中專的畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃
一、我是誰?
1.個人愛好及習(xí)慣
我喜歡看書(如：散文、詩歌、情感小說、成功學(xué)等)、上網(wǎng)、交友。
2.健康狀況
本人身體狀況良好,無疾病等.
3.教育情況
中專學(xué)歷
1992年至1998年在九龍小學(xué)讀書
1999年讀中學(xué)一年級
2000年至2001在四川省綿陽市成人中等技術(shù)學(xué)校就讀電子專業(yè).
4.專長
本人對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),盡職盡責(zé),把每件事都當(dāng)作責(zé)任來做,關(guān)注細(xì)節(jié),積極的進(jìn)取精神及良好的學(xué)習(xí)能力.
性格樂觀開朗,待人熱忱,能培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系.
做事細(xì)心,擅常整理,能合理的安排工作時間,工作有條理.
能力乃工作之源,認(rèn)真乃職業(yè)品質(zhì).
5.個人工作體會
有一定的組織指揮能力及協(xié)調(diào)溝通能力.
上進(jìn)心強(qiáng),將每項工作當(dāng)成責(zé)任來做且愿意花時間投入
希望更好多的工作崗位來歷練自己為公司創(chuàng)利.
6.工作經(jīng)歷
2001年2月—2002年8月期間在富金精密(深圳)有限公司任職物料員：
主要負(fù)責(zé)物料的搬運及入庫等作業(yè).
2002年8月—2003年9月期間在富金精密(深圳)有限公司任職倉庫線長主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)線物流作業(yè)及倉庫的管理工作的展開.
2003年9月—2004年10月期間在富金精密(深圳)有限公司任職倉庫組長主要負(fù)責(zé)倉儲管理的規(guī)劃與展開,配合經(jīng)管及時準(zhǔn)確的完成大小盤點,做到帳物一致配合產(chǎn)線做到JIT目的.
2004年10月—2006年5月期間在富鈺精密(昆山)有限公司任職生管主要負(fù)責(zé)內(nèi)部的產(chǎn)能規(guī)劃及生產(chǎn)排配以及生產(chǎn)異常處理等.
7.思考能力
能獨立處理及完成各項任務(wù).
二、將來想得到什么
1.我將來想擁有一家自己的上市公司.
2.將來我想在成都或廣元市擁有一套自己的住宅.
3.我還要把她的病治好,讓她過的無憂無慮.
4.再就是我想擁有一輛自己的轎車.
5.讓我父母好好的享福,他們?yōu)槲腋冻龅奶嗵喟?
6.我想在這兩年里掙到足夠的本錢,我想有了本錢后就開一家藥材公司
及一家老年服店還有就是開一個養(yǎng)牛廠。
三、目前我能做什么
1.目前我有能力去做業(yè)務(wù)賺錢.
2.我能去工廠做生產(chǎn)管理、物控、生管、倉庫管理等規(guī)劃工作。
3.去商場做促銷、商場管理等。
4.如果有本錢我還能去做生意如：藥材、開養(yǎng)牛廠等。
5.相信還可以學(xué)會很多東西。
6.會開特種車輛.如：廠內(nèi)叉車。
四、職業(yè)支撐點
1.本人人際關(guān)系目前不是很樂觀，與行業(yè)有關(guān)的人際關(guān)系暫時沒有。
2.資金方面目前最薄弱，暫時無經(jīng)濟(jì)來源，只有自己夫妻倆目前的個人工資，目前工資每人工資約1000元左右。
3.家鄉(xiāng)有大量野生藥材可供應(yīng)市場。
五、目前什么是最適合我的行業(yè)
1.綜上所訴目前最適合我的是去做銷售行業(yè)，我很有信心做好銷售。
我能從銷售行業(yè)里學(xué)習(xí)很多東西。如：①個人意志的鍛煉、②還能從中賺到一些錢作為我將來做生意的本錢、③我還能從中獲得一些良好的人際關(guān)系為我將來撲好生意路。④最主要的是從中學(xué)習(xí)別人是如何做生意的了解生意場上的勾心斗角、⑤本人學(xué)歷不高如果選擇其它行業(yè)有一定的難度。
六、我能夠選擇什么行業(yè)
1.我能選擇的行業(yè)有很多如：生產(chǎn)管理、電子技術(shù)、生管、物控、倉庫管理等。
2.我覺得目前我能夠選擇的最好行業(yè)應(yīng)該是銷售，因為目前沒有做生意的本錢只好選擇銷售行業(yè)，這樣我既能掙本錢又能學(xué)習(xí)經(jīng)驗，還能認(rèn)識很多將來與生意有關(guān)的人士為將來鋪路。
銷售職業(yè)生涯階段，供參考。
遺憾的是現(xiàn)在大部分銷售人員或者是沒有意識到這一點，或者是不知道如何設(shè)計自己的職業(yè)規(guī)劃。大部分銷售人員基本上是只是注重銷售技巧的學(xué)習(xí)。當(dāng)然這個很重要，但是在不停的學(xué)習(xí)銷售技巧的同時很少有人會反思自己。在這個階段我要學(xué)習(xí)那些技巧?下個階段我又該學(xué)習(xí)那些技能?我現(xiàn)在處在銷售人員的什么階段?
現(xiàn)在的分工越來越細(xì)，銷售人員按照從事的工作特點可以把銷售人員分為：渠道銷售人員、客戶銷售人員、客戶數(shù)據(jù)管理銷售人員。當(dāng)然，現(xiàn)在很多銷售人員在同事做著這三個方面的工作。今后的工作肯定會越來越細(xì)的。上述銷售人員的職責(zé)劃分在大企業(yè)中已經(jīng)形成，中小企業(yè)在這方面的分工也越來越明顯了。
另外，一點就是大家對自己現(xiàn)在處在銷售人員的那個階段不是很明確。一般的銷售人員可以劃作四個階段：
1、進(jìn)入行業(yè)階段
2、學(xué)習(xí)知識階段
3、掌握技能階段
4、創(chuàng)新應(yīng)用階段
渠道銷售A客戶銷售B客戶數(shù)據(jù)管理C
進(jìn)入行業(yè)階段aAaBaCa
學(xué)習(xí)知識階段bAbBbCb
掌握技能階段cAcBcCc
創(chuàng)新應(yīng)用階段dAdBdCd
按照上述的分類我們可以把銷售人員具體的分作以下12種情況：
在不同的階段，銷售人員要求也會不一樣，在學(xué)習(xí)的時候的要求也不一樣。同樣在不同的工作性質(zhì)，銷售人員要求也會不一樣，學(xué)習(xí)的知識也是不一樣的。下面就按不同階段，不同的工作性質(zhì)分析一下對銷售人員的要求和自己因該學(xué)習(xí)的知識。
一、第一階段：進(jìn)入行業(yè)階段
這是一個銷售人員剛剛進(jìn)入一個新的行業(yè)，對所有的指示都很陌生。自己感覺什么都要學(xué)習(xí)，但是又不知道從何學(xué)起。目前，大多正規(guī)公司基本上是安排銷售人員，了解公司以及公司產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品知識的強(qiáng)化訓(xùn)練。同時灌輸今后的工作特點，工作內(nèi)容。在這個時期，對于新銷售人員很是關(guān)鍵。你不要僅僅局限于公司對你所講解的部分知識，你在這個階段要詳細(xì)地了解行業(yè)特點、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段(新興、成長、成熟、轉(zhuǎn)型—退化)、公司所處的行業(yè)位置、各類產(chǎn)品(同類競爭、互補(bǔ)產(chǎn)品、替補(bǔ)產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品)的知識以及特點。基本銷售技能的訓(xùn)練。
二、第二階段：學(xué)習(xí)知識階段
這個時期，基本上已經(jīng)對行業(yè)知識、產(chǎn)品知識有所了解，基本的銷售技能也有所掌握。這個階段是銷售人員初步進(jìn)行實踐的時期。這個時期對于你今后在公司的發(fā)展有很大的影響，這個時期對銷售人員非常重要。在這個階段主要的在實踐當(dāng)中，應(yīng)用和學(xué)習(xí)適合自己的各種銷售技巧�；旧系脑捰幸韵乱恍╀N售技能是必須掌握的：提問的技巧、異議處理技巧、結(jié)束語的應(yīng)用。根據(jù)不同行業(yè)的特點，這個時候要學(xué)習(xí)行業(yè)中的一些習(xí)慣用語，于這個行業(yè)不同人員溝通是要使用的技巧。分析自己每一個成功和失敗的案例，尤其要對自己失敗的案例要做詳細(xì)地分析，盡量去請教你的經(jīng)理、前輩。同時你要不斷的學(xué)習(xí)和掌握盡量多的銷售技能。
三、第三階段：掌握技能階段
到這個階段你已經(jīng)具有產(chǎn)品知識和銷售的技能了，最困難的銷售初期你已經(jīng)結(jié)束了�，F(xiàn)在是你如何把你學(xué)到的知識技能靈活的運用到你的實戰(zhàn)當(dāng)中去，如何在銷售的實踐當(dāng)中養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣。這個階段是你能不能在這個行業(yè)、該公司的出類拔萃的關(guān)鍵時期。你如果僅僅滿足于平均水平的話，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是銷售工作就像逆水行舟—不進(jìn)則退，這是游戲規(guī)則，因為，很多新人想著如何替代你的位置。以這時候在公司不是不可或缺的人員。這這個階段如果能過努力的把握住機(jī)會，你可以很好的形成你自己特有的銷售特點，你要培養(yǎng)自己大量的客戶資源。具體的銷售能地掌握這里不再敖贅，但是還是要強(qiáng)調(diào)幾個方面：時間的管理、客戶的管理分類、溝通的技巧等方面。這些是銷售人員養(yǎng)成良好習(xí)慣的基礎(chǔ)。
四、第四階段：創(chuàng)新應(yīng)用階段
在這個階段我們的銷售人員已經(jīng)對產(chǎn)品知識爛熟于胸，也有良好的銷售習(xí)慣，各種銷售技巧能靈活的運用。在運用的時候像太極的最高境界—忘記所有的固定招式。你已經(jīng)領(lǐng)悟到銷售的精髓。這個階段是做到如何最快的達(dá)成銷售，最快的收回賬款。銷售效率和銷售模式的創(chuàng)新。
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