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銷售面試復(fù)試技巧

時間:2024-10-15 04:06:31 面試筆試 我要投稿
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銷售面試復(fù)試技巧

  銷售員在復(fù)試面試時,有什么技巧呢,今天小編就為大家一一解析。

銷售面試復(fù)試技巧

  技巧一:自我介紹不超2分鐘

  “請你自我介紹一下”這道題90%以上的用人單位都會問,面試者事先最好以文字的形式寫好背熟。其實(shí)面試者的基本情況用人單位已掌握,考這道題的目的是考核面試者的語言表達(dá)能力、邏輯能力、以及誠信度。所以,面試者在自我介紹的內(nèi)容要與個人簡歷相一致,表述方式上盡量采用口語化,注意內(nèi)容簡潔,切中要害,不談無關(guān)、無用的內(nèi)容,條理要清晰,層次要分明。自我介紹不能超過2分鐘,最好把握在1分鐘左右。

  技巧二:強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍

  “談?wù)勀愕募彝デ闆r”此類問題70%的用人單位都會涉及,面試者應(yīng)簡單地介紹家人,一般只需介紹父母,如果親屬和應(yīng)聘的行業(yè)有關(guān)系的也可介紹;卮饡r注意強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍,父母對自己教育方面的重視,各位家庭成員的良好狀況,以及家庭成員對自己工作的支持和自己對家庭的責(zé)任感。

  技巧三:用樂群性愛好點(diǎn)綴形象

  “談?wù)勀愕臉I(yè)余愛好”是合資企業(yè)、民企樂于問這道題,因?yàn)槠髽I(yè)主要想通過此題了解面試者的性格是否開朗,是否具有團(tuán)隊(duì)精神。所以面試者千萬不要說自己沒有業(yè)余愛好,也不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。談愛好時最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)等一個人做的事,這樣可能會令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻,最好能有一些如籃球、羽毛球等,在戶外和大家一起做的業(yè)余愛好來“點(diǎn)綴”自己的形象,突出面視者的樂群性和協(xié)作能力。

  技巧四:不忘本令考官難忘

  “你最崇拜誰?”是近兩年用人單位愛考的一道題。面試者回答時,不宜說自己誰都不崇拜,或者說崇拜自己,也最好不要說崇拜一個虛幻的、或者不知名的人,更不能崇拜一個明顯具有負(fù)面形象的人。面試者所崇拜的人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系,說明自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

  技巧五:座右銘與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)

  通過提問座右銘用人單位就可以判斷面試者是否具有發(fā)展前途。面試者不要說那些易引起不好聯(lián)想的座右銘,也不應(yīng)說那些太抽象的座右銘,更不宜說太長的座右銘。座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì),或者和本專業(yè)、本行業(yè)相關(guān)的一句話,比如“只為成功找方法,不為失敗找借口”。

  技巧六:說與工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)

  當(dāng)考官問到你的缺點(diǎn)時,面試者不能說自己沒缺點(diǎn),也不能把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn),但更不能挑嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn),或者說令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)?梢哉f出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn),甚至是一些表面上看是缺點(diǎn),從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

  考官問到“你為什么選擇我們公司?”時就試圖從此題中了解面試者求職的動機(jī)、愿望以及對此項(xiàng)工作的態(tài)度,面試者最好不要說太多待遇好等,可以說“我十分看好貴公司所在的行業(yè),我認(rèn)為貴公司十分重視人才,而且這項(xiàng)工作很適合我,相信自己一定能做好。”

  技巧八:遇到提問陷阱采用迂回戰(zhàn)術(shù)

  “如果我錄用你,你將怎樣開展工作”這是一道陷阱題,如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解,最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法,以免引起不良的效果。面試者可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答,如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉,接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),最后根據(jù)計劃開展工作。

  技巧九:回避回答對上級具體的希望

  “你希望與什么樣的上級共事?”通過面試者對上級的“希望”可以判斷出面試者對自我要求的意識,這既是一個陷阱,又是一次機(jī)會。面試者要好好把握此機(jī)會,最好回避對上級具體的希望,多談對自己的要求,如“做為剛步入社會新人,我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境,而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求,只要能發(fā)揮我的專長就可以了!

  技巧十:盡量體現(xiàn)機(jī)智、果敢和敬業(yè)

  “你是應(yīng)屆畢業(yè)生,缺乏經(jīng)驗(yàn),如何能勝任這項(xiàng)工作?”此題的回答應(yīng)體現(xiàn)出面試者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生,在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會有所欠缺,因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn),實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力,而且比較勤奮,所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作,從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益匪淺。請貴公司放心,學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個職位!

  面試復(fù)試要準(zhǔn)備些什么?

  一般面試都分初試和復(fù)試,初試一般有兩種情況:第一種,由人事部門面試,如果他們覺得比較適合再推薦給用人部門的領(lǐng)導(dǎo)面試。第二種,直接由用人部門領(lǐng)導(dǎo)和人事部門人員一起面試,通過后再由老板進(jìn)行復(fù)試以決定是否錄用。

  所以對于復(fù)試來說,第一種情況就是由用人部門的領(lǐng)導(dǎo)面試,所以會問一些專業(yè)性的知識以檢驗(yàn)?zāi)愕膶I(yè)水平,當(dāng)然,個人的一些情況也會問到的,比如個人學(xué)習(xí)情況,工作經(jīng)歷等。

  第二種情況下,面試復(fù)試要準(zhǔn)備些什么?復(fù)試人員就是老板的,老板一般不會問很具體的東西,基本都是閑聊,從閑聊里面感覺應(yīng)聘者是不是適合自己的公司的文化和性質(zhì),所以只要注意說話的方式和內(nèi)容就可以了,不需要特別準(zhǔn)備。

  面試復(fù)試時的著裝要注意什么

  復(fù)試應(yīng)該穿什么衣服?與初試著裝相比,顯然你需要變化一下主題,所以穿不同的襯衫個領(lǐng)帶,搭配同一套西裝是一個方法。西裝外套還有長褲完全可以以不同的方式組合穿著,在搭配服裝時,需要考慮的幾項(xiàng)因素為顏色、款式、質(zhì)料及花色彼此的調(diào)合性,能否保有個人風(fēng)格,創(chuàng)造出不同第一次面試的形象效果。

  不僅僅要留意外套有沒有褶皺或污漬,紐扣有沒有松動,領(lǐng)帶是否熨燙平整等小細(xì)節(jié)也要留意。另外在穿西裝時最忌諱那種運(yùn)動式只到腳踝的襪子,還有潛水手表、運(yùn)動腕表等小細(xì)節(jié)的失誤,要記住很多時候細(xì)節(jié)決定成敗。

  較輕松的職位:時尚地應(yīng)對

  如果你是要去面試公關(guān)、業(yè)務(wù)、廣告......等較彈性的職位,就可以輕松一切。不妨可以在配件上增添一些流行元素,像是今年很流行的高領(lǐng)毛衣、更輕巧活潑的手拿包等等,皆可展現(xiàn)敢跟流行的外向個性。此外,鞋履的選擇上顏色也可以跳一些,像是棕色、藍(lán)色等活潑色系,雙扣孟克鞋、穗飾鞋皆可將你的朝氣顯現(xiàn)出來。

  西裝口袋、閃耀飾品裝飾的袖口、太過于鮮艷的襪子、夸張的領(lǐng)帶等等都會給人留下太過浮夸的印象,不僅僅是面試,在初次與人見面的時候都應(yīng)該避免過于張揚(yáng)個性。

  創(chuàng)意類工種:穿出你的氣質(zhì)來

  天生愛自由愛創(chuàng)作,如果你要去面試像是藝術(shù)家、設(shè)計師、攝影師等性質(zhì)的工作,在服飾的選擇上就該注重質(zhì)感,建議可以在色彩上可以豐富一些,如淺藍(lán)色、大地色。能給人不壓迫的舒適感,但一定要注意一個度,休閑中帶點(diǎn)正式才是正確的原則。

  修飾邊幅 預(yù)先演練穿著

  如果你的頭發(fā)看起來很臟、胡子沒刮、指甲臟的像剛修過車,那頭7秒鐘就被PASS掉了。修飾邊幅很重要,務(wù)必讓偶發(fā)看起來很整齊;至于你臉上的毛發(fā),最保險的嘴閥就是刮干凈,如果你留有胡須,務(wù)必修飾整齊。最后噴上你最喜歡的古龍水,務(wù)必只要讓那些靠近你脖子的人才知道你有擦。

  在面試前一天,試穿整套服裝,讓自己習(xí)慣穿著西裝坐下來或是疊腿,找出可能看起來不雅的地方。外套是否如你所想般合身?褲子會不會皺?重點(diǎn)是自己感到舒適自在,才不致因此分心。接下來列出你想要帶到面試會場的清單:簡歷、筆、筆記本......并預(yù)先準(zhǔn)備一些可以跟面試官討教的問題,然后拿出你最大的熱情和自信。

  面試復(fù)試時該注意些什么

  在大公司里復(fù)試重點(diǎn)都會側(cè)重于智、能的考查,而能顯然而是重點(diǎn),所以,你必須盡最最大能力在短時間里盡可能多的表現(xiàn)自己的能力,特別需要指出的是要注重個人的判斷力、責(zé)任承擔(dān)、執(zhí)行力、理解力、組織協(xié)調(diào)與溝通能力!當(dāng)你已經(jīng)獲得第二輪面試的機(jī)會。你該怎么去應(yīng)對呢?在第二輪面試中會有什么在等著你呢?獲得工作機(jī)會的最佳略策是什么?記住這些提示并加以靈活運(yùn)用,你將會到達(dá)勝利的終點(diǎn)。

  他們將會對你進(jìn)行測試,看看你是否有真材實(shí)學(xué)。上課時不打瞌睡、認(rèn)真學(xué)習(xí)的重要性在這個時候得了充分體現(xiàn)。你很有可能被介紹給未來的同事。盡量與每個人都進(jìn)行接觸。你可能會被邀請去吃飯。做好準(zhǔn)備,展示你良好的用餐禮儀和輕松活潑的個性。他們非常喜歡你。這可不是自滿的時候,因?yàn)榭赡苓有另外候選人。

  在第二輪面試結(jié)束時如果還沒有得到工作機(jī)會,試著問這樣的問題:“下一步我該做什么,時間是怎樣安排的?”面試考官需要知道你對他們的公司感興趣。記住,至少要提一個相關(guān)的問題,比如:公司最近的經(jīng)營活動、財務(wù)或是競爭對手的情況。

  在行為和動作上,一個比較重要的特點(diǎn),一定要明白自己在緊張的時候,有哪些動作,然后把它戒除掉。因?yàn)槊總人,在緊張時候都會有自己的行為動作,小動作,比如緊張的時候,會搓手或者揪耳朵之類的這種動作,然后很多人是很不雅的,所以你一定要了解自己的這種下意識動作是什么,這一點(diǎn)要克服掉。

  過來人建議大家隨手、隨時攜帶一個小本子,隨時做筆記,這一點(diǎn)非常重要。這點(diǎn)說明你很細(xì)心,老師不管說什么東西,你都把它記下來,老師說的這些話,提的問題說的觀點(diǎn)都隨時記下來,這樣能夠表現(xiàn)你這個人非常細(xì)心,這是很好的一個細(xì)節(jié)。因?yàn)槲覀冎,?xì)節(jié)決定成敗。所以這一點(diǎn)很重要,很小的一個細(xì)節(jié),把筆記本、筆都準(zhǔn)備好,隨時記東西。

  怎么準(zhǔn)備面試

  1、請你自我介紹一下你自己。

  回答提示:一般人回答這個問題過于平常,只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗(yàn),這些在簡歷上都有,其實(shí),企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作,包括:最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事,主要的成就等,這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān),也可以和學(xué)習(xí)有關(guān),但要突出積極的個性和做事的能力,說得合情合理企業(yè)才會相信。企業(yè)很重視一個人的禮貌,求職者要尊重考官,在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。

  2、你覺得你個性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?

  回答提示:沉著冷靜、條理清楚、立場堅(jiān)定、頑強(qiáng)向上。

  樂于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂觀和友愛。我經(jīng)過一到兩年的培訓(xùn)及項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn),加上實(shí)習(xí)工作,使我適合這份工作。我相信我能成功。

  3、說說你最大的缺點(diǎn)?

  回答提示:這個問題企業(yè)問的概率很大,通常不希望聽到直接回答的缺點(diǎn)是什么等,如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低,企業(yè)肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點(diǎn)是過于追求完美”,有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色,但事實(shí)上,他已經(jīng)岌芨可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說起,中間加一些小缺點(diǎn),最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上,突出優(yōu)點(diǎn)的部分。企業(yè)喜歡聰明的求職者。

  4、你對加班的看法?

  回答提示:實(shí)際上好多公司問這個問題,并不證明一定要加班。只是想測試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。

  回答樣本:如果是工作需要我會義不容辭加班。我現(xiàn)在單身,沒有任何家庭負(fù)擔(dān),可以全身心的投入工作。但同時,我也會提高工作效率,減少不必要的加班

  5、你對薪資的要求?

  回答提示:如果你對薪酬的要求太低,那顯然貶低自己的能力;如果你對薪酬的要求太高,那又會顯得你分量過重,公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預(yù)算,因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只不過想證實(shí)一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。

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