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追求職業(yè)生涯的成功
拿破侖·希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異�！币苍S你現(xiàn)在還是一名營(yíng)銷人員，也許你現(xiàn)在還是一個(gè)普通的區(qū)域經(jīng)理，但你現(xiàn)在如何對(duì)待你從事的職業(yè)，卻決定你職業(yè)生涯的悲喜劇。一．強(qiáng)烈的目標(biāo)動(dòng)機(jī)
有一個(gè)心理實(shí)驗(yàn)證明這樣一個(gè)事實(shí)：當(dāng)實(shí)現(xiàn)的可能性完全無(wú)望時(shí)，就會(huì)導(dǎo)致欲望的喪失。這個(gè)實(shí)驗(yàn)是：在一個(gè)水缸里放進(jìn)梭魚和小魚。貪婪的梭魚就養(yǎng)成了吞食小魚的習(xí)性。過一段時(shí)間后，在水缸中間插一塊玻璃，把梭魚和小魚隔開。梭魚肚子一餓就想吃小魚，可是，每次進(jìn)攻都在玻璃前碰了壁，讓梭魚在這種“畫餅充饑”的環(huán)境下生活了數(shù)日。有一天，突然拿掉玻璃板，按理，梭魚一定會(huì)撲上去飽餐一頓。事實(shí)恰恰相反，梭魚居然面對(duì)小魚提不起食欲，就這樣日漸消瘦，以至于力衰而死。
心理學(xué)家列恩曾經(jīng)說過：看不出自己的前途，人就激發(fā)不起奮力而為的愿望。換言之，任何人對(duì)自己的未來沒有寄托，沒有想像，工作意愿也就會(huì)蕩然無(wú)存。在挫折面前，我們一些營(yíng)銷人也早早地喪失了對(duì)營(yíng)銷工作的熱忱。做營(yíng)銷十分艱苦，尤其是處于產(chǎn)品同質(zhì)化的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人，都面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)，正因如此，近8000萬(wàn)營(yíng)銷人開始了他們上下求索，四方奔波之路。一些人經(jīng)過多年的市場(chǎng)打拼飽經(jīng)風(fēng)霜，眉宇之間已充滿哀怨，談起自身的辛勞，談起單位的制度不合理，人事紛爭(zhēng)、分配不公，產(chǎn)品積壓等，總有不平在胸，面對(duì)未來不知如何抬腳，況且年齡逐漸增大做營(yíng)銷的激情已經(jīng)蕩然無(wú)存，失意的日子在感覺里總是分外漫長(zhǎng)。這類人遲早會(huì)從營(yíng)銷大軍中消失，我們也很難想像以他們這種心態(tài)能夠在其他崗位上取得成功。
在這其中我們也看到了另一種狀態(tài)：也許他們做營(yíng)銷工作不久，年輕氣盛、壯志在胸，想通過自身努力以實(shí)現(xiàn)銷售的良好回報(bào)，從而積累個(gè)人實(shí)力。于是在跑終端、走渠道、建網(wǎng)絡(luò)時(shí)，他們還不時(shí)深入社區(qū)里弄了解消費(fèi)動(dòng)向，時(shí)常留意大眾媒體摸清產(chǎn)品走勢(shì)，對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有和顧客需求總是格外留意，并提供恰到好處的跟蹤服務(wù)。比起前者，他們年輕、有活力有朝氣，稍顯不足的是經(jīng)驗(yàn)還欠老到，做事熱情有余細(xì)節(jié)不足，可不管怎么說，他們代表著營(yíng)銷人的未來，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理必會(huì)從他們之中產(chǎn)生。
追求職業(yè)生涯成功的愿望不是年輕人的專利。某公司有位江陰辦事處經(jīng)理談生，今年已經(jīng)53歲了，并且還當(dāng)了外公，照一般人理解，這般年齡早該偃旗息鼓，可他仍舊干勁十足。在新品上市中，江陰作為試點(diǎn)地區(qū)，硬是用很小成本啟動(dòng)了市場(chǎng)，當(dāng)月投入當(dāng)月返款，是什么讓他這般努力?“我希望進(jìn)入一種戰(zhàn)斗狀態(tài)，否則無(wú)所事事會(huì)很痛苦，只有進(jìn)人這種狀態(tài)，人不論年紀(jì)大小，才會(huì)激發(fā)潛力、勇往直前……我相信我能做得更好�！痹谀炒螘�(huì)議上，老談這么說。后來，在公司的干部調(diào)整中，他與眾多的年輕人競(jìng)爭(zhēng)非但未落馬，還晉升為省級(jí)區(qū)域經(jīng)理。
這種情況很有代表性。區(qū)域經(jīng)理這個(gè)職位的確不是每個(gè)人都適合做的，它屬于那些具有強(qiáng)烈目標(biāo)動(dòng)機(jī)的人。1953年，耶魯大學(xué)對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行了一次有關(guān)人生目標(biāo)的調(diào)查。
當(dāng)被問及是否有清楚明確的目標(biāo)以及達(dá)成的書面計(jì)劃時(shí)，結(jié)果只有3％的學(xué)生作了肯定的回答。20年后，有關(guān)人員又對(duì)這些畢業(yè)多年的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那些有達(dá)成目標(biāo)書面計(jì)劃的3％的學(xué)生，在財(cái)務(wù)狀況上遠(yuǎn)高于其他97％的學(xué)生。
所以營(yíng)銷人要構(gòu)筑正確的職業(yè)目標(biāo)愿景。消極的與積極的職業(yè)目標(biāo)愿景結(jié)果大不相同。成功學(xué)家安東尼說：“影響你人生結(jié)果的最主要的因素是信念。信念不斷地把訊息傳給大腦和神經(jīng)系統(tǒng)，造成期望的結(jié)果。所以，如果你相信會(huì)成功，信念就會(huì)鼓舞你達(dá)成；如果你相信會(huì)失敗，信念也會(huì)讓你經(jīng)歷失敗�！蔽覀儾环翞閰^(qū)域經(jīng)理或者銷售員設(shè)計(jì)幾個(gè)問題：是賺點(diǎn)錢，還是幫助公司發(fā)展，還是幫助公司成功?如果答案是賺錢，你就只適合做一個(gè)基層員工，如果是發(fā)展，也就可以做一個(gè)中層干部，只有有著強(qiáng)烈的成功的使命感，才能勝任高層管理。
二十一世紀(jì)的營(yíng)銷人應(yīng)該有積極的職業(yè)目標(biāo)愿景，并根據(jù)它來營(yíng)銷自己!我們沒有品牌，但我們有自己的價(jià)值。學(xué)會(huì)推銷產(chǎn)品，更要學(xué)會(huì)推銷自己!正視自己的價(jià)值存在，我們才能更好地發(fā)揮自己的才華，才能創(chuàng)造更好的更廣闊的營(yíng)銷職業(yè)生涯。
二．避開成長(zhǎng)的誤區(qū)
在現(xiàn)實(shí)中，某些區(qū)域經(jīng)理會(huì)或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。如果你有這些問題就表明你已經(jīng)進(jìn)入了職業(yè)生涯的誤區(qū)。區(qū)域經(jīng)理的表現(xiàn)牽涉到方方面面的人，會(huì)影響到公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來的發(fā)展，所以區(qū)域經(jīng)理要清醒地認(rèn)識(shí)到職業(yè)生涯的誤區(qū)，及時(shí)地調(diào)整自己的心態(tài)。
·誤區(qū)之一：覺得沒有資格或能力從事一份更好的職業(yè)許多人的腦子里有這樣一個(gè)專門唱反調(diào)的旁白，這個(gè)旁白總是在各種場(chǎng)合給你潑冷水。這個(gè)小精靈永遠(yuǎn)是一副和藹可親的、言之有理的樣子，它打消你的自信心、鼓勵(lì)你自我克制，警告你不要冒險(xiǎn)，結(jié)果是使你永遠(yuǎn)在原地踏步。
·誤區(qū)之二：因小失大
著名的職業(yè)顧問托尼·羅賓斯總是喜歡提醒人們：“別把精力放在雞毛蒜皮這類小事上，想想大事!”多人在面臨職業(yè)生涯選擇時(shí)總顯得猶豫不決，這個(gè)現(xiàn)象稱為“被艾爾維斯所干擾”。如果你總是“被艾爾維斯所干擾”，就永遠(yuǎn)無(wú)法在生涯上有所作為——在其他許多重要方面也成不了什么大器。
·誤區(qū)之三：非你自己
許多成年人仍舊沒有擺脫父母的支配和管教或童年時(shí)建立起來的“家規(guī)”的約束。這無(wú)疑使你對(duì)世界和對(duì)自己的認(rèn)識(shí)都受到了局限。早期所接受的負(fù)面或限制性的“家規(guī)”使你成年后在不少方面仍無(wú)法依靠自己的力量作出抉擇。誰(shuí)是你要取悅的人呢?是你自己還是別人?喜劇明星范尼·布萊斯曾說過這樣一段話：“你就是你，不是別人眼中的你。如果你習(xí)慣了拿別人的意見當(dāng)拐杖，當(dāng)某一天這個(gè)根拐杖消失了，你該這么辦呢?”
·誤區(qū)之四：老板或上司至上
你有沒有在某種程度把老板或上司當(dāng)作父親或是母親的替身，認(rèn)為只有他才能為你作出最佳抉擇?在很多情況下，你會(huì)不知不覺地從老板或上司那里尋求一種類似于成長(zhǎng)時(shí)期建立的對(duì)父母及長(zhǎng)輩那樣的依賴感。這種現(xiàn)象并不罕見，值得引起你的注意。如果你習(xí)慣于取悅他人，想與別人和睦相‘處，并渴望得到別人的青睞，就更容易染上這種綜合癥。從另一方面講，不論是出于自身的不安全感，還是出于感情的依賴感，喜歡與下屬建立這樣一種關(guān)系的老板或上司也不在少數(shù)。
·誤區(qū)之五：自我局限
人們總是習(xí)慣于低估自己，結(jié)果往往是弄假成真。對(duì)此，心理學(xué)家羅洛·梅總結(jié)道：“許多人覺得，在命運(yùn)面前，自己的力量微不足道，打破現(xiàn)有的框架需要非凡的勇氣，因而許多人最終還是選擇了安于現(xiàn)狀，這樣似乎更舒適些。所以在當(dāng)今社會(huì)，‘勇敢’的反義詞已不是‘怯懦’，而是‘因循守舊’�！�
市場(chǎng)變化莫測(cè)，一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理要有自我調(diào)整的能力，始終保持樂觀的態(tài)度及堅(jiān)定的信心，才能全身心地投入進(jìn)去，獲得職業(yè)生涯的成功。
來源：億鑫書城
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