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想跳槽嗎?獵頭給你開身價

時間:2024-09-19 11:09:12 綜合指導(dǎo) 我要投稿
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想跳槽嗎?獵頭給你開身價

作為中高級人才的你也許在某一天會接到一個神秘的電話:“你好,我是獵頭公司!,此時,你不必吃驚,反而應(yīng)當(dāng)快樂,因為這是自身價值在行內(nèi)外的體現(xiàn)。

  什么樣的人才能被獵頭看重?

  被獵中的話怎么辦?

  一定要和獵頭保持聯(lián)系,才能對自己的職業(yè)生涯有利。

  什么樣的人能被獵頭看中?

  社會越需求的人越容易被獵頭看中,另外,還有收入高的人。這個社會很有意思,人才的需求是倒置的,層次越高的人,社會越缺,所以一個人的收入越高,社會地位越高,被獵頭看中的機(jī)會越多。一個人要想成為被獵人才,一定要做到兩點,一是一個行業(yè)中突出的技術(shù)專家,在行內(nèi)外享有盛名。二是在銷售市場領(lǐng)域很敏感,也很有成就。

  被獵中的話怎么辦? 

  了解客戶的情況和客戶開出的條件,如果感興趣的話,和現(xiàn)在的工作條件和收入進(jìn)行比較,與獵頭共同分析條件,如果跳槽還不如不跳的話,就要留下,盡量不冒險。如果需要跳槽的話,與獵頭一起將整個過程設(shè)置為秘密的,通過獵頭公司和客戶的面試后,在雙方達(dá)成一致后,可以和原單位解除關(guān)系了。

  中高級人才一定要和獵頭保持聯(lián)系

  因為任何人在職業(yè)方面都存在一定的風(fēng)險,同時也有很多自己所不知道的機(jī)遇。很多成功的人士,一般來說一生中都跳過幾回槽。很多職業(yè)經(jīng)理人,甚至有很多做到副總的位置,他也會和幾家獵頭公司保持聯(lián)系,這樣可以尋找更適合自己的發(fā)展空間。

  現(xiàn)在,很多人對獵頭行業(yè)還不是很熟,一般來說,外企的人大部分都和獵頭公司保持著聯(lián)系,國內(nèi)企業(yè)的員工則很少和獵頭公司接觸。其實,只有對自己沒有充分信心的人才會安于現(xiàn)有的工作,不尋求更適合自己的發(fā)展空間。時代是在變化的,比如,十年前,做外貿(mào)生意的人是社會最關(guān)注的一群,五年前他們已經(jīng)走下坡路了,現(xiàn)在他們是最困難的一群人。如果十年前、五年前他們就和獵頭公司保持很好的聯(lián)系,也許他們又可以在一個十分活躍、又有積累的行業(yè)工作。在五年前,外貿(mào)行業(yè)趨弱的情況下,有些人聯(lián)系了我們,轉(zhuǎn)行從事IT行業(yè),現(xiàn)在做得很好。還有一些人,盡管很優(yōu)秀,但是堅守崗位,現(xiàn)在年齡大了,想轉(zhuǎn)也轉(zhuǎn)不成了。即使再好的行業(yè),比如互聯(lián)網(wǎng),你也應(yīng)該想到它會有衰落的一天。

  一個人主動去和獵頭公司聯(lián)系,尋求最高的待遇,沒有什么不好意思的。如果被獵者是10萬的年薪,現(xiàn)在我用20萬去挖他,那么他的勞動有20萬的價值,但原來的企業(yè)只付了10萬的薪酬,實際上是剝削了被獵者的10萬元錢。

  跳槽到哪些行業(yè)?

  外企和高科技企業(yè)(IT、通訊、網(wǎng)絡(luò)游戲等),其次是金融行業(yè)(上海比北京好),再次是房地產(chǎn),其他的像快速消費(fèi)品(飲料、牙膏、洗衣粉等)和醫(yī)藥,前幾年也比較活躍。IT占到整個獵頭市場的50%以上,從量上講就更大了,因為IT企業(yè)中的中層甚至低層都找獵頭,比如解決特殊的技術(shù)問題的程序員,通過正常途徑找起來有一定的困難,就會找獵頭,這些人的薪水并不高(8000到10000元),對這類業(yè)務(wù)一般獵頭公司都有一個保證性收費(fèi)(最低收費(fèi)),一般是4萬元,最不活躍的是傳統(tǒng)的制造行業(yè)。但葉惠認(rèn)為,現(xiàn)在IT和電信的需求在下降,以后最有市場的將是金融和汽車人才。張東揚(yáng)則認(rèn)為,現(xiàn)在和未來熱門人才當(dāng)屬國際會計師、中國注冊會計師、保險業(yè)的精算師。

  跳槽到何方?

  北京、上海和廣州獵頭市場對比。

  總的來說,人才素質(zhì)較高的是上海和北京。從對人才的包裝上看,上海是做得最好的,就程序上來說,它會提供很好的建議書、漂亮的簡歷,表面工作比較多,但是從作業(yè)能力上看(完成任務(wù)的水平),上海是最差的。首先,上海做獵頭的公司很多,但有牌照的比較少,其次,他們比較急功近利,表現(xiàn)在對人才的包裝比較厲害。北京和廣州獵頭的成功率和人才的真實性比上海好,廣州的獵頭行業(yè)競爭非常激烈,運(yùn)作速度非?,收費(fèi)相對較便宜。北京的獵頭收費(fèi)是三地最高的,因為獵頭公司相對較少,競爭不是很激烈。北京的中低層職位一般是不請獵頭的,而廣州等地則有些不同,5000元的職位都有請獵頭做的。北京的公司相對比較省錢,所以只有很高的職位才會請獵頭,整個市場看起來好像不太大,但總的人才需求還是很大,相對于上海人來說,北京人更喜歡跳槽。我認(rèn)為北京的獵頭更像國外的。上海獵頭的包裝功夫,加上北京獵頭工作的認(rèn)真精神,加上廣州獵頭的作業(yè)效率和速度,就相當(dāng)于國外比較好的獵頭公司了。

  海歸不一定更受關(guān)注

  葉惠:被挖人才很多沒有海歸的經(jīng)歷,海歸的技術(shù)人員還可以,但銷售人才,則遠(yuǎn)離市場太久了,對國內(nèi)市場已不再敏感。海歸人才在外資企業(yè)比較多,大約占80%左右!

  獵頭業(yè)是個大市場,競爭激烈

  現(xiàn)在北京、上海、廣州等地的獵頭公司非常多,僅北京就有數(shù)百家。這些中國的外資、合資和民營的獵頭公司組成了一個分割的市場。

  第一塊主要是尋找外資企業(yè)的高層如中國區(qū)總裁等。特點是主要的合同不會在中國境內(nèi)發(fā)生,即使是給在中國的外資企業(yè)尋找高層,合同也是在國外發(fā)生的。服務(wù)于這個市場的全部是國外大獵頭公司,分兩類,一種是國外非常著名的獵頭公司,一類是國外非常專業(yè)的獵頭公司(如專門的金融獵頭公司)。此塊業(yè)務(wù),沒有一個國內(nèi)獵頭公司能夠涉足。這塊業(yè)務(wù)的利潤最豐厚,收費(fèi)非常標(biāo)準(zhǔn),一般為年薪的25%,他們的年薪為160萬—240萬,25%就非?捎^了。中國公司可以通過與國外獵頭公司的合作涉及到其中的一部分業(yè)務(wù),比如國外的獵頭公司在中國市場的延伸力不是很強(qiáng),雖然他們能夠簽下這些單子,但在國內(nèi)找人的時候會有問題,如果是要找中國人的話,它會請一個國內(nèi)的獵頭公司協(xié)助它去做。

  第二塊主要是為跨國公司、合資公司、大型企業(yè)尋找中高層。這是最大量的一塊業(yè)務(wù)。這一塊主要是國內(nèi)合資的有影響力的獵頭公司在做,其獵頭總監(jiān)主要來自香港和臺灣的人力資源專家。如51JOB和中華人才網(wǎng)等!

  第三塊是給一些中國公司的不算太好的民營企業(yè)尋找中高層職位。不同的公司給獵頭公司服務(wù)費(fèi)不一樣,可能非常低,有一些三兩個人的小的獵頭公司,或者沒有登記注冊的獵頭公司,就主要做這塊業(yè)務(wù)。量也比較大,比例10%。

  為什么國內(nèi)獵頭公司不能為大跨國公司挖人才?

  首先是因為拿不到這樣的單子,大的跨國公司在尋求人才時,會固定地與一兩家國際大獵頭公司合作,建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系,稱之為合作習(xí)慣,不會再與其他公司合作。另外,一個高層的變動必須有影響力,國外頂級的獵頭公司才會有這種影響力。中國公司沒有能力去國外簽單,決定獵取人才是跨國公司的總部或者亞太地區(qū)的總部來決定,所以中國獵頭公司不可能去介入。還有,中國獵頭公司的作業(yè)能力比較差。這個圈子本身我們很難進(jìn)去,都是老外,很難與他們溝通。(吳揚(yáng)莉)

來源:經(jīng)濟(jì)日報



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