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如何才能找到好的創(chuàng)業(yè)想法
假如你正在尋找一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)想法，不妨從較大的市場(chǎng)入手，研究它，找到問題，之后再尋找解決方案。
大多數(shù)人認(rèn)為，創(chuàng)立一家新公司的第一步是有一個(gè)好的創(chuàng)意。商學(xué)院的課堂上有無數(shù)次“創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴”，學(xué)生們進(jìn)行分組討論，試圖找到下一個(gè)價(jià)值億萬美元的好創(chuàng)意，但總是無果而終。
取得極大成功的公司不是以進(jìn)行少量改進(jìn)和添加功能的構(gòu)思為基礎(chǔ)，它們解決真正的問題并且對(duì)這些問題有深入的理解。所以，最糟糕的情況就是大家圍坐在一張桌子邊上用30分鐘時(shí)間敲定一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意。
那么你該如何找到一個(gè)絕佳的創(chuàng)業(yè)想法呢？
找到一個(gè)大市場(chǎng)：在規(guī)模較大的行業(yè)里尋找機(jī)會(huì)。既然所有的生意都需要大量辛苦工作，那為什么不把你的時(shí)間精力投入到有潛力成為大公司的生意里呢？另外，你應(yīng)該尋找一塊吸引力較低的市場(chǎng)空間，這樣競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)比較少。
在創(chuàng)辦我的第一家公司EmergingDemographics時(shí)，我對(duì)西班牙語國(guó)家的市場(chǎng)非常感興趣。這部分市場(chǎng)在2005年增長(zhǎng)迅速，購(gòu)買力極強(qiáng)，但當(dāng)時(shí)被科技界完全忽略了。此外，來自墨西哥的我會(huì)說西班牙語也熟悉這塊市場(chǎng)，此類人在科技界屬于少數(shù)。我認(rèn)準(zhǔn)了這就是我的機(jī)會(huì)。
找到一個(gè)問題或“痛點(diǎn)”：深入研究你選定的市場(chǎng)，找到其中的問題。跟專家、顧客和使用者交流，理解其微妙復(fù)雜之處。閱讀相關(guān)書籍。甚至花幾年的時(shí)間進(jìn)行研究。
創(chuàng)辦EmergingDemographics時(shí)，我花了幾個(gè)月的時(shí)間跟每一個(gè)我認(rèn)識(shí)的說西班牙語的人交流，詢問他們的工作情況以及個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣。我找來所有相關(guān)的報(bào)紙雜志，鉆研我的目標(biāo)市場(chǎng)。很快我就發(fā)現(xiàn)，盡管Monster.com和Careerbuilder.com已經(jīng)徹底改變了大多數(shù)美國(guó)人找工作和招聘的方式，但對(duì)低薪勞工以及很多正在找工作的西班牙裔卻毫無影響。他們中的很多人無法經(jīng)常上網(wǎng)，因而只能繼續(xù)依靠分類廣告和中介公司來找工作。我終于找出了一個(gè)巨大的問題。
想出一個(gè)迅速有效的解決方案：從根本上說，“如何”解決問題并不重要，因?yàn)槟阆氲降牡谝粋�(gè)方案肯定是錯(cuò)的。然而，一旦開始嘗試解決問題，不久后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)什么是可行的，什么是不現(xiàn)實(shí)的。
我首先想到的是建立一個(gè)招聘告示牌，每星期向西班牙語社區(qū)發(fā)放一份印刷的招聘通訊。很快我就發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法有缺陷：找齊職位候選人需時(shí)太久，而且每個(gè)職位都有難以回絕的大量回應(yīng)。我轉(zhuǎn)而尋找其他的發(fā)布手段，不久就發(fā)現(xiàn)電話是一個(gè)完美的渠道。我建立了一個(gè)以電話為基礎(chǔ)的自動(dòng)系統(tǒng)，可以讓求職者在適合他們的職位出現(xiàn)后馬上接到電話通知。如果有應(yīng)聘意愿，求職者可以按1號(hào)鍵，開始接受電話面試。
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