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曾經(jīng)名為老板 實是打工
第一次見到熊新元,他正在整理新租的辦公室。100多平方米的屋子里僅有幾張辦公桌,剛粉刷的墻上貼著企業(yè)理念:“今日事今日畢”、“每天進(jìn)步一點點”。熊新元是典型的技術(shù)出身,手上掌握著曾紅極一時、據(jù)他說當(dāng)時估價上億元的“太歲肉”秘方。也有人說他是儒商,喜歡讀論語、談道教。
熊新元回憶說,他的產(chǎn)品賣得正火的時候,一年能做到8億元的銷量。談到創(chuàng)業(yè),他一臉憨笑,“創(chuàng)業(yè)近十年,卻沒真正做過一天老板”。如今,年近60歲再度出山,他說,“只是不想死后把技術(shù)帶到地底下去”。
一次創(chuàng)業(yè):名為老板,實是打工
“一個人一輩子難得遇到一次機(jī)遇。99%的人沒有機(jī)遇,1%有機(jī)遇的人當(dāng)中又只有1%的人能把握住!边@是熊新元近十年創(chuàng)業(yè)中體會最深的一句話。他說,自己就屬于那1%有機(jī)遇卻沒有把握好的一類。
1947年,熊新元出生在長江上。父親是駕船的,他從小就跟著父母“行走江湖”。那時沒地方玩,父母就系個繩子,把他扔到長江里,跟流水搏擊、嬉戲。也許這恰好鍛煉了熊新元堅韌和不服輸?shù)男愿瘛?BR>
1972年,熊新元從部隊轉(zhuǎn)業(yè)到武漢無線電二廠當(dāng)一名普通工人,當(dāng)時就指望著自己一輩子就這樣平平淡淡過去。在長白山當(dāng)兵時,他曾接觸過一些老中醫(yī),培養(yǎng)起醫(yī)學(xué)興趣;氐胤胶螅蚕矚g跟一些醫(yī)生教授交朋友。1990年,他認(rèn)識了師父---“太歲肉”(一種大型復(fù)合粘菌)培育方法的掌握者周萬順和師弟姚漢光。
“當(dāng)時師傅也不知道自己手上的秘方價值連城!毙苄略貞浾f,當(dāng)時國內(nèi)媒體都在報道山西發(fā)現(xiàn)太歲肉團(tuán)的事情。周萬順發(fā)現(xiàn),這個東西家里多得很,并由此探索掌握了其培育方法。1992年,熊、周、姚共同在武漢的青山區(qū)成立了一家研究所。一美商甚至欲開價2億買斷其專利權(quán),但被回絕。
之后,熊新元選擇與香港一知名企業(yè)下屬的醫(yī)藥公司合作,在武漢生產(chǎn)產(chǎn)品,送到天津包裝,然后出口到美、日等國外市場!爱(dāng)時,‘泰一’(該產(chǎn)品名)很暢銷,最多一年能賣到8個億,到現(xiàn)在在海外市場仍很吃香呢!毙苄略⑿χ坪踉诨匚懂(dāng)時的喜悅與成功。
但熊新元最后認(rèn)識到,市場上的成功并不屬于他自己,那最多只能證明他的技術(shù)是成功的。一年下來,他只能拿到每月3500元的工資,對方承諾的股份也沒有兌現(xiàn)。“產(chǎn)品賣得再好也跟我們無關(guān)”。不過在當(dāng)時,熊新元和姚漢光還是風(fēng)光了一把!吧习嘤袃r值十幾萬元的小車接送,工資在當(dāng)時也算高的了”。
直到2001年9月合同到期,熊新元中止了與該公司的合作!氨砻嫔衔覀兪抢习澹瑢嶋H上是替別人打工的。”師兄弟倆笑著說。姚漢光則總結(jié)出他們失敗的根本原因,只有技術(shù),不懂市場、不懂管理,錢、權(quán)、物都不掌握在自己手上,只能落得給別人打工的命。
二次創(chuàng)業(yè):出錢出車請人當(dāng)老板
熊新元發(fā)現(xiàn)跟香港公司合作無望時,也曾試圖單干積累經(jīng)驗,但最終卻背負(fù)一身債務(wù)。
“說出來可能沒人相信,我們成立了一家公司,出錢出車請人當(dāng)老板!毙苄略榻B,1998年,他和姚漢光在漢陽成立湖北贏天保健品公司,拿30萬元現(xiàn)金和一輛馬自達(dá)面包車,請了一個朋友當(dāng)法人代表。誰知一年之后,朋友把庫里的藥品和賬上的錢都轉(zhuǎn)走了,還欠下25萬元外債!安还謩e人!我們根本不懂法律,也不懂該怎么做生意。我是當(dāng)兵的出身,你叫我做什么都可以,但我搞不來管理。”熊新元總結(jié)道。
三次創(chuàng)業(yè):這次要當(dāng)真老板
“本來打算就這樣算了的,都快60歲的人了,我們根本不適合在生意場上打拼。”熊新元笑著說。
據(jù)姚漢光介紹,其實這幾年來他們一直沒有停止產(chǎn)品研究。“一直有人來勸我‘出山’,而且孩子們對我的技術(shù)沒有興趣,也擔(dān)心失去傳人。”熊新元說,這些年自己也學(xué)了不少關(guān)于管理方面的書籍和課程。
今年9月份,熊新元、姚漢光再度出山,跟另外兩位合伙人注冊成立了股份公司。
“你怎么能保證不重蹈覆轍呢?”面對記者的疑問,熊新元說,跟以前不同的是,這次合作他們愿意把技術(shù)拿出來,而且公司還成立了董事會,4個成員中,他和姚占兩席,擁有公司五成股份!斑@回我們才是真正的老板”。
在談到今后公司的運(yùn)作時,師兄弟倆頗有信心,“這回肯定能搞好。這次人員結(jié)構(gòu)非常合理,我們負(fù)責(zé)技術(shù),另外兩位合伙人,一位是以前成功運(yùn)作過武漢一知名品牌保健品的營銷人員,另一位有過多年的商戰(zhàn)經(jīng)驗!
熊新元說,以前更多地注重產(chǎn)品的開發(fā),現(xiàn)在要把重點放在產(chǎn)品的推廣和品牌宣傳上來。
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