風雨過后是彩虹

坐在筆者對面，左翠芬笑容燦爛。當時間返回12年前，她還是一名一無所有的下崗女工，而12年后的今天，她成了一名小有成就的創(chuàng)業(yè)者。當今天的成就證實了她的能力時，她的笑容略含滄桑，但更多的還是綻放出一種自信。

　　不管怎么說，左翠芬成功了——是4家服裝品牌的代理人且自己擁有4家服裝店，是普陀區(qū)常務理事，還因每年幫助失學兒童等先進事跡而被評為2005年先進個人�；厥鬃哌^的路，漫長且曲折，個中滋味，冷暖自知。
　　
　　1994年，左翠芬工作的上海光輝客車廠倒閉，遂成了一名下崗女工。不幸的是，她丈夫也隨后下崗，兩人沒有經濟來源，難以維持家庭生存。逼迫無奈，左翠芬開始創(chuàng)業(yè)。

　　“最難的時候，應該是在創(chuàng)業(yè)的頭幾年，一旦挺過來，就順了。”每每回憶起以前的片段，左翠芬都感慨萬千。
　　開始創(chuàng)業(yè)的左翠芬向親朋好友籌集5萬元開始做服裝生意。開始左翠芬總要自己跑到深圳、廣州、香港、汕頭等地進貨。而開始貨源也很難獲得，因為沒有熟人，彼此不信任，加上人生地不熟，還有經常被打劫的事情發(fā)生。

　　左翠芬給筆者講述自己去汕頭的故事，驚心動魄且記憶猶新，直到現(xiàn)在仍然讓人后怕。1995年，左翠芬與幾個同行去汕頭進貨，到汕頭，一個據(jù)說是某服裝公司的老板可以為他們提供貨源，并邀請他們去倉庫看貨。左翠芬等人一到倉庫便被他們威脅，最后經過協(xié)商交給他們2000元錢才得以脫身。

　　類似的事情，左翠芬遇到不止一兩次，但每次都能逢兇化吉。吉人自有天象，左翠芬始終相信。“這幾年廣州深圳那邊的秩安好多了，而且隨著服裝生意做的時間長，經常合作的客戶都對我很信任，提前發(fā)貨給我，錢也不用帶在身上，直接通過銀行匯過去，方便安全。”

　　“很多人覺得我能有今天的成就，靠的是運氣，其實我不這么看。運氣固然有一點，但更重要的還是實力。做服裝行業(yè)重要的就是要有選衣眼光，找準定位，才能吸引顧客。”歷經12年服裝事業(yè)的左翠芬談起自己的生意經驗，她希望更多創(chuàng)業(yè)者少走彎路，順利地走向成功。

　　左翠芬為了能讓自己進的衣服更適合大眾口味，她經常跑到許多服裝店研究店里衣服的顏色、款式以及服飾搭配，柜臺擺放，還時刻關注著身邊女性的穿著，然后用心琢磨不同的年齡層所喜歡的衣服。她還經常與讀高中的女兒談論休閑、時尚和潮流趨勢，讓自己的眼光和品位永遠追隨時間的腳步。

　　左翠芬選衣服的獨特眼光招徠了眾多顧客，她們喜歡左翠芬挑選的衣服。在筆者采訪左翠芬的地點剛好是她店里。你別看店面不大，里面有800多種款式，每個年齡層的都有。很多人喜歡我挑選的衣服，有些人還直接叫我?guī)退齻冞x衣服呢。”

　　如果說眼光是左翠芬招攬顧客的主要原因，那么誠信則是左翠芬留住顧客的主要原因。左翠芬服裝店好的售后服務是出了名的，留住了許多老顧客。

　　在左翠芬心里，她很感謝這些顧客，她們常常給她很多好的建議，比如店面擺設、選擇衣服款式顏色等，讓左翠芬在跟隨時代進步的潮流上收獲頗豐。時代在變，眼光也須不停地跟進，才能一直前進。

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