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黃明明：溫和的反叛者
出生于二十世紀(jì)70年代的黃明明已過而立之年，但言談舉止中依然洋溢著青春的帥氣。有人說他很像香港電視劇《鹿鼎記》中飾演康熙的譚耀文，頗具明星氣質(zhì)。黃明明熱愛旅游，在他辦公室的座椅后就放著專業(yè)的旅行用具。在采訪過程中，他也時時談起旅游中的冒險經(jīng)歷。他說話時帶著江南人的斯文，卻是一口地道的北京腔。生于上海、長在北京的他兼具兩個城市的個性，正是在這兩種不同文化背景的影響下，黃明明顯得與眾不同�！ ∶Ｖ械牧眍悺 ↑S明明出生在一個書香門第。外公是上海一所名校的校長，家里人也多是名校畢業(yè)，從事著很“體面”的工作。在這種環(huán)境熏陶下，黃明明也踏著名校之路一路走來，從北京四中、上海交大再到后來的芝加哥商學(xué)院，令許多人羨慕不已。但黃明明自己卻不以為然，在他溫文爾雅的外表下，隱藏著一顆不斷追求標(biāo)新立異的“野”心。 黃明明并不是一個典型的好學(xué)生。“永遠能進名校，但是不安分，老想做一些創(chuàng)新的事情�！碑�(dāng)年的師長看黃明明，就像我們現(xiàn)在看超女一樣，會覺得十分另類。越是有標(biāo)準(zhǔn)，有現(xiàn)成鋪好容易走的路，他就越不想走。名校的熏陶不但沒有磨平黃明明反叛的個性，反而讓這種個性變得張揚�！ ∫恍┎惶煜に娜藭l(fā)出這樣的疑問，怎么外表看來很溫和的他，骨子里那么另類，那么反叛�！ ≡诒本┧闹猩蠈W(xué)時，一次考試前夕，黃明明和幾個同學(xué)卻賣起了電子賀卡，老師知道后很不高興。但黃明明的想法卻很簡單，就是覺得好玩兒，周圍同學(xué)都在拼命復(fù)習(xí)，要考好分數(shù)，他卻偏要做點與眾不同的事情。 這樣的想法和做法，一直伴隨他左右，從北京四中，到上海交大，再到芝加哥商學(xué)院�！ ∩虾＝淮螽厴I(yè)以后，黃明明找到了第一份工作——在惠普公司做銷售。雖然惠普公司是全球知名的大公司，但銷售這樣的職位令他的外公十分吃驚。在老人家的觀念中，名校畢業(yè)生去做銷售有些另類，至少應(yīng)該到科技公司做工程師或到學(xué)校做老師。但黃明明沒有放棄這份工作，一直到后來，他在自己的簡歷中還寫道：“在HP任渠道經(jīng)理期間，為HP Unix服務(wù)器在華東地區(qū)取得5000萬美元的銷售業(yè)績�！被萜珍N售成為他最值得炫耀的經(jīng)歷之一�！ ↑S明明最大的另類行為是他在芝加哥商學(xué)院的進進出出。 2000年，那時正值互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮，正在芝加哥商學(xué)院讀一年級的黃明明熱血沸騰，從美國硅谷拿著300萬美元回到上海，和幾個朋友創(chuàng)辦了一家B2B網(wǎng)站—盟達中華網(wǎng)(mandachina.com)。雖然由于種種原因，這個企業(yè)沒有做成功，但這段經(jīng)歷讓黃明明重新審視自己�！ 〉谝淮位貒鴦�(chuàng)業(yè)失敗后，黃明明又回到芝加哥商學(xué)院讀書。之后便留在硅谷工作，先后做過市場總監(jiān)及咨詢師。在硅谷的學(xué)習(xí)與工作經(jīng)歷讓他用一個新的角度來思考很多問題�！ 『芸�，隨著第二輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮的再度涌起，黃明明又從硅谷回到國內(nèi)，開始第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建中國雜志平臺——ZCOM公司。經(jīng)歷過第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮與泡沫洗禮的黃明明，覺得自己在該領(lǐng)域已算是老人了�！斑@次回來做企業(yè)，我覺得心態(tài)跟別人已經(jīng)不一樣了。在這個行業(yè)里沉下去，做5年、10年，甚至15年，只要踏踏實實做事，就一定會有收獲�！薄 《蝿�(chuàng)業(yè)感言 比起當(dāng)年輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，黃明明第二次創(chuàng)業(yè)顯得成熟了許多。這種成熟表現(xiàn)在他能夠很好地駕馭自己叛逆的個性，沒有了以前的短視，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長的認識也深刻了很多�！ ∷@樣分析ZCOM的用戶群：與過去相比，現(xiàn)在年輕人的愛好越來越?jīng)]有一個固定的模式，你告訴他這種東西好，他不一定同意，他有自己的選擇。對媒體的看法也一樣，社會上普遍看好的媒體，在他們看來并不一定是最喜歡的，并且，他們越來越不喜歡被動地說教，而是希望主動參與其中�！爸鲃訁⑴c，成為未來年輕一代最顯著的特征�！薄 ∫睬∏』谶@樣的大背景，今后，媒體的內(nèi)容互動將顯得十分重要�！斑@其實是社會進步的一種體現(xiàn)。在我上學(xué)的時候，學(xué)校里往往會有一個非常標(biāo)準(zhǔn)的榜樣，通常我們只需向他學(xué)習(xí)就行了�，F(xiàn)在則呈現(xiàn)出多元化的榜樣標(biāo)準(zhǔn)，超女恰恰充分地體現(xiàn)出這點。” 黃明明的一位美國朋友在看過去年超女三強后對他說，“沒想到國內(nèi)人的審美墮落到如此地步”。黃明明卻不以為然，“這是社會的一種進步。以前我們推崇的偶像再也不為現(xiàn)代的年輕人認可，這是社會的個性化發(fā)展的結(jié)果�！薄 ‰m然，第一次黃明明仿效比爾·蓋茨從哈佛商學(xué)院輟學(xué)離校建立自己的商業(yè)王國的劇情，沒有成功。但就是第一次創(chuàng)業(yè)，黃明明總結(jié)出很多經(jīng)驗和教訓(xùn)，也為他第二次創(chuàng)業(yè)積累了能量�！ ∈紫仁翘幨赖慕�(jīng)驗。國外很多人的思考方式是：我先相信你，但只要你欺騙過我一次，我就再也不相信你了。深受硅谷文化影響的黃明明回國以后，對所有人都持相信態(tài)度。但他的合作伙伴告訴他，要換一種方式來思考，先去懷疑，通過與他合作一段時間，發(fā)現(xiàn)這個人的確信得過，再去相信他�！ τ谶@種情況，黃明明有自己的理解：不是說國外人的素質(zhì)就比我們高，而是他們的環(huán)境已經(jīng)比較成熟，沒有我們這么多的壓抑，競爭環(huán)境也不如我們激烈，人不會防著人�！ 白錾庾罱K就是做人。如果做人不成功，可能你在短期內(nèi)會掙到錢，但長線不可能把事業(yè)做大。” 其次是對企業(yè)的理解。黃明明逐漸認識到，創(chuàng)業(yè)型公司，尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，人是最重要的。這個行業(yè)沒有太多的固定資產(chǎn)和投資，也沒有過高的進入門檻。如果能把所處的行業(yè)最好的人找到，并把他們放在最正確的位置上，充分發(fā)揮其能力，這個公司就成功了一大半�！ 白龉疽幸粋�平穩(wěn)的心態(tài)，同時要有一個長遠的視角，”“做事要堅持。不是說堅持就一定能成功，但半途而廢肯定不能成功。” 證明自己 黃明明的同學(xué)中自己創(chuàng)業(yè)的并不多，大部分供職于大公司，包括咨詢公司、銀行或財富500強的企業(yè)。從美國頂尖商學(xué)院出來的學(xué)生一般都有很好的發(fā)展前途，等待他們的是好的職位與薪水，在這種條件下還要創(chuàng)業(yè)，機會成本會很高�！ 〉眍惖狞S明明最終還是選擇了創(chuàng)業(yè)之路。他不喜歡大公司里的循規(guī)蹈矩，一步一個腳印地往前走，沒有刺激。黃明明喜歡刺激，就像他背著旅行包跋涉在青山綠水之中那樣，“把一個主意從無到有地做起來，把一個團隊從幾個人做到幾十個人、幾百個人，最終成為一個成功的公司，我覺得這個過程比較好玩，也比較刺激。” 創(chuàng)業(yè)對于黃明明來說還有更深一層的意義。出身于書香門第的他不可避免地帶有一種傲氣，他要向別人證明自己是能做出“大事”的，這個“別人”至少是他的長輩，還有眾多在知名公司就職的同輩們。他要證明自己選擇的路是正確的�！ ∪缃瘢麆�(chuàng)辦的電子雜志平臺——ZCOM公司擁有了近3000萬的注冊用戶，但他用一些商場上的例子來警惕自己，“AOL這么大一個互聯(lián)網(wǎng)公司，就因為寬帶上來了，大家不再需要撥號上網(wǎng)了，幾千萬有價值的用戶就這么在一夜之間沒有了；Skype一出來，以前做電信或話音接入的，像AT&T這種巨頭的話音業(yè)務(wù)也很快就沒有了。尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，成得快去得也快，可能一個閃失或者一個東西沒跟上，以前積累的優(yōu)勢就都沒了�！薄 】磥恚磁颜唿S明明也不是天不怕地不怕的。 對話黃明明 五年后 沒有新舊媒體之說 如果黃明明的ZCOM成功了，報刊亭的買賣將越來越不好做了�！ ↑S明明要做的是一個在互聯(lián)網(wǎng)上就可以看雜志的平臺。從互聯(lián)網(wǎng)的角度來看，黃明明應(yīng)用P2P技術(shù)解決了大量用戶在線下載的問題，通過音頻、視頻和互動內(nèi)容對簽約的傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容進行加工，并最終形成互聯(lián)網(wǎng)上傳播的電子雜志。 目前，號稱擁有將近3000萬注冊用戶的ZCOM已經(jīng)和一百多家傳統(tǒng)媒體進行合作，在ZCOM平臺上可以看到這些雜志。如果黃明明成功地把品牌傳統(tǒng)媒體整合到自己平臺上，報刊亭的買賣將會迎來連賣報大爺都不知道來自何方的沖擊。 新經(jīng)濟導(dǎo)刊：從ZCOM上看到的雜志與在報刊亭買到的，除了掃描成電子版的，還有什么區(qū)別呢？ 黃明明：并不是說掃描上網(wǎng)就是新一代的媒體，我們要進行二次加工。比如說你做一個人物采訪，我可以把你的video，或者相關(guān)的一些movie都整合在一起。我們還會在雜志上會加上互動的工具，如果這個文章的作者或者雜志的主編在線，讀者就可以與作者與編者進行即時的交流。觀眾不僅僅是內(nèi)容的接受者，同時還是內(nèi)容的制造者，能夠影響內(nèi)容的走向。我認為這是新媒體非常重要的特點。 新經(jīng)濟導(dǎo)刊：與傳統(tǒng)媒體談合作時會碰釘子嗎？他們會不會覺得你們在搶他們的買賣？ 黃明明：這個還好，當(dāng)時我們?nèi)ソ佑|時也有你這種想法，他們或許覺得我們是潛在的競爭對手，或者是因為我們的品牌比較小，不愿意和我們合作。但很多傳統(tǒng)媒體的總編和老總們的意識是非常超前的，我們跟他溝通幾乎沒有任何難度�？赡芪迥暌院�，再也沒有傳統(tǒng)媒體或者新媒體的區(qū)別，而是融合在一起，你中有我、我中有你�！ ⌒陆�(jīng)濟導(dǎo)刊：你們怎么賺錢？ 黃明明：就盈利點來說，目前我們還會以廣告為主，但將來會加入很多增值的服務(wù)。我們可以把所有高端的精品雜志打包在一起，加上我們提供的一些娛樂信息，比如休閑游戲、原創(chuàng)音樂等，向用戶收取一定的訂閱費用�，F(xiàn)在我們已經(jīng)有收費用戶了，但數(shù)量不方便透露�！ ⌒陆�(jīng)濟導(dǎo)刊：ZCOM與內(nèi)容提供方的合作方式怎樣？分成比例是多少？ 黃明明：我們會跟內(nèi)容提供商進行廣告分成，分成比例根據(jù)具體的情況會有變化。廣告是我們拉來的，我們的分成就多一些，如果是他們拉來的，他們的分成就多一些�！ ⌒陆�(jīng)濟導(dǎo)刊：將來你們會向內(nèi)容方面進軍嗎？ 黃明明：對于創(chuàng)新型的企業(yè)來說，專注還是非常重要的。我們的強項是在互聯(lián)網(wǎng)上快速到達很多的用戶，但內(nèi)容的制作肯定是傳統(tǒng)媒體更強。如何從產(chǎn)業(yè)鏈的頭到尾我都要通吃，那就沒有人來跟我合作了。就算做出一兩本非常強的雜志，可能線下還有一百本兩百本更強的雜志�！ ⌒陆�(jīng)濟導(dǎo)刊：你們說有將近3000萬用戶，是怎么積累起來的？以后怎么維護？ 黃明明：剛開始我們主要靠口碑傳播，后來做了不少一些線上線下的推廣。另外，我們還不斷地整合最好的內(nèi)容。要是能把目前最流行的20到50種雜志，整合在我這個平臺上，用戶的粘度就會大大地提高。你再也不用到報刊亭買了，在我這個平臺上，最高端的內(nèi)容你都能看到�！ ∮脩舻捏w驗很重要，我每天第一工作就是把昨天用戶的評論和反饋看一遍，很多時候?qū)е掠脩魜G失的都是小細節(jié)，要拿回一個刪掉客戶端的用戶比開發(fā)一個新用戶的成本高5到10倍�！ ⌒陆�(jīng)濟導(dǎo)刊：你怎么看與Xplus、Poco的競爭？你認為在幾個競爭對手中，ZCOM的核心競爭力是什么？ 黃明明：我們從來沒有把他們當(dāng)成競爭對手，大家都是一個產(chǎn)業(yè)里面的合作伙伴，如果沒有他們，這個行業(yè)就不好玩了。其實我們之間的交流很多，平常也會在一起吃飯。 我們的核心競爭力是在于我們對中國互聯(lián)網(wǎng)市場的了解。我們可能不是最早做這個平臺的，但我們用了短短不到一年的時間做到了上千萬的數(shù)量，而其他的都是在百萬級，我覺得這是由于我們對中國互聯(lián)網(wǎng)的了解獲得的成果。【黃明明：溫和的反叛者】相關(guān)文章：
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