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從學(xué)生到職場的心得體會范文（通用10篇）
我們有一些啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。但是心得體會有什么要求呢？以下是小編精心整理的從學(xué)生到職場的心得體會范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
從學(xué)生到職場的心得體會 篇1
我是一位xx年即將畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，雖然現(xiàn)在還沒有完全畢業(yè)，但是作為即將畢業(yè)的我們，必須要從這一刻起去按照自己的職業(yè)生涯規(guī)劃去付諸行動，去面對職場，去面對社會，去追求自己真正的夢想和理想。
在xx年的1月4號，我榮幸的進入了我們xxx織造有限公司。經(jīng)過這幾天在 xx的學(xué)習(xí)與工作，讓我了解了許多。能在 xx公司工作對我來說，既是個機遇，也是個挑戰(zhàn)，很感謝我能擁有這個機會能在 xx和大家一起學(xué)習(xí)，一起努力奮斗。
通過這幾天的工作，讓我了解到 xx是一家主營織帶 ， 掛繩， 提花帶 ， 熱轉(zhuǎn)印掛繩 ， 絲印帶 ， 開瓶器掛帶 ， 手機掛繩， 水壺掛帶 ， 箱包帶， 證件掛帶 ， 手機掛帶 ， u盤掛繩 ， u盤掛帶 ， pu掛繩 ， 印花織帶 ， 滌綸織帶， 尼龍織帶， 玉米纖維掛繩 ， pvc硅膠吊帶 ， 拉鏈掛繩等產(chǎn)品。
通過這幾天和同事們的接觸，讓我感受到了 xx里的.每一位成員的精神面貌:在該工作上，大家都非常積極的工作，每一位都非常努力，工作中遇到問題了，就一起討論一起解決。 xx公司并沒有要求大家加班什么的，但是大多數(shù)同事們中午吃完飯后就回到辦公司，晚上依舊如此，有的同事更是工作到深夜，讓我刮目相看。在生活上，大家互相幫助互相關(guān)心，一起k歌，一起做游戲。
xx這個集團，并不是一個獨立的，雖然在這呆的不久，但是讓我感受到了一種強大的力量——團隊的力量，學(xué)習(xí)是應(yīng)對不可知未來的必備手段，分享讓自己更靠譜的成長;在追求夢想與成功的旅途中，一個公司只有作為一個完整的團隊，而不是一盤散沙，才能最終實現(xiàn)夢想。
我堅信我們 xx的明天一定會更加的光明與燦爛，很高興能在 xx學(xué)習(xí)，也很高興 xx給了我這么好的機遇讓我能為 xx奮斗，為之付出一份力量。個人的力量固然弱小，但是當一個公司的每一個成員都團結(jié)在一起，那么這種力量是無法阻擋的。
這是寫給我自己的，同時也是寫給那些和我一樣即將畢業(yè)的同學(xué)們，告誡他們要時刻保持良好的態(tài)度，應(yīng)為成功是應(yīng)為態(tài)度。比如:積極，努力，信心，決心，恒心，愛心，雄心，意志力等。讓我們告別即將結(jié)束的大學(xué)生活，讓我們迎接美好的職業(yè)生活。
從學(xué)生到職場的心得體會 篇2
不知不覺間，我來到xx 已經(jīng)兩個月了。依然記得入職第一天對公司環(huán)境的陌生以及彷徨無措，然而，在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事及企業(yè)文化的關(guān)懷和感染下這種緊張情緒很快就煙消云散了�，F(xiàn)在，我覺得我是幸運的，我非常慶幸能夠加入到xx 這個充滿活力和激情的團隊當中，慶幸擁有這么多友善的同事，慶幸能夠遇到對我們關(guān)懷備至的領(lǐng)導(dǎo)。同事間友好和諧的工作氛圍、領(lǐng)導(dǎo)對工作精益求精的態(tài)度以及公司對員工各方面的關(guān)懷，這些都讓我感覺到加入xx 是正確的選擇，我為能夠進入xx 開始我的職業(yè)生涯感到自豪。
為使我們這些新員工能盡快地適應(yīng)工作環(huán)境，公司對我們進行了培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲覀冎v述了公司的歷史、未來的發(fā)展規(guī)劃以及公司的市場戰(zhàn)略定位、人事制度、營銷策略和業(yè)務(wù)發(fā)展目標等等。公司以其獨特的管理之道為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，幫助我們盡快完成角色轉(zhuǎn)換，很快融入到新環(huán)境中去，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創(chuàng)新，促使員工個人與公司事業(yè)的共同發(fā)展。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理，正是由于這種人性化的管理才使得每一個員工都能積極的投入到工作中去。在此，我要特別感謝在這段時間幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因為你們無微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我盡早從緊張情緒里解放出來，使我全身心地投入工作當中。
對于我這個剛走出校園的菜鳥來說，xx 是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境，是一個全新的挑戰(zhàn)。作為一個新員工，我會去主動了解、適應(yīng)環(huán)境，同時也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補充知識，提高技能，以適應(yīng)公司的發(fā)展。在工作中也許會有迷惑和壓力，但是我深信，在xx 這樣的`集體當中，只要我能端正心態(tài)、充滿信心，就一定能夠取得成功。
經(jīng)過兩個月的工作和學(xué)習(xí)，我對自己的工作職責已經(jīng)有了充分的了解，也越來越喜歡材料研發(fā)這個工作，充滿了激情和挑戰(zhàn)，能讓我把十多年的知識學(xué)以致用。正因為對工作的熱愛，我才能全心投入到工作當中。我知道唯有積極的行動才能帶來豐碩的成果，我正用心地去完成屬于我的每一項任務(wù)。
xx 的的發(fā)展目標是宏偉而長遠的，以 “成為最具創(chuàng)新精神的新材料電力裝備集成服務(wù)商”為愿景，以百年企業(yè)為目標，始終堅持自主創(chuàng)新，圍繞行業(yè)問題，不斷研發(fā)資源節(jié)約、環(huán)境友好的革命性替代新品，持續(xù)推動行業(yè)進步。每當我看到這些，我都倍感壓力，但更多的是充滿動力。具有優(yōu)異性能的材料是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)，我們材料研發(fā)人員不僅要發(fā)揮自身優(yōu)勢，更要通過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗來提高自身的素質(zhì)，力爭研發(fā)出合格的新材料。公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展，我相信我有能力把握機遇，與xx 一起迎接嶄新的未來。
從學(xué)生到職場的心得體會 篇3
來到xx 已經(jīng)有一個多月了，從最初幾天的茫然不知所措到現(xiàn)在每天忙忙碌碌地工作，我想，我已經(jīng)真正地融入這個集體了，完成了從學(xué)生生活到職場生涯的轉(zhuǎn)變。
在這期間，令我感觸最深的是公司自上而下對我們這一批新進員工的重視。這體現(xiàn)在一進公司就針對我們每個人做了詳細的培養(yǎng)方案，明確培養(yǎng)目標，給我們指明發(fā)展方向;體現(xiàn)在各個部門的每一位導(dǎo)師對我們提出的問題都是知無不言，言無不盡;體現(xiàn)在行政部對我們生活上的照顧，對于我們?nèi)魏我粋�感到不方便的地方都迅速且有效地給出解決方案;體現(xiàn)在我們部門每一位同事在工作上對我不厭其煩地進行指導(dǎo)與幫助;更體現(xiàn)在馬總無數(shù)次給每一個部門下達指示：要給我們這一批新進員工提供清晰的晉升通道，要全面支持我們提出的想法與建議。這既讓我感到幸運又讓我感受到壓力，幸運的是我找到這么一家為我們著想的公司，提供給我們這么大的舞臺，又擔心我做不到那么好，辜負了大家的期盼。盡管有些許擔憂，但是我會將它轉(zhuǎn)化成鞭策我的動力，盡我所能完成自己的任務(wù)，竭我所想提出新的思路想法，做一個最優(yōu)秀的自己。
前兩個星期，在我們經(jīng)理的幫助下，我開始去完成部分勞保的降本工作，從最初產(chǎn)品價格的市場調(diào)查到各個車間用戶的使用調(diào)查，再到最后的分析報告，都離不開大家的`幫助，在這里我要謝謝我們部門的所有成員、各個車間的領(lǐng)導(dǎo)和張偉偉同事，謝謝你們?yōu)槲医饣蟠鹨�，給我提供幫助。在完成降本工作的期間，無疑是辛苦的，經(jīng)常對著電腦找一天的廠家供應(yīng)商都找不到一個合適的，又要花費你的腦細胞和銷售人員去談價格談付款方式來斗智斗勇，還要跑到各個使用者那邊去詢問對產(chǎn)品質(zhì)量型號的要求，更需要對所有產(chǎn)品進行市場分析來抓住其中的重中之重。盡管這段時間花了不少精力，但在這過程中，我卻是感到愉悅的，因為我覺得我是在享受這份工作，并且我享受最終得到成果的那種成就感。當然，我們經(jīng)理也告訴我，采購是孤獨的，并不是你每一次付出都有回報，有可能你投入幾個星期的精力最終卻發(fā)現(xiàn)沒有成效。這時，你會感到孤獨，感到疲憊，所以我也要逐漸學(xué)會忍受乃至享受這份孤獨，從過程中尋找樂趣，愛上這份工作。
感謝xx 給我提供的舞臺，學(xué)會感恩，做最好的自己!
從學(xué)生到職場的心得體會 篇4
人生有許多站臺，每到一個站臺就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了江蘇海外集團國際技術(shù)工程有限公司這樣一個積極開拓、創(chuàng)新服務(wù)，充滿生機與活力的團隊，翻啟人生的一頁新篇章。
猶記得我報到的第一天，看到周邊忙忙碌碌的同事，心里既興奮，又忐忑，還帶著一點好奇。我興奮，因為以后這將是我的工作，是我為公司增光添彩，豐富人生助力的地方；我忐忑，因為缺乏足夠的專業(yè)知識，我擔心自己在工作之初會跟不上同事的步伐。然而事實證明，我的想法是正確的——雖然這些專業(yè)知識對我來說極具吸引力，但它們對于我就像是劉姥姥的大觀園，新鮮且陌生。為了縮短和同事之間的差距，更快進入工作狀態(tài)，我積極學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，充分了解相關(guān)條令條例，有問題請教領(lǐng)導(dǎo)同事，努力提高個人業(yè)務(wù)水平，終于在兩周后迎來了人生中第一場開標。
還記得那天早上我剛到辦公室的時候，同事告訴我早上開標需要我去做記錄，我淡定的應(yīng)承了下來，但是心里卻無比高興。開標的時候我豎起耳朵牢牢抓住同事唱的每一個字，生怕錯過某個音節(jié)而做錯記錄。雖然這可能是諸多同事工作生涯中平淡無奇的一次開標，但是對我來說卻有著無可比擬的意義，它為我打開了新工作的大門。
隨著時間的推移，領(lǐng)導(dǎo)、同事也慢慢的會交給我一些工作，或是簡單的`整理歸納，或是手中的文件處理，也會帶著我制作招標文件，熟悉招標流程。雖然有很多是我不會、不懂的，他們也都是手把手的教導(dǎo)，直到我學(xué)會為止。很多時候由于自己專業(yè)知識的缺乏，也做錯過一些工作，但這些錯誤在領(lǐng)導(dǎo)、同事的悉心幫助下也一一改正過來，使得自己逐漸進入工作狀態(tài)，也有了做好工作的決心和信心。
20xx年11月19日，公司在會議室舉辦了《情系海企》企業(yè)畫作宣傳會，會上唐總以鋼筆畫的形式為我們展現(xiàn)出海企自創(chuàng)立以來傲然屹立的偉岸身影，展現(xiàn)出海企人眾志成城、團結(jié)向上的精神風(fēng)貌。伴隨著唐總的講解，一幅幅美麗的鋼筆畫在我們面前呈現(xiàn)出來，不停地震顫著我的內(nèi)心，“海企人”這三個字也逐漸與內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，時刻提醒著自己身為海企人的榮耀和自豪。
在今后的學(xué)習(xí)工作中，我應(yīng)該更加努力地汲取專業(yè)知識，學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗，勤勞實干，從根本上改變自己以適應(yīng)當前工作節(jié)奏，做到在困難面前更進一步。
我將以公司的理念為坐標，有效結(jié)合所學(xué)知識與公司的具體環(huán)境，不辜負領(lǐng)導(dǎo)同事對自己的信任和期望，為公司的蓬勃發(fā)展盡我綿薄之力。
從學(xué)生到職場的心得體會 篇5
20xx年2月，我?guī)е鴫粝肱c追求，加入了江蘇海外集團國際技術(shù)工程有限公司，在公司一個多月的工作中，我清晰的認識了自己，更加堅定了自己的選擇，能成為公司新進職員，深感榮幸。
這一個多月里，我在公司的教育裝備部，從事教育設(shè)備技術(shù)支持工作，主要做了如下工作：學(xué)習(xí)了Robotstudio機器人仿真軟件；制作了機器人仿真動畫；繪制了設(shè)備三維圖、二維生產(chǎn)用圖等。作為一名進入全新工作環(huán)境的新員工，盡管自己在過去的工作中，積累了一定的工作經(jīng)驗，剛進入新公司，從事以前從未接觸過的教育設(shè)備的技術(shù)支持工作，難免有點壓力與迷茫，但是我相信只要能端正心態(tài)，勇敢地走下去，一定會取得成功的。周圍同事融洽的相處，還給予我很多關(guān)于機器人等設(shè)備的相關(guān)資料，對我盡快的熟悉新的工作有很大的幫助。我渴望學(xué)習(xí)，現(xiàn)在是非常難得的'機會，自己正朝著正確的人生方向前進，這點能讓我勇敢地面對未來工作中遇到的任何困難。
教育裝備部是公司新成立的業(yè)務(wù)板塊，這個團隊面臨的挑戰(zhàn)還是比較大的。新的舞臺，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，以后是未知的，未來也有無限可能性。作為團隊中的一名新成員，我會盡快讓自己成長起來，在團隊中有所擔當，承擔相應(yīng)的責任，我會發(fā)揮新員工學(xué)習(xí)能力強，工作熱情高的優(yōu)勢，多向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，使自己盡快的融入團隊，獨立高效地完成相關(guān)工作。面對機遇與挑戰(zhàn)，我會自信的接受，我相信我們可以一起創(chuàng)造輝煌，與公司一起成長與發(fā)展，把教育裝備業(yè)務(wù)做好做強。
從學(xué)生到職場的心得體會 篇6
懷揣著滿腔激情和對未來美好的憧憬我踏上了信用社征程至今有一個多月了。一個月的時間雖短，經(jīng)歷卻是終身難忘。因為那是我如雨后春筍般的不斷吸收和成長的階段。
9月5號的那個上午至今銘刻在我的腦海。顛簸幾個小時，我終于到達了宣漢縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社天臺信用社，當時有種身心俱疲的感覺。然而，主任和同事的熱情、食堂阿姨的照顧讓我感動不已。培訓(xùn)中“天下信用社是一家”的那句話的真實的寫照就在這一幕，這也讓我疲憊感一掃而光，因為我覺得我到家了。
剛經(jīng)歷了入職前培訓(xùn)的我來到信用社是激情澎湃，想當初以以優(yōu)秀成績結(jié)束了培訓(xùn)，認為知識豐富來到工作崗位肯定會成為頂梁柱，那一刻我的自信心膨脹到開始滋生了一點驕傲的情緒。然而，事與愿違�，F(xiàn)實的工作將我的驕傲打敗了，培訓(xùn)就是培訓(xùn)，模擬就是模擬，真實的工作就是真實的工作。因為現(xiàn)實的工作每天都是現(xiàn)場直播，沒有NG，出錯就是出錯，一旦出錯就沒有再來的.機會，這讓我開始有點畏首畏尾。自信心開始動搖，一種莫名的沮喪感油然而生。幸運的是這只不過是在剛開始的階段，也就在此刻，我明白開始熟悉業(yè)務(wù)的階段，自己最該做的是什么——那就是請教和學(xué)習(xí)。我開始不斷向我的師傅學(xué)習(xí)和請教，業(yè)務(wù)不分大小，逮住機會就抓住我的師傅不斷的提問。在這個過程中，我開始不斷的熟悉業(yè)務(wù)技能。俗話說“熟人生巧”，只有通過學(xué)習(xí)，不斷練習(xí)，才能不斷熟悉業(yè)務(wù)技能，才能做到熟練操作，工作中才有自信去辦理好沒筆業(yè)務(wù)。
在這短短的一個月時間里，我不段成長，自信心也很快找回，更重要的是我明白了做人做事的一些道理。一個月的工作時間雖短，但在有限的時間里，通過與客戶的接觸，對信用社業(yè)務(wù)的更深了解，工作中犯錯后不斷的總結(jié)。讓我有著深刻的體會。具體如下：
一、精益求精，盡善盡美的做人做事態(tài)度。
做事先學(xué)做人，上帝的每一件杰作都是不完美的，我們每個人身上也會有一定的缺陷，同樣我們的工作中也法將做到完美。我們必須先要具備一種精益求精的態(tài)度，不斷要求自己，把每一項工作任務(wù)做到盡善盡美，做到?jīng)]有最好，只有更好。
二、盡職盡責做好本職工作。
作為信用社的以為員工，應(yīng)該明白我們所經(jīng)營的是高風(fēng)險行業(yè)，每個崗位上的每個人必須履行自己的職責，在做好業(yè)務(wù)本職工作的同時應(yīng)該有強大的責任心，具有敢于負責、主動負責的態(tài)度。
三、以客戶為本，做到專注、專業(yè)。
干一行、愛一行;做一事，成一事;從專注，到專業(yè)。信用社的工作是立足三農(nóng)，為三農(nóng)服務(wù)的基層金融行業(yè)，我們所服務(wù)的客戶大部分屬于年齡偏大，文化程度偏低的農(nóng)民。然而他們卻是我們的衣食父母，只有真正的愛上這個行業(yè)，才能真正和他們積極交流，不斷融入，了解其需要，然后才能真正做為他們服務(wù)，做到以客戶為本。
四、知錯能改，改而有獲，善莫大焉。
人非圣賢孰能無過，知錯能改，善莫大焉。信用社的柜臺工作是繁多的，犯錯的機會每一秒都有可能發(fā)生，專注專業(yè)是必須的。然而一旦犯錯就必須積極的總結(jié)和反思，讓同類的錯誤不再發(fā)生。曾經(jīng)我有個錯題集，專用于常容易犯錯的題類，此刻我用于工作，將自己容易犯錯的東西摘錄下，空閑時翻一翻，讓錯誤率降至最低甚至為零。
從學(xué)生到職場的心得體會 篇7
20xx年3月18日，我走進了海企溫馨的大家庭。轉(zhuǎn)眼已過去一個多月，在這段充實的日子里，我接觸了新的環(huán)境、新的事物、和熱心的同事。一切都是那么的憧憬，很慶幸自己能在這個里和同事并肩前行，從此之后，海企就是歸宿。
這個月對我來說也是特別的。進公司一周后就駐往無錫，走之前領(lǐng)導(dǎo)叮囑我在以后的工作中要仔細，有計劃，認真學(xué)習(xí)，不懂就問。并且告訴我要對自己有信心，在工作上多多向前輩學(xué)習(xí)，做到勤快、主動、多請教，認真踏實的走好每一步。只有這樣，才能對他人、對自己、對公司負責任。駐外對工作和生活都是考驗，不僅需要養(yǎng)成好的生活習(xí)慣，整理內(nèi)務(wù)，整理自己，還要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，做好計劃，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。對于剛來到無錫的我來說，這一切都是新奇的，平時的工作也是陌生的，我?guī)г谏砩系某俗约旱男欣钸�有一本即將開標的招標文件。來到無錫地鐵公司的第一天下午，毫無準備就加入了忙碌的評標過程，期間我的工作內(nèi)容是準備需要審查的文件，打印相關(guān)表格，傳遞備查文件。工作難度雖然不大，但對于小白的我來說仍然復(fù)雜。晚上回到辦公室后，我立刻把評標過程記在筆記本上，防止忘記。
對于剛?cè)肼毜男聠T工，常駐無錫給了我很多實踐的機會，幫助業(yè)主開標也讓自己在實踐熟悉了開標的流程。但缺少法規(guī)等理論知識，往往會讓我在開標過程中缺乏自信和支撐。所以每天下午我都會安排時間學(xué)習(xí)法規(guī)，不懂的地方就問身邊的同事。我特別感謝我的'同事陳杰，在學(xué)習(xí)理論時為我準備書籍。每次開標，他都會耐心的指導(dǎo)我，提醒我哪些地方容易犯錯誤，哪些地方要注意，在網(wǎng)上開標時手把手教授操作流程，確切的說他是我的師傅。
招標是份嚴謹?shù)墓ぷ�，需要嚴肅對待，并優(yōu)質(zhì)完成安排的工作。招標的具體操作，其中包括報名、買招標文件、做標書等一系列事情，一個很繁瑣的過程，這要求我必須認真仔細面對。當我實際經(jīng)歷這個過程之后，我對招標的理解完全和以前不一樣了。我心里對招標不再是陌生，我了解它的每個步驟。接下來我會在工作過程中一步步扎實的走好并不斷充實自己。當在招標的操作過程中遇到不懂的問題，我會態(tài)度端正，認真學(xué)習(xí)相關(guān)的法規(guī)，并在工作中發(fā)揮自己，與實際相結(jié)合，這樣才能把工作干好，為公司創(chuàng)造更多的價值，與公司并肩同行。
這就是我一個月來的心得體會�？偟膩碚f，學(xué)與問一路相隨。
從學(xué)生到職場的心得體會 篇10
萬事開頭難，對于初入職場的保險從業(yè)人員來說，賣保險難，賣好保險難上加難。如何踏出至關(guān)重要的第一步，審視自己是關(guān)鍵。如何成為一流保險銷售員，必須從“心”開始。
(一)樹立正確心態(tài) 保持自我認知
保險新人踏往成功的第一步，就是要培養(yǎng)積極的態(tài)度，也是他們所要保持的第一項自我認知。擁有積極的態(tài)度，就會嚴格地要求自己，如此不僅能創(chuàng)造較好的業(yè)績，還能獲得正向價值觀，進而引發(fā)客戶的好感，這樣他的業(yè)績能得到提升。
學(xué)習(xí)的心態(tài)
學(xué)習(xí)是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。要緊跟成功者。通過學(xué)習(xí)掌握相關(guān)的電腦操作，學(xué)會銷售話術(shù)，多參加培訓(xùn)以及學(xué)會作培訓(xùn)。
歸零的心態(tài)
第一次成功相對比較容易，但第二次卻不容易，原因是不能歸零。往往一個業(yè)務(wù)精英的失敗是因為他曾經(jīng)的成功。事物發(fā)展的規(guī)律是波浪前進，螺旋上升，周期性變化。
積極的心態(tài)
當今時代是悟性的賽跑!積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮，成功吸引成功，跟成功人學(xué)成功的知識自己才會成功，學(xué)習(xí)從聽話開始，成功從照做開始。
付出的心態(tài)
舍得就是付出，付出的心態(tài)是老板心態(tài)。是為自己做事的心態(tài)，要懂得舍得的關(guān)系。小舍小得，大舍大得，不舍不得。
堅持的心態(tài)
90%以上的人不能成功，為什么?因為90%以上的人不能堅持。遇到瓶頸的時候還要堅持，直到突破瓶頸達到新的高峰。要堅持到底，不能輸給自己。
(二)細分目標市場 對癥下保單
我們會發(fā)現(xiàn)，新人留存率低的主要原因是客戶拓展做得不好，未能掌握開拓市場的有效方法有關(guān)。在這種情況需要細分目標市場，對癥下藥，才能獲得顧客的信任，贏得簽單的機會。
生意人士市場
從風(fēng)險角度上講，生意人士主要比較看重理財類保險，對一些能賺錢的方法比較感興趣，一般與其交流的`方法是談一些理財方法與技巧，從而導(dǎo)入全方面保障的觀念，如重疾險、醫(yī)療險等。從目前簽單情況分析，生意人士較為歡迎的是投連險附加重大疾病險。
醫(yī)院市場
風(fēng)險需求主要是在重大疾病與子女教育方面。醫(yī)生由于其知識水平高的特點，他們一般愿意了解保險，特別是職業(yè)責任險。此外，在醫(yī)院看病的病人新人也有接觸，但是因為保護新人健康的原因，我們一般不建議新人深入醫(yī)院內(nèi)拜訪病人，而更多的是針對陪同人員或看望病人的親屬。
校園市場
教師及教務(wù)工作人員的特點是收入穩(wěn)定、福利保障好，因此對保險公司的一些醫(yī)療產(chǎn)品不是很感興趣，其切入問題最好是子女教育或理財、養(yǎng)老類險種，當然也可以 “乘機安全小貼士”安全出行要重視通過幫其計算社保實際利益而導(dǎo)入產(chǎn)品。另外，家長對一些意外險、醫(yī)療險比較青睞。
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