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生意緣起情人節(jié)
可男朋友送給朱麗的不是鮮花，也不是巧克力。
朱麗：“我收到的是一封分手信�！�
分手的理由很簡(jiǎn)單，男孩子認(rèn)為他們分在兩地，感情隨著距離的增加在不斷淡漠，他對(duì)未來(lái)沒有信心了。
朱麗：“我就特別想挽回這段感情，我就拼命去折千紙鶴或者是這個(gè)紙玫瑰，想送給他�！�
朱麗沒有挽回感情，過(guò)于沉迷在自己的世界里，導(dǎo)致工作上也現(xiàn)了一些失誤，最后她不得不辭職了。
朱麗的朋友劉婉：“茶不思，飯不想的，我好生氣，到后來(lái)她連工作都失去了，我就罵她，我說(shuō)愛情能當(dāng)飯吃嗎。”
朋友的一句氣話罵醒了她。
朱麗：“愛情可以當(dāng)飯吃，我可不可以經(jīng)營(yíng)這些情侶用品�！�
戀愛中的人們經(jīng)常會(huì)互贈(zèng)禮物表達(dá)愛意，給愛情加氧。朱麗覺得抓住他們的消費(fèi)心理一定有商機(jī)。于是朱麗拿出打工積攢下的15000元錢，在深圳比較偏僻的一條路上開了家專門經(jīng)營(yíng)情侶飾品的小店，取名為愛情氧吧， 2001年3月28日小店開張了。
朱麗：“我是自己經(jīng)過(guò)搭配的，不是別人進(jìn)來(lái)的那種成品，然后去廠家直接進(jìn)的這種，它是直接從市場(chǎng)上淘來(lái)的，比較小，然后也比較便宜�！�
畢竟這些產(chǎn)品不是專門為情侶量身定做的，賣不上高價(jià)錢。每天200元左右的銷售額讓初涉商海的朱麗不知如何是好。就在這時(shí)報(bào)紙上的一則尋人啟事吸引了她的目光。
朱麗：“它的內(nèi)容大致說(shuō)的是，一個(gè)電器商城，尋找一個(gè)50多歲的阿姨，因?yàn)楫?dāng)年的時(shí)候，在這個(gè)貨源不充分的情況下，她沒有買到自己滿意的空調(diào)，很失望地走了，所以今年貨源充足了，商城就把這個(gè)尋人啟事貼出來(lái)，我要尋找這個(gè)阿姨，免費(fèi)贈(zèng)送她一臺(tái)，以補(bǔ)上她這個(gè)失望感。”
朱麗一眼就看出這是一則非常高明的，走情感路線的商業(yè)廣告。
朱麗：“我腦子里一閃，我能不能也模仿一下�！�
用愛把時(shí)間鎖住，用情把愛人留祝朱麗照葫蘆畫瓢，把這則尋人啟事貼在了店門口，當(dāng)天就吸引了一位姓彭的先生走進(jìn)店來(lái)訴說(shuō)自己的愛情煩惱，朱麗想了一個(gè)巧妙的辦法，讓彭先生的煩惱迎刃而解，當(dāng)年他就和心愛的姑娘組織了美滿的小家庭。在這次采訪中我們特意來(lái)到了位于深圳下沙的彭先生的家中，讓他們講述當(dāng)年的事情。
顧客彭朝惠：“從1997年我們就認(rèn)識(shí)了，但一直到2001年，我們相識(shí)有4年時(shí)間了，但是始終呢，就沒有多大進(jìn)展。每當(dāng)我送玫瑰給她的時(shí)候，我問(wèn)她有沒有收到玫瑰，然后她就告訴我，說(shuō)沒有收到，然后我也不知道該怎么說(shuō)了�！�
記者：“當(dāng)初你老公追你的時(shí)候，你為什么不愿意？”
唐翠珍：“我覺得他太靦腆了，就是跟我的性格也差不多，作為一個(gè)男子漢，應(yīng)該勇敢地說(shuō)出我愛你�！�
朱麗針對(duì)彭先生的情況對(duì)癥下藥，想出了一個(gè)解決方法。
朱麗：“我店里當(dāng)時(shí)有這個(gè)小飾品，一個(gè)吊飾的東西，它這個(gè)東西帶有說(shuō)話的功能，你捏它一下，所以它能說(shuō) I LOVE YOU，我當(dāng)時(shí)就想，我能不能讓玫瑰也說(shuō)話�！�
這個(gè)點(diǎn)子彭先生很滿意。接了這個(gè)定單，朱麗就開始四處尋找生產(chǎn)廠家，在朋友的介紹下她在深圳南頭找到了專門生產(chǎn)錄音產(chǎn)品的袁湘華。
電子產(chǎn)品公司總經(jīng)理袁湘華：“我們已經(jīng)有四五年的錄音產(chǎn)品的生產(chǎn)的歷史，而且做這個(gè)花，我們也有好幾年的歷史，只不過(guò)把這個(gè)錄音跟這個(gè)花結(jié)合到一起以前沒有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)�！�
朱麗了解到制作錄音玫瑰只是在普通的塑料玫瑰里增加一個(gè)芯片而已，制作工藝并不復(fù)雜，工廠愿意協(xié)助開發(fā)，但是一談到生產(chǎn)數(shù)量雙方就都傻眼了。
電子產(chǎn)品公司總經(jīng)理袁湘華：“不可能只做1支玫瑰，我們最少要定2000枝以上�！�
朱麗：“我的顧客就要1枝，那我剩下的這個(gè)1999枝賣給誰(shuí)呢？”
錄音玫瑰出廠價(jià)20元一支，2000支就是40000元錢，雖說(shuō)彭先生愿意出高價(jià)買，可這也注定是一單賠本買賣。
朱麗：“但是我又一想啊，因?yàn)槲椰F(xiàn)在把這個(gè)玫瑰生產(chǎn)出來(lái)了，我真的做到了，那我促成他這個(gè)因緣的同時(shí)，他可以給我做一個(gè)無(wú)形的宣傳，肯定給我?guī)?lái)很大的一個(gè)利潤(rùn)。”
權(quán)衡再三，朱麗還是下了定單，不到10天，會(huì)說(shuō)話的玫瑰就送到了彭先生的手上，彭先生花了300元錢買下了它，在錄音玫瑰里彭先生勇敢地對(duì)小珍說(shuō)了自己的愛情宣言。訪過(guò)程中，彭先生應(yīng)我們的要求拿出了當(dāng)年的那枝錄音玫瑰。
彭朝惠：“這里面呢當(dāng)時(shí)也錄了我跟我愛人當(dāng)時(shí)所說(shuō)的一句話，你可以聽一下：‘小珍，讓我照顧你一生一世好嗎？我愛你’�！�
記者：“接的這個(gè)玫瑰以后什么感受�！�
唐翠珍：“很激動(dòng)也很高興，就是說(shuō)，像他這種靦腆的人能用這種會(huì)說(shuō)話的玫瑰，可以讓我托付終身�！�
一支錄音玫瑰成就了一對(duì)幸福的愛侶，這個(gè)真實(shí)的浪漫愛情故事讓更多的顧客感受到了愛情氧吧的魅力，剩下的1999支玫瑰不僅沒有積壓，反而隨著這段佳話被一搶而空。
深圳的年輕人愛穿也敢穿，只要能張顯個(gè)性的服裝都會(huì)受到他們的追捧。再加上深圳地處熱帶地區(qū)，體恤衫是人們一年四季中穿著率很高的服裝，看到這一點(diǎn)，2002年5月朱麗開始設(shè)計(jì)生產(chǎn)情侶衫。
記者：“你覺得情侶衫怎么樣？”
顧客：“很好啊，感覺這個(gè)顏色，還有這個(gè)圖案，都很適合我們的年輕人穿，而且也挺便宜的，不是很貴�！睂⒔荒甑臅r(shí)間，店里每天光情侶衫的營(yíng)業(yè)額就可以達(dá)到800元，朱麗很是得意。轉(zhuǎn)眼到了2003年的夏天，深圳、廣州一帶很多商店都開始銷售情侶衫，朱麗開始擔(dān)心了，為了避免價(jià)格戰(zhàn)，她不得不另想辦法。恰巧那年深圳非常流行自己動(dòng)手制作蠟燭、陶藝，這些項(xiàng)目風(fēng)靡了深圳的大街小巷。這給了朱麗一些靈感。
朱麗：“忽然間我就有一個(gè)想法我能不能讓他們自己來(lái)動(dòng)手做。”
想法有了可技術(shù)是難點(diǎn)，幾經(jīng)周折朱麗找到了一家專門制作廣告產(chǎn)品的公司，朱麗發(fā)現(xiàn)他們?cè)陔娔X里繪制圖案，把打印出來(lái)的圖案經(jīng)過(guò)熱壓印制在衣服上制作成廣告衫。于是朱麗毫不猶豫引進(jìn)了這個(gè)制作技術(shù)。自制情侶衫讓朱麗迅速擺脫了價(jià)格之爭(zhēng)，更重要的是這個(gè)新項(xiàng)目為朱麗圍下了一批忠實(shí)的顧客。張寒月和李展2003年的夏天就曾在朱麗的店里自己動(dòng)手設(shè)計(jì)了一套情侶衫，也就是這套樣式獨(dú)特的情侶衫讓他們成了店里的�？�，成為了朱麗的朋友。當(dāng)朱麗得知我們要采訪有關(guān)情侶衫的事情的時(shí)候，她特意把這對(duì)小情侶約到了店里，來(lái)跟我們聊聊他們當(dāng)年的事。
顧客張寒月：“當(dāng)初我們來(lái)的時(shí)候，來(lái)這家店的時(shí)候，我們聽說(shuō)這里是專門賣情侶精品啊，還有情侶的服裝，我們很想買一套情侶的衣服，我們就來(lái)這邊選了，選了大半天，我都覺得服裝太單一了，表達(dá)白不了我們的意思。”
情侶衫表達(dá)不了情侶們的意思，這把朱麗弄蒙了。這對(duì)情侶對(duì)朱麗講述了他們的愛情故事。
顧客張寒月：“我們之前相愛了兩三年之后，因?yàn)槲覀冇幸恍┬∶苡址珠_了，可是分開之后才知道我依然是好愛他的，然后我們就走在一起了。所以我們想，挑選一件適合我們現(xiàn)在情況的，告訴我們的朋友，我們現(xiàn)在好在一起了�！�
了解到這個(gè)情況以后，朱麗立刻向他們推薦自制情侶衫。
顧客張寒月：“很新奇很興奮，我都不知道是不是真的，我隨意畫的，我都不知道會(huì)不會(huì)有我們的效果。”
張寒月和李展按照自己的心意當(dāng)場(chǎng)繪制了一副圖案，讓他們意外地是3天后就可以取貨了。在我們的要求下，這對(duì)小情侶再次穿上了當(dāng)年那套情侶衫出現(xiàn)在了我們眼前。
顧客張寒月：“這是我們畫的這個(gè)，這個(gè)有頭發(fā)的，這個(gè)是代表我，這個(gè)就是男生，而且我們上面還加了520，1314�！�
記者：“什么意思��？”
顧客張寒月：“就是我愛你一生一世了。外面都找不到這種衣服，可以表達(dá)我們的意思，千金難買心頭好，我們這衣服是獨(dú)一無(wú)二的�！�
雖說(shuō)自制情侶衫要比普通情侶衫貴上20元左右，但它更貼切地表達(dá)了情侶們的心聲，為了愛情多花上幾十元錢，對(duì)于熱戀中的人們來(lái)說(shuō)實(shí)在不是問(wèn)題。
朱麗：“我當(dāng)時(shí)看著他們走的時(shí)候，那一剎那，那么甜蜜的樣子，我感覺心里真的是很溫暖的感覺，特別特別幸福�！�
受過(guò)感情傷害的朱麗，看到這對(duì)幸福的小情侶滿意而歸，心中別有一番滋味。愛情讓朱麗跌倒，愛情也給了朱麗一份事業(yè)。在短短的2年里朱麗就積攢了近50萬(wàn)元的財(cái)富。2004年6月的一天店里來(lái)了一名顧客，讓朱麗把店里的貨品給他通通介紹了一遍卻什么都沒有買，隨后和朱麗聊起了天。
合伙人丁杰：“我就問(wèn)朱小姐你在深圳開了幾家，朱小姐告訴我僅此一家。我覺得我們可以一起合作，正好跟朱小姐的思路相吻合國(guó)�！�
丁先生在北京有一間專門經(jīng)營(yíng)禮品的公司，他的話提醒了朱麗，一個(gè)有項(xiàng)目，一個(gè)有資金，雙方一拍即合，2004年12月，年僅24歲的朱麗帶著她的愛情氧吧來(lái)到了北京，她期待著在北京她的愛情事業(yè)可以成就更多人的幸福，帶給自己更多的財(cái)富。為了拓展市場(chǎng)，朱麗不停地尋找和新的項(xiàng)目。
朱麗：“有一次做面膜的時(shí)候，當(dāng)我把這個(gè)面膜一揭下來(lái)的時(shí)候正好對(duì)著燈光，我一看它特別透明，然后我就想，這是不是把我整張臉的輪廓都給復(fù)制下來(lái)了�！�
這個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)讓朱麗有了新的想法，如果可以復(fù)制下臉、手，把它作為一種藝術(shù)品送給自己的愛人，或許可以成為新的賣點(diǎn)。朱麗用樹脂材料和面膜粉實(shí)驗(yàn)了很多次，但始終都沒有成功。一次上網(wǎng)的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)一家韓國(guó)公司經(jīng)營(yíng)一種原料，說(shuō)可以復(fù)制身體的任意一部分，制作出的成品類似于石膏雕像，這讓朱麗眼前一亮，于是她毫不猶豫引進(jìn)了這個(gè)項(xiàng)目。并且給它取了一個(gè)比較誘人的名字—人體藝術(shù)克攏在店里朱麗經(jīng)常會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演示，引得眾多消費(fèi)者躍躍欲試。
顧客：“在電影上看過(guò)外國(guó)電影上，現(xiàn)在沒想到我們普通人也能做了。感覺我們就像平時(shí)在做面膜一樣，挺清涼的。因?yàn)橐恢眮?lái)講，都認(rèn)為我自己的手很好看，然后一直沒有這樣的機(jī)會(huì)。今天有這樣的機(jī)會(huì)，我感到很高興。”
這位女士?jī)H用了5分鐘時(shí)間，花了100元錢，做了一個(gè)手模，她打算把這個(gè)手模作為生日禮物送給丈夫。無(wú)論男女老幼都可以參與這個(gè)項(xiàng)目，人體藝術(shù)客隆拓展了愛情氧吧的消費(fèi)群體，贏得了更多消費(fèi)者的心。
很多人都被朱麗的愛情事業(yè)所吸引，朱麗也希望通過(guò)自己的努力，她的愛情事業(yè)可以遍布全國(guó)。
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