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改變阿里巴巴命運的三次融資
實際上，阿里巴巴之所以能有今天的規(guī)模，同包括軟銀在內(nèi)的VC的支持是密不可分的。
阿里巴巴同風險投資商開始接觸源于現(xiàn)任CFO蔡崇信，他來自臺灣，是美國耶魯大學法學碩士，畢業(yè)以后在華爾街當了四年的律師，然后被銀瑞達公司派往亞洲負責整個亞洲的風險投資。1999年在同馬云接觸之后，決定加入阿里巴巴——為此他放棄了當時已經(jīng)高達百萬美元的年薪。
蔡崇信在華爾街的人脈開始發(fā)揮作用，1999年10月，馬云私募到手第一筆天使投資500萬美元，由高盛公司牽頭，聯(lián)合美國、亞洲、歐洲一流的基金公司如匯亞、銀瑞達、Technology Development Fund of Singapore的參與。蔡崇信本人也作為投資者進入了公司董事會。
而阿里巴巴的第二輪中小企業(yè)融資中，軟銀開始出現(xiàn)，這個大玩家在此后開始不斷的支持馬云，才使得阿里巴巴能夠“玩”到今天的規(guī)模。
按照馬云此前的說法，他之所以能結(jié)識孫正義，事后看來全屬偶然。2000年10月，摩根士丹利亞洲公司資深分析師印度人古塔給馬云發(fā)來了一封E-mail，稱有個人“想和你見一面，這個人對你一定有用”，地點就在北京富華大廈。此人正是孫正義。
在這次約會中，來自軟銀、摩根士丹利以及國內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的CEO均在座——有人為中小企業(yè)融資而來，有人為投資而來。由于前來面談中小企業(yè)融資事宜的企業(yè)太多，孫正義只給每個人20分鐘時間闡述公司業(yè)務規(guī)模、商業(yè)模式和目標。但馬云只講了6分鐘不到，孫正義就從辦公室那頭走過來說：“我決定投資你的公司�！�
20天后，馬云飛往日本，在東京和孫正義再次面談，孫正義提出投資阿里巴巴3000萬美元，占公司30%的股份，馬云同意了。
可是一回到國內(nèi)，馬云就后悔了，因為太多資金的進入會削弱管理層對公司的控制。于是，馬云向?qū)O正義提出：“按照我們自己的思路，我們只需要2000萬�！�
就這樣，2000年，馬云為阿里巴巴引進了第二筆資金，敲定了2500萬美元的投資，包括軟銀、富達、匯亞資金、TDF等六家，其中軟銀為2000萬美元，阿里巴巴管理團隊仍絕對控股。
2004年2月，阿里巴巴完成了他的第三輪中小企業(yè)融資，再次從軟銀等VC手中募集到了8200萬美元，其中軟銀出資6000萬美元。
此次8200萬美元的投資來自四家風險投資公司，其中包括軟銀、富達創(chuàng)業(yè)投資部、寰慧投資和TDF。除了總部位于美國硅谷的風險投資基金寰慧投資是新進加入的投資人，其他三家均是阿里巴巴二輪中小企業(yè)融資時進入的老股東。
三輪中小企業(yè)融資過后，馬云及其創(chuàng)業(yè)團隊仍然是阿里巴巴的第一大股東，占47%的股份，第二大股東為軟銀，約占20%，富達約占18%，其他幾家股東合計約15%。直至后來雅虎的加入，這種持股比例才發(fā)生了巨大的變化。
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