初次租房與房東的談判技巧

　　每個(gè)租客都想盡可能的減少房租開(kāi)銷(xiāo)節(jié)約成本，怎樣就租金講價(jià)其實(shí)是一門(mén)和商務(wù)談判一樣的談判技巧。怎樣發(fā)揮租房談判技巧，以幫助自己在將來(lái)的租房生活中順順利利呢?

　　租房談判技巧一之好感保留

　　不要表露出太多對(duì)房子的好感，即使自己看中的房子，也不要感情沖動(dòng)，冷靜思考到底它是不是真的合適自己。不要輕易作決定，簽合同前仔細(xì)閱讀每一條明細(xì)，有疑問(wèn)的地方要馬上提出并解決。多聽(tīng)少說(shuō)，在交流中盡量引導(dǎo)房東多角度講述房子的各方面，比如上一個(gè)住戶的基本情況、退租原因、房子周邊的配套設(shè)施、近期有無(wú)政策調(diào)控會(huì)對(duì)房子造成影響等，掌握越多的信息，越能增加租房談判的砝碼也能幫助你冷靜思考權(quán)衡。

　　租房談判技巧二之挑戰(zhàn)

　　針對(duì)房東的描述，挑戰(zhàn)他的說(shuō)法。如果發(fā)現(xiàn)他的描述與實(shí)際情況不相符合，告訴他這些房子的缺點(diǎn)造成了你的心理落差，你要結(jié)合自己的情況再好好考慮考慮�；蛘呖梢哉f(shuō)房子的條件雖然好但并不符合自己的需求，花費(fèi)超預(yù)算的錢(qián)去享受自己根本不需要的條件是否值得，這一點(diǎn)你還需要再斟酌下。攻破房東心理防線的同時(shí)，為自己爭(zhēng)取更平等更坦誠(chéng)的方式去商討各項(xiàng)事宜。

　　租房談判技巧三之找缺點(diǎn)

　　不停找房子的各種不足來(lái)作為減少房租的理由，比如以配套設(shè)備不足為由，要求降價(jià)，或者要求配齊全;告訴房東自己很滿意，但家人或朋友還有其他的想法，希望便宜點(diǎn)可以輕易化解這個(gè)問(wèn)題;或表現(xiàn)出強(qiáng)烈的租房欲望，直接迫使對(duì)方降價(jià)。

　　租房談判技巧四之從容

　　傳遞給房東一個(gè)你并不急著入住的信息，告訴房東已經(jīng)看中了其它的房子并且支付了定金，但又喜歡這間房屋，詢問(wèn)是否能再減少房租，以補(bǔ)償自己已經(jīng)付出而且沒(méi)法退的定金。

　　租房談判技巧五之誠(chéng)意

　　帶著足量的現(xiàn)金，說(shuō)只要房租合適會(huì)現(xiàn)場(chǎng)付定金或者簽約，顯示出你真的很有誠(chéng)意。如果再談不下去，可以作抬腿就走狀，讓賣(mài)方擔(dān)心失去一個(gè)滿意的準(zhǔn)房客。

　　租房談判技巧六之情感輔助

　　用同地區(qū)其它房子的價(jià)格做比較，要求再減價(jià);告之能力有限，輔以身為弱勢(shì)的情感表現(xiàn)，說(shuō)明現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)條件租不起，請(qǐng)求再便宜一點(diǎn)兒。

　　租房談判技巧七之長(zhǎng)期戰(zhàn)

　　與房東成為好朋友，賣(mài)交情能夠爭(zhēng)取拿到最優(yōu)惠的價(jià)格看多處不同的房子，聲東擊西多交流探知更劃算的價(jià)格;要記住，房東同樣希望快點(diǎn)把房子租出去，不然有空置成本。如果租客的時(shí)間充裕，可以采用拖延談判時(shí)間的辦法，慢慢把房租磨減下來(lái)。

　　租房談判技巧八之語(yǔ)言藝術(shù)

　　因人、因時(shí)、因地、因場(chǎng)合適當(dāng)?shù)刭澝阑蚩洫?jiǎng)房東，這是對(duì)他的鼓勵(lì)和認(rèn)同。年輕人愛(ài)聽(tīng)風(fēng)華正茂、有風(fēng)度的贊美;中年人愛(ài)聽(tīng)幽默風(fēng)趣、成熟穩(wěn)健的贊美;女同志愛(ài)聽(tīng)年輕漂亮、衣服合體、身材好的贊美;老年人愛(ài)聽(tīng)經(jīng)驗(yàn)豐富、老當(dāng)益壯、德高望重的贊美……語(yǔ)言是門(mén)藝術(shù)，利用好了能夠事半功倍。

　　租房談判技巧九之不妥協(xié)

　　如果房東著急把房子租出去，催促你趕緊做決定時(shí)，千萬(wàn)不要妥協(xié)!急躁往往會(huì)使你作出不明智的決定。只要你時(shí)間充足，可以設(shè)法拖延談判的時(shí)間。拖得越久，勝算越大。有心租給你的房東會(huì)拉著你讓你加一點(diǎn)錢(qián)，不要當(dāng)場(chǎng)妥協(xié)，可以稍微堅(jiān)持一下，說(shuō)“差不多了吧”“我已經(jīng)給高了的”，如果房東是很想租但又實(shí)在租不了這么低價(jià)的時(shí)候，適當(dāng)加一百，估計(jì)就可以成了。

　　租房談判技巧十之適時(shí)放棄

　　實(shí)在談不下去，就只好放棄。所謂話不投機(jī)半句多，好說(shuō)話的房東對(duì)將來(lái)的租住生活也很重要，畢竟租房是長(zhǎng)期消費(fèi)，萬(wàn)一租期內(nèi)房子出了問(wèn)題，遇到不負(fù)責(zé)的房東，可就麻煩了。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　在租房時(shí)，一定要掌握和房東談判的技巧，保障自身的權(quán)益。多了解房屋的信息，與房東合理談判，可以以較低的價(jià)格租到合適的房子，也能保證日后住的舒心。

　　【拓展】畢業(yè)季租房合同的技巧

　　畢業(yè)生剛踏出大學(xué)校門(mén)走入社會(huì)，租房可以說(shuō)是不可避免的事，那么如何在租房中確保自己的權(quán)益不受損害，簽訂合同是最好也是最有效的方法，簽訂“租房合同”需要注意四個(gè)事項(xiàng)：

　　一、要求房東出具房產(chǎn)證原件以及房東本人身份證，各復(fù)印一份，經(jīng)核實(shí)無(wú)假后方可簽約。簽“租憑合同”時(shí)要寫(xiě)明租房期限，租房具體地址，要求所填具體地址與房產(chǎn)證上保持一致。

　　二、簽“租憑合同”時(shí)要寫(xiě)明租房期限、租房具體地址(要跟房產(chǎn)證上一致)，室內(nèi)包含設(shè)施(因?yàn)槿绻�是有裝修而且有家具的，要寫(xiě)清楚，以免以后退租時(shí)引來(lái)糾紛)，水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、有線電線閉路費(fèi)等由誰(shuí)付，房屋租金并備注上(乙方在租用期間，甲方不得再收取任何名義為由的任何附加費(fèi)用。)

　　三、在寫(xiě)明房屋租金條款后注上“乙方在租用期間，甲方不得再收取以任何名義為由的任何附加費(fèi)用”。另需注意的是，如房東委托他親戚或是朋友幫忙代理租房事宜的，可以的話，簽合同時(shí)需要房東親自來(lái)簽，若不然，要他的親戚或是朋友出具一份“授權(quán)委托書(shū)”，里面具體寫(xiě)明委托人和代理人姓名、身份證號(hào)碼、工作單位等，還要寫(xiě)上“本人特委托上列代理人替本人辦理相關(guān)租房事宜、簽署有關(guān)文件”。

　　四、若出租人并非房東，簽租賃合同必須注意，簽訂的租賃合同必須房東認(rèn)可，租賃期限不能超過(guò)原租賃合同。如有附加條件如安全、環(huán)境因素等，與房東商議后，爭(zhēng)取寫(xiě)入合同附加條件中，必須注意的是，訂金最好在簽好合同并寫(xiě)上附加條件之后再支付。

　　五、簽合同時(shí)要出具的材料包括：雙方身份證原件(是用來(lái)看的)，復(fù)印件、房產(chǎn)證原件和復(fù)印一份，委托書(shū)(如果不是房東本人的情況下)。再有就是兩份“合同”，這樣差不多就可以。

　　注意有七類(lèi)房屋是不能租的：

　　一、未經(jīng)綜合驗(yàn)收、新建的房屋不能出租。

　　有的開(kāi)發(fā)商或房屋所有人急功近利，甚至將未經(jīng)綜合驗(yàn)收部門(mén)驗(yàn)收的房屋出租給承租人，這樣做一是違反國(guó)家法規(guī)，二是對(duì)承租方的安全造成威脅。

　　二、沒(méi)有產(chǎn)權(quán)證的房屋不能出租。

　　產(chǎn)權(quán)證是房屋的權(quán)屬證件，沒(méi)有產(chǎn)權(quán)證就無(wú)法證明房屋的法律關(guān)系，從而就沒(méi)租賃的法律基矗產(chǎn)權(quán)證是建立租賃關(guān)系的第一條件。

　　三、沒(méi)有房屋證件的房屋也不能出租。

　　雖然產(chǎn)權(quán)證是建立租賃的關(guān)系第一要件，但它不是唯一要件。要使租賃關(guān)系合理合法，出租人要持房產(chǎn)所有證件及其它有關(guān)房地產(chǎn)證件到房地產(chǎn)管理部門(mén)辦理房屋租賃證件，只有獲得了租賃證，出租行為才合法，出租手續(xù)才完備。

　　四、未經(jīng)原租人的書(shū)面同意，承租不得擅自將所有房屋在轉(zhuǎn)租出去。

　　如果未獲得原租人的同意，承租人私下將房屋轉(zhuǎn)租出去，會(huì)引起法律糾紛，原承租人會(huì)因侵權(quán)而被原出租方起訴，并被罰款。

　　五、屬于違章建筑不能出租。

　　有的單位或個(gè)人未得到規(guī)化部門(mén)批準(zhǔn)，私自建起房屋并出租，對(duì)于這類(lèi)房屋，不但規(guī)劃部門(mén)要對(duì)其罰款，強(qiáng)令其限期拆除，而且房管部門(mén)因其無(wú)產(chǎn)權(quán)證和租賃證而進(jìn)行處罰。

　　六、產(chǎn)權(quán)屬于共有的房屋，在共有的人未一致同意出租的情況下不能出租。

　　即使是大多數(shù)共有的人同意也不能出租，因?yàn)�，這就會(huì)對(duì)不同意出租的共有的人造成侵權(quán)。

　　七、已抵押的房屋，在未得到抵押權(quán)人的同意之前，不得出租。

　　已經(jīng)設(shè)抵押之屋的所有權(quán)的行使實(shí)際在法規(guī)上已經(jīng)受到限制。抵押人在出租已經(jīng)設(shè)置抵押的房屋之前必須征得抵押權(quán)人的同意也是一個(gè)法律程序。否則出租行為無(wú)效。

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