成為職場(chǎng)贏家的簡(jiǎn)單策略

　　"工作就是生意"是商業(yè)社會(huì)信奉的最基本的商業(yè)精神，是職場(chǎng)成功、凝聚人心的法寶。它搭建起老板和員工開(kāi)誠(chéng)布公、深入溝通的橋梁，從而統(tǒng)一優(yōu)秀員工和老板對(duì)生意和工作的認(rèn)識(shí)，做到精誠(chéng)合作、用心經(jīng)營(yíng)，促成生意興隆，事業(yè)成功。

　　所有人在職場(chǎng)當(dāng)中的困境和煩惱都源于一個(gè)極為簡(jiǎn)單的原因：你和別人的期望有沖突，或者是方向的沖突，或者是數(shù)量上的沖突。解決期望沖突的簡(jiǎn)單辦法，就是和對(duì)方去談生意，做交易，盡量和對(duì)方達(dá)成共識(shí)。

　　工作就是生意，是生意當(dāng)然要投資，要講投資回報(bào)——合理公平的投資回報(bào)。從現(xiàn)實(shí)看，職場(chǎng)的主流行為方式已經(jīng)發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，職場(chǎng)人際關(guān)系從支配型關(guān)系進(jìn)化到了交易型關(guān)系。在此情形下，職場(chǎng)就是生意場(chǎng)，人和人都是生意關(guān)系。

　　認(rèn)識(shí)、了解、運(yùn)用"工作就是生意"這個(gè)商業(yè)社會(huì)的基本精神有四條規(guī)則。

　　規(guī)則一：人人都是生意伙伴

　　職場(chǎng)就是生意場(chǎng)，職場(chǎng)當(dāng)中人和人之間最終只有一種關(guān)系：生意伙伴關(guān)系，以利益交換為基礎(chǔ)的生意伙伴關(guān)系。

　　好的生意人每天都會(huì)問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題：我對(duì)生意伙伴的價(jià)值是什么？對(duì)方希望我給他的是什么？我希望他給我的是什么？每一方都有投入，都是因?yàn)槠谕�的回�?bào)才去投入的。職場(chǎng)當(dāng)中的所有行為，都是要求合理回報(bào)的交易行為。

　　職場(chǎng)人際關(guān)系，也是按照價(jià)值鏈的方式來(lái)串連起來(lái)的，包括供應(yīng)商、客戶、合作者、競(jìng)爭(zhēng)者、可能的替代者、潛在的對(duì)手、同盟者等等，這些人都是你的職場(chǎng)生意伙伴。

　　1、沒(méi)有伙伴，就不可能成為生意；

　　2、生意伙伴要遵守共同的規(guī)則；

　　3、規(guī)則的制定者由賣方、賣方的強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)決定。主流是買方市場(chǎng)，局部是賣方市場(chǎng)。

　　規(guī)則二：交易就需要合理回報(bào)

　　職場(chǎng)當(dāng)中人人都是生意伙伴，那么大家靠什么來(lái)建立和維護(hù)生意環(huán)境，確保生意成交、獲取回報(bào)呢？

　　不同的場(chǎng)合有不同的規(guī)則。如果你是規(guī)則的制定者，你就制定規(guī)則；如果你不是，你就去選擇、適應(yīng)別人的，并且覺(jué)得投資回報(bào)劃算的規(guī)則。例如，老板從長(zhǎng)期利益角度考慮，損失員工的短期利益，員工不同意這個(gè)規(guī)則，那就不合作，去選擇自己覺(jué)得投資回報(bào)合理的生意規(guī)則。 煌?某「嫌脅煌?墓嬖頡Ｈ綣?閌槍嬖虻鬧貧ㄕ擼?憔橢貧ü嬖?如果你不是，你就去選擇、適應(yīng)別人的，并且覺(jué)得投資回報(bào)劃算的規(guī)則。例如，老板從長(zhǎng)期利益角度考慮，損失員工的短期利益，員工不同意這個(gè)規(guī)則，那就不合作，去選擇自己覺(jué)得投資回報(bào)合理的生意規(guī)則。

　　很多公司希望員工多為公司義務(wù)工作，節(jié)省加班費(fèi)和額外的勞務(wù)，還把員工是否愿意這樣做當(dāng)作對(duì)于公司是否認(rèn)同的考驗(yàn)。其實(shí)，沒(méi)有人在心理上愿意接受這些不公平的交易。生意是平等交換的，如果希望員工超額付出，公司就應(yīng)該支付超額的報(bào)酬，無(wú)論是加班費(fèi)、認(rèn)同、晉升的機(jī)會(huì)等等。首先公司應(yīng)該有"感謝"之心，其次要有回報(bào)的實(shí)際動(dòng)作。因?yàn)榧热皇巧�意伙伴，就要彼此信任，要遵守共同的�?guī)則。

　　規(guī)則三：期望總是在變的

　　職場(chǎng)生存，我們的動(dòng)力來(lái)自期望。我們觀察、了解別人的需求，是在窺探他們的期望；我們自己的期望就是我們的目標(biāo)、動(dòng)機(jī)、愿望、信念等等。經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)生意，我們所要求的回報(bào)，只是滿足期望而已。

　　如果用簡(jiǎn)單的方法來(lái)解構(gòu)人的職場(chǎng)需求，可以用名、利、義三個(gè)字來(lái)概括。但在不同的時(shí)間和空間下，期望有不同的變化。作為老板，不要想什么"當(dāng)初我花錢(qián)培訓(xùn)你，親自培養(yǎng)你，你現(xiàn)在應(yīng)該對(duì)我更好"，其實(shí)當(dāng)時(shí)你用了他了，培訓(xùn)被他當(dāng)作報(bào)酬的一部分，已經(jīng)變成了他的期望。作為員工，在面對(duì)企業(yè)的階段性變化時(shí)，也不要怨天尤人。比如某著名IT企業(yè)裁員時(shí)，有員工說(shuō)，"當(dāng)初有很多獵頭挖我走，你們留我，我留下了，可你現(xiàn)在卻要裁掉我！"按照一句俗話說(shuō)，當(dāng)初是當(dāng)初，現(xiàn)在是現(xiàn)在，當(dāng)初企業(yè)對(duì)你的期望和現(xiàn)在對(duì)你的期望是完全不同的。倒是你自己該好好想想，為什么企業(yè)對(duì)我的期望發(fā)生了如此變化呢？

　　規(guī)則四：誰(shuí)也不比誰(shuí)傻10分鐘

　　員工和企業(yè)之間本來(lái)就是一種簡(jiǎn)單的利益交換關(guān)系——生意關(guān)系。老板和員工之間的生意關(guān)系表現(xiàn)為兩個(gè)方面：第一，利益交換，企業(yè)和員工都感覺(jué)劃算的交換；第二，增值，自己認(rèn)為投資可以獲得合適的回報(bào)。

　　所以在職場(chǎng)中，只需要一種思維方式，就是絕對(duì)理性，平等交易。

　　在職場(chǎng)交易中，你有多少能力不重要，重要的是誰(shuí)認(rèn)可你的能力。這種認(rèn)可，就是信任。職場(chǎng)生意和一般的產(chǎn)品或者服務(wù)生意不同之處在于，你可以用來(lái)投入的完全是軟能力——?jiǎng)e人對(duì)你的信任。為什么唐駿成為身價(jià)過(guò)億的打工皇帝？為什么同學(xué)一起畢業(yè)10年后薪酬能差數(shù)十倍之多？原因就是：微軟認(rèn)可了唐駿，中國(guó)首富陳天橋認(rèn)可了唐駿，想必同學(xué)當(dāng)中收入最高的也是被更高端的人認(rèn)可，或者是自己做老板，被顧客認(rèn)可。

　　職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，從基本的被認(rèn)可開(kāi)始，每個(gè)人都是在積累、建立自己的職業(yè)品牌。這個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程分四個(gè)步驟：

　　第一步，建立職業(yè)品牌之知名度：我有興趣和你探討生意。

　　第二步，建立職業(yè)品牌之美譽(yù)度：我愿意和你做生意。

　　第三步，建立職業(yè)品牌之偏好度：我首選你。

　　第四步，職業(yè)品牌之忠誠(chéng)度：我只認(rèn)你。

　　所以，職場(chǎng)當(dāng)中誰(shuí)也不比誰(shuí)傻10分鐘，想坑蒙拐騙、投機(jī)取巧是行不通的，只有用公平合理的交易行為才能使事業(yè)成功。

　　工作就是生意，只有遵循這個(gè)被商業(yè)社會(huì)奉為圭臬的基本精神，才能公平交易，合理回報(bào)，事業(yè)成功，多贏共存。

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