陷阱：創(chuàng)業(yè)者需規(guī)避兩大風(fēng)險(xiǎn)

有了成熟的商業(yè)計(jì)劃，選擇正確、可靠的投資方，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)意義重大。那些不慎將商業(yè)計(jì)劃書(shū)交錯(cuò)了人后蒙受巨大損失的案例不絕于耳。因此，創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會(huì)規(guī)避這樣兩種風(fēng)險(xiǎn)：

    風(fēng)險(xiǎn)一：遭遇虛假投資者披著羊皮的“狼”

    一些投資者自稱資金來(lái)自國(guó)外的基金，比如硅谷財(cái)團(tuán)、華爾街銀行等。但他們很可能是打著國(guó)外投資旗號(hào)蒙騙創(chuàng)業(yè)者的“狼”。

    高度熱情的“傻子”：有些投資方似乎并不在乎雙方的分歧，而且總是在夸贊說(shuō)：“這份商業(yè)報(bào)告棒極了□”這就很讓人懷疑。因?yàn)椴还軇?chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃多么誘人，真正的投資家還是要對(duì)之做出全面評(píng)估后才會(huì)下結(jié)論。

    號(hào)稱關(guān)系通天的騙子：有些投資方自稱與某某高官顯貴關(guān)系不同尋常，這種投資方往往不可信。


    不懂裝懂的呆子：有些投資方對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)背景知識(shí)并不了解，卻表示出極大的熱忱。他們有可能因?yàn)榕洛e(cuò)失機(jī)會(huì)，先穩(wěn)住創(chuàng)業(yè)者再說(shuō)；也有可能是故意裝呆從而騙取商業(yè)計(jì)劃。

    因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充分了解投資方的基本情況。比如，投資方的信用問(wèn)題、它所提供的案例的真實(shí)性等等。必要時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還需要委托專業(yè)調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查。

    風(fēng)險(xiǎn)二：商業(yè)機(jī)密外泄

    項(xiàng)目的保密問(wèn)題對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會(huì)對(duì)項(xiàng)目采取一定的保密措施，以避免商業(yè)機(jī)密外泄。

    業(yè)內(nèi)專家提醒創(chuàng)業(yè)者，需要保密的有財(cái)務(wù)分析、供應(yīng)商和典型客戶信息等。在技術(shù)或發(fā)明還沒(méi)有獲得專利保護(hù)時(shí)，也必須采取有效的保護(hù)措施。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者必須把商業(yè)計(jì)劃的一部分信息提供給投資方時(shí)，一定要與投資方簽訂保密協(xié)議。保密協(xié)議要嚴(yán)格聲明：當(dāng)事人有可能接觸到商業(yè)機(jī)密，因此要承諾在未經(jīng)允許的情況下不得使用或泄露機(jī)密。另外，還有一些常規(guī)的做法，如在商談過(guò)程中商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面要打上“機(jī)密和專利”的字樣。這樣，一旦當(dāng)事人違反了保密協(xié)議，那么創(chuàng)業(yè)者就可以利用法律手段保護(hù)自己。

    此外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該客觀地評(píng)估自身項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)期和企業(yè)價(jià)值，否則會(huì)無(wú)意中給自己設(shè)下致命的圈套。姜廣勝給記者舉了一個(gè)典型的例子：中關(guān)村的一家IT企業(yè)第一年融到2000萬(wàn)元投資，投資方表示第二年、第三年將追加投資，然而一年后投資方得知公司實(shí)際上只需1500萬(wàn)元人民幣就可以運(yùn)營(yíng)，于是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)預(yù)期開(kāi)始懷疑，最終決定暫停第二年的追加投資。同時(shí)要求仍然保持原有股份甚至要求追加股權(quán)。姜廣勝告訴記者，有些投資方做得更絕，甚至?xí)�提出要求把第一年的股�?quán)轉(zhuǎn)換成債權(quán)。這無(wú)疑將給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)致命的打擊。 

 

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