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貝貝玉子，虎門創(chuàng)業(yè)，碩果累累——詠基服裝有限公司董事長陳華深先生的創(chuàng)業(yè)故事
三十年前，在那個百廢待興的激昂時代，改革開放的浪潮猶如一股春風喚醒了位于珠三角口岸的銷煙名鎮(zhèn)——虎門，大力發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，讓虎門這個小鎮(zhèn)搖身一變?yōu)槿珖b千強鎮(zhèn)之首，吸引著世人的注目，而來自香港的陳華深先生一直以來就對兒童服裝的生產(chǎn)發(fā)展懷有濃厚的興趣，并對童裝市場有著較高的認知度。他從最開始在虎門開廠做外貿訂單生意，到如今擁有自己的童裝品牌，正是由于秉承這種敢為人先的勇氣和精神，陳華深先生成為在虎門成功創(chuàng)業(yè)的第一代香港人。
盡管80年代末至90年代初童裝市場的整體消費水平不高，但是對于陳華深先生來說，這恰是一段人生的轉折點。20多年的時間，他積累了大量的外貿訂單經(jīng)驗，為日后在童裝領域中能獨當一面奠定了堅實的基礎。從那時起他便深刻地意識到，兒童服裝市場蘊涵著巨大的商機和發(fā)展前景，與其長期為他人做嫁衣，不如創(chuàng)立一個屬于自己的品牌，于是陳華深先生在2005年便開始關注童裝品牌，詠基服裝有限公司旗下品牌“貝貝玉子”也在當年剛起步，2012年注冊商標正式運營，2012年開始全面轉向專賣發(fā)展。
在回首過去20多年里，詠基服裝有限公司從最初的承接海內服裝訂單起步，發(fā)展到如今擁有400多名員工的大型童裝企業(yè)，可謂碩果累累。陳華深先生不無感嘆地告訴記者道。從成立公司開始到目前擁有自己的品牌，一路走來，他見證了虎門服裝產(chǎn)業(yè)的變遷，而“詠基服裝有限公司”也伴隨著童裝行業(yè)的發(fā)展而不斷發(fā)展壯大！在每個成功故事的背后，都離不開一個成功的創(chuàng)業(yè)人，他，就是詠基服裝有限公司董事長陳華深先生，在童裝業(yè)界打滾了二十多年的傳奇人物，下面讓我們一起來分享這位傳奇人物的創(chuàng)業(yè)故事。
講誠信 贏得市場
陳華深先生認為，做生意需要一個循序漸進的過程，講誠信，說一不二，十分重要。這樣才能由小逐漸做大；二是產(chǎn)品質量要抓好，價格不能太高。久而久之，自然就有客源了。
說到產(chǎn)品質量時，陳華深先生告訴記者，以前做外單進出口的時候，在產(chǎn)品質量的控制方面，要求很高，確保每一件產(chǎn)品檢測過關后才能流通到海外。對于目前做品牌更是要在產(chǎn)品的質量上精益求精，他說，考慮到孩子的皮膚很細膩，在面料方面都是全采用純棉的面料。每一件產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格驗證，均符合國家標準才能流通到市場，這樣才能讓消費者放心使用我們的產(chǎn)品。
創(chuàng)新營銷 市場是指揮棒
設計出來的產(chǎn)品與市場是否接軌？市場就是最好的指揮棒，“貝貝玉子”在堅持品牌風格的同時，把市場信息融合到品牌風格里，而客戶反饋回來的信息是最真實、最直觀的。如在去年“貝貝玉子”訂貨會上，北方的客戶對“黃色”這個色調不太接受，這就是一個典型的案例，總公司也隨時根據(jù)客戶反饋的信息進行及時調整。
為了更直觀的面向市場，隨時了解市場反饋的信息，該品牌在大瑩東方國際成立了銷售中心以及直營店，而虎門直營店則作為“貝貝玉子”的批發(fā)口岸，依托虎門服裝商圈優(yōu)越的地理環(huán)境、齊全的配套設施，周邊富民商場及其品牌效應以拓展更多的客源。同時憑借詠基服裝有限公司豐富的資源、充足的經(jīng)驗、顯著的優(yōu)勢、優(yōu)質的服務、超前的經(jīng)營、領先的管理，必將成為中國童裝品牌的佼佼者。
電子商務是一把雙刃劍
近年來，隨著市場物價普遍上漲，尤其是原材料的上漲，面對嚴峻的考驗，服裝行業(yè)又是那么如何控制成本的呢？陳華深先生認為，要想贏得市場，贏得消費者，就要轉變營銷模式，發(fā)展電子商務是作為控制成本的轉型升級之路。雖然目前處于服裝類產(chǎn)品電子商務的試水階段，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，其發(fā)展勢頭卻是驚人的。電子商務對于服裝類企業(yè)也是一把雙刃劍，它使得線下和線上產(chǎn)品的價格難以平衡，繼而引發(fā)品牌企業(yè)與區(qū)域經(jīng)銷商的利益沖突。這也是傳統(tǒng)服裝企業(yè)對于進軍電子商務猶豫不決的主要原因。對此，陳華深先生表示，為了解決這個問題，他特意邀請了江之雨先生作為總公司的營銷總監(jiān)，目前拓展電子商務團隊的成員都具有5、6年的網(wǎng)絡電子營銷的豐富經(jīng)驗，在一定程度上體現(xiàn)這個該團隊的專業(yè)性。
目前“貝貝玉子”的電子商務營銷已經(jīng)開始起步，主要通過建設網(wǎng)絡品牌、開通了阿里巴巴1688平臺、與各大門戶服裝網(wǎng)站和論壇進行深度合作等整體推動。其一是“貝貝玉子” 所有的加盟商必須承諾不進行網(wǎng)上零售，嚴禁“淘寶”、嚴禁“拍拍”，并交納相應的保證金，由總公司進行約束和隨時抽查，以保證實體店的利益，從而保證整個品牌的運作。其二是公司的官方網(wǎng)站作為一個展示平臺，“貝貝玉子”產(chǎn)品只批發(fā)給指定的加盟商，加盟商可以在該平臺上進行批貨、換貨、補貨等，其他有需要的客戶只能到公司的專賣店購買，這樣一來就在一定程度上保證加盟商的利益，保證貨品不泛濫，讓線上渠道和線下渠道都發(fā)揮其優(yōu)勢。
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