無(wú)本創(chuàng)業(yè)的妙招
想創(chuàng)業(yè)，可是沒(méi)錢沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。這可能是最困擾創(chuàng)業(yè)新手的兩大問(wèn)題。現(xiàn)在沒(méi)有資金又想做創(chuàng)業(yè)的人比較多，創(chuàng)業(yè)中國(guó)總結(jié)出兩個(gè)無(wú)本創(chuàng)業(yè)的方法，供大家參考。
無(wú)本創(chuàng)業(yè)方法一：業(yè)務(wù)代表
1、選一個(gè)好的產(chǎn)品項(xiàng)目：這是一個(gè)事關(guān)成敗的關(guān)鍵問(wèn)題，很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品，以為一些市場(chǎng)暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。其實(shí)這些并不是本方案中理想的產(chǎn)品，如果沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，那么趁早不要做了，還是上班打工去吧。本文中的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場(chǎng)還沒(méi)有的、有潛在的持續(xù)的市場(chǎng)前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。最好是一些軟件類、網(wǎng)絡(luò)類虛擬產(chǎn)品，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品不需要實(shí)物，容易操作。一般新產(chǎn)品的廠商都有開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場(chǎng)推廣難度大，因此對(duì)經(jīng)銷代理商的條件要求不會(huì)太高，這就是機(jī)會(huì)。如果是知名品牌產(chǎn)品，你沒(méi)有資金實(shí)力想都不要想，還會(huì)有你做的嗎？
2、先做業(yè)務(wù)代表：選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表，這是一個(gè)必須要經(jīng)歷的為期2-3個(gè)月的關(guān)鍵步驟。理由是：新產(chǎn)品廠家有開(kāi)拓新市場(chǎng)的強(qiáng)烈愿望，但不是說(shuō)就會(huì)不考慮風(fēng)險(xiǎn)先給你發(fā)貨，特別是資金及費(fèi)用有限不能對(duì)雙方信譽(yù)做實(shí)地考察又沒(méi)有擔(dān)保的情況下。
準(zhǔn)備好一份市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書，有重點(diǎn)即可，當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷（當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來(lái)準(zhǔn)備就好）薪酬要求（最好主動(dòng)提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關(guān)鍵的哦，你沒(méi)有必要貪圖這2、3個(gè)月的低廉薪水而冒失去機(jī)會(huì)--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個(gè)機(jī)遇，你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務(wù)代表打工的，這樣也為你以后獨(dú)立做代理打下了誠(chéng)信自立的基礎(chǔ)），這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠(chéng)信，一次到位，廠家不會(huì)有耐心等待和你討價(jià)還價(jià)，而且你目前還沒(méi)有資本。
一般主動(dòng)提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表（也可以兼職做），應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來(lái)就簡(jiǎn)單多了，要求廠家提供一份委托書，簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù)，提成支付時(shí)間及方式、違約責(zé)任，產(chǎn)品相關(guān)資料等，接下來(lái)就該你大顯身手了。
搞定廠家一方以后，下來(lái)就是如何尋目標(biāo)用戶了，這里情況就比較復(fù)雜一些，一般的廠家是要求款到發(fā)貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個(gè)業(yè)務(wù)代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類、虛擬類產(chǎn)品就是這個(gè)原因，因?yàn)檐浖�、虛擬類產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間快，甚至可以先發(fā)貨再付款，具體就要你自己跟廠家爭(zhēng)取了。
以上是一種沒(méi)有資金無(wú)本創(chuàng)業(yè)但可以籌措短期資金來(lái)保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務(wù)提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢(mèng)想不遠(yuǎn)了。
無(wú)本創(chuàng)業(yè)方法二：代理銷售
網(wǎng)上開(kāi)店大家都知道，網(wǎng)上開(kāi)店最麻煩的就是找不到好的進(jìn)貨渠道，或者進(jìn)的貨賣不出。但實(shí)際不用花一分錢同樣可以進(jìn)貨，而且可以進(jìn)很多貨，而且不用擔(dān)心貨賣不出去�，F(xiàn)在就告訴這個(gè)可以讓你一個(gè)輕輕松松賺錢的`方法。
首先你要到網(wǎng)上去注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)店，然后你就到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)去找貨源，找好自己想賣的東西，然后和老板說(shuō)明把他的商品拍照然后放到網(wǎng)上去賣，也就是當(dāng)他的銷售商。等到在網(wǎng)上賣出去了你再來(lái)拿貨、發(fā)貨。這樣不需要本錢也有利潤(rùn)，不過(guò)前提是你要隨機(jī)應(yīng)變，打動(dòng)老板給你提供貨源。
另外，你也可以做網(wǎng)店的代銷，網(wǎng)店代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商，與想做網(wǎng)店代銷的人達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實(shí)物，并以代銷價(jià)格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店代銷人將批發(fā)網(wǎng)站所提供的商品圖片等數(shù)據(jù)放在自己的網(wǎng)店上進(jìn)行銷售，銷售出商品后通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。
以上是沒(méi)有錢做代理創(chuàng)業(yè)的兩種方式，我個(gè)人認(rèn)為方法一比較適合外向型性格、親和能力強(qiáng)的人采用，特點(diǎn)是見(jiàn)效快。方法二要求的是耐心再耐心、等待再等再等待，適合耐心好創(chuàng)業(yè)者采用。
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