創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)《夏都尚風(fēng)》DM雜志投資運(yùn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　個(gè) 人 簡(jiǎn) 歷

　　馬東興，男，1977年9月生，1998年輕海民族大學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。 1998年參加工作。曾任《青海青川玻璃制品廠》宣傳干事，三江源青躲土特產(chǎn)品有限公司駐福州辦事處主任，甘肅都市天地報(bào)《城市周刊》社會(huì)財(cái)經(jīng)記者，《西海商報(bào)》專(zhuān)刊記者(編輯)，《生活風(fēng)向標(biāo)》DM廣告生活期刊雜志策劃兼總編輯等職。在工作期間除本職工作，還積極投身于社會(huì)大眾事業(yè)的建設(shè)和展開(kāi)工作，于 1998年應(yīng)對(duì)中國(guó)新舊交替之際可能的機(jī)遇，擬就并寫(xiě)成《21世紀(jì)特別調(diào)查委員會(huì)與行動(dòng)組》一文，2002年寫(xiě)就“意識(shí)流與古文明的理性思考”，2004 年相繼完成針對(duì)青海東部區(qū)域經(jīng)濟(jì)“關(guān)于組建秸桿資源型加工產(chǎn)業(yè)大經(jīng)濟(jì)圈”初步構(gòu)想的方案(此案進(jìn)一步完善當(dāng)中)，針對(duì)跨地域貿(mào)易領(lǐng)域有效探索的“高效運(yùn)營(yíng)法”方案;策劃并實(shí)施多場(chǎng)小型命題的相干文化演藝活動(dòng)，并在國(guó)家省、市媒體發(fā)表文章100余篇 �，F(xiàn)在《西寧晚報(bào)》經(jīng)濟(jì)部從事記者工作。

　　第一章 (市場(chǎng))情勢(shì)分析

　　一、夏都文化市場(chǎng)分析

　　1.目前夏都文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

　　地處內(nèi)陸腹地的夏都西寧,一直以來(lái)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是比較單一的,各方面行業(yè)產(chǎn)能沒(méi)有得以提升的機(jī)會(huì),就此構(gòu)成她的發(fā)展是滯后的。就文化產(chǎn)業(yè)來(lái)講,包括青海廣大河湟地區(qū)和整個(gè)西寧,從地緣上就決定著她發(fā)展的瓶頸;即人文歷史文化淵源其實(shí)不十分深厚,且是文化教育資源的匱乏和實(shí)用人材的大量外流，使她沒(méi)法也無(wú)力給本日處在奔騰發(fā)展中的華夏文化再添一丁點(diǎn)底蘊(yùn)的東西。長(zhǎng)時(shí)間以來(lái),整個(gè)青海境內(nèi)最為活泛的要數(shù)相干“躲文化”產(chǎn)業(yè)的相干性研究與推展,和從眾少數(shù)民族復(fù)興起發(fā)展起來(lái)的民間花兒演唱藝術(shù)(為黃河上搬運(yùn)羊皮筏子之河運(yùn)工所首創(chuàng))。

　　隨著最近幾年中青海省經(jīng)貿(mào)委等部分策定發(fā)展“提升青海旅游產(chǎn)業(yè)”經(jīng)濟(jì)口號(hào)以來(lái),伴隨相干旅游產(chǎn)品資源的系列廣告、演出文化公司如雨后春筍著地生根,茁壯發(fā)展。這是建立在中國(guó)西部大開(kāi)發(fā),加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)以擴(kuò)大和拉動(dòng)內(nèi)需的大政方針的大

　　2.夏都媒體(平面)資源剖析

　　自從西部大開(kāi)發(fā)的號(hào)角吹響和人們思惟模式漸進(jìn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與信息經(jīng)濟(jì)的良好開(kāi)端,即給她陳腐的商務(wù)模式注進(jìn)新鮮的血液人們開(kāi)始自覺(jué)的熟悉了媒體的巨大宣傳氣力和相應(yīng)廣告產(chǎn)業(yè)的品牌形象塑造,及對(duì)產(chǎn)品的推展空間得以拓展,潛伏的資源領(lǐng)域?qū)⒉粩嗟玫礁�加公道的啟發(fā)。就報(bào)媒等幾大媒介來(lái)看,夏都西寧的報(bào)紙媒體發(fā)展不夠全面,同時(shí)已走向僵化發(fā)展的情形中�！段鲗幫韴�(bào)》從它的瀏覽群看,主要針對(duì)的是行業(yè)和特性較強(qiáng)的瀏覽群,目前發(fā)行量為5萬(wàn)份上下�！段骱６际袌�(bào)》的受眾群為年齡與行業(yè)更加寬泛的所有適合看報(bào)的都市人群,發(fā)行量是6萬(wàn)份左右。而《西海商報(bào)》(現(xiàn)更名為財(cái)富周刊)不問(wèn)可知,主要對(duì)象為所有貿(mào)易經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域之較合適人群。只是西寧目前的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了它的發(fā)展是艱巨的,發(fā)行量為2萬(wàn)份上下。

　　2005年上半年,《生活風(fēng)向標(biāo)》城市DM廣告期刊雜志的面市,曾一度引發(fā)一陣強(qiáng)勢(shì)的各種簡(jiǎn)單印刷體(沒(méi)有思想內(nèi)涵)的市場(chǎng)操縱跟風(fēng),從而也影響到《生活風(fēng)向標(biāo)》的整體運(yùn)作資源和策劃執(zhí)行,致使其果敢的最早退出這場(chǎng)媒體角逐風(fēng)波。止到目前,無(wú)力維持而紛紜倒閉和退出市場(chǎng)的新辦“媒體”多達(dá)4-6份�，F(xiàn)在留下的題目是市場(chǎng)得到凈化的同時(shí),所引導(dǎo)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)和讀者對(duì) DM彩色銅版紙印刷體有限認(rèn)可中(熟悉),又對(duì)它產(chǎn)生了一定的排擠心理。說(shuō)白了,新媒體在創(chuàng)造了自己與機(jī)會(huì)的同時(shí)導(dǎo)引了一定的負(fù)面效應(yīng)。以后要走的路很長(zhǎng)，主要是重新要建立起DM彩色銅版紙印刷體的市場(chǎng)形象與角色定位題目，以便恢復(fù)市場(chǎng)的信心。

　　二、刊物的媒體戰(zhàn)略定位與市場(chǎng)銜接

　　一個(gè)有靈魂具發(fā)展前程的企業(yè),它很重視本身文化的積淀與品牌形象的塑造等內(nèi)在氣質(zhì)的修煉,而非只做著表面的和外延的一些工作。在此，刊物的整體定位思想是, 始引領(lǐng)起夏都平面媒體從橫向向縱深的角度轉(zhuǎn)變,即完成從純潔的新聞紙報(bào)紙向彩色精印雜志的過(guò)渡。如此,將使夏都平面媒體廣告視角從單純的報(bào)紙主宰天下,推動(dòng)到報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視齊頭并進(jìn)的發(fā)展,以實(shí)現(xiàn)夏都媒體資源欣欣向榮的發(fā)展,走出被單一報(bào)紙所壟斷的陰霾;促進(jìn)晚報(bào)、都市報(bào)做些相應(yīng)版面新奇,銳意進(jìn)取的改造與探索,以對(duì)得起本地市場(chǎng)商家們殷殷期看和所付出的廣告費(fèi)用。

　　《夏都商風(fēng)》在未來(lái)的三年中,將以盡可能豐富的版面內(nèi)容和獨(dú)特的設(shè)計(jì)制作風(fēng)格以分散和加深她對(duì)包括夏都市民在內(nèi)本地讀者的影響;并以公道的廣告發(fā)布費(fèi)用而使她自始至終都堅(jiān)持和發(fā)行下往,并逐步加大發(fā)行數(shù)目,以便實(shí)現(xiàn)她的從DM直投到時(shí)尚雜志讀本的戰(zhàn)略定位思想。

　　第二章 媒體運(yùn)作之氣象與布局

　　一、小局部的發(fā)展

　　在刊物運(yùn)作中,始終掌控預(yù)期本錢(qián)(投資)平衡的操縱模式。就是將雜志的發(fā)行方式, 印刷量(市場(chǎng)投放量),相應(yīng)內(nèi)容豐富的促銷(xiāo)手段,展現(xiàn)活動(dòng),互動(dòng)聯(lián)誼活動(dòng)等以最基本程度操縱,從而做到市場(chǎng)份額,公司發(fā)展和刊物影響氣力力而行、量身裁衣的發(fā)展。某種程度上實(shí)現(xiàn)了零界點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)營(yíng) ,期印刷量為2萬(wàn)份。如此,所產(chǎn)生的題目是刊物速度過(guò)慢,可能會(huì)產(chǎn)生影響實(shí)體整體資源運(yùn)作的可調(diào)配程度,帶來(lái)頭大尾小的不力局面。

　　整體雜志制作運(yùn)營(yíng)等題目將在第四章祥述�？�物運(yùn)營(yíng)需投進(jìn)276.28萬(wàn)元。

　　二、大器局操縱

　　刊物雜志將作為一支強(qiáng)有力的新力量,承載和引領(lǐng)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)實(shí)體整體運(yùn)作、管理與企業(yè)文化的修建，及資源戰(zhàn)略的實(shí)施。定位的著力點(diǎn)是將會(huì)利用各種最早進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段和資源,使她運(yùn)營(yíng)成為夏都(青海)平面媒體市場(chǎng)的第三位媒體平臺(tái),以便與《西寧晚報(bào)》、《西海都市報(bào)》同等獲得平面資源廣告刊發(fā)的市場(chǎng)資源,實(shí)現(xiàn)年盈利 50。

　　為實(shí)現(xiàn)既定的任務(wù)目標(biāo)和預(yù)期成果,需以雄厚的資金投進(jìn)在前期市場(chǎng)資源中完全理清仍存在的小印刷品攪局局面。為此需426.4萬(wàn)資金做展墊,每期發(fā)行4萬(wàn)份(實(shí)發(fā)),一下子提升雜志品牌資源形象,以便參與獲得廣告刊登(發(fā)布)費(fèi)用的同等機(jī)會(huì),使刊物提早3-6個(gè)月得以成熟穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)。

　　第三章 刊物定格(內(nèi)容)

　　一、刊物名稱(chēng)

　　1.《夏都尚風(fēng)》

　　2.《生活風(fēng)向標(biāo)》

　　3.《商情都市》

　　4.《旅游時(shí)訊》 (待定)

　　二、辦刊構(gòu)想

　　以運(yùn)營(yíng)實(shí)體文化理念服務(wù)于夏都市民,引領(lǐng)并促進(jìn)平面媒體市場(chǎng)從單一化報(bào)紙走向包括彩印雜志的多元媒體魄局,并使之發(fā)展成為精品文化期刊,終究實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)份的發(fā)行(范圍)構(gòu)想。

　　三、雜志風(fēng)格

　　精美、大氣、雅致,時(shí)尚、文娛、休閑,溶知識(shí)性、趣味性、實(shí)用性、可讀性為一體。

　　四、刊物版面安排 (以32版樣)

　　1.刊物版樣安排

　　刊物運(yùn)作思路為按部就班的發(fā)展模式。即版面整體定樣32版,隨著運(yùn)營(yíng)實(shí)體和刊物本身發(fā)展,或以四版,或以八版補(bǔ)充,并終究定格為56版。 32個(gè)版面散布為： 封面、封底×2(塊); 刊物寄語(yǔ)、目錄×1(塊) ; 特刊×5(塊) 為整版廣告位區(qū); 內(nèi)文域×24(塊) 主體部份,為雜志真實(shí)的靈魂所在。

　　2.刊物內(nèi)文設(shè)計(jì)大樣

　　1).一事一議(適時(shí)的個(gè)案評(píng)述,以引領(lǐng)、督導(dǎo)夏都精神風(fēng)尚)

　　2).企業(yè)“財(cái)”經(jīng)(人文專(zhuān)訪,本地先進(jìn)個(gè)人、知名企業(yè)記寫(xiě))

　　3).“百味”人生(千姿百態(tài)的人生感文)

　　4).情感驛站(情感世界的花絮)

　　5).淡裝艷裹(著裝與色采的妙趣世界)

　　6).美麗一“瞥”(美容護(hù)膚類(lèi)基礎(chǔ)常識(shí))

　　7).房車(chē)一“族”(經(jīng)典的房屋與汽車(chē)資訊)

　　8).為你支“招”(介紹房屋裝璜,汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí))

　　9).“食”腹天下(時(shí)尚、經(jīng)典的飲食文化,產(chǎn)業(yè)等介紹)

　　10).生活萬(wàn)象(所有關(guān)于生活技藝和小巧門(mén)類(lèi)知識(shí)介紹)

　　11).文化與科技(介紹本日社會(huì)的科技文化成果、方向等)

　　12).西海鉤沉(青海名流、名勝、景點(diǎn)、人文歷史的關(guān)注)

　　13).城市休閑(全面介紹青海全境飯店賓館、酒吧茶藝、文娛機(jī)構(gòu))

　　14).游山玩水(相干于青海境內(nèi)旅游方面資訊介紹等)

　　15).風(fēng)趣與幽默(幽默、笑話(huà)與漫畫(huà)世界)

　　16).心靈雞湯(全面描述各大中專(zhuān)院校學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、感情、人生感文)

　　以上版面將根據(jù)刊物特性與時(shí)勢(shì)環(huán)境做以補(bǔ)充與刪減，具情待定。(專(zhuān)業(yè)的旅游類(lèi)報(bào)刊,內(nèi)容將有較大的調(diào)劑)

　　第四章 刊物運(yùn)作

　　一、明晰的辦刊目的

　　刊物將融會(huì)廣大市民、讀者、客戶(hù)的深情期待,本著傳遞市場(chǎng)信息;宏揚(yáng)各行業(yè)各企業(yè)文化;宣傳各行業(yè)各企業(yè)服務(wù)理念;加強(qiáng)各行業(yè)各企業(yè)間交換;展現(xiàn)夏都(青海)企業(yè)形象;引領(lǐng)時(shí)尚,提供第一流的市場(chǎng)資訊為宗旨，發(fā)起并推動(dòng)西寧平面媒體市場(chǎng)全新的發(fā)展空間和市場(chǎng)自理行為。以一隅之竭誠(chéng)努力,和一班精明能干的熱血青年人士的執(zhí)著尋求期以給夏都注進(jìn)全新的活力,增加互融,增進(jìn)發(fā)展,終究使刊物一舉實(shí)現(xiàn)從DM平面直投到跨區(qū)域名品

　　二、刊物定位和運(yùn)作思路

　　西寧平面媒體市場(chǎng)除《西寧晚報(bào)》、《西海都市報(bào)》等幾家主流報(bào)紙媒體外,實(shí)沒(méi)有一家運(yùn)作成熟的彩色精印的(DM)平面雜志。為了彌補(bǔ)這一缺憾,并且給夏都市民、商家、消費(fèi)者(讀者)切實(shí)的提供一個(gè)可融信息平臺(tái)、市場(chǎng)導(dǎo)向和服務(wù)商情,可資心靈的時(shí)尚讀本，《夏都尚風(fēng)》將繼續(xù)《生活風(fēng)向標(biāo)》制作風(fēng)格與定位思想,并終究實(shí)現(xiàn)彩印雜志媒體的角色重定和發(fā)展。 刊物將直面最具消費(fèi)欲看和消費(fèi)能力的老、中青年受眾群體,并精心設(shè)計(jì)凸現(xiàn)高雅、時(shí)尚、全面、新奇,以新視角的廣告創(chuàng)意和讀本融知識(shí)性、可讀性、收躲性的大氣制作,使夏都市民生活豐富多彩,再添一道時(shí)尚、靚麗的風(fēng)景線(xiàn)�？�物除堅(jiān)持精美、大氣的制作風(fēng)格外,將增設(shè)融讀者、商家、消費(fèi)者參與互動(dòng)類(lèi)欄目版塊,使她在西寧市民中建立起直面大眾,服務(wù)商家的刊物品牌形象。

　　三、刊物質(zhì)源的媒體上風(fēng)

　　1.將以十六開(kāi)本,全銅版紙彩色印刷的DM期刊力求夏都全新的辦刊方式,為32版(16K)大渡精印刊樣。她獨(dú)特別樣的時(shí)尚性,能夠保證一刊6-10人的受眾人數(shù)和最少15天的連續(xù)廣告時(shí)效。她精美大氣的設(shè)計(jì)制作有別于《西寧晚報(bào)》、《西海都市報(bào)》等主流媒體,所產(chǎn)生的廣告效應(yīng)是以上非精印品所不可比的。

　　2.直擊時(shí)尚的刊物特性將贏得報(bào)紙所沒(méi)法到達(dá)的可塑效果。請(qǐng)看她的前身《生活風(fēng)向標(biāo)》在高級(jí)寫(xiě)字樓,時(shí)尚場(chǎng)所及精品小區(qū),賓館酒店和飛機(jī)場(chǎng)的靚影就足以說(shuō)明一切。

　　3. 從定位上即被賦予主流消費(fèi)群體的貼身釀制品氣韻,她的發(fā)行主要(爾后的一年內(nèi))以派送的方式有針對(duì)性的發(fā)放到西寧、格爾木、平安為主的高級(jí)社區(qū)、商務(wù)寫(xiě)字樓，商場(chǎng)、飛機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站,高等院校、黨政(企)事業(yè)單位,高級(jí)美容美發(fā)會(huì)所、星級(jí)酒店,各種休閑文娛場(chǎng)所等中高端客戶(hù)市場(chǎng)。

　　擬運(yùn)營(yíng)的前一年交由《西寧晚報(bào)》的派生獨(dú)立發(fā)行公司發(fā)放(西寧部份),格爾木部份由格爾木電視報(bào)發(fā)行部負(fù)責(zé)發(fā)放,平安部份由平安郵政投遞發(fā)放。以上三處均按我刊要求指定到戶(hù),這樣有益于本刊的長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展,也對(duì)商家負(fù)起了應(yīng)有的責(zé)任,對(duì)培養(yǎng)讀者群有好處。隨著讀者群的穩(wěn)定和刊物發(fā)展,一年后正式組建自已的發(fā)行隊(duì)伍。

　　4. 隨著刊物穩(wěn)健的發(fā)展步伐,日漸深進(jìn)夏都市民被認(rèn)可,運(yùn)營(yíng)實(shí)體與刊物將有所側(cè)重聯(lián)動(dòng)的推動(dòng)全國(guó)知名品牌產(chǎn)品在夏都的系列推廣活動(dòng);代理發(fā)布、營(yíng)銷(xiāo);自創(chuàng)主辦各種命題的商務(wù)文化交換活動(dòng);地方名人誕辰紀(jì)念活動(dòng)及跨地域大型命題的演藝活動(dòng),群星演唱會(huì)等。將每2-3個(gè)月在大型文娛機(jī)構(gòu)舉行內(nèi)容豐富的客戶(hù)、商家、讀者聯(lián)誼活動(dòng),參與個(gè)人可參與抽獎(jiǎng),底線(xiàn)是參與活動(dòng)者需發(fā)布廣告費(fèi)用壘積到達(dá)6000元起,合作提供商品到達(dá)10000元起,方有資歷參與各名次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)和享受系列的廣告套餐及相干服務(wù)。

　　四、刊物運(yùn)作所需介質(zhì)

　　為應(yīng)對(duì)瞬隙萬(wàn)變的市場(chǎng)變化,整合應(yīng)有的資源和潛質(zhì)條件,布局結(jié)構(gòu), 做些相應(yīng)措施的提升工程和有效的執(zhí)行步驟為現(xiàn)階段重要工作。期所要到達(dá)的效果是：將那些正想著摻合進(jìn)平面媒體市場(chǎng)的探訪者和根本沒(méi)有發(fā)展空間者趕出(彩色)平面DM刊物市場(chǎng)的同時(shí),提早將我刊資源利用起來(lái),早一點(diǎn)使她的廣告與生活時(shí)尚的靚影與《西寧晚報(bào)》、《西海都市報(bào)》同臺(tái)唱大戲,同等的獲得西寧市場(chǎng)平面廣告

　　1.刊物的印發(fā)

　　為使《夏都尚風(fēng)》能夠穩(wěn)健、延續(xù)、健康的發(fā)展和運(yùn)作下往,依照已往的操縱實(shí)踐,刊物的發(fā)行分兩個(gè)階段實(shí)施：即前半年3.5萬(wàn)份,分別為西寧2.3萬(wàn)份,格爾術(shù)8千份,平安4千份;后半年4萬(wàn)份,分別為西寧2.6萬(wàn)份,格爾木8千份,平安 6千份。若按本錢(qián)可控性發(fā)放應(yīng)為整體2萬(wàn)份,西寧1萬(wàn)份,格爾木6千份,平安4千份。按部就班,并終究實(shí)現(xiàn)(青海境內(nèi))4⑹萬(wàn)冊(cè)的印發(fā)數(shù)目。如能實(shí)現(xiàn)從 DM直投到介于《讀者》類(lèi)精品雜志的運(yùn)營(yíng),能夠走向西北全境乃至全國(guó),將以1.5萬(wàn)冊(cè)為份逐次遞增便可。(構(gòu)想另議) 按2萬(wàn)冊(cè)計(jì)算,目前相干刊物的月壘積辦公、制作、職員工資(提成)、稅費(fèi)、印刷發(fā)行總計(jì)開(kāi)支7.2-8萬(wàn)元。

　　2.刊物主體費(fèi)用

　　刊物運(yùn)作應(yīng)情形不同,產(chǎn)生兩種有差距的費(fèi)用數(shù)字;如按本錢(qián)可控性逐進(jìn)式運(yùn)作,有資金276.28萬(wàn)便可;如要提升刊物質(zhì)源,需要整體資金426.40萬(wàn)元。

　　3. 費(fèi)用使用略計(jì)

　　刊物每個(gè)月制作發(fā)行一次的費(fèi)用是：

　　1)印刷費(fèi)用(105全銅版紙樣) 20000(冊(cè))×2.2元計(jì)為4.4萬(wàn),4萬(wàn)(冊(cè))為8.4萬(wàn)元;

　　2)租金、辦公、設(shè)計(jì)、制作、稅費(fèi)約為1500018000元;

　　3)發(fā)行,差旅費(fèi)用約35006000元;

　　4)市場(chǎng)職員工資(+提成)600(800-1500) ×4計(jì)為6000-8000元;

　　5)間隙促銷(xiāo)措施，輔助衍設(shè)項(xiàng)目活動(dòng),次第3000×2×6月為3.6萬(wàn)元不等。 此項(xiàng)與6)、7)只在刊物運(yùn)作的前半年中堅(jiān)持做一下;

　　6)前期廣告宣傳單(每4萬(wàn)份在晚報(bào)、都市報(bào)中夾發(fā)四次,有很強(qiáng)的針對(duì)性),次第8000×4為×2月為4萬(wàn)元;

　　7)兩周日在中心廣場(chǎng)做以本刊及地方人物和生活小百為內(nèi)容的各種促銷(xiāo)活動(dòng),次第5000×4/2月為4萬(wàn)元;

　　8)每2-3個(gè)月在文娛機(jī)構(gòu)進(jìn)行客戶(hù)、商家、讀者參與的節(jié)目?jī)?nèi)容豐富的聯(lián)誼會(huì),計(jì)6000×3為1.8萬(wàn)元。

　　9)各項(xiàng)印刷批號(hào)、國(guó)(地)稅、工商、文化等基本行業(yè)管理費(fèi)、公關(guān)費(fèi)，月計(jì)3000元 (此項(xiàng)刊物運(yùn)作成熟后便可實(shí)現(xiàn)免付費(fèi)的活動(dòng)情形, 活動(dòng)本身創(chuàng)盈可低平費(fèi)用花消)

　　4.刊物的制作

　　將由《生活風(fēng)向標(biāo)》原班(編輯)主創(chuàng)職員再次組團(tuán)擔(dān)綱,傾心打造精品時(shí)尚讀本。

　　五、資金回流與運(yùn)轉(zhuǎn)程序

　　刊物版面定價(jià)遵守立足現(xiàn)在,規(guī)化未來(lái)的大勢(shì)定位方略。即不以猛次太高的.定價(jià)而失往一部份已有的會(huì)員客戶(hù),使自己重新運(yùn)作的刊物遭受困難。將會(huì)以留有掌控空間的操縱手法，不導(dǎo)致刊物真正運(yùn)作成熟時(shí)因太低的版面價(jià)格而出現(xiàn)無(wú)盈利的為難局面。

　　1. 刊物定價(jià)從2500(900)-3800元不等(發(fā)行量趕超4⑹萬(wàn)份時(shí)版面價(jià)格可調(diào)劑為3800-5800元),分為24塊三分之一或二分之一版面執(zhí)行低端會(huì)員價(jià)和終年合作價(jià)位區(qū);2塊高端封面、封底價(jià)位區(qū);5塊特刊價(jià)位區(qū)等。

　　(見(jiàn)下表)

　　(版面)內(nèi)容

　　(版面)規(guī)格 封面 封底 特刊 內(nèi)容 會(huì)員優(yōu)惠 合計(jì)(元)

　　8%

　　整 版 3800 3600 3000 2500

　　 1900 1600 1300

　　1/31100 900

　　32版 52444000(66853)

　　40版 82957500(87365)

　　48版

　　56版

　　2.刊物運(yùn)營(yíng)后，第一年的工作重點(diǎn)與目標(biāo)是，擴(kuò)大影響，站穩(wěn)腳根;牢牢的吸引和培養(yǎng)起50家長(zhǎng)時(shí)間合作客戶(hù)單位;20000名忠實(shí)的刊物讀者,亦要使商家們切實(shí)的感遭到投放我刊所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　3.第二年度上半年工作重點(diǎn)是申請(qǐng)刊物國(guó)家刊號(hào),從而完成當(dāng)年下半年實(shí)現(xiàn)收費(fèi)賣(mài)刊的格式大調(diào)劑,但是按原價(jià)及于固定者讀者以意想不到的實(shí)惠和小禮物,或抽取榮幸獎(jiǎng)產(chǎn)生大獎(jiǎng)讀者等(分設(shè)特、一、二、三等獎(jiǎng)),或記念品一件等。(刊物定價(jià)2.50元)

　　4.下半年刊物再增版為48版,或改定為半月刊。應(yīng)時(shí)而為,此不贅述。如此,第三年下半年當(dāng)可回流盈利2.5×6為15萬(wàn)。若實(shí)現(xiàn)再擴(kuò)版或改定半月刊當(dāng)在第三年年底可回流廣告收益50-130萬(wàn)不等。(此包括售刊收益的劃算)

　　5.如若第二年下半年或第三年申請(qǐng)書(shū)刊刊號(hào)成功,那末本運(yùn)營(yíng)實(shí)體將采取使我刊資源深進(jìn)人心的有為舉措。即以某大命題為背景的文化評(píng)比活動(dòng)而弄起首場(chǎng)提拔賽(群星演唱會(huì))頒獎(jiǎng)晚會(huì),并將此情勢(shì)固定為每1-2年弄一次。由此可實(shí)現(xiàn)收益計(jì)150-300萬(wàn)元。

　　6.刊物與文化(賽事)活動(dòng)收益表現(xiàn)

　　A.刊物廣告發(fā)布收益部份：

　　40版時(shí) 5.75-6.25萬(wàn)×12/ 72-75萬(wàn)

　　B.刊物(有刊號(hào))售出收益部份;：

　　2萬(wàn)冊(cè)時(shí) 20000×2.5元/ 5萬(wàn)×12/ 60萬(wàn)

　　4萬(wàn)冊(cè)時(shí) 40000×2.5元/10萬(wàn)×12/120萬(wàn)

　　C.文化(賽事)活動(dòng)門(mén)票收益部份：

　　2萬(wàn)張 20000×86(86、126、226、286)元/ 172萬(wàn)

　　D.文化(賽事)活動(dòng)獲援助收益部份：

　　總冠名1名45萬(wàn)(60-90)

　　協(xié)辦6名90萬(wàn)(6×30)

　　合作單位10名50萬(wàn)(10×10)

　　支持單位10名 表現(xiàn)為物質(zhì)用品、場(chǎng)所場(chǎng)地等

　　合計(jì)490萬(wàn)(550)(佘)

　　六、刊物的投資時(shí)效與發(fā)行

　　1. 刊物的(投進(jìn))回收時(shí)效 根據(jù)對(duì)《生活風(fēng)向標(biāo)》、《城市周刊》的運(yùn)作實(shí)踐,雜志在運(yùn)營(yíng)的第一年做到保平支出已經(jīng)是成功的第一步。如此笫二年可實(shí)現(xiàn)收益30-80萬(wàn)。第三年上半年可積累實(shí)現(xiàn)收益130萬(wàn)。如此對(duì)本刊的投進(jìn)回收時(shí)期為2.5年。即在經(jīng)歷2.5年蓄勢(shì)期的煅造后,將是坐收盈利的局面,就如今天的晚報(bào)、都市報(bào)一樣,一切顯得很輕松。

　　2.刊物的實(shí)質(zhì)性發(fā)行 據(jù)兩種投資運(yùn)營(yíng)范圍,產(chǎn)生不同的發(fā)行情形， 即：

　　基本投進(jìn)時(shí) 第一年的發(fā)行。第一、二次實(shí)發(fā)20000冊(cè)(對(duì)外一致宣傳口徑2萬(wàn)冊(cè))，后半年內(nèi)實(shí)發(fā)15000-18000冊(cè),要看市場(chǎng)、讀者、商家、費(fèi)用反映情況而靈活操縱。 第二年如若刊物延續(xù)發(fā)展反映強(qiáng)烈,將擴(kuò)版為40版,實(shí)發(fā)20000冊(cè),待市場(chǎng)情形決定之。若要反映續(xù)好,可斟酌將刊物改做半月刊或再擴(kuò)版。假使情形稍遜此項(xiàng)工作將在第三年初完成。

　　大氣投進(jìn)時(shí) (申請(qǐng)國(guó)家刊號(hào)需實(shí)力注資150萬(wàn)) 第一年的發(fā)行。第一、二次實(shí)發(fā)40000冊(cè)(對(duì)外口徑4萬(wàn)冊(cè)),后半年內(nèi)實(shí)發(fā)35000-40000冊(cè)。待看市場(chǎng)、讀者、商家、費(fèi)用情況而定,第二年的情況與上同。 3.合伙經(jīng)營(yíng) 歡迎各界新老朋友加進(jìn)到本刊的發(fā)展中,共同唱響這美麗事業(yè)�；蛲顿Y而成為主要股董之一,成為長(zhǎng)時(shí)間收益人;或支持三年,屆時(shí)抽資獲益。

　　七、相樸相承的大型命題文化藝術(shù)活動(dòng)(舉例示范，其實(shí)不代表實(shí)際情形)

　　1.活動(dòng)名稱(chēng)： 第六屆中國(guó)民族文化展覽會(huì)全國(guó)青少年藝術(shù)風(fēng)采(青海賽區(qū))電視提拔活動(dòng)

　　2.文化(賽事)項(xiàng)目：

　　A.中西器樂(lè)組

　　參賽情勢(shì)： 弦樂(lè)、彈撥樂(lè)、鍵盤(pán)樂(lè)、管樂(lè)、電聲打、擊樂(lè) (演奏情勢(shì)不限 獨(dú)奏、重奏、齊奏、合奏等)

　　參賽要求： 參賽作品一首(中外樂(lè)曲不限)參賽選手自備伴奏帶、樂(lè)器(現(xiàn)場(chǎng)備有鋼琴),演奏限時(shí)6分鐘。

　　B.聲樂(lè)組

　　參賽情勢(shì)：通俗、民族、美聲、童聲、二重唱、原創(chuàng)通俗、演唱組合等

　　參賽要求：參賽選手演唱一首歌,自備服裝、伴奏帶,時(shí)間限時(shí)5分鐘

　　C.舞蹈組;

　　參賽情勢(shì)：獨(dú)舞、雙人舞、群舞(現(xiàn)代舞、街舞、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞、民族舞、芭蕾舞、舞蹈組合等)

　　參賽要求：參賽選手自備服裝、伴奏帶,限時(shí)5分鐘

　　D.廣告(時(shí)裝)模特組

　　參賽情勢(shì)：

　　(1)女子組參賽選手自備服裝為：泳衣、旗袍、便裝、晚禮服或民族衣飾四種，身高1.65米以上,年齡15-28周歲。

　　(2)男子組參賽選手自備服裝為：泳衣、正裝、便裝、禮服或民族衣飾四種,身高1.75米以上,年齡15-28周歲 參賽要求：參賽選手自備伴奏帶,限時(shí)5分鐘 E、語(yǔ)言表演組; 參賽情勢(shì)：影視表演、小品、朗讀、主持、聲樂(lè)、相聲、快板、戲曲 參賽要求：參賽選手自備服裝 伴奏帶,限時(shí)5分鐘

　　3、文化(賽事)活動(dòng)頒獎(jiǎng)晚會(huì)名星陣容

　　李宇春 (2005超級(jí)女聲冠軍 代表作：當(dāng)我開(kāi)始偷偷的愛(ài)你)

　　何 杰 (2005超級(jí)女聲成員 代表作：快樂(lè)寶貝)

　　龐 龍 (著名網(wǎng)絡(luò)歌手 代表作：你是我的玫瑰花)

　　張明敏 (著名歌星 代表作：我的中國(guó)心)

　　李古一 (國(guó)家一級(jí)歌唱家 代表作：難忘今宵)

　　謝 東 (著名歌星 代表作：笑臉)

　　劉嘉亮 (著名歌星 代表作：你到底愛(ài)誰(shuí))

　　尼瑪拉毛(著名躲族歌手 代表作：天路)

　　韓 毅 (省著名民族歌手 代表作：?jiǎn)柡?

　　馬 俊 (省著名民族歌手 代表作：情談出門(mén)人)

　　友誼演出：

　　青海省歌舞劇院舞蹈隊(duì) 青海省豫劇團(tuán)

　　青海省老干部局老年模特隊(duì) 青海省軍區(qū)文工團(tuán)

　　青海省模特禮節(jié)協(xié)會(huì)模特隊(duì)

　　第五章 資金的使用

　　一、項(xiàng)目戰(zhàn)略展看

　　以 DM直投情勢(shì)迅速走進(jìn)夏都千萬(wàn)市民生活當(dāng)中，并以制作新奇、大氣、時(shí)尚的靚影牢牢的吸引他們的眼球，培養(yǎng)起50家長(zhǎng)時(shí)間合作單位，2(4)萬(wàn)名忠實(shí)的讀者群。角色定位是發(fā)展到在青海(西寧)平面媒體市場(chǎng)占角色第三的大眾化時(shí)尚讀本，并以此為出發(fā)點(diǎn)，幾經(jīng)5-7年時(shí)間的打造，使她身影也出現(xiàn)在蘭州為主的甘肅幾大文化氣味較濃的中小城市，實(shí)現(xiàn)發(fā)行預(yù)期10萬(wàn)冊(cè)的定位構(gòu)想。

　　二、項(xiàng)目啟用

　　本項(xiàng)整體運(yùn)營(yíng)以保證滿(mǎn)一年的資金實(shí)力，打造全新的時(shí)尚讀本，此以第一年基本運(yùn)作作底為算。

　　1、合作情勢(shì)

　　由出資方(乙方)與項(xiàng)目持有方(甲方)以資本+技術(shù)股分合作的情勢(shì)。甲方出據(jù)完全的項(xiàng)目計(jì)劃與運(yùn)作模式，所占股分50%(30)，乙方出據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作所需全部資金，占股分的50%(70)。

　　另：甲方出任實(shí)體法人，任總經(jīng)理，具體負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)作，主理雜志相干編輯部具體工作(下設(shè)文案科、制版設(shè)計(jì)科)，乙方為共同發(fā)起人和利潤(rùn)的受益者，出任副總經(jīng)理，具體負(fù)責(zé)市場(chǎng)部(廣告科、發(fā)行科)工作，并協(xié)助總經(jīng)理辦付共議之所有公司事務(wù)。如上面資金運(yùn)作，由乙方出任公司董事長(zhǎng)。

　　本司除編輯部、市場(chǎng)部，另為辦公室(下設(shè)財(cái)務(wù)科、文秘科)。利潤(rùn)分配執(zhí)行甲乙雙方各得50%的機(jī)制，并在公司運(yùn)營(yíng)的前三年收回基本投資的85%(100% 據(jù)投資額度產(chǎn)生不同運(yùn)營(yíng)機(jī)制)的之前，不實(shí)施分紅分利，而只對(duì)相應(yīng)所有職屬發(fā)放基本工資，總經(jīng)理兼編輯部主任月1800元，副理兼市場(chǎng)部主任1500元，財(cái)務(wù)、版務(wù)編輯、設(shè)計(jì)制版職員工資800元1100元，市場(chǎng)、文秘6001000元，此以保證工資(底薪)論，不理崗位補(bǔ)助之類(lèi)，且保險(xiǎn)等事宜三年后作議處。

　　2、中小企業(yè)融資情勢(shì)

　　由項(xiàng)目持有者以風(fēng)險(xiǎn)中小企業(yè)融資實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

　　根據(jù)中小企業(yè)融資渠道和流程，項(xiàng)目持有人在與出資方經(jīng)面議接洽和出資方實(shí)際到項(xiàng)目持有人所在地進(jìn)行實(shí)地考察后方可達(dá)成進(jìn)一步合作的意向。在此環(huán)節(jié)項(xiàng)目持有人或運(yùn)營(yíng)者在來(lái)往接洽、商談、辦照、融通、公證等環(huán)節(jié)中最少花費(fèi)手續(xù)費(fèi)數(shù)千至數(shù)萬(wàn)不等，而中介費(fèi)用亦為1-3%的用度，而實(shí)際上真的融成1000萬(wàn)也得近50萬(wàn)的花消。

　　此項(xiàng)由項(xiàng)目實(shí)體作押實(shí)現(xiàn)資金鏈題目，出資方可選派會(huì)計(jì)(兼出納)1人，以3-5年為用資期效。

　　此案用資期效2.5-4年,年可實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)額280-450萬(wàn)(估算第一年可實(shí)現(xiàn)營(yíng)額256萬(wàn)(余),第二年實(shí)現(xiàn)302萬(wàn),第三年實(shí)現(xiàn)367萬(wàn),第四年實(shí)現(xiàn)450萬(wàn),第五年趕超500-620萬(wàn)。此以426.40萬(wàn)為準(zhǔn) 不計(jì)第三案愈6500萬(wàn)的投進(jìn)產(chǎn)出)。

　　可合作運(yùn)作的備細(xì)途有：

　　1).合作情勢(shì)

　　資方資本股分50%(70)+專(zhuān)案方技術(shù)股分50%(30);

　　2).風(fēng)險(xiǎn)中小企業(yè)融資

　　資方全資,并可指定銀行監(jiān)理財(cái)務(wù),可取得本案前5-7年積累全部收益(本項(xiàng)基本運(yùn)作費(fèi)用薪資等除外);

　　3).項(xiàng)目受托

　　經(jīng)劃價(jià)轉(zhuǎn)讓專(zhuān)案物權(quán)回資方,原持有人得到一定轉(zhuǎn)讓金,并被內(nèi)聘負(fù)責(zé)此案的全程運(yùn)作。

　　實(shí)在的說(shuō)本人確系想將本案運(yùn)作成一本經(jīng)典時(shí)尚的人文雜志,這需要得到各方面的資源支持,而我呢…回青海的四年中未曾求得人生出發(fā)點(diǎn)的嶄新平臺(tái),一直做著心不達(dá)愿的工作,都替他人做了事而未取得相應(yīng)的回報(bào),收進(jìn)很微薄,未能積些錢(qián)糧,所以依照慣例以法人身份和拿出實(shí)體正(副)本等不現(xiàn)實(shí),且我無(wú)力也不想為啟 {《夏都尚風(fēng)》DM雜志投資運(yùn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(11)動(dòng)本項(xiàng)注冊(cè)空殼公司。

　　現(xiàn)想著今年先成家明年開(kāi)始創(chuàng)業(yè),就這么個(gè)基本思路吧,不論是合作或風(fēng)險(xiǎn)直投情勢(shì)，本人地確拿不出一定的錢(qián)力,而只以項(xiàng)目技術(shù)進(jìn)行進(jìn)一步的工作。一切以誰(shuí)合作誰(shuí)看準(zhǔn)本案為準(zhǔn)! (以上相干費(fèi)用數(shù)據(jù)將據(jù)物價(jià)上漲指數(shù)有所調(diào)劑 大體為426.4(276.28)×1.3上下)