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修鞋也是事業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事
下面是應(yīng)屆畢業(yè)生小編給大家整理的兩則修鞋創(chuàng)業(yè)故事，快來(lái)閱讀看看吧。
創(chuàng)業(yè)故事一
創(chuàng)業(yè)故事：為別人修鞋給自己鋪路
徐飛出生在山東省一個(gè)貧困鄉(xiāng)村，由于家境貧困，初中畢業(yè)后，就孤身一人到威海打工，每月100塊錢的收入讓他頗有滿足感。
有一天，徐飛去給工地送飯，結(jié)識(shí)了在路邊擺攤的老鞋匠。令徐飛吃驚的是，老人修的是普普通通的鞋，住的卻是旅館，年收入竟是自己的10多倍，看似不起眼的小買賣竟然這么掙錢。此后徐飛一有空，就到攤上同老鞋匠嘮家常，久而久之，他學(xué)會(huì)了修鞋的一些基本套路。徐飛想去擺攤修鞋，但按照當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的習(xí)俗，結(jié)婚前是不能擺攤做買賣的，否則連媳婦都娶不上。1991年，徐飛回家成親后，又來(lái)到威海，開始自己創(chuàng)業(yè)。
第一天就給他潑了盆冷水：在市里只掙到了4塊錢。“那時(shí)我就想誰(shuí)能花100塊錢把我的工具買下，我就會(huì)對(duì)他感激不盡�！�
盡管有放棄的想法，但也不能說不干就不干。第二天，他想到大學(xué)生對(duì)修鞋的需求一定很大，便來(lái)到了山東大學(xué)威海分校，去的第一天掙了31元，第二天28元，第三天25元，第四天一上午竟然沒掙錢，這讓他意識(shí)到山大的需求已經(jīng)飽和了。在山大的這段經(jīng)歷也讓他重拾自信�！笆袌�(chǎng)是有的就是沒找對(duì)地方”，同時(shí)也意識(shí)到自己的技術(shù)不過關(guān)，“我當(dāng)時(shí)連抽鋼板(女士鞋里的鞋筋)都不會(huì)”。
要想留住顧客，技術(shù)必須過硬。這時(shí)，徐飛把攤位又搬到了市區(qū)，徐飛采用的辦法是自學(xué)和“偷師”。除經(jīng)�？磩e人如何修鞋外，他還經(jīng)常把自己的鞋底弄掉，然后換底，再補(bǔ)皮。之后他又去廣州考察當(dāng)?shù)匦扌甑慕?jīng)營(yíng)范圍和市場(chǎng)前景，購(gòu)買了修鞋設(shè)備，自己研究琢磨，嘗試著給皮鞋“美容”，單色、雙色、珠光色、豹皮花紋……慢慢地，一雙舊得只能扔掉的鞋子，到徐飛的手里，可以將其改成任何顏色，修整得光亮如新。這時(shí)，到他的鞋攤要求給皮鞋美容的顧客越來(lái)越多，徐飛更加忙碌，有時(shí)要熬到半夜才能做完手上的活。
開連鎖店
生意的紅火，名氣的擴(kuò)大，讓徐飛看到了希望。
2002年，他終于邁出了事業(yè)的第一步：用3萬(wàn)元啟動(dòng)資金在市區(qū)開設(shè)了威海市第一家修鞋店———徐飛修鞋制鞋。當(dāng)時(shí)他雇了兩個(gè)人，他告訴記者當(dāng)時(shí)還不敢只做“修鞋”業(yè)務(wù)，因?yàn)閿[攤和開店大相徑庭，投入大、風(fēng)險(xiǎn)大。當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)主要包含三部分：修鞋、制鞋、批發(fā)鞋料。“就像三股小河匯入一條大江，比較保險(xiǎn)”。
為了使修鞋更加專業(yè)化，他專門到北京、杭州、成都、廣州等地考察，學(xué)習(xí)新技術(shù)、借鑒新理念。在考察的過程中他竟然有意外的收獲。在北京，他交了3000塊錢去一家當(dāng)?shù)刂男扌陮W(xué)習(xí)，和其他參觀者不同，徐飛有多年的經(jīng)驗(yàn)，因此他提出的問題和采用的方法對(duì)方往往一知半解，同去的三個(gè)外地人也意識(shí)到徐飛的技術(shù)更過硬，其中有兩個(gè)最后成為徐飛的加盟伙伴。以前如果皮鞋開膠、斷底，我們往往會(huì)求助于街頭修鞋攤，但如果皮鞋買小了，穿皺了，掉色了，甚至鞋跟高矮不合適想要調(diào)整，這些問題徐飛都能手到病除。
兩年來(lái)，徐飛帶領(lǐng)學(xué)徒“摸著石頭過河”，將修鞋店的服務(wù)范圍從開線開膠、粘掌換跟擴(kuò)大到平皺美容、擴(kuò)大拉長(zhǎng)等十多個(gè)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目都必須依靠專業(yè)的技術(shù)和機(jī)器來(lái)完成，有些是徐飛自己研究出來(lái)的獨(dú)家技術(shù)。徐飛自信地說：“我能解決的問題別人不一定能解決，我不能解決的問題，他們更不能解決。”
交談中，徐飛向我們展示了皮鞋“整容術(shù)”。他先是將一種專用皮鞋清洗劑噴到沾滿污漬的粉色皮鞋表面，再用一把專業(yè)鞋刷刷去塵垢，對(duì)皮鞋損毀的地方進(jìn)行修復(fù)。一會(huì)兒，他又轉(zhuǎn)用調(diào)色盤和調(diào)色筆對(duì)鞋面進(jìn)行調(diào)色，再將被處理過的皮鞋送進(jìn)一個(gè)特制的烤箱，一個(gè)小時(shí)后，重新“出爐”的皮鞋煥然一新。徐飛再將一種皮鞋固定劑噴到了鞋表面，一雙殘破不堪的舊鞋又如同剛買的新鞋一樣。
“真是太神奇了!”在旁邊等待的王女士看到自己的舊鞋變成了新鞋，高興地連聲稱贊。她告訴記者，自己是徐飛的老顧客了。兩年前，她修鞋時(shí)大意地將皮包落在徐飛的修鞋店里，包內(nèi)有近2000元的現(xiàn)金，當(dāng)從徐飛手里接過失而復(fù)得的皮包時(shí)，王女士更看到了這個(gè)“修鞋匠”的品格。
徐飛對(duì)自己的品牌推廣頗有一套自己的想法：用服務(wù)說話。他從來(lái)不在媒體上做廣告宣傳，而是依靠顧客的口口相傳，“廣告有華而不實(shí)的，朋友介紹才是最可信的”。于是他在開業(yè)之初就向威海的華聯(lián)、海港、威海衛(wèi)等商場(chǎng)的皮鞋專柜免費(fèi)發(fā)放1500多張修鞋卡，這樣既方便了為維修發(fā)愁的商家，也為消費(fèi)者帶來(lái)了方便。現(xiàn)在，徐飛在威海市有3家直營(yíng)店，在其他城市有5個(gè)加盟店，3家直營(yíng)店的營(yíng)業(yè)收入每年60多萬(wàn)元，“徐飛修鞋”已成為威海修鞋的一張名片。“我現(xiàn)在主攻修鞋，因?yàn)樗夹g(shù)含量高，像擦鞋等這類服務(wù)在我們店都是免費(fèi)的，我要讓消費(fèi)者對(duì)我的服務(wù)有信心，我的服務(wù)也要讓消費(fèi)者更加滿意�！�
創(chuàng)業(yè)故事二
一個(gè)80后修鞋匠的創(chuàng)業(yè)故事
在二馬路有一家龍福鞋店，老板刁奎超今年只有27歲，他和愛人孫娟娟是一對(duì)80后的年輕小夫妻。這對(duì)80后小夫妻來(lái)自雞西，刁奎超從在家種地務(wù)農(nóng)到在異鄉(xiāng)當(dāng)上小老板，夫妻倆的創(chuàng)業(yè)之路喜憂參半。
農(nóng)村小伙 他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
作為一名在城市打拼的農(nóng)村小伙，刁奎超對(duì)記者說，他是一個(gè)土生土長(zhǎng)的農(nóng)村孩子，在家務(wù)農(nóng)種過地，也進(jìn)城打過工。他告訴記者，16歲時(shí)，他就幫家里種地，19歲時(shí)進(jìn)城打工，在飯店當(dāng)過服務(wù)生，當(dāng)過理石工人，學(xué)過后廚。他說自己書念得少?zèng)]文化，唯一有的就是肯吃苦不怕累的精神。
22歲那年，刁奎超和孫娟娟在農(nóng)村老家結(jié)了婚�；楹�，刁奎超認(rèn)為家里地少，種地也不賺錢，而外出打工的經(jīng)驗(yàn)讓他認(rèn)為，給別人打工不如自己干點(diǎn)兒什么。刁奎超說，那時(shí)年輕，什么也不怕，腦子里有了想法就想試試，到外面去闖出自己的一番天地。刁奎超身上有著農(nóng)村小伙踏實(shí)肯干、不怕吃苦的勁兒，雖然年輕卻很有頭腦。既然想到大城市闖闖，刁奎超沒有眼高手低地先來(lái)選擇想干什么，而是考慮自己能干點(diǎn)兒什么。
最后，夫妻倆經(jīng)過思考和商量，決定開個(gè)修鞋店。兩人之所以選擇修鞋、擦鞋這個(gè)職業(yè)，還要從孫娟娟的哥哥說起。多年前，孫娟娟的哥哥就來(lái)到鶴崗從事修鞋這個(gè)職業(yè)。兩個(gè)人看哥哥干得不錯(cuò)，生意也很好，而且這個(gè)職業(yè)一般人都嫌臟嫌累，不愿意干，他就動(dòng)了想和大舅哥學(xué)手藝入行的心思。最重要的是，刁奎超認(rèn)為自己選擇修鞋這個(gè)職業(yè)投資不大，風(fēng)險(xiǎn)小，而且靠手藝吃飯，也算是一門技術(shù)活。兩人決定就從這別人不愿干、又臟又累又不起眼的修鞋開始他們的創(chuàng)業(yè)路。
踏實(shí)肯干 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
說干就干，夫妻倆在哥哥那里學(xué)好手藝后，2008年，刁奎超和愛人在新鶴B區(qū)租了一戶房子，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。兩個(gè)人干活認(rèn)真又細(xì)心，得到了顧客的認(rèn)可，很多顧客從新顧客變成了老顧客。
2009年，兩人把創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)挪到老街基，在二馬路臨街的位置租了個(gè)店面。他們從最開始的擦鞋、修鞋，擴(kuò)展到清潔皮衣、皮包，皮鞋上色、改色、改尖換底、服務(wù)種類不斷增加。所有的活都是刁奎超和妻子自己動(dòng)手干，而且無(wú)論大活小活從不對(duì)付。就拿刷鞋來(lái)說，一雙鞋他們光刷就要10多分鐘，鞋帶、鞋墊和鞋都要分別刷出來(lái)，然后晾干，晾干后再對(duì)鞋進(jìn)行保養(yǎng)處理也得10多分鐘。遇到顏色淺的鞋特別是白色的，要分開單獨(dú)處理。
相對(duì)于一些小修鞋攤來(lái)說，他們的價(jià)格相對(duì)要貴一些。刁奎超說他們修鞋的價(jià)格雖然相對(duì)貴一些，但一些皮鞋后跟、鞋底等的配件質(zhì)量好，耐磨程度好，穿的時(shí)間也更長(zhǎng)。好的配件換一次頂普通的換兩次，而且這質(zhì)量好的配件上貨價(jià)格也高。為了店里的信譽(yù)，刁奎超說他上貨要先看質(zhì)量再看價(jià)格，用質(zhì)量對(duì)顧客說話。雖然價(jià)格高一些，但他們干的活細(xì)，質(zhì)量也經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)，顧客還是非常認(rèn)可的。
轉(zhuǎn)眼間，夫妻倆開店也有幾年的時(shí)間了。刁奎超稱這幾年自己創(chuàng)業(yè)的歷程，有辛苦付出的汗水、收獲成功的喜悅，也有不為人知的辛酸和從事服務(wù)行業(yè)的無(wú)奈。
成功背后 難言辛酸
開業(yè)幾年來(lái)，生意最好的時(shí)候夫妻倆只營(yíng)業(yè)一上午，下午關(guān)業(yè)干活，因?yàn)榛钐喔刹贿^來(lái)。刁奎超說，生意最忙時(shí)，他和妻子每天要刷幾十雙鞋，一天只能睡三四個(gè)小時(shí)。辛苦點(diǎn)兒、忙碌點(diǎn)兒都不算什么，最難過的是兩人在異地創(chuàng)業(yè)，無(wú)法照顧孩子，把只有5歲的孩子放在老家由老人帶著。忙碌時(shí)還好一些，閑下來(lái)就會(huì)特別想孩子，那個(gè)難過勁兒簡(jiǎn)直沒法用語(yǔ)言形容。
因?yàn)閺氖碌氖欠⻊?wù)行業(yè)，什么樣的顧客都會(huì)遇到。刁奎超說，有時(shí)遇到難纏的顧客，提出過份的要求還不付錢，真是又委屈又無(wú)奈。刁奎超說到現(xiàn)在他還清楚地記得，一位中年女顧客拿著一雙特殊材質(zhì)的鞋來(lái)到店里，鞋面上沾有很難處理的油漬和果汁。刁奎超對(duì)顧客講得很清楚，由于這鞋屬于特殊材質(zhì)，無(wú)法保證完全處理干凈。顧客也表示要他盡量清洗，處理到什么程度算什么程度。事后，這位顧客來(lái)取鞋時(shí)，卻因?yàn)樾险吹臇|西沒有完全清洗干凈，因此拒絕付錢就走了。刁奎超說，現(xiàn)在有些好看的鞋材質(zhì)屬于特殊皮質(zhì)，這種皮質(zhì)沾水變色，而且沾上酒、油、果汁之類的都無(wú)法清理干凈，而處理這樣的鞋往往要更麻煩費(fèi)事，也耽誤時(shí)間，可處理完顧客不滿意不付錢，這種事讓他心里很生氣，很委屈。
從事服務(wù)行業(yè)多年，賺的都是辛苦錢，雖然很累，可小兩口卻從來(lái)沒想過要放棄這個(gè)行業(yè)。刁奎超說，顧客的認(rèn)可堅(jiān)定了他繼續(xù)干下去的想法，不管什么行業(yè)都得有人干不是嗎?他說他會(huì)一直將這份事業(yè)堅(jiān)持下去，干出點(diǎn)兒名堂來(lái)。
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