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做生意如何起步
如何開店做生意才能賺錢呢?初次創(chuàng)業(yè)，如何起步做生意呢?三十而立，您是否已到而立之年了呢?人在30歲時(shí)，人生基本就要進(jìn)入新的階段，事業(yè)也該小有所成，家資小有積蓄!在此回首，不少人會(huì)有失落，覺得自己一事無成，沒關(guān)系，30歲創(chuàng)業(yè)還不晚，開家小店起家是個(gè)好選擇!下面創(chuàng)業(yè)咨詢師教您如何開店做生意，如何起步做生意成功創(chuàng)富!
1.要選擇好行業(yè)和產(chǎn)品。行業(yè)產(chǎn)品我們不妨分為潛在的、成熟的和夕陽(yáng)行業(yè)和產(chǎn)品。夕陽(yáng)行業(yè)和產(chǎn)品都能理解。這種行業(yè)已經(jīng)漸漸縮小或者沒落。當(dāng)然，也不是說這樣的行業(yè)不能做的，畢竟瘦死的駱駝比馬大。這個(gè)行業(yè)也有巨頭，盡管它在隨著行業(yè)正在或者即將沒落。這要根據(jù)自己的綜合實(shí)力。成熟的行業(yè)和產(chǎn)品就是如日中天的行業(yè)和產(chǎn)品，我們?cè)诟鱾�(gè)行業(yè)里耳熟能詳?shù)钠放票M可以算作成熟的。比如可口可樂，雙匯，蒙牛，微軟，寶馬，愛瑪?shù)取＿@些行業(yè)如果你做的話，當(dāng)然一定要有一定的實(shí)力了，特別是經(jīng)濟(jì)實(shí)力。潛在的行業(yè)可以理解，但是不容易找到。畢竟有潛在到成熟的，它有個(gè)過程，而且這個(gè)過程充滿了痛苦，絕望，甚至賠錢等噩夢(mèng)。努力了，不一定成功。但是成功者肯定是個(gè)努力者。但是潛在行業(yè)也有個(gè)規(guī)律，等到自己發(fā)現(xiàn)是機(jī)會(huì)的時(shí)候，似乎就已經(jīng)天下知曉，已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了。人家一夜出名，一下子火了。到時(shí)候，人家的身價(jià)就不一樣了。所以說，這個(gè)時(shí)候，我們做的就是選擇好了，就去做。落實(shí)到行動(dòng)上。行動(dòng)大于一切，任何行業(yè)都有成功者。
2.渠道的選擇我有個(gè)朋友在縣城開了一家電腦店。當(dāng)初他憑著自己的關(guān)系做團(tuán)購(gòu)。所以，雖然店子的位置不算很好，可是還是小有盈余;然而最近他要做些零售，挪了店子。可是位置不是多很好，但是租金比那個(gè)高。所以做起來就有些吃力了。我就說，你一定明白你的客戶是誰。在哪些渠道。做零售肯定要找到一個(gè)適合做零售的位置，比如百腦匯，電腦城，或者縣城的IT集中帶去做。而且還可以保持住自己的團(tuán)購(gòu)客戶。他說自己的實(shí)力有限。所以說，這個(gè)過程他多少有些浪費(fèi)，做了沒有必要做的事情。
3.合作伙伴的問題畢竟個(gè)體經(jīng)營(yíng)，船小好調(diào)頭，但是你跟人合伙就要考慮合伙人的問題了。比如前面談的這個(gè)朋友，他之所以選擇一個(gè)位置不好的地方做電腦零售，是因?yàn)樗暮匣锶诉x擇的這個(gè)位置，他的合伙人是一位中學(xué)教師。所以，在合作伙伴上一定要考慮，要不要合作伙伴，要了合作伙伴如何決策，如何使決策正確化。
4.聚焦和復(fù)制一下子做好所有的產(chǎn)品，做好所有的渠道，做好所有的店面，做好所有的區(qū)域市場(chǎng)都是不現(xiàn)實(shí)的。所以要有所選擇，有所為有所不為。從一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)店，一個(gè)渠道的做。把一個(gè)成功作為根據(jù)地，然后復(fù)制成功!
5.成功在于堅(jiān)持自己開始創(chuàng)業(yè)，才能體會(huì)到老板的辛苦。起初的激情不能代表以后的疲勞，沮喪，壓力和委屈。但是，第一年就能夠掙到錢的事情畢竟不容易，所以一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。
人本善良，多結(jié)善緣。有朋友，就有成功!賣產(chǎn)品是一次的，或者有限的，但是做朋友是長(zhǎng)久的。有了朋友就有了渠道，渠道是永遠(yuǎn)的。有了渠道，即使換個(gè)行業(yè)，你也一樣成功。所以，積累的成功，就是積累的渠道。
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做生意怎么“起步”：9步商業(yè)計(jì)劃
1、產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述;2、發(fā)現(xiàn)你的顧客;3、市場(chǎng)調(diào)查;4、競(jìng)爭(zhēng)分析;5、資金支持;6、管理并駕馭你的團(tuán)隊(duì);7、市場(chǎng)計(jì)劃;8、退出策略;9、執(zhí)行總結(jié)。
當(dāng)我開車回家時(shí)，一個(gè)路牌廣告強(qiáng)烈地吸引了我的目光——“進(jìn)行計(jì)劃就是計(jì)劃的進(jìn)行”。多好的總結(jié)!
產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述
很顯然，為了有生意，你必須賣一些東西并且要“掙錢”。如果你不這么做，你的事業(yè)不會(huì)長(zhǎng)久。
朋友，你知道你打算賣什么嗎?
如果你不知道，想想吧，這可是個(gè)大問題——你的生意的起點(diǎn)!
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一些東西你認(rèn)為能夠或可以滿足你個(gè)人和生意的目標(biāo)時(shí)，那就是時(shí)候趕緊坐下來，掏出你的筆寫下你的“生意描述”，想一想你決定提供什么，并且請(qǐng)你回答下面的幾個(gè)問題：
1、你是誰：你有什么樣的能力?這項(xiàng)生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好?什么地方你還行，但并不杰出?最后，你的生意的弱點(diǎn)是什么?是可以被補(bǔ)救，還是只能另外找人去經(jīng)營(yíng)。你應(yīng)該專心致力于生意的核心，很簡(jiǎn)單，那才是你“掙錢”的地方，而讓那些什么員工花名冊(cè)、工資表、利潤(rùn)盈虧表、稅務(wù)問題等“雜務(wù)”盡量遠(yuǎn)離你，把它們留給你的財(cái)務(wù)專家吧。
2、你有些什么資源：是你的技能、經(jīng)驗(yàn)，還是教育程度?誰能幫你?你有些什么樣的資產(chǎn)和收入?
3、你的產(chǎn)品是什么樣的：或者你提供的是什么樣的服務(wù)?朋友，寫一個(gè)吧，寫一個(gè)全面的有關(guān)你要賣的東西的描述。這并不費(fèi)事，只是別太懶。
4、你的顧客怎樣知道并了解你的產(chǎn)品和服務(wù)：你向他們提供什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量、速度?你是打算向所有的人提供你的產(chǎn)品和服務(wù)，還是只向特定目標(biāo)客戶提供?
5、你計(jì)劃為你的產(chǎn)品或服務(wù)定什么樣的價(jià)：是高級(jí)產(chǎn)品定“高級(jí)”價(jià)格，還是大眾市場(chǎng)產(chǎn)品提供目前同類產(chǎn)品和服務(wù)的“行價(jià)”?你準(zhǔn)備同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打“價(jià)格戰(zhàn)”嗎?
6、誰需要你的產(chǎn)品和服務(wù)：為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)能比當(dāng)前的產(chǎn)品或服務(wù)更能滿足客戶的需求?
7、寫下有關(guān)你的行業(yè)的概述：
8、你的公司是什么樣的：或者它會(huì)是什么樣的?
9、為什么你的生意會(huì)成功：
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