我這次去上海的面試

因?yàn)楦杏X(jué)原來(lái)呆的公司的氛圍不是很喜歡，我每天除了上網(wǎng)就基本沒(méi)事可做了，于是想換一份工作，這次把目標(biāo)定在了上海，上上個(gè)星期投了6份簡(jiǎn)歷，拿到了4個(gè)面試機(jī)會(huì)，職位全部是銷售工程師。我工作1個(gè)半月，投的職位的要求全部是有三家要求1年以上工作經(jīng)驗(yàn)的，一家考慮應(yīng)屆生的。

　　1，westingeara,EHSY, 大中國(guó)區(qū)的總部在上海，我面的是他的MRO集團(tuán)的銷售工程師先填了一張單子，上面n多問(wèn)題，隨便答，不過(guò)最好答的與他們公司文化相近一點(diǎn)然后碰上他們銷售部門正在開會(huì)，等了差不多1個(gè)小時(shí)，ok,等到面試我的時(shí)候那個(gè)部門主管感覺(jué)很不好意思讓我等這么久，然后開始簡(jiǎn)單的聊一些東西，聊的比較投機(jī)吧，再接著就我填的問(wèn)了一些，忽然發(fā)現(xiàn)我字些的不錯(cuò)，于是就又書法聊了一些(幸好小時(shí)候練過(guò))，最后他問(wèn)了我兩個(gè)問(wèn)題：1，談?wù)勀銓?duì)銷售的認(rèn)識(shí);2，你覺(jué)得做銷售苦嘛我噼哩啪啦說(shuō)了一大通，其實(shí)那些東西沒(méi)一句是我自己的，都是書上網(wǎng)上看來(lái)的...不過(guò)說(shuō)的他不住的說(shuō)我說(shuō)得不錯(cuò)，還說(shuō)很多做了很多年銷售的都不一定有我認(rèn)識(shí)這么深。我想有戲了。接著隨便問(wèn)了他兩個(gè)問(wèn)題，一面OVER.果然，傍晚就接到了電話要我第二天去二面。第二天是MRO集團(tuán)的老總面的，果然精多了聊了幾句就問(wèn)我：你覺(jué)得你多少時(shí)間能做出第一筆業(yè)績(jī)?我的媽呀，這我怎么知道阿，萬(wàn)一我說(shuō)的時(shí)間很快老板是開心了，但是如果我做不出來(lái)怎么辦啊?說(shuō)的時(shí)間長(zhǎng)了估計(jì)就沒(méi)戲了。旁邊還坐著兩個(gè)做著紀(jì)錄的女員工，不說(shuō)就更不行了。于是我問(wèn)老總：你說(shuō)的業(yè)績(jī)是指多大的訂單?他說(shuō)：10塊算，一萬(wàn)算，一百萬(wàn)也算。這不就好辦了么，做不成到時(shí)候我自己找人化個(gè)幾十塊錢買一個(gè)公司的產(chǎn)品咯。于是我就說(shuō)：給我一個(gè)月時(shí)間吧。老板又舉了舉手中那本產(chǎn)品目錄說(shuō)：我們的產(chǎn)品有這么多，你相信自己能么?其實(shí)我在等的時(shí)候就已經(jīng)翻過(guò)他們公司的產(chǎn)品目錄了，說(shuō)實(shí)在的，六七百頁(yè)，大概至少幾百種產(chǎn)品幾乎所有的MRO方面都涉及，讓我一個(gè)月的時(shí)候熟悉了解這些產(chǎn)品，并且能向別人推薦的水平我還真不能確定能不能做到。但是我那個(gè)時(shí)候想的就是自己沒(méi)信心那就全完了。幸好我說(shuō)完了老總說(shuō)沒(méi)信心的人我們不接收的，OMG,幸好當(dāng)時(shí)沒(méi)說(shuō)我也不知道。然后也就是問(wèn)了一些SALES SKILLS和一些別的問(wèn)題，感覺(jué)老總對(duì)我影響也不錯(cuò)吧，嘿嘿//不過(guò)結(jié)束的時(shí)候做了一件丑事，老總伸出手來(lái)跟我握手，我沒(méi)看見(jiàn)，只關(guān)心跟旁邊兩個(gè)女員工打招呼了，我走到門口老總還一直伸著手說(shuō)：不握手了?...幸好進(jìn)門的時(shí)候握過(guò)了，真熱情啊，汗...剛回到到住的地方就接到了他們的電話，說(shuō)我被錄取了...效率真快//

　　2，XX集團(tuán)，這是唯一一家說(shuō)接受應(yīng)屆畢業(yè)生的。先做了一張英語(yǔ)試卷，MMD忘的差不多了英語(yǔ)，隨便寫。然后群面，完了，一對(duì)一面試，無(wú)非是一些英語(yǔ)口語(yǔ)啊，什么對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)啊等等，反正書看得多，隨便講，講的那個(gè)面試官不住點(diǎn)頭為止，完了說(shuō)等通知第三天接到了OFFER

　　3,AUTO-SOLUTION,反正也是大同小異，先是填一張應(yīng)聘表啊，然后接著銷售部門的面試接著還有技術(shù)部門的面試，汗，幸好是跟專業(yè)相關(guān)的，或多或少還記得一點(diǎn)...反正輪到

　　我說(shuō)的時(shí)候就專揀我擅長(zhǎng)的講，我不是很懂得或者他沒(méi)興趣的就一筆帶過(guò)回來(lái)后不久也收到了OFFER，不過(guò)這個(gè)催的比較急，被我拒了

　　4，德儀，一家臺(tái)灣的公司。先是一張英語(yǔ)試卷，一張心里測(cè)試，當(dāng)場(chǎng)批改完了，第一個(gè)面試官進(jìn)來(lái)后第一句話就是你4級(jí)過(guò)了沒(méi)?我說(shuō)我6級(jí)沒(méi)記錯(cuò)的話應(yīng)該也算是過(guò)了吧!他瞪大了眼睛說(shuō)：6級(jí)過(guò)了還錯(cuò)了那么多?我說(shuō)：我今天英語(yǔ)的狀態(tài)不好，其他方面的狀態(tài)比較好，如果你想了解我英語(yǔ)究竟有沒(méi)有達(dá)到六級(jí)的水平，給我一個(gè)和你共事的機(jī)會(huì)你就會(huì)知道了。然后他就開始問(wèn)一些銷售的問(wèn)題，后來(lái)又進(jìn)來(lái)兩個(gè)面試官，我的媽呀那兩個(gè)是BT，設(shè)想任何在銷售中可能碰到的問(wèn)題一個(gè)接一個(gè)問(wèn)你，然后把你的答案否定掉。一直面了三個(gè)多小時(shí)，快被逼瘋了。不過(guò)最后的時(shí)候第一個(gè)面試官說(shuō)了一句：你今天除了英語(yǔ)其他的狀態(tài)果然不錯(cuò)。我回答他，其實(shí)我下一次的狀態(tài)會(huì)更好。后來(lái)等了兩天沒(méi)消息我以為被KICK了，因?yàn)樗麄冎灰�一個(gè)人，而且要求是要有工作經(jīng)驗(yàn)的不過(guò)第三天傍晚我在外灘跟一個(gè)外國(guó)MM聊天(我隨便搭訕的，嘿嘿)的時(shí)候，接到了他們的電話，要我去復(fù)試。今天去復(fù)試的時(shí)候他們說(shuō)經(jīng)過(guò)他們的考慮比較最后還是選中了我今天主要是來(lái)談?wù)劥�遇啥的，不過(guò)還是問(wèn)了很多SALES SKILL方面的很多問(wèn)題...這個(gè)時(shí)候我告訴他們我已經(jīng)拿到了一個(gè)OFFER，然后他們讓我重新開一個(gè)價(jià)，我傻了，居然還是說(shuō)就按我原來(lái)填的吧............出來(lái)后那個(gè)后悔啊，那可是錢啊

　　總結(jié)一下吧：其實(shí)很多面試你要敢于去嘗試，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)不要緊，那就把你自己的優(yōu)點(diǎn)自己的長(zhǎng)處說(shuō)出來(lái)。面試也是一種推銷的過(guò)程吧，你要把自己推銷給面試官，這其中就有一種

　　SALES SKILLS了。還有面試的時(shí)候千萬(wàn)不要緊張，你就當(dāng)你自己是一個(gè)SALESMAN,如果能把自己成功推銷出去就是成功的，這次不成功的話，沒(méi)有關(guān)系還有下一次，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吧。坐在你對(duì)面的人跟你是平等的，就當(dāng)作是一種談話一種交流，一種相互了解。這次能拿到OFFER，可能跟我原來(lái)工作也有關(guān)系，每天沒(méi)事就上網(wǎng)或者看看書，看看其他資料，很多東西這次面試的時(shí)候都用上了，所以能做到知識(shí)面廣肯定沒(méi)錯(cuò)的。

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