三大佬的游戲：國(guó)美商城、當(dāng)當(dāng)密謀結(jié)盟抗京東

電商行業(yè)一半是海水，眾多企業(yè)倚靠融資渡寒冬；一邊是火焰，實(shí)力雄厚的電商間打得火熱。

2月8日，電商行業(yè)內(nèi)資深人士向本報(bào)記者透露，行業(yè)內(nèi)的兩家重要企業(yè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和國(guó)美網(wǎng)上商城，正籌劃戰(zhàn)略結(jié)盟以提升彼此的短板實(shí)力，實(shí)現(xiàn)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東商城的超越。該消息未得到國(guó)美網(wǎng)上商城CEO韓德鵬和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶方面的證實(shí)。

本報(bào)記者向國(guó)美網(wǎng)上商城企劃部部長(zhǎng)于良釧求證時(shí)，他坦言，雙方之間的確有過(guò)接觸，但業(yè)內(nèi)之間交流與溝通是件很正常的事情，“目前沒(méi)有此方面消息對(duì)外披露”。但來(lái)自上述業(yè)內(nèi)資深人士的信息顯示，國(guó)美網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)結(jié)盟似乎已經(jīng)談妥，并已到了簽署合作協(xié)議的階段。

該合作如果順利達(dá)成，將是電商企業(yè)內(nèi)部首個(gè)戰(zhàn)略結(jié)盟事件。業(yè)內(nèi)分析人士表示，“雙方在資源上有互補(bǔ)性，一個(gè)是家電大佬、一個(gè)是圖書百貨大王，確實(shí)存在一定的合作基礎(chǔ)，如消息可靠，將對(duì)網(wǎng)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)格局造成深遠(yuǎn)影響。”

三大佬的恩怨情仇

通過(guò)“燒錢”模式迅速擴(kuò)張的京東商城，過(guò)去數(shù)年逐步打破行業(yè)發(fā)展慣例，而這也為其帶來(lái)更多的挑戰(zhàn)和非議

同處電商行業(yè)，貼身肉搏的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國(guó)美網(wǎng)上商城和京東商城積怨已久，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國(guó)美網(wǎng)上商城的結(jié)盟，或是為了對(duì)抗共同的對(duì)手京東商城。

去年5月，國(guó)美網(wǎng)上商城上線之后，國(guó)美和京東商城的關(guān)系就緊張起來(lái)。當(dāng)時(shí)，國(guó)美網(wǎng)上商城在上海召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)之時(shí)，京東商城被媒體曝出從國(guó)美網(wǎng)上商城下單倒貨，之后再在京東網(wǎng)站低價(jià)銷售。對(duì)此，京東商城并沒(méi)有正面回應(yīng)過(guò)。當(dāng)時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶曾調(diào)侃劉強(qiáng)東稱：招惹國(guó)美干啥？國(guó)美做電商具備無(wú)可比擬的實(shí)力。

而京東商城和國(guó)美網(wǎng)上商城間的另一層矛盾，則由國(guó)美網(wǎng)上商城引發(fā)。2011年前后，伴隨國(guó)美網(wǎng)上商城以及蘇寧易購(gòu)發(fā)力線上家電和3C銷售，此前依靠家電網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)在電子商務(wù)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的京東商城被迫加大百貨領(lǐng)域的投入，將核心業(yè)務(wù)大肆拓寬到百貨、圖書領(lǐng)域。

而這又誘發(fā)了京東商城與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之間的矛盾。2011年1月，轉(zhuǎn)戰(zhàn)圖書領(lǐng)域的京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卷入價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，為了在促銷中吸引客流量，圖書市場(chǎng)后來(lái)者京東商城率先挑起降價(jià)活動(dòng)。隨即，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布斥資4000萬(wàn)元促銷反擊京東商城，促銷的范圍不再局限于圖書，還包括京東賴以起家的數(shù)碼3C領(lǐng)域。京東商城隨后也對(duì)外宣布，將對(duì)圖書、3C、日用百貨等11大類的商品展開(kāi)總金額8000萬(wàn)元的大促銷。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師方盈芝分析認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜在圖書市場(chǎng)已有穩(wěn)固的市場(chǎng)份額，而京東商城介入這一新領(lǐng)域，需要發(fā)動(dòng)一些吸引眼球的競(jìng)爭(zhēng)，才能使網(wǎng)購(gòu)圖書用戶轉(zhuǎn)移至自身平臺(tái)上來(lái)。此時(shí)，最能打動(dòng)人的就是“價(jià)格戰(zhàn)”。

通過(guò)“燒錢”模式迅速擴(kuò)張的京東商城，過(guò)去數(shù)年逐步打破行業(yè)發(fā)展慣例，而這也為其帶來(lái)更多的挑戰(zhàn)和非議。2011年6月，李國(guó)慶評(píng)論京東商城稱，“2011年京東商城的銷售毛利率為4.5%，虧損率是9%，虧損率是毛利率的一倍，這換來(lái)的是公司200%增長(zhǎng)速度，但這么大虧損換來(lái)的市場(chǎng)份額是不可持續(xù)的。在這個(gè)1萬(wàn)億元的市場(chǎng)中，京東就只賣100億元，一點(diǎn)議價(jià)權(quán)都沒(méi)有”。

2012年2月初，一淘網(wǎng)發(fā)布網(wǎng)購(gòu)價(jià)格指數(shù)報(bào)告顯示，京東商城以15%的漲幅領(lǐng)漲B2C市場(chǎng)價(jià)格，京東商城迅速反駁稱：漲價(jià)15%無(wú)異于自殺，絕無(wú)此事。阿里巴巴集團(tuán)副總裁陶然在微博中表示，“伊萊克斯的吸塵器當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)只賣860元，京東在11月3日也賣過(guò)860元，現(xiàn)在在京東賣1088元，三個(gè)月上漲了26.5%。”彼時(shí)，李國(guó)慶再次炮轟京東，質(zhì)疑京東數(shù)碼家電已經(jīng)不敢和當(dāng)當(dāng)比價(jià)，李國(guó)慶坦言電商做家電3C商品，誰(shuí)也做不過(guò)國(guó)美。

而談及上述現(xiàn)象，韓德鵬則表示，不希望電商行業(yè)娛樂(lè)化，還是要回歸零售業(yè)本質(zhì)。雖然韓德鵬諱莫如深，但是或許正是與京東商城共同的矛盾，才使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和國(guó)美網(wǎng)上商城的結(jié)盟成為可能。

聯(lián)盟劍指京東

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與國(guó)美網(wǎng)上商城將在數(shù)碼電子類產(chǎn)品、家電產(chǎn)品等眾多方向展開(kāi)深度合作

事實(shí)上，國(guó)美網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作談判，早在春節(jié)前就已經(jīng)展開(kāi)。

上述業(yè)內(nèi)資深人士稱，“早在春節(jié)之前，國(guó)美網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高層之間就已展開(kāi)密切接觸，而早在幾個(gè)月前，韓德鵬和李國(guó)慶已有私下接觸，并深談過(guò)多次合作事宜。該合作談判一直延續(xù)到春節(jié)之后，并且有了很明確的合作意向。”

上述信息源消息顯示：雙方將在數(shù)碼電子類產(chǎn)品、家電產(chǎn)品等眾多方向展開(kāi)深度合作，如果合作談判進(jìn)展順利，雙方將在最近兩個(gè)月內(nèi)達(dá)成深度合作意向簽約。

而合作雙方對(duì)該事件采取回避態(tài)度，韓德鵬僅用一句“一切皆有可能”應(yīng)付本報(bào)記者的詢問(wèn)。但種種跡象表明，該消息并非空穴來(lái)風(fēng)。

本報(bào)記者就此事件詢問(wèn)接近國(guó)美電器的人士，他表示，以往國(guó)美的做事風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)上述深度合作很有可能，做線上最大家電網(wǎng)上商城一直是國(guó)美戰(zhàn)略目標(biāo)。作為后起之秀，國(guó)美網(wǎng)上商城的確在暗自追趕京東，目前他們流量和轉(zhuǎn)化率訂單量方面取得令人滿意的成績(jī)，2012年國(guó)美在電商加碼已是必然。

據(jù)記者了解，韓德鵬是國(guó)美少壯派代表，國(guó)美網(wǎng)上商城在2011年改版上線半年多的時(shí)間里取得爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快的B2C網(wǎng)站。國(guó)美電器集團(tuán)總裁王俊洲曾表示，對(duì)國(guó)美電商業(yè)績(jī)表示滿意，對(duì)2012年電商發(fā)展寄以厚望。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)2012財(cái)年公司凈營(yíng)收22.817億元，同比增長(zhǎng)56.5%；全年凈利潤(rùn)3080萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)82%。摩根斯丹利發(fā)布的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股票的研究報(bào)告稱，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公司的市場(chǎng)領(lǐng)先地位以及增長(zhǎng)前景都持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在未來(lái)的2011年至2014年間的凈利潤(rùn)年均復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)90%。

一家擁有強(qiáng)大的家電資源優(yōu)勢(shì)，一家擁有領(lǐng)先的圖書資源優(yōu)勢(shì)，若國(guó)美網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作達(dá)成，兩者將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。更重要的是，這將使得包括京東在內(nèi)的三家企業(yè)，在商戰(zhàn)中明爭(zhēng)暗斗的恩怨情仇明朗化。上述業(yè)內(nèi)分析人士稱，掌握千億元家電資源的國(guó)美和掌握優(yōu)質(zhì)圖書資源的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作，將使得京東賴以生存的家電和圖書這2條重要業(yè)務(wù)線，受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。

2012年，電商行業(yè)注定波瀾四起，最后只能淪為“主角之間的游戲”。