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白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者的五大忌諱
白領(lǐng)一族創(chuàng)業(yè)的時(shí)候總是因?yàn)榧?xì)節(jié)的問題，沒有把好的創(chuàng)意變成生意，自己沒有經(jīng)營紅火的生意短時(shí)間內(nèi)卻在另外的企業(yè)家手中欣欣向榮。在產(chǎn)品和市場條件相同的情況下，失敗的創(chuàng)業(yè)者可能僅僅是一個(gè)錯(cuò)誤就加速了生意的失>敗。沒有進(jìn)行充分的市場調(diào)研
像小張一樣，很多人的創(chuàng)業(yè)是非常倉促的，根本沒有投入足夠時(shí)間對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行調(diào)研，這是最重要的錯(cuò)誤。十有八九的企業(yè)家是因其構(gòu)想沒有可行性而告敗。他們急于求成卻準(zhǔn)備不足，沒有進(jìn)行充分的市場調(diào)研。你可能睿智無比，行事準(zhǔn)確無誤，卻因?yàn)槟愕钠嫠济钕霙]有可行性而失敗。通常，一個(gè)人有了構(gòu)想時(shí)會(huì)將其講給合作者或家人聽，以尋求肯定和認(rèn)可。他內(nèi)心并不希望找尋事實(shí)真相，而是希望有人對(duì)他給予認(rèn)可，并把真相放在一邊。你應(yīng)更注重聽取別人的意見而不是尋求別人的肯定。需要有人在你開始一宗生意時(shí)對(duì)你的構(gòu)想提出疑問。
過分估算市場規(guī)模及銷售額
小張犯的第二個(gè)錯(cuò)誤就是過分估算了自己小區(qū)對(duì)于甜點(diǎn)的需求，也就是過分估算市場規(guī)模和銷售額了。多數(shù)缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者還沒有分析將有多少顧客就急于開始一宗生意。他們作出一份投資計(jì)劃并將其交給生意伙伴，以便鼓動(dòng)伙伴投資。他們計(jì)劃賣出100萬件產(chǎn)品，但卻只賣出了計(jì)劃的2％。錯(cuò)誤估算市場規(guī)模的同時(shí)也錯(cuò)誤估算了銷售計(jì)劃。有些創(chuàng)業(yè)者說，有200萬人會(huì)買我們的產(chǎn)品。而實(shí)際上，他們只是在做銷售廣告。他們需要考慮商品的成熟周期，以便達(dá)到其承諾的數(shù)額。他們還需要很長時(shí)間等待市場成熟。多數(shù)缺乏經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家將成本預(yù)算制定得很低。這主要是因?yàn)樗麄儗?duì)銷售額做了錯(cuò)誤的預(yù)計(jì)。此外，銷售額低于計(jì)劃導(dǎo)致利潤也低于目標(biāo)。
關(guān)注片面不能均衡發(fā)展
通常，一個(gè)企業(yè)家總是關(guān)注其最得心應(yīng)手的業(yè)務(wù)，因另一部分不是擅長的就漠不關(guān)心。像小張就是對(duì)廣告宣傳比較在行，而對(duì)產(chǎn)量控制沒什么經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際上，不應(yīng)只對(duì)生意的一部分予以關(guān)注，而必須統(tǒng)攬生意的全局，如若不然就會(huì)失去對(duì)生意的控制，在這樣的前提下，再關(guān)注重點(diǎn)可使你的公司更有競爭力。很多企業(yè)家談及其企業(yè)時(shí)會(huì)說，企業(yè)規(guī)模有多大，雇員有多少人，分公司有多少家，年銷售額有多高。只注重生意的增長速度而忽視了收益。銀行家對(duì)沒有良好收益的企業(yè)不感興趣。你應(yīng)學(xué)會(huì)如何創(chuàng)造高利潤和掌控生意的增長。還有一種情況，你的公司和產(chǎn)品在市場中沒有自己的特色。很多公司希望抓住所有的市場機(jī)遇，它們的攤子鋪得太大，以至于失去重點(diǎn)，也沒有在市場中形成一個(gè)自己的品牌。建立品牌，是創(chuàng)業(yè)之初就應(yīng)該著手重點(diǎn)做的工作之一。
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