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從3元到300萬創(chuàng)業(yè)過程揭秘(3)
讓胥定國高興的是,廣東的這個(gè)廠家負(fù)責(zé)人李教授60多歲,是臭氧技術(shù)專家,擁有多部學(xué)術(shù)專著,他從事臭氧民用技術(shù)研究開發(fā)已多年,并在中山建有規(guī)范化的生產(chǎn)基地。近年來,利用臭氧技術(shù)開發(fā)的民用健康產(chǎn)品一直銷往歐美及東南亞國家。在和李老進(jìn)行溝通交談后,雙方一拍即合,決定優(yōu)勢互補(bǔ),結(jié)成合作伙伴。共同生產(chǎn)“百事特果蔬脫毒機(jī)”。與此同時(shí),胥定國開始辦理百事特科技發(fā)展有限公司,申請(qǐng)了生產(chǎn)許可,辦理質(zhì)量、衛(wèi)生、家電等相關(guān)檢驗(yàn)證書。
就在他焦心的時(shí)候,6月22日,第一個(gè)代理商從臺(tái)州來到了廈門。這個(gè)人叫余光華,曾在公安局當(dāng)特警,后來辭職下海做生意。當(dāng)他在雜志上看到這篇文章,打過一次電話后,就直接到了廈門。了解了產(chǎn)品的性能以后,余光華當(dāng)即交下了4萬元錢,作為定金。胥定國充滿歉意跟他解釋說:因?yàn)橐浀娜硕,廠家的產(chǎn)品要過一星期才能運(yùn)到,今天不能及時(shí)發(fā)貨。余光華很爽快地說:沒關(guān)系,反正我還有4萬元沒有給你,我回到家后就給你寄來,你收到款了再給我發(fā)貨。胥定國問他:你為什么這么放心我?就不怕我沒有貨發(fā)給你騙了你?余光華像老朋友一般拍著他的肩說:老弟,你是一個(gè)干大事的人!我看人很準(zhǔn),你不可能為了區(qū)區(qū)4萬塊錢而丟失全中國的市常更不可能因?yàn)?萬元就賣掉人格。聽了他的話,胥定國很是感動(dòng)。
回家后,余光華很快匯來了4萬元,一共8萬元進(jìn)貨拿下臺(tái)州市的代理權(quán)。拿到這8萬元,胥定國松了一口氣,他把它全部投進(jìn)了工廠之中。
就是這8萬元錢,使胥定國絕處逢生。他如實(shí)地向余光華解釋了制造機(jī)器延誤時(shí)間的原因,余光華反而更敬重胥定國,說他將來一定能成大器。
2004年7月初,第一批產(chǎn)品“百事特果蔬脫毒機(jī)”發(fā)到了臺(tái)州代理商余光華手中。
有了供貨的保障,緊接著,成都代理商曾世昌、南京代理商何垠、山東東營代理商陳慧琴、吉林市代理商柴麗華等先期20多家代理商的貨陸續(xù)發(fā)出。
銷售良好得出乎意料。
南京的經(jīng)銷商在第一次進(jìn)貨500臺(tái)后,以后的每月進(jìn)貨都在300臺(tái)左右;山東的陳慧琴35歲,從一個(gè)油田工人下海經(jīng)商。第一次進(jìn)貨,她連廈門都沒到,面都沒見就匯來4萬元錢,進(jìn)貨200多臺(tái),幾天時(shí)間就銷完了,又要了250臺(tái)。2002年11月,她拿到了一個(gè)7000臺(tái)的團(tuán)購大單,先付了50萬過來后要胥定國先將全部貨發(fā)過去,余款約定2月后結(jié)清。這是胥定國當(dāng)時(shí)接到的最大一張訂單,也是胥定國辦公司以來的最大一次風(fēng)險(xiǎn),胥定國有了猶豫:發(fā)貨,有可能傾家蕩產(chǎn),不發(fā)貨有可能從此做不了大事。咬一咬牙,他還是按時(shí)發(fā)了貨。還沒到約定的二個(gè)月,對(duì)方如數(shù)打來了余款。胥定國說,她都敢先相信我,通一個(gè)電話就打款來,我又有什么理由不相信她呢。如果大家都不能以誠相待,誠信又怎么建立?
2002年9月8日,在廈門國際貿(mào)易展覽會(huì)上,“百事特果蔬脫毒機(jī)”受到了香港和南非客商的青睞,并簽下了訂單。
有了資金回籠,胥定國在短時(shí)間內(nèi)完成了自己的公司--廈門百事特科技有限公司的注冊(cè),完成了產(chǎn)品的權(quán)威認(rèn)證(產(chǎn)品通過了中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局的質(zhì)量認(rèn)證)和完善了法律體系。通過試驗(yàn),“百事特果蔬脫毒機(jī)”采取純物理原理,不添加任何藥物,在20分鐘內(nèi)能強(qiáng)力除掉殘留農(nóng)藥化肥,無毒副作用,無二次污染,無營養(yǎng)損失。通過農(nóng)藥殘留檢測儀器檢測,有農(nóng)藥殘留物的蔬菜經(jīng)過處理后效果達(dá)93%-96.23%,是一種真正能為消費(fèi)者提供干凈衛(wèi)生“無公害”蔬菜的機(jī)器。
根據(jù)市場反饋的信息,胥定國很快投入資金開發(fā)出了第二代、第三代“果蔬脫毒機(jī)”新產(chǎn)品,并通過了ISO900認(rèn)證和SGS國際認(rèn)證。
2002年底,我第三次到廈門時(shí),胥定國開著新買的藍(lán)鳥轎車來接我。這時(shí),他已在廈門買了房,將妻兒接到廈門。也就是到這年年底,他賺取了近200萬元。
我跟很多創(chuàng)業(yè)者說起這個(gè)看似傳奇的故事。很多人在感嘆之余,都不由佩服胥定國的膽量,
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