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張浩的創(chuàng)業(yè)歷程
張浩，北京工業(yè)大學(xué)的在讀研究生。別看還沒(méi)畢業(yè)，他已經(jīng)是一位名副其實(shí)的創(chuàng)業(yè)者。他投身電子商務(wù)，把自己的網(wǎng)站命名為商渠網(wǎng)。說(shuō)起張浩，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，同時(shí)也考了公務(wù)員，就業(yè)前景挺好，說(shuō)起為何另辟蹊徑搞創(chuàng)業(yè)，張浩有自己的一套：年輕人的選擇沒(méi)有正確與否，關(guān)鍵是敢不敢拼。
電子商務(wù)牛刀小試
早在大學(xué)2年級(jí)的時(shí)候，張浩就已經(jīng)是個(gè)創(chuàng)業(yè)的苗子。那時(shí)候張浩在山東德州上學(xué)，在學(xué)校里做起了幫大學(xué)生求職的網(wǎng)站。到了大三下半學(xué)期，張浩開(kāi)始投身電子商務(wù)中來(lái)。21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。張浩特別喜歡馬云的這句話。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的研究，張浩發(fā)現(xiàn)，C2C的市場(chǎng)早已被淘寶壟斷，新人在這條路上成功機(jī)率不高；B2C市場(chǎng)則需要前期的大量投入，對(duì)于僅靠獎(jiǎng)學(xué)金和父母供給的張浩來(lái)說(shuō)，這條路過(guò)于泥濘，最終B2B成了張浩的選擇，它更注重網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)體驗(yàn)，很適合年輕人施展拳腳。于是從那時(shí)候開(kāi)始，也就有了商渠網(wǎng)的雛形。
有了想法，還得有執(zhí)行力！張浩說(shuō)，大三下半學(xué)期的他還不具備直接把網(wǎng)站搞起來(lái)的所有條件，他就先自學(xué)技術(shù)，靠自己的力量把網(wǎng)絡(luò)的框架搭建起來(lái)，并開(kāi)始試著小規(guī)模投放了廣告。張浩來(lái)北京讀研究生也是早有預(yù)謀，他坦言說(shuō)，來(lái)北京的目的除了學(xué)位，更重要的是，要進(jìn)到北京這塊更為廣闊的商務(wù)天地里來(lái)。
臉皮厚闖闖就有路
張浩說(shuō)，年輕人怕的就是臉皮薄，被人家說(shuō)兩句就退縮。其實(shí)說(shuō)創(chuàng)業(yè)不如說(shuō)‘闖’業(yè)啊。
剛來(lái)北京的時(shí)候張浩就想，現(xiàn)在做電子商務(wù)不比以前做的求職網(wǎng)站，憑一己之力難以打拼出一片天地，現(xiàn)在更需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一群志同道合的朋友。到了學(xué)校，眼望著宿舍樓里一張張陌生的面孔，誰(shuí)是關(guān)羽，誰(shuí)是張飛，誰(shuí)是自己的合作伙伴，他需要一一溝通。他一間宿舍一間宿舍地找，還真有3位同學(xué)支持張浩的想法，并和張浩一起組建了團(tuán)隊(duì)。商渠網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作漸成規(guī)模。
客戶(hù)的積累更需要腳踏實(shí)地，既要?jiǎng)油龋獎(jiǎng)涌�，前提還是得豁得出去。張浩帶著小伙伴們到很多寫(xiě)字樓談合作，多次被當(dāng)成推銷(xiāo)人員拒之門(mén)外。張浩沒(méi)有因此而放棄，有一次，一家公司的工作人員指著玻璃窗上的字條告訴張浩，這上不是寫(xiě)了嗎，禁止發(fā)廣告、推銷(xiāo)人員進(jìn)入。我不是發(fā)廣告的，我是來(lái)給貴公司帶來(lái)生意的人！張浩的回答非常認(rèn)真�？粗矍斑@個(gè)干勁十足略帶稚氣的年輕人，公司的負(fù)責(zé)人反而有了興趣，就這樣，張浩還真就有了生意。
除了實(shí)地跑，最艱難的時(shí)候，打電話聯(lián)系商戶(hù)也讓人頭疼，那真是一天能打上百個(gè)電話，被直接掛掉的，開(kāi)口便回絕甚至開(kāi)罵的也有不少。但張浩發(fā)現(xiàn)，跟他想象得不一樣的是，他沒(méi)有越來(lái)越沮喪，而是越來(lái)越精神，漸漸地，語(yǔ)速流暢了，經(jīng)驗(yàn)豐富了，生意也就有了。
說(shuō)起談生意，還有個(gè)挺好玩的細(xì)節(jié)，張浩如果不是西服革履的打扮，儼然還是個(gè)孩子，而張浩的財(cái)務(wù)人員年齡就更小了。每次去談生意，張浩和另一個(gè)孩子站在人家面前，雖然精心打扮，有時(shí)還是難免被輕視。第一印象我只要求勉強(qiáng)過(guò)關(guān)，只要讓我張嘴說(shuō)話，對(duì)方就會(huì)知道眼前的孩子到底多有勁！
只為拿工資不叫創(chuàng)業(yè)
張浩跟小伙伴們研究，做生意就必須得作出個(gè)性來(lái)。他們決定，在用戶(hù)體驗(yàn)這方面下功夫，于是商渠網(wǎng)的一站式服務(wù)，就這么誕生了，怎么利用新媒體幫人家用戶(hù)宣傳，怎么幫苗子企業(yè)貸款，如何幫人家實(shí)現(xiàn)物流，說(shuō)起這些張浩真是一套一套的，儼然已經(jīng)不是個(gè)在校生，而是個(gè)成熟的中國(guó)合伙人。
對(duì)于張浩來(lái)說(shuō)，最幸運(yùn)的是，身邊能有幾個(gè)志同道合的朋友，在經(jīng)營(yíng)上，目前大家都不求回報(bào)，要的是先把攤子撐起來(lái)。只為拿工資來(lái)，不叫創(chuàng)業(yè)，那叫打工，我們每個(gè)人都是股東，我們都是創(chuàng)業(yè)者！張浩說(shuō)著，把一張名片遞給記者，尚未畢業(yè)的張浩，頭銜已經(jīng)是總經(jīng)理，他說(shuō)他的公司馬上就要注冊(cè)下來(lái)了。
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