其實O2O才是微信真正想要的

　　5月30日微信小店登場，又有很多大師、微信達(dá)人、各路哥開始鼓吹微信小店的驚世駭俗。其實微信賣東西由來已久，并不是突然出現(xiàn)的功能，關(guān)于微信小店上線帶來的震動最大的三類人無疑是：一、微信第三方平臺;二、各種想用微信賣貨的商家;三、各種已經(jīng)用微信賣貨的商家。

　　我們先來看看第一類人——微信第三方平臺，目前微信第三方市場魚龍混雜既包括正規(guī)的有開發(fā)實力的玩家，也包括一些無良無底線鼓吹微信萬能的大忽悠玩家。這些第三方的出現(xiàn)其實在一定程度上繁榮了微信，沒有這些平臺的“努力”就沒有商家打了雞血一樣開通公眾號的事實，微信也不會有如今的無限想象力，微信在商家眼里能有如此地位這類人當(dāng)記首功。

　　如今的微信小店卻讓他們很難受，特別對于某些收費(fèi)不菲的第三方來說更是沉重一擊，他們的加盟商就會讓他們很頭疼,而且他們不得不想想未來，在遙遠(yuǎn)的未來微信自己會不會做優(yōu)惠劵?做會員卡?做現(xiàn)在第三方能做的各種事兒?我花了好幾萬你就給我一個和免費(fèi)一樣的東西?怒了!對于口袋通這種的反而會是好事兒但也需要繼續(xù)提高自身的服務(wù)質(zhì)量和穩(wěn)定性。

　　第二類是迫切想用微信賣貨的人，在這我需要給你潑潑冷水，首先微信小店并沒有降低在微信開店的門檻(別提支付寶我說的是微信支付)。第一你需要是認(rèn)證過的服務(wù)號，現(xiàn)在啥人申請服務(wù)號?一種是有實體的企業(yè)或者個體戶中的戰(zhàn)斗機(jī)，第二類是已經(jīng)成名的線上品牌。這是服務(wù)號的屬性導(dǎo)致的，一個月4條(這還是微信看開了后給加的)如果沒有實體的支撐或是有一定的知名度，我相信你的服務(wù)號可能不會有很多人問津，這不符合小賣家的玩法，你想靠微信吃飯這顯然不是你能接受的。

　　再者微信小店還需要有2w的保證金用于開通微信支付，很多小賣家基本不會買賬，因為繳納保證金的時候賣家們一定會打聽打聽微信賣貨到底咋樣，只要他打聽了就肯定知道微信賣貨現(xiàn)在完全是處于一個YY的狀態(tài)中，圈里人炒的很火，圈外人一頭霧水，訂單更是少的可憐!押2w?做夢�；�于以上兩點注定微信小店對第二類人來說震動挺大，但也就僅僅限于震動。

　　第三類人是已經(jīng)在微信上賣東西的人，上面已經(jīng)提到這部分都是服務(wù)號，也就是說都是企業(yè)或者知名品牌商，他們已經(jīng)率先進(jìn)入微信商圈，其中滋味只有他們自己知道。微信小店對于他們來說其實可有可無，但他們需要思考的是自己的購物信息以及客戶資料等很多數(shù)據(jù)化的東西到底是放在第三方還是回歸微信在官方進(jìn)行積累。萬一微信哪天來一個封殺接口我的數(shù)據(jù)咋整?你沒聽說過“美麗說”的故事嗎?

　　大家可以看出來微信小店的登場很有意思，不但沒有給真正擁護(hù)微信開店的人爽點，反而讓以上三類人鬧心!那微信官方是閑的嗎?顯然不是，微信小店最大的作用就是告訴世界：我大微信官方已經(jīng)正式進(jìn)軍電子購物啦!這和第三方的小打小鬧顯然不在一個次元上，給外界帶來的想象空間一下就大了無數(shù)倍，無數(shù)倍是啥概念?你自己想去吧。

　　接著咱們來說說重點:微信所謂的電商到底成立不成立呢?這塊我想分為兩個方面：

　　第一，微信適合電商嗎?

　　表面看起來微信炒的很熱，卻掩蓋不了微信電商賺吆喝不賺錢的窘境，真正在微信上賣的好的商家都是一些本來已經(jīng)名聲在外可以給自己導(dǎo)流的，要不就是本身有店的從線下往線上導(dǎo)流的，結(jié)合我上面談的第二類人可以總結(jié)出一句話：微信并不適合小電商小打小鬧的做。

　　因為你根本沒有沉淀粉絲的基礎(chǔ)和能力，微信公眾號現(xiàn)在看起來很像一個小黑屋，用戶不但看不到你屋子里到底是什么，更找不到你屋的門在哪，當(dāng)然有人會說：“我們粉絲好幾萬，怎么沒有粉絲啦?”我想問問，你的粉絲是想買你東西的人嗎?你敢保障你的粉絲不是被你的心靈雞湯、你的小優(yōu)惠給弄進(jìn)來的嗎?而真正需要買你東西的人能找到你嗎?在一個沒有搜索、沒有檢索、甚至不讓你營銷的平臺上小電商要做起來的難度之大可以想象。

　　在來看看騰訊是怎么做的：禁止誘導(dǎo)分享、禁止集贊、禁止朋友圈賣貨、限制個人好友數(shù)、封殺各種訂閱號，騰訊在干嗎?他就是告訴你他不想讓你營銷，你這種行為是嚴(yán)重的破壞微信生態(tài)。問題來了，不讓營銷但是鼓勵開店?這是在挑戰(zhàn)人類大腦想象力極限嗎?這是在公然和人類的認(rèn)知進(jìn)行對抗嗎?從有商家開始就有廣告的存在，而微信卻不讓你做廣告的同時還讓你賣東西…如果你是小電商想在微信公眾號(看清楚我說的是公眾平臺，不是朋友圈賣貨的那幫人)這一平臺像淘寶那樣賺錢，還是算了吧。

　　那是不是說微信根本就做不了?當(dāng)然不是，他適合的是現(xiàn)在最熱的O2O。

　　第二、微信真正要做的其實是O2O

　　支付寶服務(wù)窗和微信公眾號我始終認(rèn)為他們的重點就是線下的商家，微信的張小龍講過：微信是要連接一切，不會有人天真的認(rèn)為“連接一切”就是互聯(lián)網(wǎng)上各種平臺能分享到微信的能力吧?連接一起就是連接你我的生活!而你我都生活在線下。

　　每個人手里都有一臺智能機(jī)，每臺智能機(jī)里幾乎都有微信的身影這就提供了他連接生活的基礎(chǔ)，你以為馬云怕的是微信賣貨怕微電商?錯了，他真正怕的是微信會搶到他計劃好的O2O這塊大蛋糕!線上零售這些年發(fā)展迅猛真的令人側(cè)目，但要和龐大的線下零售比起來還不在一個量級上，在從前的PC時代，所謂O2O根本是個扯，某某公司狂砸十億打造xx線上商城最后血本無歸的案例我想大家肯定聽過吧?在PC主導(dǎo)的時代你不可能抱個電腦到處走，你主要的線上時間是在家、在單位、在網(wǎng)吧等電腦屏幕前，也就是說這些場景實現(xiàn)了你的線上生活，而你在商場購物，領(lǐng)孩子去兒童樂園，去吃飯，去歌廳等等場景構(gòu)成了你的線下生活，這兩種生活完全是區(qū)隔開來的，有一層不可打破的隔閡，到了移動互聯(lián)的時代這層隔閡已經(jīng)開始變的松動，變的越來越薄弱，在將來的某一天一定會徹底被打破，實現(xiàn)今天所謂的O2O概念。

　　這塊市場無比廣闊，尚處于未被開發(fā)的狀態(tài)，而有能力玩轉(zhuǎn)這塊市場的人，能實現(xiàn)連接一切的人并不多!原本馬云靠著手機(jī)淘寶，支付寶錢包已勝券在握!大有獨(dú)霸江湖之勢，突然間崛起了一個叫微信的玩意兒是社交屬性，粘性大的可怕!并且他的領(lǐng)導(dǎo)人也看到了這一步放出口號：微信要連接一切!你說馬云的臉有多難看?

　　話說回來，線下商家正是可以給馬云和張小龍連接一切的人，且線下商家可以做粉絲的積淀，可以做到線下導(dǎo)流至線上，再從線上回流到線下連接來實體店的每個人。在移動互聯(lián)的年代這是很清晰的圖樣，并不抽象，你從支付寶錢包空前戰(zhàn)略地位和近期要推出的支付寶WIFI，還看不出來支付寶的心嗎?

　　回頭看看我上面說的“微信電商營銷矛盾”是不是覺得微信的舉動可以理解了呢?他不贊成你在微信里的線上營銷，但歡迎你在實體店內(nèi)營銷來積累真正屬于你的粉絲是不是順理成章了。

　　最后做個小小的預(yù)言：

　　1.支付寶錢包與微信的玩法一樣，而且相互絕不相容故必定是一個把另一個打趴下為止，這涉及到線下商家站隊的問題，至于誰贏誰輸，目前個人認(rèn)為微信占優(yōu)，為啥占優(yōu)以后再說。

　　2.微信會在不遠(yuǎn)將來的某一個版本推出一級入口叫做地圖(或者別的名)，直接提供地圖服務(wù)，附近線下認(rèn)證過的服務(wù)號會標(biāo)注在地圖上點擊一鍵關(guān)注，接受優(yōu)惠信息及活動詳情，來店體驗。

　　3.微信必然推出微信WIFI，與一級入口地圖相輔相成，一個線上轉(zhuǎn)線下，一個線下轉(zhuǎn)線上。

　　問題：你認(rèn)為一個普通人會關(guān)注多少公眾賬號?他可不是淘寶的收藏夾，這些賬號可是要騷擾你的哦~我猜加起來不超過兩頁，而這兩頁的地方是留給自己生活相關(guān)周邊店還是留個各路電商賬號呢?你覺得呢?

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