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白手起家創(chuàng)業(yè)故事：窮小子開保鏢公司賺千萬
你這樣干一個月賺的錢，還不如我在北京蒸一次桑拿的花銷�！�2002年春，19歲的陳永青在家鄉(xiāng)給一戶富人家搞裝修時，男主人如此跟他說。盡管他覺得對方有些吹牛，但他實實在在地看到了，對方年僅30多歲，就在北京有了一家大公司。
這讓陳永青對未來有了很多想法。2002年秋，北京某部隊前來陳永青的家鄉(xiāng)招兵，善于摔跤的他報名參了軍。他開始被分配到彈藥庫做保管員，工作很枯燥，毫無挑戰(zhàn)性。他苦練射擊、摔跤，一年后入選軍區(qū)特戰(zhàn)隊。他連續(xù)三年獲得軍區(qū)搏擊第一名，當上了警衛(wèi)局的搏擊教練。他還是部隊的神槍手、散打王和首長警衛(wèi)。
2006年初，陳永青退役后留在了北京。望著林立的高樓大廈，他暗暗發(fā)誓：我一定要在這個繁華的大都市扎下根來，擁有自己的事業(yè)!經(jīng)過一番折騰，他不但沒賺到錢，還背上了債務。怎么辦?那段時間，他迷戀上了看書，試圖從書中汲取智慧。一天，他在購書中心看到一本暢銷書《窮，也要站在富人堆里》。
讀完后，陳永青感嘆不已：“窮人就應該混在富人堆里，那樣成功的機會多很多!”與此同時，最近的挫折也讓他懂得了一個道理：在不熟悉、不擅長的領域里打拼很難獲得成功。他靜下心將兩者結合起來分析，便有了靈感：自己的強項是散打、摔跤和保護別人，也許，給富人們當保鏢是適合自己的致富途徑!
陳永青應聘到北京的一家保鏢公司上班�？僧敃r的保鏢行業(yè)，并不是很規(guī)范，許多普通保鏢就相當于一名“打手”，整天無非是跟一些老板喝酒吃飯、催賬賴賬、打打殺殺。這與他的初衷有出入。他認為，真正的保鏢不應該是“江湖混混”。他離開了那家保鏢公司，給企業(yè)老板當司機兼保鏢，每月賺幾千元的工資，不再替人收高利貸掙上萬元的“黑心錢”。他以真誠的心和出色的工作能力贏得很多企業(yè)家的信任。
一年后，陳永青聯(lián)合幾個志同道合的保鏢朋友以及昔日戰(zhàn)友，開了一家真正意義上的保鏢公司——“天驕特衛(wèi)”安全顧問公司。
陳永青招募760多名退役特種兵，根據(jù)市場反饋的客戶需求，制定了搏擊、擒拿、防爆、駕駛等一系列課程，進行封閉式訓練之后，正式對外營業(yè)。
陳永青處處力求創(chuàng)新，比如同行屬下大多稱老板為“大哥”，他只許員工叫他“陳總”;別的公司大多叫保鏢公司、保安公司或調查公司，他的稱為“安全顧問公司”;很多同行打出“專業(yè)收賬、一級保障”的標語，而他的口號是“要員保護專家”、“富豪商賈、名人明星的貼身護衛(wèi)”等。他的公司在行業(yè)內漸漸地有了不錯的聲名，經(jīng)常有些知名企業(yè)來公司雇請保鏢。但畢竟是新公司，一些客戶對陳永青的實力表示懷疑。
一次，北京某大型集團的總裁想雇一個私人保鏢，他便推薦了曾在中央警衛(wèi)局工作過的孫佳。孫佳去后，對方不太相信地問：“有沒有這么神呀?那你能說說保護過哪一位首長嗎?”孫佳謙和地笑道：“雖然退伍了，可這是紀律，我不能說。但像您集團里的那種普通保安，我一個能打10個……”為了讓客戶“驗貨”，陳永青組織了一場格斗比賽，重點“節(jié)目”是孫佳與10個普通保安散打比武，孫佳獲勝了。該總裁看得目瞪口呆，當即簽了合約。
陳永青的公司得到越來越多的大老板、名人、明星等公眾人物的青睞。2008年春晚期間，笑星趙本山成了陳永青的客戶。春晚結束，趙本山對陳永青公司提供的“安全顧問”服務表示非常滿意，雙方又進行了多次合作。陳永青獲得了更多社會知名人士的認同。此后的一兩年時間里，李彥宏、牛根生、劉德華、梁詠琪等商界、藝界大腕，都先后慕名聘請了他公司里的保鏢。
2009年，陳永青將公司搬進了國貿大廈附近的一座高檔寫字樓，他激動地對手下說：“各位兄弟，我們靠自己的一身真功夫干出了不錯的成績，但還不是驕傲的時候，我們要更加努力和用心，讓更多的富人瞧得起咱這幫窮哥們，把我們當朋友看!”
雖然生意步入正軌，也為不少名人提供了服務，但陳永青清楚，公司經(jīng)營壓力很大，比如訓練場難找、辦公室租金昂貴、業(yè)務不夠穩(wěn)定、人員流動性大……名人、明星來北京呆幾天就走了，一些給大老板、富豪當保鏢的手下，干不了多久往往就單飛了，還有些辛辛苦苦培養(yǎng)出來的保鏢，受金錢誘惑被同行挖去收高利貸……
陳永青明白，要想實現(xiàn)盈利和大發(fā)展，必須擴大經(jīng)營規(guī)模，培養(yǎng)大量專業(yè)、高標準的保鏢。然而，招兵買馬需要雄厚資金，到哪去籌錢呢?向朋友借，可朋友都是窮戰(zhàn)友;從銀行貸款，但他的公司不是實業(yè)型的，貸不到款。正在他發(fā)愁的時候，一個手下提醒他說：“陳總，你不是常說富人就是我們最大的資源嗎?何不找一個企業(yè)家跟我們合作呢?”“對呀!”他猛拍了一下腦袋，連夜起草了方案。
幾經(jīng)努力，陳永青與北京中成衛(wèi)星技術中心有限公司的老總達成了合作，中成入股40%，他的賬上立即多了500萬元資金。拿到投資后，他第一件事就是建立了安全顧問(保鏢)培訓機制，實現(xiàn)安全顧問人員的規(guī)模性輸出，并不斷加強品牌建設，向保鏢灌輸客戶至上的服務理念。
報名當保鏢的，大多在部隊受過相當?shù)牟珦艉蛡刹橛柧�，自我保護意識特別強。而他在訓練學員時，最重要的就是改變學員的這種自我意識，幾乎每天都要進行這樣一項訓練：當一輛汽車高速通過自己旁邊的時候，保鏢第一反應必須是先推開客戶;當汽車與自己身體僅有十幾厘米的距離時，保鏢要做的還是保護客戶……
之所以如此嚴格，陳永青就是希望自己培養(yǎng)出來的保鏢是行業(yè)內最頂尖的。他經(jīng)常教導學員說：“一名合格的特衛(wèi)人員，不僅要身手好，專業(yè)強，更重要的是品格高尚、忠誠度高和責任心強!”為此，他在選拔學員時也非�？量蹋罕仨毷巧砀�1.85米以上的退伍軍人。每次招生時，先篩選五六十人進入第二輪面試和考核，由他親自把關，最終只有五六個人被錄用。
為了鍛煉保鏢的抗干擾能力，陳永青經(jīng)常會讓教官突然扇學員一個大耳光，如果該學員反抗，立即淘汰。這種做法雖然無情，陳永青卻說：“沒有辦法，如果歌迷為了親近某明星而扇了保鏢一耳光，保鏢難道把明星撂在一邊，和歌迷打起來嗎?”
此外，陳永青根據(jù)保鏢的綜合素質不同，把他們分為三類：初級私人保鏢要會開車，能反跟蹤，精通地方語言，善于交流;中級私人保鏢，在初級的基礎上還要懂公文，會寫作，會電腦;高級私人保鏢在中級的基礎上還要懂得更多，如懂外語，知曉法律、網(wǎng)絡技術，能策劃活動、統(tǒng)籌行程安排等。不同的等級，收費標準不同，因而決定了保鏢的收入也不同。比如他公司的業(yè)務主要分“活動服務”和“年度服務”兩項，需要“活動服務”的雇主，每天要為每名保鏢支付1200-1800元，“年度服務”則需支付13.8～16.8萬元。然后，保鏢的收入主要靠提成，一級保鏢年薪可達20萬元，一般的保鏢年收入6-10萬元。
除了批量輸出保鏢及安保服務外，陳永青還創(chuàng)辦了安全防范技術中心，推出了相關“衍生產(chǎn)品”——智能安防設備。他發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家、明星出行都是入駐星級酒店，但酒店恰恰也是危險分子、狗仔隊、娛樂記者緊盯的地方，而安全工作卻又是各大酒店最薄弱的環(huán)節(jié)。因此，他陸續(xù)與各大星級酒店簽署了安全服務標準方案，不僅向酒店派駐收費保鏢，還向酒店推銷公司的智能安防設備。他的智能安防設備在服務客戶時往往是硬性要求，比如某富豪或明星入住某高檔別墅小區(qū)，為保證其安全，他會在室外、屋內甚至衛(wèi)生間內統(tǒng)一布置安防措施，并與布局于整個住宅小區(qū)的RFID系統(tǒng)聯(lián)合，使陌生人根本無法接近入住者。
陳永青的生意越做越大。2011年，他的保鏢先后被輸送到天津港眾多500強企業(yè)執(zhí)行任務，為多名外國貴賓提供了特別護衛(wèi)，并與全球20多個國家建立了海運安保合作關系。為了培訓國際保鏢人才，2011年夏他開設了一個特別訓練營，45名學員接受了28天的軍事化魔鬼訓練，除了必要的要員保護課程，他們還出國接受了以色列國際安全學院特種駕駛、美國FBI(聯(lián)邦調查局)讀心術、特種偵察技術、反恐訓練、格斗術、商務禮儀等各項高端培訓。
2011年11月1日，電影《楊門女將》首映式在北京舉辦，現(xiàn)場的安保工作全部由陳永青公司負責。活動當天，陳永青親自帶隊護駕成龍、張柏芝、任賢齊、劉曉慶等明星。和明星們接觸多了，陳永青又有了靈感，他決定利用手中的人脈資源，自己主導投資一部電影《中南海保鏢2》，目前正在籌劃之中。
如今，陳永青的公司已有200多名保鏢。作為董事長，年僅28歲的他成為了名副其實的千萬富翁。
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