)容中小企業(yè)容易做到。

　　嚴(yán)格品牌三大紀(jì)律：即品牌保護(hù)，品牌維護(hù)和品牌生命化。品牌保護(hù)是依據(jù)各種法律和采取法律措施來對(duì)自己辛辛苦苦建立起來的品牌進(jìn)行保護(hù)，使其具有排他性，只能讓自己使用，從而具有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也保護(hù)了自身利益和消費(fèi)者利益，保護(hù)好自己打下來的江山；品牌維護(hù)也叫品牌經(jīng)營保護(hù)，是指采取各種經(jīng)營手段與措施 ,保護(hù)與提高品牌形象，而不損壞自身形象，例如強(qiáng)化服務(wù)、提高服務(wù)質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高技術(shù)水平、改善工藝和工藝配方、完善營銷策略、改善企業(yè)文化等；品牌生命化是要根據(jù)環(huán)境的變化，根據(jù)人們需求的變化，給我們的品牌注入新的活力，使之持續(xù)地具有生命力。

　　做到四項(xiàng)注意，即注意品牌個(gè)性張揚(yáng)，注意品牌延伸有度，注意分品牌原則，注意品牌切合企業(yè)實(shí)際。注意品牌的個(gè)性張揚(yáng)與差異性就是說我們的品牌要持續(xù)保持自己的個(gè)性，要突出和同類產(chǎn)品的區(qū)別；注意品牌兼容性是戰(zhàn)略發(fā)展的需要，是要求我們建立品牌的時(shí)候要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，要想好品牌的兼容性，不至于品牌日后不能兼容一些新的產(chǎn)品；品牌延伸作為企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略中的一種策略，是一種名牌創(chuàng)新術(shù)，它可以利用現(xiàn)有的品牌派生出新的品牌，即憑借品牌產(chǎn)品的輻射力，以事半功倍的效果形成名牌系列產(chǎn)品，或利用品牌優(yōu)勢(shì)在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高品牌產(chǎn)品產(chǎn)量，從而更廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng)；多品牌戰(zhàn)略，很多人就會(huì)想到多品牌可以有效的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)立品牌，整體是公司形象，市場(chǎng)份額是加法，這樣就能最大限度的提高自己的市場(chǎng)份額。我們倡導(dǎo)企業(yè)做品牌應(yīng)堅(jiān)持“深挖洞，廣積糧，緩稱王”。

　　分清五個(gè)區(qū)別：與名牌的區(qū)別，與銷量的區(qū)別，與廣告的區(qū)別，與商標(biāo)的區(qū)別，與產(chǎn)品的區(qū)別。分清楚了這五個(gè)區(qū)別，中小企業(yè)就可以在運(yùn)作品牌的時(shí)候把握好品牌的大方向和小細(xì)節(jié)，做到有點(diǎn)有面，系統(tǒng)地、聯(lián)系地、發(fā)展地去看待品牌的問題。如果能夠系統(tǒng)地以一二三四五簡(jiǎn)單品牌運(yùn)作法則為指導(dǎo)，中小企業(yè)在操作自己企業(yè)品牌的時(shí)候，一定能夠收到如魚得水、事半功倍的效果。

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