碧桂園策劃筆試題目

時間：2024-09-04 21:38:44 面試筆試我要投稿

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2016碧桂園策劃筆試題目

　　下面是小編精心為參加碧桂園策劃筆試準(zhǔn)備的筆試題目，歡迎閱讀。

2016碧桂園策劃筆試題目

　　1、填空題：

　　1、房地產(chǎn)項(xiàng)今朝期產(chǎn)品研發(fā)定位首要包含市場調(diào)研、市場細(xì)分、客戶定位、市場定位、產(chǎn)品定位(概念性設(shè)計(jì))、形象定位、代價定位、附加值晉升等工作流程。

　　2、豪宅遵循區(qū)域分類分為城區(qū)豪宅和郊區(qū)豪宅.城區(qū)豪宅“豪”的是罕有的黃金地段，郊區(qū)豪宅“豪”的是稀缺的天然環(huán)境。遵循物業(yè)形態(tài)分為別墅物業(yè)和高層物業(yè).別墅物業(yè)賣的是修身養(yǎng)性的世外桃源，高層物業(yè)賣的是俯瞰全國的高度氣勢。

　　3、傳統(tǒng)戶型四大年夜分區(qū)是指：動靜、公私、潔污、干濕分區(qū)，跟著現(xiàn)代室第的成長，三房以上包含三房開端考慮到主次分區(qū)，房間以客堂為中間，臥室漫衍在擺布兩側(cè)，一側(cè)是父母房和兒童房，另外一側(cè)是書房和書房，如許的布局使中年佳耦的糊口隱私得以庇護(hù);入戶花圃的呈現(xiàn)實(shí)際上是表里分區(qū)的表現(xiàn);洗衛(wèi)分區(qū)是適應(yīng)大年夜家庭的利用需要產(chǎn)生的，在衛(wèi)生間門口伶仃設(shè)置一個洗臉池，與廁所的功能完全分隔。

　　4、具體個案正式公開后，一個好的報紙告白必不成少的要素為：LOGO、案名、項(xiàng)目地址、地圖、首要標(biāo)語、具體賣點(diǎn)、發(fā)賣信息、免責(zé)聲明、發(fā)賣許可證號、發(fā)賣德律風(fēng)、開辟商名稱、相干合作單位名稱、樓盤結(jié)果圖等。從告白傳播角度來講，在創(chuàng)意時需要重點(diǎn)考慮4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE。具體來講需要解決方針客戶、訴求主題、訴求編制、訴求機(jī)會和媒體通路等問題。

　　5、房地產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)主題概念是一個管轄全局的制高點(diǎn)和中間。它把構(gòu)成社區(qū)的各種要素，如區(qū)位、環(huán)境、建筑、配套、辦理和辦事、社區(qū)文化管轄于它的旗下，構(gòu)成一個完全的系統(tǒng)，后期項(xiàng)目標(biāo)營銷奉行、物業(yè)辦理、社區(qū)文化扶植等等行動均必須環(huán)繞這一中間進(jìn)行。從業(yè)主的角度，主題概念是一種：糊口主張，(或糊口編制)。從設(shè)計(jì)的角度，主題概念是一種設(shè)計(jì)理念。從傳播的角度，主題概念是告白總精力。從發(fā)賣的角度，主題概念是一種營銷理念。從辦理和辦事的角度，主題概念是一種辦事理念。從社區(qū)文化的角度，主題概念是一種社區(qū)精力。

　　6、SWOT闡發(fā)是用市場機(jī)緣(OPPURTUNITY)和威脅挑戰(zhàn)(THREAT)評價此刻和將來的市場環(huán)境，摸索項(xiàng)目開辟的可行性與市場前景瞻望。

　　用優(yōu)勢(STRENGTH)和劣勢(WEAKNESS)評價項(xiàng)目近況，取長補(bǔ)短，規(guī)避市場風(fēng)險，進(jìn)而選擇和肯定開辟的整體方針和長遠(yuǎn)方針，擬定和選擇實(shí)現(xiàn)方針的步履方案。

　　7、市場細(xì)分就是按照消費(fèi)者較著不合的需求特證將整體市場劃分成若干個消費(fèi)者群的過程，每個消費(fèi)者群都是一個具有不異需乞降欲望的細(xì)分子市場。

　　8、房地產(chǎn)發(fā)賣階段遵循每批房源的推案節(jié)拍一般分為籌劃蓄水期(形象導(dǎo)入期) 、預(yù)約認(rèn)籌期公開熱銷期、持銷期等四個時段。

　　9、房地產(chǎn)品牌從大年夜的屬性來分首要為開辟商品牌與項(xiàng)目品牌。項(xiàng)目品牌的構(gòu)成要素通常是(請起碼填寫五個)名稱、VI辨認(rèn)視覺特點(diǎn)、品牌個性、品牌認(rèn)同、品牌聯(lián)想、品牌信賴、品牌核心價值、品牌資產(chǎn)等

　　10、房地產(chǎn)項(xiàng)目在正式公開辟售后代價一般采取低開高走的策略，按照項(xiàng)目標(biāo)發(fā)賣狀況、市場競爭、積累客戶多少進(jìn)行調(diào)劑，凡是有“小步快跑”與“小步慢跑”代價策略。小步快跑上調(diào)提價是指若是在正式開盤前預(yù)約客戶的量超越首批推案量3倍以上，在熱銷階段可以每半個月提一次代價，幅度在1%—5%之間;小步慢跑提價法需要看首推房源預(yù)約客戶反饋環(huán)境。一般來講，若是客戶對代價反饋不看好，在熱銷階段代價最好每個月或每兩個月提價一次，提價次數(shù)不宜過度頻繁。

　　11、房地產(chǎn)行業(yè)的五證是指國有地盤利用權(quán)證、扶植用地打算許可證、扶植工程打算許可證、扶植工程施工許可證，商品房發(fā)賣(預(yù)售)許可證;兩書一表是指室第利用申明書、室第質(zhì)量包管書和落成驗(yàn)收備案表。

　　12、90/70政策中的套型建筑面積其實(shí)不是我們發(fā)賣時的建筑面積或套內(nèi)面積。凡是來講套型建筑面積等于套內(nèi)建筑面積+公攤面積，而我們常說的合用率等于套內(nèi)建筑面積/(套內(nèi)建筑面積+應(yīng)分?jǐn)偣步ㄖ娣e)，利用率等于套內(nèi)利用面積(即地毯面積)/(套內(nèi)建筑面積+應(yīng)分?jǐn)偣步ㄖ娣e)。

　　2、選擇題(多項(xiàng)選擇)

　　1、一個好的房地產(chǎn)項(xiàng)目案名，應(yīng)當(dāng)具有以下哪些要素?

　　(A)對產(chǎn)品定位的暗示 (B)、社區(qū)范圍的傳達(dá)(C)對物業(yè)功能屬性的傳達(dá)

　　(D)對方針客戶價值不雅的逢迎(E)要通俗上口，音節(jié)搭配調(diào)和(F)需要表現(xiàn)高級

　　答案：A、B、C、D、E

　　2、在進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品概念性設(shè)計(jì)時,我們常常會會商到空間概念.一般說來，房地產(chǎn)室第小區(qū)的四大年夜空間是指：

　　(A)公共空間(B)平面空間 (C) 半公共空間 (D)錯層空間 (E)私密空間

　　(F) 景不雅空間 (G)半私密空間

　　答案: A、C 、E、G

　　3、在競爭狠惡的市場環(huán)境或疲軟的市場行情下,我們凡是談到需要激起剛性需求.以下哪些屬于房地產(chǎn)剛性需求范圍?

　　(A) 婚房需求 (B) 拆遷需求 (C)奉送需求 (D)投資性需求 (E) 改良型需求

　　答案: A E

　　4、在房地產(chǎn)告白平面設(shè)計(jì)中,為了表現(xiàn)個案高品質(zhì)市場定位,需要重點(diǎn)考慮色彩組合,以下那些組合能表現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)檔次與高品質(zhì)?

　　(A) 金黃+紫色 (B)酒紅+淡黃 (C)大年夜紅+黑色 (D) 草綠+白色 (E)橄欖綠+米黃 (F)橙紅+藍(lán)紫

　　答案: A、 B E

　　5、珠三角某城市某項(xiàng)目定位于高級室第,容積率為0.8,位于郊區(qū),鄰近天然湖泊,空氣環(huán)境杰出,你認(rèn)為適合的主力戶型打算面積應(yīng)為:

　　(A) 90平米以下 (B)90-110平米 (C)110-130平米 (D)130-140平米(E)140-150平米(F)180-250平米擺布 (G) 350平米以上

　　答案: F, 適合做聯(lián)排別墅或疊加別墅

　　6、發(fā)掘物業(yè)價值最大年夜化是營銷策劃的首要命題.凡是我們所說的物業(yè)價值首要包含以下哪些部分:

　　(A) 區(qū)位價值 (B) 社區(qū)價值 (C)客戶價值 (D)產(chǎn)品價值 (E)城市價值 (F)辦事價值

　　答案: A、B、D 、F

　　7、房地產(chǎn)告白企劃媒體首要分為大年夜眾媒體與小眾媒體，以下哪些媒體通路屬于小眾媒體?

　　(A)戶外 (B)電視(C)DM (D)休閑場合POP (E)收集

　　答案： C、D

　　8、項(xiàng)目正式公開辟售后，以下哪些是精確的企劃標(biāo)的目標(biāo)?

　　(A)揭秘?zé)徜N(B)報答告白 (C)道歉告白(D)成交客戶現(xiàn)身說法

　　(E)加大年夜電視告白力度(F)削減報廣的投放力度(G)對成交客戶進(jìn)行闡發(fā)，調(diào)劑媒體通路

　　答案：A、B、C、D、G

　　9、新城市主義理念一向被很多郊區(qū)大年夜盤開辟鑒戒并利用，以下哪些屬于新城市主義概念范圍?

　　(A)倡導(dǎo)步行 (B)城市答復(fù)(C)TOD交通主導(dǎo)開辟 (E)不粉碎原有生態(tài)系統(tǒng)(F)解決城市就業(yè)

　　答案：A、C、 E 、 F

　　10、對商業(yè)地產(chǎn)開辟，以下哪些不雅點(diǎn)是精確的?

　　(A)、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)賣的是新糊口理念(B)商業(yè)物業(yè)在打算設(shè)計(jì)時需要先考慮經(jīng)營需要 (C)商業(yè)物業(yè)的代價定位首要看市場需求與供給，與房錢無關(guān)(D)把中庭做大年夜有益于晉升商業(yè)空氣

　　答案：B

　　11、可行性研究是指在投資決定計(jì)劃前，對與項(xiàng)目有關(guān)的資本(ABCD)等各方面進(jìn)行周全的闡發(fā)、論證和評價。

　　A、手藝B、市場C、經(jīng)濟(jì)D、社會E、人丁 12、概念打算包含項(xiàng)目開辟理念、打算理念、整體布局建議道路交通建議、景不雅打算建議和(ABCE)

　　A、建筑單體打算建議B、根本舉措措施配套建議C、安防D、物業(yè)辦理E、環(huán)保系統(tǒng)建議

　　3、改錯題(若認(rèn)為精確,無需更正)

　　1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷奉行在公開前期,應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行品牌鼓吹、產(chǎn)品核心概念的導(dǎo)入。一般來講，預(yù)約客戶需要達(dá)到首批公開房源的數(shù)量方可正式開盤;在發(fā)賣進(jìn)入持銷期階段,應(yīng)重點(diǎn)經(jīng)由過程DM、短信、團(tuán)購、SP等手段開辟新客戶,為下一批所推房源積累有效客戶.

　　更正: 預(yù)約客戶需要達(dá)到首批公開房源的數(shù)量的2-3倍以上方可正式開盤.

　　2、若某具體個案客戶預(yù)約環(huán)境不甚抱負(fù),可以先開盤,經(jīng)由過程開盤SP制造人氣,以鞭策項(xiàng)目發(fā)售.

　　更正:若客戶預(yù)約環(huán)境不甚抱負(fù),可以經(jīng)由過程以下辦法進(jìn)行批改:

　　(1)經(jīng)由過程前階段的客戶闡發(fā)報表,調(diào)劑媒體通路,把有限的告白預(yù)算發(fā)布到更有效的媒體通路上,以提高客戶預(yù)約成功率;

　　(2)先不盲目開盤,不然開盤后人氣冷僻,口碑效應(yīng)差;

　　(3)客戶預(yù)約不足,主如果客戶量的不足,其次對代價的抗性,是以代價信息不宜過早公開,發(fā)賣與企劃的首要方針是開辟新客戶,經(jīng)由過程行業(yè)協(xié)會、集體機(jī)關(guān)、客戶會、DM和其它手段發(fā)掘新客戶,并經(jīng)由過程DM等編制積累有效客戶;在預(yù)約前起首要在發(fā)賣案場制造人氣假象,并盡可能放置假客戶.

　　(4)在預(yù)約前可以展開具體的SP如產(chǎn)品推介酒會,客戶咨詢聯(lián)誼勾當(dāng)以加強(qiáng)現(xiàn)場來人量;

　　(5)檢討戶外指導(dǎo)動線是不是充分實(shí)施;

　　(6)檢討平面報廣是不是針逢迎意向客戶的審美品位與價值不雅;

　　(7)檢討客戶預(yù)約機(jī)會是不是不當(dāng),如周邊競爭項(xiàng)目有同質(zhì)化的新房源推出等.

　　(8)檢討工地現(xiàn)場包裝是不是活潑化,是不是能沖擊眼球,是不是能表現(xiàn)項(xiàng)目定位,是不是能讓客戶體驗(yàn)與感知項(xiàng)目品質(zhì);

　　(9)檢討營業(yè)員歡迎技能是不是到位,檢討此批次房源客戶是不是有抗性,如高壓線等

　　申明:此題也可作為問答題備用,具體問題是:若某項(xiàng)目在公開辟售前預(yù)約環(huán)境不睬想,該若何應(yīng)對?

　　3、室第小區(qū)的會所大年夜多經(jīng)營不善，是以要進(jìn)可能地不做或少做會所。即便必必要做，也要盡可能沿街設(shè)置,必然要進(jìn)行差別性功能定位，即與社區(qū)周邊的舉措措施要有差別性，不要反復(fù)近似。操縱配套的會所、超市或營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為售樓處，既顯得氣派有實(shí)力，又避免了因姑且搭建再裁撤的華侈。

　　4、房地產(chǎn)室第項(xiàng)目在戶型設(shè)計(jì)時必然要節(jié)制總價與面積,一般說來,小三房比較輕易去化,故需要增加小三房的比例.

　　更正:戶型設(shè)計(jì)時必然要遵守項(xiàng)目市場定位與客戶定位,其實(shí)不是說必然要盲目節(jié)制面積.若項(xiàng)目定位于高端客戶,可恰當(dāng)增加大年夜三房的比例,若項(xiàng)目定位于通俗年青客群或工薪階層,則應(yīng)增加小三房比例.

　　5、中高端項(xiàng)目電視告白放在21：00-22：00比19：00-20;00結(jié)果更好，因?yàn)檫@一時候段可能恰是客戶方才回家打開電視的時候。

　　6、戶外告白傳播周期長，達(dá)到率高，沖擊力強(qiáng)，頻次高，能見度高，位置可選擇性強(qiáng)，并能按照發(fā)賣需要即時調(diào)劑信息發(fā)布，特別對常常戶外勾當(dāng)?shù)闹懈叨丝腿簜鞑ミ_(dá)到率高，是一般房地產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)首選媒體;電視聽覺、視覺和立體動感的全方位滲入，告白的沖擊力理解度強(qiáng)闖性的告白傳達(dá)，高普及率，能快速成立達(dá)到率，能供給品牌的形象訴求，對項(xiàng)目客戶成交感化比較大年夜，是房地產(chǎn)告白的首要媒體。報紙告白時效性強(qiáng)，信息量大年夜，傳播性強(qiáng)，主動性、有選擇性瀏覽，無瀏覽時候限制，一般說來報紙告白能敏捷傳播發(fā)賣信息，促銷告白應(yīng)重點(diǎn)在報紙發(fā)布。

　　更正：一般說來，在經(jīng)濟(jì)發(fā)財(cái)?shù)貐^(qū)，報紙、戶外、電視順次是房地產(chǎn)的首選三大年夜媒體。報紙的時效性強(qiáng)，對成交促進(jìn)感化最大年夜，是所有房地產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)首選媒體;戶外告白對項(xiàng)目發(fā)售前品牌鼓吹與概念導(dǎo)入結(jié)果較著，但促進(jìn)成交一般不及報廣;電視告白對項(xiàng)目品牌形象鼓吹結(jié)果比較好，但對成交促進(jìn)結(jié)果不是太較著。

　　值得重視的是，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)財(cái)?shù)貐^(qū)或城市范圍偏小的縣級市，戶外通常為房地產(chǎn)告白的首選媒體。

　　4、問答題

　　1、談?wù)劮康禺a(chǎn)項(xiàng)目發(fā)賣歡迎中間功能區(qū)域若何劃分.并連絡(luò)你具體工作實(shí)踐,談?wù)劙l(fā)賣歡迎中間裝潢細(xì)節(jié)的重視點(diǎn).

　　答案：

　　(一)歡迎中間進(jìn)口外部

　　1、景不雅綠化區(qū)，景不雅布局與道路走向相連絡(luò)，對外部要有必然的視覺牽引感化，同時景不雅布局不克不及影響外部的視野。(從外部要看到售樓處進(jìn)口及發(fā)賣大年夜廳);車行和人行通道要分隔，同時考慮泊車以掉隊(duì)入售樓處的人行通道。

　　2、泊車區(qū)域，考慮回車場，包管客戶進(jìn)入和分開的通道預(yù)留泊車場唆使標(biāo)識的位置

　　3、預(yù)留精力堡壘、指導(dǎo)旗、戶外POP位置，位于售樓處通道進(jìn)口最接近城市骨干道的區(qū)域設(shè)置精力堡壘;沿城市骨干道及售樓處通道預(yù)留指導(dǎo)旗位置;外POP的高度及位置對外部人流要有較著的視覺牽引感化。

　　(二)歡迎中間內(nèi)部

　　1、模型區(qū)—含預(yù)留裱板、透視圖安裝或放置的區(qū)域

　　2、洽商區(qū)

　　3、銷控區(qū)

　　4、項(xiàng)目經(jīng)理辦公室

　　5、會議室

　　6、財(cái)務(wù)室

　　7、其他需要的辦公空間

　　8、儲藏間

　　9、衛(wèi)生間

　　(三)歡迎中間外側(cè)參不雅通道

　　1、景不雅示范區(qū)

　　2、室外歇息區(qū)，連絡(luò)景不雅示范區(qū)安插，包管8-10組室外休閑桌椅(帶有遮陽傘)，同時留出必然面積場地(可搭建小型舞臺)便利進(jìn)行sp勾當(dāng)

　　3、室外燒烤區(qū)或休閑勾當(dāng)區(qū)

　　發(fā)賣歡迎中間裝修的細(xì)節(jié)：

　　(一)柜臺和桌椅高度和寬度

　　1、柜臺桌面離地面80-85cm，下設(shè)10-15cm抽屜，柜臺下應(yīng)設(shè)電源，臺面設(shè)置德律風(fēng)出線口，避免明線環(huán)抱糾纏，后排柜臺臺面要設(shè)電源放麥克風(fēng)和電腦，同時考慮麥克風(fēng)和電腦走線

　　2、銷控區(qū)地面要比洽商區(qū)地面高10-12cm(后排柜臺比前排柜臺超出超越一個臺階)

　　3、柜臺桌面前面應(yīng)有10-12cm高級板

　　4、柜臺桌面寬60cm擺布

　　5、后排柜臺考慮設(shè)文件柜便利專案助理利用

　　(二)戶外據(jù)點(diǎn)的燈光

　　1、要考慮白日的和晚上的結(jié)果 2、看板上下都可以打燈，但重視等的光源可達(dá)距離

　　3、可做霓虹也可做跑燈

　　(三)歡迎中間內(nèi)電器

　　1、歡迎中間的電力要與其面積相匹配，一般要求為70-80瓦/m2

　　2、一般每0.6m要放總光源，分區(qū)設(shè)置開關(guān)以求省電

　　3、照明要充分

　　4、燈光色彩要按照個案特點(diǎn)來定

　　5、電器開關(guān)要集中

　　6、德律風(fēng)要設(shè)定群響

　　7、各辦公室內(nèi)也需要設(shè)置分機(jī)，在專案和專案助理辦公室內(nèi)設(shè)置單線的傳真機(jī)

　　8、現(xiàn)場音響的喇叭可以預(yù)埋在發(fā)賣大年夜廳(模型區(qū)、洽商區(qū)、銷控區(qū))的頂部

　　9、音響節(jié)制一般設(shè)置在柜臺區(qū)

　　10、音響節(jié)制要考慮后排柜臺和好談區(qū)各設(shè)一部麥克風(fēng)

　　(四)其它

　　1、盡可能避免室內(nèi)有柱，若實(shí)際存在，要考慮平面區(qū)域劃分，動線視野不受其阻隔

　　2、盡可能做到與室外骨干道有最大年夜的櫥窗面，用大年夜片玻璃表示

　　3、辦公室盡可能留明窗通風(fēng)

　　申明：此問題答案并沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)頭是考查筆試者實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位需要考慮哪些前提?具體定位首要包含哪些內(nèi)容?

　　答：考慮前提——位置(商圈)、范圍、交通、配套、環(huán)境、人流、物流、車流;

　　七大年夜定位——方針市場(方針區(qū)域、方針客戶)、功能定位(休閑、餐飲、文娛、補(bǔ)綴、辦事、批發(fā)零售、商務(wù)中間等)、特點(diǎn)定位(大年夜眾化、特點(diǎn)化;對這類劃分要按照市場而定，不克不及一味尋求特點(diǎn))、經(jīng)營編擬定位(自營：購銷;合營：保底抽薪、純分成;收租：抽取房錢)、業(yè)態(tài)定位(綜合類百貨、主題商場、超市、百貨與超市的連絡(luò)體、連鎖醫(yī)藥服裝超市便當(dāng)?shù)�、個別經(jīng)營等)、范圍定位(特別是步行商業(yè)的范圍)、形象定位(外部包裝：立面、氣勢、建材、色采、外形等;內(nèi)部包裝：POP、導(dǎo)示系統(tǒng)、櫥窗、人員辦事、店內(nèi)布局、入貨、商品搭配等);

　　申明：同理，此問題也無絕對的標(biāo)準(zhǔn)答案。主如果考查其對商業(yè)地產(chǎn)的理解。

　　3、樓書材質(zhì)與印刷工藝如何才能晉升項(xiàng)目品質(zhì)?

　　答：樓書在具體用紙方面一般考慮銅板紙，但為了表現(xiàn)項(xiàng)目品位與檔次，在用紙方面可以考慮亞粉紙與藝術(shù)特種紙張，富有質(zhì)感觸感染與藝術(shù)性。

　　亞粉紙為亞光銅板紙，印刷結(jié)果柔和高雅;藝術(shù)紙具有特別肌理結(jié)果或特異紙質(zhì)特點(diǎn)。樓書和單頁中DM用藝術(shù)紙個性表示力強(qiáng)，有崇高感

　　樓書和海報用紙須考慮紙張的厚薄。一般來講，印刷海報與樓書用紙不該低于200克。為了提高品質(zhì)，在具體印刷工藝上可以采取以下手法：

　　1、電化鋁燙印，即“燙金”。其實(shí)電化鋁除金色外，還有銀色、紅色、藍(lán)色等。樓書和單頁中樓盤名稱、標(biāo)記等用電化鋁燙印，可熠熠生輝，晉升檔次。

　　2、壓凹凸圖文。在印好圖文的紙平面上，為了使此中首要圖文輪廓更加較著凸起，有必然的立體感，壓印必然高度的凹凸層次。壓凹凸圖文用于樓書的封面，加強(qiáng)顯示建筑圖形或樓盤名稱、標(biāo)記的輪廓。

　　3、復(fù)膜，又稱“貼塑”。其編制是在印好的印件上經(jīng)由過程貼塑機(jī)的熱壓裝配，將塑料薄膜貼到印件上，起到增加牢度和防潮感化。薄膜有光膜和亞膜之分。

　　4、樓盤結(jié)果圖對后期告白鼓吹、品質(zhì)塑造、營業(yè)員歡迎有很大年夜的幫忙。對一高級小區(qū)，鄰接景不雅河，配套有會所、商業(yè)街，產(chǎn)品情勢以高層為主，請問在案前需要設(shè)計(jì)部分供給哪些方面的結(jié)果圖?

　　答：需要以下結(jié)果圖

　　1) 項(xiàng)目整體俯瞰圖

　　2) 項(xiàng)目園林結(jié)果圖

　　3) 項(xiàng)目組團(tuán)園林結(jié)果圖

　　4) 項(xiàng)目園林端景結(jié)果圖

　　5) 項(xiàng)目建筑園林關(guān)系圖

　　6) 項(xiàng)目沿街商業(yè)配套建筑結(jié)果圖(日景和夜景)

　　7) 項(xiàng)目會所建筑結(jié)果圖(日景和夜景)

　　8) 項(xiàng)目會所內(nèi)部裝修結(jié)果圖

　　9) 項(xiàng)目樓宇大年夜堂裝修結(jié)果圖

　　10) 項(xiàng)目電梯廳裝修結(jié)果圖

　　11) 項(xiàng)目主進(jìn)口結(jié)果圖(日景和夜景)

　　12) 項(xiàng)目中心景不雅結(jié)果圖

　　13) 項(xiàng)目休閑購物街結(jié)果圖(日景和夜景)

　　14) 項(xiàng)目濱河景不雅及休閑街結(jié)果圖(日景和夜景)

　　申明：項(xiàng)目結(jié)果圖對企劃相當(dāng)首要，故經(jīng)由過程此項(xiàng)命題考查應(yīng)聘者的實(shí)際操作能力與經(jīng)驗(yàn)。

　　5、計(jì)較題

　　某項(xiàng)目4月份媒體投放與投放闡發(fā)報表以下，若5月份發(fā)賣方針是成交50套，預(yù)算費(fèi)用為55萬，請請談?wù)?月份告白費(fèi)用若何進(jìn)行公道預(yù)算? 媒體來訪來電成交 4月份告白實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用報紙 100 150 25 30萬電視 25 20 4 10萬戶外 70 80 15 25萬已來訪或已購客戶轉(zhuǎn)介紹 20 28 10 工地現(xiàn)場 40 12 5 申明：本題無絕對標(biāo)準(zhǔn)答案，僅是考查應(yīng)聘者是不是能矯捷把握媒體費(fèi)用預(yù)算的實(shí)際工作手藝。

　　答：

　　1、從上表可以看出，報紙告白是本案來訪、來電、成交的首選媒體，且成交客戶接近一半，30/25=1.2,也就是說每成交客戶一人，單位本錢為1.2萬元，報紙告白來人/成交=4，其他媒體來人/來電比例皆大年夜于4，申明報紙告白來人成交比例比較高.

　　2 從上表可以看出，報紙告白的結(jié)果最好，戶外其次。故報紙告白所占比例應(yīng)在一半25萬以擺布上，戶外告白其次，預(yù)算15萬擺布

　　3、告白費(fèi)用預(yù)算的原則是在實(shí)際奉行過程中，既節(jié)流開支，又能獲得實(shí)效。若何降落告白本錢，經(jīng)由過程上表我們發(fā)現(xiàn)，已來人或已購客戶介紹成功率很高，申明樓盤的口碑傳播結(jié)果好，故我們需要加大年夜對老客戶的回訪與推介力度。建議召開以已來人或已購客戶的SP勾當(dāng)，如聯(lián)誼酒會，客戶報答晚會等，促進(jìn)老客戶的好感度，并加大年夜轉(zhuǎn)介紹嘉獎的力度。這部分費(fèi)用上月沒有投入，5月份需要加強(qiáng)SP，故可以追加SP費(fèi)用，考慮到勾當(dāng)?shù)慕Y(jié)果與影響，SP預(yù)算不低于10萬;

　　4 、從上表可以看出電視告白對成交影響甚微，故5月份需要削減電視告白的投入，僅考慮在電視上保持必然的暴光度，可以削減一半以上，即3-5萬元擺布;

　　5、從上表可以看出，工地現(xiàn)場對來人客戶的結(jié)果不錯�？梢栽诠さ貥求w吊掛招示布幅，發(fā)布發(fā)賣信息、工程信息或樓盤動態(tài)新聞熱點(diǎn)題材，以吸引客戶眼球，促進(jìn)來人。此部分費(fèi)用本錢不高，估計(jì)在1-2萬擺布。

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