想跳槽嗎？獵頭給你開身價

作為中高級人才的你也許在某一天會接到一個神秘的電話：“你好，我是獵頭公司�！�，此時，你不必吃驚，反而應(yīng)當(dāng)快樂，因為這是自身價值在行內(nèi)外的體現(xiàn)。

　　什么樣的人才能被獵頭看重？

　　被獵中的話怎么辦？

　　一定要和獵頭保持聯(lián)系，才能對自己的職業(yè)生涯有利。

　　什么樣的人能被獵頭看中？

　　社會越需求的人越容易被獵頭看中，另外，還有收入高的人。這個社會很有意思，人才的需求是倒置的，層次越高的人，社會越缺，所以一個人的收入越高，社會地位越高，被獵頭看中的機(jī)會越多。一個人要想成為被獵人才，一定要做到兩點，一是一個行業(yè)中突出的技術(shù)專家，在行內(nèi)外享有盛名。二是在銷售市場領(lǐng)域很敏感，也很有成就。

　　被獵中的話怎么辦？　

　　了解客戶的情況和客戶開出的條件，如果感興趣的話，和現(xiàn)在的工作條件和收入進(jìn)行比較，與獵頭共同分析條件，如果跳槽還不如不跳的話，就要留下，盡量不冒險。如果需要跳槽的話，與獵頭一起將整個過程設(shè)置為秘密的，通過獵頭公司和客戶的面試后，在雙方達(dá)成一致后，可以和原單位解除關(guān)系了。

　　中高級人才一定要和獵頭保持聯(lián)系

　　因為任何人在職業(yè)方面都存在一定的風(fēng)險，同時也有很多自己所不知道的機(jī)遇。很多成功的人士，一般來說一生中都跳過幾回槽。很多職業(yè)經(jīng)理人，甚至有很多做到副總的位置，他也會和幾家獵頭公司保持聯(lián)系，這樣可以尋找更適合自己的發(fā)展空間。

　　現(xiàn)在，很多人對獵頭行業(yè)還不是很熟，一般來說，外企的人大部分都和獵頭公司保持著聯(lián)系，國內(nèi)企業(yè)的員工則很少和獵頭公司接觸。其實，只有對自己沒有充分信心的人才會安于現(xiàn)有的工作，不尋求更適合自己的發(fā)展空間。時代是在變化的，比如，十年前，做外貿(mào)生意的人是社會最關(guān)注的一群，五年前他們已經(jīng)走下坡路了，現(xiàn)在他們是最困難的一群人。如果十年前、五年前他們就和獵頭公司保持很好的聯(lián)系，也許他們又可以在一個十分活躍、又有積累的行業(yè)工作。在五年前，外貿(mào)行業(yè)趨弱的情況下，有些人聯(lián)系了我們，轉(zhuǎn)行從事IT行業(yè)，現(xiàn)在做得很好。還有一些人，盡管很優(yōu)秀，但是堅守崗位，現(xiàn)在年齡大了，想轉(zhuǎn)也轉(zhuǎn)不成了。即使再好的行業(yè)，比如互聯(lián)網(wǎng)，你也應(yīng)該想到它會有衰落的一天。

　　一個人主動去和獵頭公司聯(lián)系，尋求最高的待遇，沒有什么不好意思的。如果被獵者是10萬的年薪，現(xiàn)在我用20萬去挖他，那么他的勞動有20萬的價值，但原來的企業(yè)只付了10萬的薪酬，實際上是剝削了被獵者的10萬元錢。

　　跳槽到哪些行業(yè)？

　　外企和高科技企業(yè)（IT、通訊、網(wǎng)絡(luò)游戲等），其次是金融行業(yè)（上海比北京好），再次是房地產(chǎn)，其他的像快速消費(fèi)品（飲料、牙膏、洗衣粉等）和醫(yī)藥，前幾年也比較活躍。IT占到整個獵頭市場的50％以上，從量上講就更大了，因為IT企業(yè)中的中層甚至低層都找獵頭，比如解決特殊的技術(shù)問題的程序員，通過正常途徑找起來有一定的困難，就會找獵頭，這些人的薪水并不高（8000到10000元），對這類業(yè)務(wù)一般獵頭公司都有一個保證性收費(fèi)（最低收費(fèi)），一般是4萬元，最不活躍的是傳統(tǒng)的制造行業(yè)。但葉惠認(rèn)為，現(xiàn)在IT和電信的需求在下降，以后最有市場的將是金融和汽車人才。張東揚(yáng)則認(rèn)為，現(xiàn)在和未來熱門人才當(dāng)屬國際會計師、中國注冊會計師、保險業(yè)的精算師。

　　跳槽到何方？

　　北京、上海和廣州獵頭市場對比。

　　總的來說，人才素質(zhì)較高的是上海和北京。從對人才的包裝上看，上海是做得最好的，就程序上來說，它會提供很好的建議書、漂亮的簡歷，表面工作比較多，但是從作業(yè)能力上看（完成任務(wù)的水平），上海是最差的。首先，上海做獵頭的公司很多，但有牌照的比較少，其次，他們比較急功近利，表現(xiàn)在對人才的包裝比較厲害。北京和廣州獵頭的成功率和人才的真實性比上海好，廣州的獵頭行業(yè)競爭非常激烈，運(yùn)作速度非�？�，收費(fèi)相對較便宜。北京的獵頭收費(fèi)是三地最高的，因為獵頭公司相對較少，競爭不是很激烈。北京的中低層職位一般是不請獵頭的，而廣州等地則有些不同，5000元的職位都有請獵頭做的。北京的公司相對比較省錢，所以只有很高的職位才會請獵頭，整個市場看起來好像不太大，但總的人才需求還是很大，相對于上海人來說，北京人更喜歡跳槽。我認(rèn)為北京的獵頭更像國外的。上海獵頭的包裝功夫，加上北京獵頭工作的認(rèn)真精神，加上廣州獵頭的作業(yè)效率和速度，就相當(dāng)于國外比較好的獵頭公司了。

　　海歸不一定更受關(guān)注

　　葉惠：被挖人才很多沒有海歸的經(jīng)歷，海歸的技術(shù)人員還可以，但銷售人才，則遠(yuǎn)離市場太久了，對國內(nèi)市場已不再敏感。海歸人才在外資企業(yè)比較多，大約占80％左右�！�

　　獵頭業(yè)是個大市場，競爭激烈

　　現(xiàn)在北京、上海、廣州等地的獵頭公司非常多，僅北京就有數(shù)百家。這些中國的外資、合資和民營的獵頭公司組成了一個分割的市場。

　　第一塊主要是尋找外資企業(yè)的高層如中國區(qū)總裁等。特點是主要的合同不會在中國境內(nèi)發(fā)生，即使是給在中國的外資企業(yè)尋找高層，合同也是在國外發(fā)生的。服務(wù)于這個市場的全部是國外大獵頭公司，分兩類，一種是國外非常著名的獵頭公司，一類是國外非常專業(yè)的獵頭公司（如專門的金融獵頭公司）。此塊業(yè)務(wù)，沒有一個國內(nèi)獵頭公司能夠涉足。這塊業(yè)務(wù)的利潤最豐厚，收費(fèi)非常標(biāo)準(zhǔn)，一般為年薪的25％，他們的年薪為160萬—240萬，25％就非�？捎^了。中國公司可以通過與國外獵頭公司的合作涉及到其中的一部分業(yè)務(wù)，比如國外的獵頭公司在中國市場的延伸力不是很強(qiáng)，雖然他們能夠簽下這些單子，但在國內(nèi)找人的時候會有問題，如果是要找中國人的話，它會請一個國內(nèi)的獵頭公司協(xié)助它去做。

　　第二塊主要是為跨國公司、合資公司、大型企業(yè)尋找中高層。這是最大量的一塊業(yè)務(wù)。這一塊主要是國內(nèi)合資的有影響力的獵頭公司在做，其獵頭總監(jiān)主要來自香港和臺灣的人力資源專家。如51JOB和中華人才網(wǎng)等�！�

　　第三塊是給一些中國公司的不算太好的民營企業(yè)尋找中高層職位。不同的公司給獵頭公司服務(wù)費(fèi)不一樣，可能非常低，有一些三兩個人的小的獵頭公司，或者沒有登記注冊的獵頭公司，就主要做這塊業(yè)務(wù)。量也比較大，比例10％。

　　為什么國內(nèi)獵頭公司不能為大跨國公司挖人才？

　　首先是因為拿不到這樣的單子，大的跨國公司在尋求人才時，會固定地與一兩家國際大獵頭公司合作，建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，稱之為合作習(xí)慣，不會再與其他公司合作。另外，一個高層的變動必須有影響力，國外頂級的獵頭公司才會有這種影響力。中國公司沒有能力去國外簽單，決定獵取人才是跨國公司的總部或者亞太地區(qū)的總部來決定，所以中國獵頭公司不可能去介入。還有，中國獵頭公司的作業(yè)能力比較差。這個圈子本身我們很難進(jìn)去，都是老外，很難與他們溝通。（吳揚(yáng)莉）

來源：經(jīng)濟(jì)日報

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