萬寧“模仿”之路還能走多久？

“模仿”之路處境尷尬

記者近日走訪大鐘寺中坤廣場萬寧店發(fā)現(xiàn)，萬寧走“屈臣氏路線”自有品牌商品為數(shù)不少，涉及護膚、個人日常用品、洗發(fā)養(yǎng)護等各個領域。記者發(fā)現(xiàn)其所銷售的這些產(chǎn)品更像是屈臣氏的翻版。

萬寧“模仿”屈臣氏的痕跡愈發(fā)明顯

比如，萬寧銷售的“韓國小雨燕”是模仿屈臣氏的燕窩系列，其包裝、字體、外形設計上和屈臣氏比較雷同。萬寧的化妝棉系列產(chǎn)品除其LOGO和屈臣氏不同，其余部分和屈臣氏自有品牌化妝棉近似，難以區(qū)分。

有消費者表示，萬寧的自有品牌產(chǎn)品不少，給人感覺很面熟。“到萬寧購物，如果不看其商標，會以為自己到了屈臣氏。”

相關行業(yè)專家透露，雖然萬寧有亞洲最大零售集團牛奶集團撐腰，但因內(nèi)地市場對進口產(chǎn)品的引進設及關稅和特別的手續(xù)，其內(nèi)地市場和香港市場的商品品種存在較大差異，并且發(fā)展速度一直落后于同行。同時，萬寧在發(fā)展過程中未表現(xiàn)出強硬的沖勁，一味“模仿”屈臣氏，沒有樹立好自己的形象，在內(nèi)地所處環(huán)境相對較尷尬。

品牌影響力差距明顯

近日，屈臣氏在內(nèi)地市場的第1000家門店在上海浦東開業(yè)。至此，屈臣氏此前規(guī)劃的“百城千店”計劃終于完美收官。截至去年，比萬寧早15年進入內(nèi)地的屈臣氏，正式實現(xiàn)千店布局。有消息稱，屈臣氏正計劃到2016年底，將現(xiàn)有實體門店增至3000家。

資料顯示，屈臣氏在國內(nèi)擁有1000家分店，是國內(nèi)目前最大規(guī)模的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。屈臣氏個人護理店為和記黃埔有限公司旗下屈臣氏集團的健與美品牌，其業(yè)務遍布12個歐亞市場，包括中國內(nèi)地、香港、臺灣、澳門及新加坡等地，經(jīng)營超過2700家屈臣氏個人護理店及超過900家藥房。和黃集團業(yè)務遍及53個國家，經(jīng)營港口及相關服務，地產(chǎn)及酒店，零售，能源、基建、投資及其他，電訊五大核心業(yè)務。

萬寧在2004年進入中國內(nèi)地市場，截至去年11月，其在華東、華南、華北、西南四大區(qū)域20多個城市共開設超過200家門店，新開店數(shù)量達40家，其計劃今年增加60家新店，使總數(shù)達到260家左右。

“雖然萬寧的發(fā)展速度在逐漸加快，但與早已深入人心的屈臣氏而言，其各方面表現(xiàn)得還是有些不盡如人意。”行業(yè)專家表示，屈臣氏在內(nèi)地早已先入為主，品牌影響力非常強大。屈臣氏也對內(nèi)地消費者消費心理做出深入分析，同時將快速擴張。

模式創(chuàng)新是關鍵

針對萬寧的經(jīng)營模式，上述行業(yè)專家表示不能一味“模仿”屈臣氏，要在屈臣氏模式上進行創(chuàng)新才能吸引消費者光顧。

萬寧負責人曾表示，其內(nèi)地市場200家門店擴張用了7年時間，即平均每年擴張30家左右新店，今年門店拓展的重點除了廣東省以外，將會逐步在華東和華北發(fā)力，今年的新開店數(shù)量相當于往年的兩倍。由于萬寧進入內(nèi)地市場時間晚于其競爭對手屈臣氏，因此從規(guī)模上來看，屈臣氏明顯超過萬寧。

其同時表示，萬寧目前正在內(nèi)地試水新業(yè)態(tài)，這是一種概念店，該店內(nèi)會大量增加品牌商專柜，是普通萬寧門店的升級版，以提升業(yè)績。

但在華潤萬家成立藥妝店、絲芙蘭加速擴張、傳統(tǒng)藥店涉足護膚類產(chǎn)品等的沖擊下，萬寧和屈臣氏也面臨著艱難的競爭。除加快擴張步伐外，萬寧更應考慮怎樣使門店發(fā)展形成良性循環(huán)。