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經(jīng)營情侶禮品店 看我使出四高招
兩只可以拼出一顆心的瓷杯、一對(duì)晶瑩的水晶同心墜、兩件印著相互呼應(yīng)圖案和甜蜜話語的T恤……這家專賣店不是一間普通的精品店，而是由一個(gè)心思細(xì)膩的大男人經(jīng)營的溫馨浪漫情侶禮品專賣店。創(chuàng)業(yè)故事我的需要也是大家的需要
李朝東，一年前還是一家通訊公司年薪10多萬元的職員，如今卻開辦了情侶禮品專賣店。
說起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，李朝東有一段自己的體驗(yàn)。當(dāng)初為了給女友送一份禮物，他可謂費(fèi)盡了心思。為了找到一件獨(dú)具特色又能表達(dá)深深愛意的小禮物，他走遍了大小商場、精品店，看來看去也就是那幾樣?xùn)|西，毫無新意。李朝東還不時(shí)聽到身邊的朋友抱怨：大節(jié)小節(jié)都要給戀人送小禮物，東西雖不貴但費(fèi)心思，實(shí)在是江郎才盡了。
一連串的經(jīng)歷提醒了李朝東：年輕的戀人們互相贈(zèng)送禮品表達(dá)情意已成了生活中的平常事，可就是這平常的事卻讓相愛的人們頗費(fèi)腦筋——如何才能使送的東西既能傳情達(dá)意又不落俗套？既然大家都愁送禮，市場上又沒有這樣的專門店，這不是投資創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)嗎？
看到機(jī)會(huì)的李朝東并沒有立即投資開店，而是找來朋友一起出謀劃策、做市場調(diào)查。通過一年時(shí)間的調(diào)查和籌備，有了十足信心的李朝東于2003年辭去高薪職務(wù)，自己創(chuàng)業(yè)了。短短一年工夫，他的專賣店在全國已有了21家連鎖加盟店。
高手支招：新穎獨(dú)特定位準(zhǔn)確
說起經(jīng)營之道，李朝東介紹了四招：
第一招：深挖產(chǎn)品。情侶禮品貴在新穎獨(dú)特，這就要不斷豐富和充實(shí)自己的產(chǎn)品，不斷挖掘新賣點(diǎn)和新產(chǎn)品，自己的創(chuàng)新、開發(fā)很重要。
第二招：精選鋪位。情侶禮品的消費(fèi)群大多是年輕的學(xué)生和白領(lǐng)，鋪位應(yīng)選擇在這些人群經(jīng)常出沒的地方，像學(xué)校周圍、影院附近以及繁華的商業(yè)區(qū)都是鋪位的理想地點(diǎn)。
第三招：平貴搭配。由于消費(fèi)群體中既有學(xué)生又有白領(lǐng)，因此店內(nèi)的商品也應(yīng)針對(duì)性地有平有貴。
第四招：合理配貨。根據(jù)不同城市不同地點(diǎn)所面向的不同層次人群，應(yīng)該合理配置相應(yīng)檔次和價(jià)位的貨品，保證商品符合市場需要。
風(fēng)險(xiǎn)提醒單純精品總匯難掘金
“情侶禮品不是簡單的精品總匯。”李朝東說，他們開了情侶專賣店后，市場上就有不少跟風(fēng)學(xué)樣者，依葫蘆畫瓢地收集幾樣情侶杯、情侶裝和項(xiàng)鏈、精品等放在一起賣，以為這就是情侶禮品了。其實(shí)這是定位不準(zhǔn)，也是風(fēng)險(xiǎn)所在。
李朝東說，若是不能跳出精品的圈子也就無法占領(lǐng)市場。情侶禮品的經(jīng)營更注重一個(gè)“情”字，每一件商品雖都是生活中的尋常物品，但都應(yīng)透露出濃情蜜意，既實(shí)用又讓人備感親切溫馨。另外，市場調(diào)查也十分重要，情侶禮品是緊跟時(shí)尚的東西，不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營和開發(fā)很容易導(dǎo)致銷售不暢。
市場回報(bào)
專門的情侶禮品店在廣州還不是很多，因此具有一定的市場空間。但由于這種專賣店經(jīng)營的產(chǎn)品比較特殊，面向的對(duì)象多是年輕人，時(shí)令性也比較強(qiáng)，而且入行容易，因此隨著競爭的加劇，利潤水平將逐步與其它行業(yè)拉平。
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