應該主動提醒老板給你加薪

　　為加薪而采取的活動一直是職業(yè)生涯中最棘手的活動之一。的確，你已經(jīng)達到了加薪的資格了，那么，怎樣做才能使你在不被別人看作是貪婪的、令人討厭的情況下獲得加薪呢？在這個充滿神秘和誤導的領(lǐng)域里，怎樣整理你所需要的信息為自己的要求辯解呢？

　　此外，加薪的行情在過去的短短幾年里有了巨大的變化。在大多數(shù)情況下，各公司對現(xiàn)有員工加薪一事施以巨大壓力，但另一方面，對于其他公司的人，特別是公司嚴重短缺的人才，公司顯然又揮金如土。

　　提出合理的加薪理由

　　像過去一樣，關(guān)鍵是要贏得優(yōu)勢。那些取得優(yōu)勢的人就能掙到錢，相反，那些沒有優(yōu)勢的人也就不能掙到錢。你是否在產(chǎn)品熱銷的地區(qū)工作，是否掌握著對公司做出巨大利潤貢獻的部門，是否具有公司稀缺的技能。

　　喬依·P·克拉克，IBM下屬企業(yè)的一名項目經(jīng)理說，對于在收益、產(chǎn)量、顧客滿意度方面取得明顯優(yōu)勢的專業(yè)人員和經(jīng)理們，加薪也是可以做到的。

　　克拉克先生自從掌握了公司的最大顧客之后，在衡量自我價值時并不是很困難，因為這是一份十分容易衡量的工作。他說：“如果你能證明你掌握的部門具有高度的顧客滿意度，并且是一個獲利性強的部門，同時你的公司也正朝著高顧客滿意度的方向努力，那么，你已經(jīng)將自己置于強有力的地位上了�！�

　　但是，當你是一名不太容易與利潤掛溝的部門經(jīng)理時，你應當如何是好呢？這時，你需要展示自己的成績。每項工作都會給你機會給公司做貢獻。也許，你所做的工作使公司的成本有了巨大的節(jié)約，或者使產(chǎn)量提高了。

　　記錄下你的取得的成績，當對過去的工作進行考評時，將你的成績寫在備忘錄上，并在考評之前送到你的上司手中。

　　同時，你還必須注意維持與上司的關(guān)系。在加薪這件事上，他是你惟一的盟友——或者是你最大的敵人。注意，當你上司的上司向他詢問有關(guān)為誰加薪的建議時，確保他站在你的一邊。

　　你的年終考評也是你下一次加薪的開始。在考評的過程中，盡量明確你在來年要完成什么目標才能獲得一次加薪的機會，并且要清楚如何衡量這些目標。這樣能夠幫助你明確目標，但是想做到這一點可能是困難的，因為公司嚴守其加薪政策，這點是盡人皆知的。盡管如此，你還是可以通過觀察和套問你周圍的同時來獲得一些線索。

　　例如，隨著雇員年齡的增大，有些公司的加薪次數(shù)迅速下降。吉姆·哈格羅夫是得克薩斯州奧斯汀公司的員工，當公司停止為他加薪時離開了公司。他說：“各公司認為員工超過50歲之后就不能找到其他收入更好的工作，必須接受公司提供給他們的待遇。”

　　你知道你所在公司的人員更新比率是多少嗎？有些公司寧可看著其員工跳槽，也不愿意滿足他們對加薪的要求，他們害怕在其他員工當中掀起波動�；蛘�，公司按照其對該項工作價值的理解而為員工的薪金設(shè)定上限。

　　了解不同的加薪形式

　　加薪并不一定是以現(xiàn)金的方式存在的，應該有一定的選擇空間。最近，這種情況正在不斷增加，公司傾向于給員工提供期權(quán)，公費小汽車，或增加員工的度假次數(shù)，以此作為一種解決方案�；蛘�，假如公司怕薪金上漲對公司整體的薪金結(jié)構(gòu)造成影響，他們可能愿意拿出一些現(xiàn)金紅利，因為這樣做不會影響員工的基本薪酬水平。

　　如果公司始終拒絕你的請求、調(diào)研報告及書面申請，這時你可能得另謀他處了。這是你取的大幅加薪的最有保證的方法，當然，這是以市場需要你的技術(shù)和知識為前提的。

　　知己知彼才能成功加薪

　　衛(wèi)斯里·米利肯接到很多來自朋友和獵頭公司的電話，他知道有許多收入更多的工作在等著他。但是他很喜歡他現(xiàn)在的工作，他是醫(yī)師信用網(wǎng)絡(luò)公司的內(nèi)科醫(yī)師服務部門副總經(jīng)理，主管醫(yī)療服務。因此，他決定向公司申請為他加薪，而非接受其他公司的邀請。

　　米利肯先生仔細地籌劃了這次行動。他不想讓自己的老板感到唐突，所以，他請求在老板方便的時候和老板談一下，討論他的待遇問題。他提醒他的老板說：“大家需要時間去調(diào)查一下這份工作在市場中的地位是什么？

　　他草擬了一份建議書，內(nèi)容包括：他對同等職位薪酬的調(diào)查報告，他期望的薪水，還有他認為自己值得加薪的原因。在這份建議書中，他對自己的觀點及論據(jù)進行了整理并對會談之前的想法進行編輯組織。同時，在這份建議書中，他還提交給老板一些詳細材料，老板可以把這些材料提交給組織中的其他決策者看。

　　在建議書中，米利肯澄清他沒有到處尋找好工作，并著重強調(diào)要他留在公司的期望薪金是多少。在建議書中他還提及那些正找上門的其他公司的邀請，他這樣做好象是給公司的最后通牒。在很多加薪談判中，許多人采用“如果我的要求不能滿足，我就離開公司”的方式，他說：“你的目的不應是漫天開價來滿足欲望，而是確保你的待遇不在市場標準水平之下�！�

　　在建議書中，米利肯先生還列舉了一些具體的事實和數(shù)據(jù)來說明他是如何對公司的成功做出貢獻的，這是他尋求加薪的一個必備條件。他說：“我能證明我比其他公司同等職位上的人更能干。”他這樣說，是根據(jù)他以往的經(jīng)驗及對目前行業(yè)中人員狀況比較得出的。

　　在這個注重成本，以業(yè)績?yōu)閷�向的�?jīng)濟社會，你個人經(jīng)濟方面的需要與為加薪而進行的談判毫不相干。你最有力的論據(jù)是，你的專業(yè)表現(xiàn)、緊缺的勞動力市場以及其他一些因素，你在這個位置上的待遇低于你的市場價值，并且，你在這個位置上又舉足輕重。

　　最后的提示：每個公司都有特殊的文化，因此，你需要拜訪經(jīng)驗豐富的經(jīng)理，向他們了解公司通常是如何處理員工的加薪請求的。

　　明確說明你的薪金目標，假如你給出一個要求的范圍，你的老板通常會選擇這個范圍的下限。

　　應該知道什么時候停止談判。如果你的老板在薪水上不讓步，試試獎金、股票期權(quán)或加大職責�！靶剿�隨著職責的增加而增加，”米利肯先生或，“但即使薪水沒有隨著增加，你也獲得了某種可以賣給別人的東西，以獲得更多的薪水�！�

　　不論怎么樣，都不要接受苛刻條件。米利肯先生獲得了大幅度的加薪，盡管沒有他所要求的數(shù)目那么多。他認為雙方都滿意才是最重要的。他表示，在談判之后創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，從長遠來說是更重要的事情。

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