十三年的精彩與失敗（1）

踟躕在街頭，看著深圳花花綠綠的夜下霓虹閃爍，懷里揣著香港影視界的一位“大哥”給來的七千港幣和自己的三千塊人民幣的我，滿腦子里面掂量著這些錢怎么去花。

    天上是不會掉餡餅的，這一點我深信不疑！可天上會掉錢，這一點我不得不肯定，因為我實實在在接到了。

    夜里，輾轉(zhuǎn)思量。一個難眠之夜。窗外汽車自左到右響過去的喇叭聲是那么的清晰的左右著我；還有窗臺外面的草叢里的蟋蟀的叫聲也那么及時地鳴起，聲音顯得很嘈雜；又有樹葉飄落下來了，飄進(jìn)窗欞里面來；窗外因為被污染而暗黃色的天空，怎么會不倫不類地掛著一彎新月呢？……一切都不是很協(xié)調(diào)，大抵是因為對外圍的一切都那么敏感吧！

    就是因為撿到的餡餅，讓我無法適從。

    這是一九九四年三月二日子夜。好不容易捱到后半夜，決定——開工廠去，開卡板廠。

    三月九日，在東莞常平上坑工業(yè)區(qū)的工廠眼見封頂，我不得不面對的現(xiàn)實是必需考慮工程款和工廠的后續(xù)資金問題。

    遠(yuǎn)在新加坡拍電影的“大哥”接到了我的電話，他大吃一驚地問我：“你不會吧？連廠房都蓋好了？”我鄭重告訴他說：“欠缺資金，甚至連工廠的工程款也還沒給一分�！�

    是夜，風(fēng)塵仆仆趕回來的大哥毫不猶豫地給了我工廠運(yùn)作的啟動資金。夜里，抱著一百萬現(xiàn)金躺在床上，內(nèi)心的沉重比沉甸甸的錢還要重，這不僅僅是錢啊，它是一個人對可以說是很陌生的另一個人莫名的、無限的、無私的一種信任。

    天道酬勤，在我和工廠的同仁眾志成城的奔波之后，工廠僅僅開業(yè)一個月不到的時間，我們便是珠海Canon公司和深圳EPSON、IBM三家國際著名公司的卡板供應(yīng)商。

    由于工廠只有四百八十六平方，只有幾臺開料鋸和不到兩百平方的堆放原材和成品的空地，一下子無法正常滿足客戶的需求量，加上EPSON、IBM都在深圳和Canon在珠海，從送貨方面考慮，我想到把工廠搬回到深圳�？伞按蟾纭苯ㄗh說可以在深圳再開一家而保留常平的，主要是利于深圳和中山、珠海等地客戶的送貨，同時可以擴(kuò)張工廠的規(guī)模和保留競爭東莞市場的能力。

    四月十日，我在離開一個月之后又回到了深圳。在深圳觀瀾錦鯉工業(yè)區(qū)，我又選定了一間工廠，工廠使用面積剛好是一千平方，而有兩千六百多平方的空地可以堆曬木材。另外，附近新修的公路少有汽車往來，公路邊可以被偷偷占用，所以當(dāng)天我就決定租下來。

    緊鑼密鼓了幾天之后，深圳工廠也宣告開業(yè)。滿以為這樣就可以徹底解決生產(chǎn)客戶所需的用量，內(nèi)心釋然，邀上全廠上下的同事到酒店狠狠飽飲一頓。

    可是沒想到一個月不到，才發(fā)現(xiàn)自己錯了。兩個工廠合理配置的機(jī)器不足以滿足客戶的訂單增長，加上工廠市場部的超強(qiáng)接單能力讓訂單不斷增長，使之每個客戶的貨都要經(jīng)常推遲送出，甚至到最后無法再找到向客戶解釋延時送貨的理由，只能每每登門向客戶一昧致歉，要求繼續(xù)延時。但心里面特別清楚地知道，如果不是因為客戶沒得選擇，那么，很多客戶都會流失。

    發(fā)現(xiàn)問題的嚴(yán)重性，我又向“大哥”講述了我想籌建或租賃更大的工廠。“大哥”沒有問任何理由，只是叫我把投資預(yù)算告訴他。

    歷經(jīng)幾個月部分訂單外派加工的日子。十月二十八日，在深圳觀瀾西坑工業(yè)區(qū)租下的一萬四千平方的廠房修繕完畢，在廠房里面我們還建了可以容納一百多立方木材的烘干爐，從而讓工廠真正具備木材烘干的能力。

    新工廠開業(yè)那天，我們邀請了所有的客戶到廠參觀指導(dǎo)。在筵席上，我們正式告知所有客戶工廠為全廣東省最大規(guī)模的卡板、木轆以及其它木制品的制造商，并且從此結(jié)束供貨不準(zhǔn)時的歷史。

    都說人算不如天算，隨之而來的雨季讓我的宣言變成了空談。巧婦難為無米之炊，木材供應(yīng)不上，再大再多的廠房也閑置了下來！這是我從來沒有想到的一個環(huán)節(jié)。

    由于下雨的原因，進(jìn)山的路無法通車，木材供應(yīng)商在山上砍下的木頭無法運(yùn)到山下。為此，我經(jīng)常親自跑到幾百公里外的從化、河源、增城甚至到江西的龍南、全南和廣西的藤縣、梧州等地山里面，拜訪每個木材供應(yīng)商，鼓勵他們克服重重困難，想辦法解決木材供應(yīng)問題。

    然而，對于每月木材需求量幾千立方米的三個工廠來說，盡管我們已經(jīng)有了接近四十個木材供應(yīng)商，可惜他們在雨季里面基本上也是無可奈何，或者說是愛莫能助。

    那是很黑暗的一段日子。

    百般琢磨卻無計可施，最后在二月初，我們決定從加拿大進(jìn)口一部分美加松原材，以備“無米之需”。同時，面向兩廣、江西三省公開高價收購各種原木，擴(kuò)增各地半成品供應(yīng)商，在增城成立自己的原木加工工廠。好不容易，勉強(qiáng)維系三個生產(chǎn)工廠的材料補(bǔ)給。

    就這樣，十一個月里面成立了四家工廠，既要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售隊伍沙場作戰(zhàn)，又要四地監(jiān)控產(chǎn)品品質(zhì)，還得負(fù)責(zé)四家工廠的管理，必要時，還得當(dāng)采購員，還有各方各面的應(yīng)酬，更加上很多大事小事都得親力親為，那段時間里面，我像陀螺一樣幾地輾轉(zhuǎn)，上午在深圳，下午可能就在東莞，而午夜一定會跑到增城。這樣一直堅持了整整八個多月。

    苦不堪言而又甜得如蜜的日子里，我瘦得皮包骨頭卻精力極其旺盛。是呀，能夠在年輕時有機(jī)會讓自己做了那么多事情，無可厚非是給了我在以后的生命中注入了很好的血液，雖然多年以后發(fā)覺自己那時候不懂得合理起用身邊的人才，但恰恰那樣拼死拼活地苦干可以綜合地鍛煉了我的管理、銷售、應(yīng)變、處世的能力。

 

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