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大學(xué)生賣水果創(chuàng)業(yè)故事
一支90后的創(chuàng)業(yè)團隊在網(wǎng)上賣水果，每天睡四五小時，努力經(jīng)營，使得店日進6000元。以下是小編給大家?guī)?0后團隊網(wǎng)上賣水果日進6000元創(chuàng)業(yè)故事，以供參閱。
幫助農(nóng)民賣水果
出生于1990年的沙海壯是山東聊城人，3年前畢業(yè)于青島農(nóng)業(yè)大學(xué)，剛出校門他被一家農(nóng)藥化肥公司錄取，做起了產(chǎn)品銷售。那段時間里，沙海壯奔走于田間地頭，接觸到了許多非常有地域特色的農(nóng)場、合作社。沙海壯發(fā)現(xiàn)，一些地方出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品尤其是水果，質(zhì)量和味道都非常好，但是卻常常陷入滯銷的境地。例如山東蒙陰的特產(chǎn)黃桃，非常好吃，但是知名度不高，銷售不暢，有時候一筐桃子只能賣幾塊錢，而市民從市場上買桃子價格卻非常貴。
這引發(fā)了沙海壯的思考，通過互聯(lián)網(wǎng)，將農(nóng)民和市民聯(lián)系起來，省去中間的批發(fā)環(huán)節(jié)，是不是可以解決這種信息不對稱的局面?沙海壯將這個想法告訴了幾位同學(xué)，得到了他們的一致響應(yīng)，于是在2014年春天，沙海壯組建了團隊，“小蘋果”快送品牌便誕生了。
團隊成立之初，獲得了青農(nóng)大校方和同學(xué)們的大力支持，學(xué)校為“小蘋果”提供了免費辦公場地，很多同學(xué)在上課之余隊幫忙宣傳。
無論通過何種渠道銷售，產(chǎn)品質(zhì)量都是關(guān)鍵。為了確保買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，沙海壯和同學(xué)們開著車直接跑到地頭上進貨;為了節(jié)約成本，沙海壯在位于青農(nóng)大不遠處的溝岔村租了一套民房，作為倉庫和臨時辦公、住宿地點。一位懂電腦技術(shù)的同學(xué)幫沙海壯開發(fā)了一套網(wǎng)頁系統(tǒng)，可以實現(xiàn)商品售賣、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協(xié)助下，今年1月，“小蘋果”快送團隊正式上線運營。
大學(xué)生賣水果創(chuàng)業(yè)故事(艱辛篇)
每天只睡四五個小時
創(chuàng)業(yè)伊始，每天凌晨4點，沙海壯和他的小伙伴們就坐上開往萊西、平度的配送車，到合作的農(nóng)業(yè)基地提貨，7點鐘回到城陽的大本營時，后勤組的小伙伴們已經(jīng)把訂單打印出來。接下來就是配貨、包裝、派送，一直忙活到中午，簡單吃幾口飯，稍事休息，下午又得和幾個伙伴們一起進社區(qū)、搞推廣，晚上回來還要整理一天的訂單，討論一天的收獲。
項目剛開始的時候，沙海壯和他的團隊遇到了重重困難，“我們最初只想到用最原始的方法做推廣，發(fā)單頁、貼海報，每天忙到只能睡四五個小時，卻總是費力不討好，網(wǎng)站的瀏覽量一直很低，即使有顧客打電話過來，也大多是咨詢電話，不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時候，突然想起當(dāng)年在青農(nóng)大讀書的時候，老師講‘要讓客戶真正地看到產(chǎn)品’，所以我們決定進社區(qū)做宣傳�！�
“最開始聯(lián)系的幾個社區(qū)都不樂意讓我們進，還有一些社區(qū)開出高價活動場地費。好在幾次碰壁之后，有幾個社區(qū)覺得我們年輕人創(chuàng)業(yè)不容易，就同意讓我們進社區(qū)做推廣�！鄙澈颜f，為了能更好地吸引人眼球，他們費了不少腦筋，“當(dāng)時正好趕上兒童節(jié)，我們團隊的幾個伙伴就玩起了cosplay，扮蜘蛛俠陪孩子們一起過節(jié)，一次活動下來，脫下厚厚的`蜘蛛俠服裝，全身都濕透了�！�
“現(xiàn)在我們把進社區(qū)當(dāng)做我們的‘路演’，每天下午在不同的社區(qū)組織宣傳推廣活動，還有試吃環(huán)節(jié)，效果不錯，越來越多的人知道了我們小蘋果外送網(wǎng)，就連當(dāng)初那些將我們拒之門外的社區(qū)，也開始邀請我們?nèi)プ龌顒恿��！鄙澈颜f。
大學(xué)生賣水果創(chuàng)業(yè)故事(收獲篇)
粉絲已近三萬人
目前，在城陽范圍內(nèi)，“小蘋果”已經(jīng)可以做到上午下單當(dāng)天下午送貨，下午下單第二天上午送貨。
打開“小蘋果”快送網(wǎng)頁，可以發(fā)現(xiàn)除了水果和蔬菜之外，還有許多來自全國各地的特色農(nóng)產(chǎn)品，“我們將產(chǎn)品定位于中高端，只做特色農(nóng)產(chǎn)品，以品質(zhì)來吸引客戶�！鄙澈颜f。
現(xiàn)在，小蘋果快送網(wǎng)粉絲數(shù)已接近三萬人，經(jīng)常購買產(chǎn)品的活躍粉絲也有兩三千人，由于物流覆蓋范圍有限，“小蘋果”的粉絲大部分是城陽人，“城陽有三百多個小區(qū)，我們當(dāng)下要先把這個市場做透�！鄙澈颜f。
說到未來的規(guī)劃，沙海壯跟他的小伙伴們笑了笑，“其實我們也沒有想太多，現(xiàn)在還是起步階段，我們要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，保證好顧客的購買體驗，真正對我們產(chǎn)生信賴。今后，我們也會慢慢延伸，做成青島最好的農(nóng)產(chǎn)品快送網(wǎng)�！�
開網(wǎng)店注意事項
1.適當(dāng)刷一些信譽。可以找?guī)讉�朋友，最好是外地的。模擬真實成交那些步驟，有旺旺聊天記錄，快遞單號，快遞可以發(fā)空包單。為了開始有些信譽，這些快遞空包單的投入還是必須的。最好不要到那些互刷平臺去刷信譽，因為淘寶檢測系統(tǒng)在這些互刷賬戶之間一定是有嚴密監(jiān)視的。
2.控制轉(zhuǎn)化率：對于具體行業(yè)或者分類產(chǎn)品，淘寶都有個轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。你必須知道這個行業(yè)轉(zhuǎn)化率大致是多少。如果一個行業(yè)的'轉(zhuǎn)化率是10%，而你的單品轉(zhuǎn)化率超過30%，況且是新店，淘寶難道是傻瓜嗎?
3.淘寶對于新店，都有一個扶持期。所以開店初期一定要好好利用這點。如果你的寶貝有少量銷量，淘寶很容易引入一些流量給你的店鋪。新店初期適當(dāng)模擬真實交易刷點銷量，目的就是充分利用扶持期間的流量。在初期，有了少量的成交記錄和好評后，一定注意旺旺客服溝通技巧和質(zhì)量，讓真實的買家盡量都能成交和給好評。
4.如何讓初期的客戶大部分都能成交?所有來到你店鋪的客戶不可能全部都會成交的。來到店鋪的人一定某些程度上對你的寶貝有興趣的，那就竭盡所能，盡量成交。在開店初期可以先不要急著賺錢。為了長期考慮，可以適當(dāng)在價格上面做些讓步。先把銷量和信譽作起來，然后再想著賺錢。
5.在有一些不錯的銷量以后，原來讓利的寶貝就可以不再讓利了，而是靠一些大眾化的產(chǎn)品做爆款，就是利用這些不賺錢的爆款引流到利潤高一些的寶貝上面。
6.關(guān)于裝修和美工。如果自己ps水平不高，可以淘寶一下，一大堆。前期試著找一家，然后看效果，如果效果還不錯，就長期合作，不好再換一家。而自己主要精力還是要用在轉(zhuǎn)化上面。
7.對于新店的前途來說，最重要的是銷量，而不是流量。只要有銷量，流量自然回多起來。在淘寶眼里，誰做的好，就會給誰大把的流量。在初期不要急于推廣，重點在寶貝圖片質(zhì)量，頁面布置，寶貝描述，寶貝標(biāo)題上下功夫。
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