- 相關(guān)推薦
《中國(guó)好聲音》的營(yíng)銷啟示
7月以來(lái)，浙江衛(wèi)視的《中國(guó)好聲音》如平地一聲雷，成為今夏電視娛樂(lè)的一大盛事。播出三期后，節(jié)目的首播廣告費(fèi)從每檔15秒、20萬(wàn)元一路飆升至30萬(wàn)元，冠名費(fèi)更是高達(dá)8位數(shù)。更出乎意料的是，在“限娛令”的背景下，還獲得了相關(guān)部門的點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，真可謂名利雙收。其打造出“好聲音，真性情，正能量”的節(jié)目品牌，在大眾娛樂(lè)市場(chǎng)上，闖出了一片“中國(guó)藍(lán)”。從荷蘭購(gòu)買TheVoice版權(quán)帶回國(guó)內(nèi)，只是第一步，作為投資方，如何將該節(jié)目推出去實(shí)現(xiàn)贏利是關(guān)鍵。他們的實(shí)踐，給予我們諸多營(yíng)銷啟示。
營(yíng)銷要專注一個(gè)訴求點(diǎn)�？赡苣愕漠a(chǎn)品有很多賣點(diǎn)，甚至能“包治百病”，但只能說(shuō)一個(gè)，多了客戶記不住。找準(zhǔn)這個(gè)訴求點(diǎn)，營(yíng)銷就成功了一半。K歌選秀類的節(jié)目已將平民唱歌做到了極致，但大多不那么純粹，摻雜了過(guò)多的偶像選秀因素，既要關(guān)注選手的長(zhǎng)相、氣質(zhì)、談吐，還要考慮今后的市場(chǎng)推廣，訴求太多。唱歌的背后是什么？是聲音，是情感，這些和長(zhǎng)相、職業(yè)、家庭背景都沒(méi)關(guān)系。該節(jié)目以“好聲音”為訴求點(diǎn)，立馬脫穎而出，在選擇之前，導(dǎo)師只能聽(tīng)到學(xué)員的聲音，看不到他們的形象。有了獨(dú)一無(wú)二的訴求，營(yíng)銷起來(lái)就相對(duì)容易，把這個(gè)點(diǎn)與客戶需求對(duì)接好，就有成功的可能。
營(yíng)銷要專業(yè)的人做專業(yè)的事。雖然卡拉OK流行，誰(shuí)都能吼幾嗓子，但唱歌確實(shí)是個(gè)很專業(yè)的事。訴求點(diǎn)定位好了，一切工作都要圍繞和突出“好聲音”。節(jié)目用專業(yè)的樂(lè)隊(duì)、專業(yè)的調(diào)音師、專業(yè)的評(píng)委，保證了“好聲音”能夠表現(xiàn)出來(lái)。導(dǎo)師“盲聽(tīng)盲選”，錄制前，導(dǎo)師拿到的是沒(méi)有任何選手名字和個(gè)人情況的歌單，保證了選擇的真實(shí)性。導(dǎo)師與學(xué)員之間不“毒舌”、不出位，不搞場(chǎng)外投票、沒(méi)有大眾評(píng)審等，給予導(dǎo)師絕對(duì)的專業(yè)決定權(quán)。營(yíng)銷工作看似就是“嘴勤、腿勤”，其實(shí)不止這些，專業(yè)性必不可少�？蛻裟芊判呐c連自己產(chǎn)品都不熟悉的人合作嗎？
營(yíng)銷要打造各方利益相關(guān)的“商業(yè)模式”。營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單讓客戶買你的產(chǎn)品，而是通過(guò)產(chǎn)品幫助客戶成長(zhǎng)，建立利益相關(guān)的商業(yè)模式，形成持久的發(fā)展。投資方與浙江衛(wèi)視確定的是“緊密捆綁式的合作關(guān)系”，兩家共同投入，節(jié)目收視率越高，獲取的利潤(rùn)越多，雙方可以分成的利益就越多。為了更高的收視率，就必須提高節(jié)目的品質(zhì)；提高節(jié)目的品質(zhì)，就必須使產(chǎn)品出色。在這家販賣聲音的“公司”里，四位導(dǎo)師一直扮演著“產(chǎn)品經(jīng)理”的角色，他們的工作是挑選出最好的學(xué)員，然后指導(dǎo)他們生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。投資方、電視臺(tái)、廣告商、導(dǎo)師、學(xué)員之間有一條非常嚴(yán)肅而清晰的利益紐帶，在這個(gè)層面，作為挑選聲音的“產(chǎn)品經(jīng)理”，從挑選、包裝、上市，伴隨每個(gè)環(huán)節(jié)的推廣，所做的一切其實(shí)都是在營(yíng)銷這些“好聲音”，讓他們?cè)诿總�(gè)環(huán)節(jié)都能產(chǎn)生價(jià)值。
如果我們郵政的營(yíng)銷和產(chǎn)品也能做到讓客戶利益與之共贏，相信市場(chǎng)前景會(huì)更廣闊。
【《中國(guó)好聲音》的營(yíng)銷啟示】相關(guān)文章：
《中國(guó)好聲音》的模式創(chuàng)新11-22
《中國(guó)好聲音》的成功之道12-09
揭秘《中國(guó)好聲音》爆紅幕后 四位導(dǎo)師分工明確02-15
面試的聲音技巧10-25
貴州省首開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格證書考試11-11
贏在職場(chǎng)，是專業(yè)好？還是全能好？02-16
經(jīng)營(yíng)小店的啟示11-11
李嘉誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)啟示03-21
PowerPoint聲音操作技巧匯總11-11