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微商的興起與前景
2011年1月21日，騰訊公司推出了手機(jī)聊天軟件——微信，微商也隨之悄然興起。
微商的興起與發(fā)展
如果微信是騰訊戰(zhàn)勝阿里的最后一張王牌，那么微商就是其中最重要的一環(huán)。盡管一直以來(lái)微商飽受爭(zhēng)議，但不可否認(rèn)一點(diǎn)：微商打破了傳統(tǒng)的渠道藩籬，建立了一種新的游戲規(guī)則。一個(gè)個(gè)微弱的個(gè)體組成的“螞蟻雄兵”，正在逐漸蠶食傳統(tǒng)的地盤(pán)，形成了一股強(qiáng)大的新勢(shì)力。
所謂存在即合理，微商也在悄然的改變著，迎合這個(gè)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。以后，這種趨勢(shì)將變得愈加明顯。
1、從孤軍奮戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)
微商都是從個(gè)人開(kāi)始做，逐漸發(fā)展成團(tuán)隊(duì)。很多大的微商代理商，隨著發(fā)展從個(gè)人到工作室，從工作室到團(tuán)隊(duì)，從團(tuán)隊(duì)到公司化。目前來(lái)說(shuō)，大的微商代理都組建了公司，開(kāi)始步入到正規(guī)軍的行列。這是一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)，孤軍奮戰(zhàn)已經(jīng)不再適應(yīng)，如果不能組建自己的團(tuán)隊(duì)，也就很難再獲得大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
對(duì)于整個(gè)微商渠道來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好的發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明微商開(kāi)始良性發(fā)展了。從個(gè)體向公司的轉(zhuǎn)變，不僅僅是身份的轉(zhuǎn)變，則意味著更多的責(zé)任，以及更多的約束，整個(gè)市場(chǎng)將更加規(guī)范。
2、從渠道囤貨到動(dòng)銷(xiāo)
為什么微商會(huì)被認(rèn)為是“傳銷(xiāo)”，因?yàn)樨浂级谠谇乐腥チ耍@是一種很危險(xiǎn)的信號(hào)。渠道囤貨的模式在于，可以獲得迅速的發(fā)展，得利益的是品牌方，受傷害的則是渠道，絕非長(zhǎng)久之計(jì)。這種模式必然會(huì)被淘汰，最終還是要以動(dòng)銷(xiāo)為王。這也是為何很多品牌進(jìn)入后，會(huì)更加重視終端的銷(xiāo)售，因?yàn)槎谪浭峭娌婚L(zhǎng)久的。
現(xiàn)在，越來(lái)越多的品牌已經(jīng)有所意識(shí)，渠道囤貨傷害的更是品牌本身。渠道壓貨是飲鴆止渴的方法，可以迅速的獲得成功，也可以迅速的滅亡，短期傷害的是渠道，長(zhǎng)期傷害的是品牌。
3、從廣告忽悠到體驗(yàn)
有一句話說(shuō)得好，你可以騙我一次，可以騙我第二次，但絕對(duì)騙不到第三次。當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者明白真相之后就會(huì)對(duì)商家失去信任。但不得不說(shuō)，廣告是有用的，如果沒(méi)有產(chǎn)品體驗(yàn)，微商公司也不能長(zhǎng)久。所以，做微商從一開(kāi)始就注重產(chǎn)品體驗(yàn)，盡管比別人走得慢一些，但走得更穩(wěn)。
現(xiàn)在，越來(lái)越多的品牌也開(kāi)始重視體驗(yàn)，引導(dǎo)微商從廣告忽悠轉(zhuǎn)向用戶體驗(yàn)，這也是一個(gè)很好的發(fā)展趨勢(shì)。畢竟，微商的核心是人，是每一個(gè)個(gè)體。用體驗(yàn)培育個(gè)體信譽(yù)，其實(shí)就是積累品牌信譽(yù)，最終多方都可以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
4、從放任自流到嚴(yán)管
最早微商圈出現(xiàn)的產(chǎn)品，大多是“三無(wú)產(chǎn)品”，保健品沒(méi)有備案，化妝品沒(méi)有備案。當(dāng)時(shí)，某個(gè)很火的面膜品牌，完全視法律法規(guī)于無(wú)物，全成本沒(méi)有按要求標(biāo)明，甚至把魚(yú)餌寫(xiě)進(jìn)了成分表，可見(jiàn)這塊市場(chǎng)有多混亂。
隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)，微商開(kāi)始向規(guī)范化發(fā)展。盡管，現(xiàn)在還有一些產(chǎn)品品牌添加違規(guī)成分，諸如熒光增白劑、重金屬超標(biāo)等等，但未來(lái)肯定會(huì)變得更加規(guī)范，不但微商代理越來(lái)越清楚法律法規(guī)，一些消費(fèi)者也變得更加的理智了，“三無(wú)產(chǎn)品”的生存空間將變得越來(lái)越小。
總而言之，微商的發(fā)展會(huì)越來(lái)越規(guī)范，市場(chǎng)也會(huì)變得越來(lái)越大，門(mén)檻將逐漸變得越來(lái)越高，團(tuán)隊(duì)或公司也會(huì)逐漸向?qū)I(yè)、規(guī)范性發(fā)展。
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