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電子商務(wù) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美 好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活 質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不 可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除 了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等 功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流 時更含蓄，更有品位 這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點， 兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場， 以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最 終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十 分可行的。
二、公司項目策化
1. 提供鮮明，公司使命 有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進 鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使， 把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境 2.公司目標 立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流 的公司（喜盒網(wǎng)xeehaa.cn）。 本公司將用一年的時間在馬鞍山的消費者中建立起一 定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。 在投入期僅選擇網(wǎng) 站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量 在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模 式成功后， 以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的 運營后再擴張到其余的市場 三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析 "地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校 大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武 漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消 費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大 學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者， 而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模 是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客 戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的 2.調(diào)查結(jié)果分析 本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問 卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出 問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定 程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購 買行為 ⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為 又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色
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