面試技巧之 熟記名言警句

　　1.首先，企業(yè)在制訂某個(gè)項(xiàng)目的激勵(lì)辦法的時(shí)候，不應(yīng)該孤立地、一刀切地看待這個(gè)需要管理的項(xiàng)目。不同性質(zhì)的項(xiàng)目應(yīng)該采用不同的管理和激勵(lì)辦法。

　　2.從您提到的這個(gè)項(xiàng)目來看，既然它是一個(gè)“新項(xiàng)目”，那就說明它是公司想要培養(yǎng)的一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)，屬于波士頓矩陣中的“幼童”，具有一定的戰(zhàn)略性。既然是一個(gè)戰(zhàn)略性的項(xiàng)目，自然公司就不能按照常規(guī)項(xiàng)目的處理辦法來處理它。戰(zhàn)略性項(xiàng)目的一個(gè)重要特點(diǎn)，就是企業(yè)要有“戰(zhàn)略性的投入”，即：不可能一開始就要求它盈利，要設(shè)定一個(gè)合理的“戰(zhàn)略虧損期”。畢竟，沒有投入，怎么會(huì)有產(chǎn)出?而那些現(xiàn)在的“金�！鳖愴�(xiàng)目往往就是新項(xiàng)目推廣的資金來源。

　　3.因此，是否給予提成的關(guān)鍵不在于新項(xiàng)目的眼前利潤的高低，也不在于出差費(fèi)用是不是高于眼前獲得的利潤，而在于企業(yè)準(zhǔn)備投入多大的代價(jià)和成本來確保這個(gè)“新項(xiàng)目”獲得市場(chǎng)的成功。

　　4.機(jī)制造就人。企業(yè)要鼓勵(lì)員工投入到新項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和開發(fā)之中，就應(yīng)該建立良好的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)大家積極投入到這項(xiàng)工作中。試想，如果你對(duì)新項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展工作不但不進(jìn)行激勵(lì)，反而要員工自己貼錢來進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，怎么能夠調(diào)動(dòng)員工的市場(chǎng)開發(fā)積極性呢?事實(shí)上，很多跨國公司在進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣或新市場(chǎng)的開發(fā)時(shí)，反而會(huì)給予更高的提成比例，并抽調(diào)最優(yōu)秀的市場(chǎng)人員開展這些工作。目的就是為了確保這些新項(xiàng)目的成功。

　　5.因此，公司在確定新項(xiàng)目的激勵(lì)措施時(shí)，不但要設(shè)置激勵(lì)機(jī)制，而且一般情況下要設(shè)置比老項(xiàng)目更高的提成比例，至少要設(shè)置更好的激勵(lì)機(jī)制。比如，在短期激勵(lì)一時(shí)沒有實(shí)力兌現(xiàn)的時(shí)候，可以設(shè)置有吸引力的長期激勵(lì)機(jī)制。但是，值得注意的一點(diǎn)是：激勵(lì)的作用=激勵(lì)的力度×激勵(lì)兌現(xiàn)的可能性。因此，不能過分地依賴長期激勵(lì)，不能把希望過多地寄托于畫餅。畢竟，如果新項(xiàng)目推廣的現(xiàn)實(shí)可能性比較低的話，激勵(lì)的效果必然會(huì)大打折扣。

　　6.當(dāng)然，只有好的激勵(lì)措施并不能保證新項(xiàng)目的推廣目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)，企業(yè)還必須對(duì)新項(xiàng)目的推廣過程進(jìn)行有效的管理。比如，公司要設(shè)定新項(xiàng)目推廣的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃和關(guān)鍵控制點(diǎn)，并且對(duì)推廣計(jì)劃的實(shí)施過程進(jìn)行跟蹤管理等等。畢竟，把事情做成了，才有“蛋糕”可以分。新項(xiàng)目推廣不成功，連蛋糕都沒有，單純地控制差旅費(fèi)用又有什么意義呢?

　　7.當(dāng)然，這不是說對(duì)差旅費(fèi)不需要控制。差旅費(fèi)管理應(yīng)該嚴(yán)格按照公司的規(guī)定執(zhí)行。但這是另外一碼事。和新項(xiàng)目的激勵(lì)計(jì)劃和提成比例沒有關(guān)系。更重要的是，它不能成為不設(shè)置激勵(lì)機(jī)制

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