快速成交的8種技巧

做業(yè)務的人員也越來越多了，在業(yè)務方面的技巧也有講究了，經(jīng)常會聽到有人說:”你是做業(yè)務的，那應該你很會做人噢！”我曾經(jīng)剛剛開始接觸業(yè)務的時候，領導培訓我們的時候說過一句話:”業(yè)務不是人做的，是人才做的！”業(yè)務的挑戰(zhàn)性很強，綜合素質強，我在這里把我在書上看到快速成交的10種技巧與大家分享！

    二選其一

    當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用”二選其一”的技巧。譬如，你可對準顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？”或是說:”請問是星期二還是星期三送到您府上？”此種”二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

    幫助準顧客挑選

    許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色，規(guī)格，式樣，交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而激情地幫對方挑選顏色，規(guī)格，式樣，交貨日期一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

    利用“怕買不到”的心理

    人們常對越是得不到，買不到的東西，越想得到它，買到它。推銷員可利用這種”怕買不到”的心理，來促成訂單。比如，推銷員可對準顧客說:”這種產(chǎn)品只剩最后一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了”或者，”今天是優(yōu)惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了�！�

    買一次試用看看

    準顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一”試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。

    欲擒故縱

    有些準顧客天生優(yōu)柔寡斷，也雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。

    反問式的回答

    所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問:“你們有銀白色電冰箱嗎？”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道;”抱歉！我們沒有生產(chǎn)銀白色電冰箱，不過我們有白色，棕色，粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢？”

    快刀斬亂麻

    在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得使出殺手銅，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直截了當?shù)貙λ�說:”如果您想賺錢的話，就快簽字吧！”

    拜帥學藝，態(tài)度謙虛

    在你費盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說:”X經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改時的機會好嗎？”

    像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。

    推銷成功就是達成并擴大交易�！边_成交易”，是做一個推銷員的起碼條件:能否”擴大交易”，才能體現(xiàn)出你是否是一個一流的推銷員。當然一個推銷員如果沒有成功心態(tài)，即便掌握了良好的推銷技巧也無法成功。

    業(yè)務是永遠的課程，讓自己在現(xiàn)實生活中發(fā)現(xiàn)很多真理的道理，只有細細體會，才會明白很多成功講述的技巧和方法！

 

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