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溫州人做生意的技巧
溫州人有中國(guó)猶太人之稱(chēng)，他們聰明能干，適應(yīng)能力強(qiáng)，深諳商品經(jīng)濟(jì)規(guī)律，善于用最小投入獲取最大利益。十幾年前，浙江省溫州市曾以生產(chǎn)假冒偽劣的商品聞名，如今，它卻成為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與民營(yíng)企業(yè)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。
據(jù)了解，在溫州755萬(wàn)人口中，有60%到70%的人在經(jīng)商，這些人中又有200多萬(wàn)人走到了全國(guó)各地，甚至跨出了國(guó)門(mén)。不過(guò)，在很多人的印象中，溫州人做生意，大多是前店后廠，規(guī)模不大，生產(chǎn)的也都是小東西，所謂小商品大市常其實(shí)，如果你現(xiàn)在到溫州人的企業(yè)去走一趟，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這也早已是老皇歷了。那么，溫州人現(xiàn)在的生意經(jīng)是什么呢?
模仿——生意經(jīng)之一
將人家的好東西拿過(guò)來(lái)，這是絕大多數(shù)初涉市場(chǎng)的溫州人不得不經(jīng)歷的一個(gè)階段。 在一無(wú)資金、二無(wú)技術(shù)、三無(wú)資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場(chǎng)。曾經(jīng)是溫州“四大經(jīng)濟(jì)支柱”的紐扣、皮鞋、服裝和打火機(jī)，無(wú)不來(lái)自于模仿……模仿并不令人羞恥，令人羞恥的是僅僅滿足于模仿，從而裹足不前。
“鉆營(yíng)”——生意經(jīng)之二
從模仿到“鉆營(yíng)”，就如同打仗一樣，最初是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，接著便要主動(dòng)出擊了。溫州地少人多，決定了他們只能向外去尋找一個(gè)個(gè)新的生存空間。只要是符合溫州人道德觀念和能力范圍的，溫州人都敢試愿干，而且要在競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。重視和善待各方面的關(guān)系，是溫州人開(kāi)拓市場(chǎng)的有力武器。
從這一層面上來(lái)說(shuō)，溫州人的“鉆營(yíng)”絕非是一個(gè)貶義詞。
其“鉆營(yíng)”近期最為著名的一個(gè)例子就是中東的溫州商人成功的收購(gòu)了阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)的一家國(guó)有電視臺(tái)。據(jù)了解，阿拉伯國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易總額約占其生產(chǎn)總值的53%左右，其中每年40%的商品需要從中國(guó)進(jìn)口，而且這一數(shù)字還在呈快速的遞增趨勢(shì)!溫州人正是把握了這一龐大的商機(jī)，決心將收購(gòu)來(lái)的電視臺(tái)做成商務(wù)資訊電視臺(tái)，更名為阿里巴巴商務(wù)電視臺(tái)，通過(guò)電視信息資訊的方式將中國(guó)的產(chǎn)品信息大規(guī)模的宣傳推廣至中東地區(qū)。由于該電視臺(tái)與半島電視臺(tái)在同一顆*信號(hào)，電視臺(tái)覆蓋整個(gè)阿拉伯地區(qū)21個(gè)阿語(yǔ)國(guó)家，收視人群達(dá)四億人，因此它的巨大宣傳效應(yīng)將會(huì)成功促進(jìn)中國(guó)新一輪的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展，引領(lǐng)中國(guó)商品進(jìn)一步走向國(guó)際。
因此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：溫州人是一個(gè)極具進(jìn)取心和創(chuàng)造力的群落。重視和把握各種機(jī)遇，是他們開(kāi)拓市場(chǎng)的有力武器。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，溫州人的生意經(jīng)，就是一個(gè)以正當(dāng)?shù)摹般@營(yíng)”手段不斷取得勝利的生意經(jīng)。
血緣——生意經(jīng)之三
從小本生意到大手筆，獨(dú)特的血脈淵源，造就了溫州獨(dú)特的企業(yè)制度。
家人、親戚、朋友、同鄉(xiāng)，從血緣到地緣，溫州人喜歡這種建立在親情與鄉(xiāng)誼基礎(chǔ)之上的合作型工作模式。尤其在海外，溫州人走到哪里，就會(huì)將他們的同鄉(xiāng)會(huì)，聯(lián)誼會(huì)，商會(huì)帶到哪里。還是以上例中的阿里巴巴商務(wù)電視臺(tái)為例，作為收購(gòu)者的溫州人就是在溫州人商會(huì)的群策群力，共同支持下才順利運(yùn)作成功的，成為中國(guó)海外華人第一家收購(gòu)的境外媒體，在未來(lái)的日子里，它發(fā)揮的經(jīng)濟(jì)影響力將不可估量。
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