醫(yī)藥代表面試技巧
面試是通過(guò)書(shū)面、面談或線上交流(視頻、電話)的形式來(lái)考察一個(gè)人的工作能力與綜合素質(zhì),通過(guò)面試可以初步判斷應(yīng)聘者是否可以融入自己的團(tuán)隊(duì)。下面是小編整理的醫(yī)藥代表面試技巧相關(guān)內(nèi)容。
醫(yī)藥代表面試技巧1
一、自我介紹
二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))
三、對(duì)銷(xiāo)售的理解,對(duì)醫(yī)藥代表職位的理解
四、你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表,你有什么能力去做這份工作
五、當(dāng)面對(duì)外界輿論,銷(xiāo)售指標(biāo),客戶不合作等等這些問(wèn)題你如何解決
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃(職業(yè)規(guī)劃)
九、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)
一般初試肯定會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題。每個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。這里將回答的重點(diǎn)告訴給大家,希望給大家一點(diǎn)幫助。
對(duì)銷(xiāo)售的理解,對(duì)醫(yī)藥代表職位的理解:
回答一定要積極正面的,所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生,同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個(gè)就是醫(yī)藥代表該做的事情,相信任何公司都希望一個(gè)新人對(duì)這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。
你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表,你有什么能力去做這份工作
回答這種類(lèi)型的問(wèn)題,主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷(xiāo)售;蛘邔(duì)做好醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會(huì)問(wèn):你認(rèn)為醫(yī)藥代表需要具備哪些條件,而你覺(jué)得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥代表?我最為推薦的答案,一個(gè)好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮,腳踏實(shí)地刻苦的去做事,同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng),還有重要的一點(diǎn),抗壓能力強(qiáng),能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮,好學(xué),樂(lè)觀開(kāi)朗,腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺(jué)得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說(shuō),只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說(shuō)進(jìn)去的。
自己最成功或者最感到挫折的事情
這個(gè)分為2個(gè)不同的問(wèn)題,首先最成功的事情,主要是考察你在遇到問(wèn)題時(shí)處理的方式,結(jié)果。為什么覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題解決對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)覺(jué)得很成功?說(shuō)任何事情都可以,但是提醒大家一個(gè)小竅門(mén),這類(lèi)問(wèn)題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問(wèn)題時(shí)能冷靜分析,腳踏實(shí)地,不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"
最感到挫折的事情也有種問(wèn)法:你的抗壓能力如何?舉個(gè)例子。這樣問(wèn)的話大家就會(huì)比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷(xiāo)售就肯定會(huì)有很大的壓力。當(dāng)壓力過(guò)大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂,情緒收到影響。所以在說(shuō)自己失敗的事情后,我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說(shuō)以后遇到同樣問(wèn)題的時(shí)候自己會(huì)有什么變化?傊吕鞘裁床恢匾,重要的是你在處理問(wèn)題時(shí)候的表現(xiàn),以及事后的總結(jié)分析。
自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
缺點(diǎn),切忌不能說(shuō)一些很原則性的,比如說(shuō)有點(diǎn)懶散,粗心之類(lèi)的?梢赃@樣說(shuō):作為一個(gè)新人,最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng),能很快適應(yīng)這份工作。這里補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧,回答問(wèn)題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間,哪怕是你非常熟悉的問(wèn)題答案早就滾瓜爛熟了,也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。
近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的'計(jì)劃
新人的話近期目標(biāo)很好確定,就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情,認(rèn)真的對(duì)待自己的工作,累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長(zhǎng)久的在公司工作,通過(guò)自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升,更高的職位相對(duì)來(lái)說(shuō)要求也更高,所以會(huì)努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場(chǎng)是能很安穩(wěn)的在一家公司工作,不會(huì)輕易的跳槽。沒(méi)有一家公司會(huì)那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定,踏實(shí)。
醫(yī)藥代表面試技巧2
一、明確的人生目標(biāo)
很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說(shuō)他們的人生目標(biāo)就是賺錢(qián)。這句話大概是很多HR不愿意聽(tīng)到的話。不是公司給不起錢(qián),而是如果你為了錢(qián)去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會(huì)跳槽。目標(biāo)只是HR經(jīng)理扔出的一個(gè)幌子。
二、關(guān)于關(guān)于自我介紹,
時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來(lái)自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī)。一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說(shuō)一句,這就是我的基本情況。一定不能緊張,一緊張就容易說(shuō)不出話,也不能自信過(guò)頭,自信過(guò)頭會(huì)容易說(shuō)錯(cuò)話,有些人會(huì)覺(jué)得看著面試官的眼睛會(huì)怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺(jué)察不出來(lái)的。自我介紹,時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來(lái)自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績(jī)。介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說(shuō)一句,這就是我的基本情況。一定不能緊張,一緊張就容易說(shuō)不出話,也不能自信過(guò)頭,自信過(guò)頭會(huì)容易說(shuō)錯(cuò)話,有些人會(huì)覺(jué)得看著面試官的眼睛會(huì)怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺(jué)察不出來(lái)的。
三、面試官對(duì)于他感興趣的`問(wèn)題提問(wèn)。
如果面試官問(wèn)你你覺(jué)得我為什么要錄取你的時(shí)候,你最好不要說(shuō)你勤奮啊,真誠(chéng)啊,愛(ài)學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等,因?yàn)槊總(gè)來(lái)面試的人都這么說(shuō),就沒(méi)有了新鮮感,這里還會(huì)問(wèn)到在大學(xué)或者工作過(guò)程中所遇到的一些困難,這個(gè)問(wèn)題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。問(wèn)你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長(zhǎng)期的工作下去等等。
四、對(duì)于你感興趣的問(wèn)題問(wèn)面試官
涉及到你想要了解的。你可以問(wèn)公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,你也可以問(wèn)如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。
五、在面試結(jié)束后
不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機(jī)會(huì)再次給他增加印象,一般的面試會(huì)給你一句話,一個(gè)禮拜之內(nèi)會(huì)給你消息。外企的辦事效率是很高的,一般會(huì)在第二天就通知你,如果三天過(guò)去了還沒(méi)消息的話,這次面試估計(jì)就黃了,但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問(wèn)下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息。
醫(yī)藥代表面試技巧3
為什么想做醫(yī)藥代表?
第一,醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到人類(lèi)健康和生活質(zhì)量的提高。
第二,醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大,經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)穩(wěn)定增加。
第三,醫(yī)藥行業(yè)新藥的開(kāi)發(fā)研究是越來(lái)越重要,是各個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。高技術(shù),高風(fēng)險(xiǎn),高投入,研發(fā)周期長(zhǎng)。
第四,對(duì)于疑難病,罕見(jiàn)病,腫瘤,艾滋病,特效藥,高效藥,保健用藥,基因工程為核心的生物用藥等等將成為關(guān)注熱點(diǎn)。
第五,激烈的競(jìng)爭(zhēng),促進(jìn)了企業(yè)的并購(gòu)和規(guī)模的擴(kuò)大。
拿到產(chǎn)品,你怎么去開(kāi)展拜訪銷(xiāo)售工作?
第一,掌握產(chǎn)品知識(shí),做好前期的市場(chǎng)調(diào)研。
了解本產(chǎn)品及品在目標(biāo)醫(yī)院的市場(chǎng)覆蓋情況,比較各自的優(yōu)劣勢(shì)。然后了解目標(biāo)醫(yī)院的相關(guān)信息,包括門(mén)診量,手術(shù)量,床位數(shù)等相關(guān)信心。
第二,了解客戶,確立SMART目標(biāo),做好拜訪準(zhǔn)備工作。
然后劃分客戶,對(duì)主任,主治,住院,院長(zhǎng),設(shè)備科,采購(gòu),護(hù)士長(zhǎng)等等客戶,進(jìn)行劃分,對(duì)于哪些人是重點(diǎn)客戶,潛力客戶要熟悉了解。然后收集關(guān)鍵客戶的相關(guān)信息,包括職務(wù),學(xué)術(shù),興趣愛(ài)好,工作時(shí)間,處方習(xí)慣等等。然后,確定自己的SMART拜訪目標(biāo)。制定拜訪計(jì)劃,安排好時(shí)間,做好拜訪前的準(zhǔn)備,包括心理著裝的準(zhǔn)備,產(chǎn)品資料工具準(zhǔn)備等等。第三,學(xué)術(shù)推廣方式進(jìn)行拜訪,客情的維護(hù)。
拜訪過(guò)程中,通過(guò)專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)推廣,科室會(huì)議,資料和文獻(xiàn)的提供支持等,將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化,呈現(xiàn)給客戶,滿足其需求,實(shí)現(xiàn)成交。隨后就是跟進(jìn)拜訪,做好售后服務(wù),保持融洽關(guān)系,做好客情關(guān)系。
第四,做好拜訪總結(jié)記錄,并定期向主管匯報(bào),反應(yīng)遇到的問(wèn)題,尋求支持和同事的幫助,加強(qiáng)交流與合作。不斷提高產(chǎn)品知識(shí)和拜訪技巧。
如果醫(yī)生很堅(jiān)決的拒絕你,你怎么說(shuō)服?
第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因,是真實(shí)異議還是潛在異議。
第二、進(jìn)一步的了解醫(yī)生的背景和需要,尋找機(jī)會(huì)。
第三、積極誠(chéng)懇的.態(tài)度,不和醫(yī)生抵觸,爭(zhēng)辯,站在對(duì)方的角度幫助醫(yī)生解除異議。第四、勤奮,持續(xù),真誠(chéng)的跟進(jìn)維護(hù),盡量滿足客戶需求,總會(huì)說(shuō)服醫(yī)生。
你期望的工資是多少?
我希望拿到與我的付出,與我的業(yè)績(jī)相匹配的工資,這個(gè)具體還是以后再談吧,我現(xiàn)在更看重一個(gè)好的發(fā)展空間。
你怎樣影響其他人接受你的看法?
對(duì)于好的想法,甚至是偉大的想法,人們有時(shí)并不接受。當(dāng)我試圖影響別人時(shí),我一般會(huì)假設(shè)自己處在他們的位置上,讓自己從他們的角度來(lái)看待問(wèn)題。這樣我就會(huì)用更成功的方式影響其他人接受我的看法。
你和同事們?cè)鯓酉嗵帲?/p>
我一般都能與同事相處得很好。當(dāng)然有時(shí)候也可能會(huì)同某人發(fā)生沖突。這時(shí),我一般會(huì)注意尋找沖突的根源,而不是指責(zé)或攻擊對(duì)方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。如果對(duì)方的確錯(cuò)了,卻蠻不講理,我會(huì)保持沉默,總有一天,他會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的過(guò)錯(cuò)。如果是我錯(cuò)了,我會(huì)及時(shí)改正,并且向?qū)Ψ奖磉_(dá)我最誠(chéng)摯的歉意。
你在找工作時(shí)最看重的是什么?為什么?
我希望找到的工作能發(fā)揮我的長(zhǎng)處,自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標(biāo)相一致。希望能有一個(gè)好的工作氛圍,能開(kāi)心的工作,快樂(lè)的生活。
你期望從工作中獲得的最重要的回報(bào)是什么?
發(fā)揮潛能,提升自我,創(chuàng)造價(jià)值,快樂(lè)生活。這是最重要的。
你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎?
任何有挑戰(zhàn)性的工作,都會(huì)不時(shí)地遇到壓力。我能夠應(yīng)付一定量的壓力,對(duì)我來(lái)說(shuō),面對(duì)壓力,我會(huì)用合理的方式調(diào)整自己,保持積極樂(lè)觀的心態(tài),情緒,永不抱怨,堅(jiān)強(qiáng)的毅力去工作。良好的心態(tài),堅(jiān)定的意志,是我面對(duì)壓力的法寶。
說(shuō)說(shuō)你的家庭。
家庭對(duì)我的影響,對(duì)我今天人格和能力的影響,對(duì)我今天面試帶來(lái)了積極的作用。我個(gè)人的成功,也離不開(kāi)家庭的支持。
你對(duì)公司有什么問(wèn)題。如果你接手,希望得到公司什么樣的支持?
第一,首先希望能得到相關(guān)公司文化,員工手冊(cè),產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧等相關(guān)培訓(xùn),盡快融入團(tuán)隊(duì),開(kāi)展工作。使自己的行為,習(xí)慣,思想與同事,上司級(jí)公司都打成一致。第二,希望得到一個(gè)可以相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái),不斷學(xué)習(xí)并發(fā)展自己。
如何處理代金的要求
完全遵循公司按照專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式的銷(xiāo)售模式,也非常推崇專(zhuān)業(yè)推廣,這樣可以讓自己更專(zhuān)業(yè),而且這種模式才是長(zhǎng)久之計(jì);通過(guò)影響對(duì)方或者對(duì)方的上級(jí)使對(duì)方認(rèn)可;如果確實(shí)很棘手的事情的話,將會(huì)通過(guò)與區(qū)域經(jīng)理或leader溝通后再采取措施。
你為什么選擇加入我們公司?
第一,從我參加你們公司的校園宣講會(huì),我就認(rèn)可了你們公司的價(jià)值觀和企業(yè)文化,也看到了你們?yōu)橹袊?guó)醫(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻(xiàn)。
第二,貴公司科學(xué)的管理和培訓(xùn),規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣,吸引著作為應(yīng)屆生的我,第一份工作是我職業(yè)生涯的起點(diǎn),將會(huì)對(duì)我的一生產(chǎn)生重要影響,我應(yīng)該尋找一個(gè)好的平臺(tái)去發(fā)展。第三,我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激情的工作,希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力,實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,同時(shí)也為公司的發(fā)展添磚加瓦。
如果加入到我們,你會(huì)給我們公司帶來(lái)什么?
眾志成城,齊心協(xié)力,公司的發(fā)展離不開(kāi)每一個(gè)普通員工的付出,每一個(gè)員工就像企業(yè)的一個(gè)細(xì)胞。
第一,如能加入貴公司,我將踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本質(zhì)工作,能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦,造;颊。
第二,我是一個(gè)積極主動(dòng)、學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人,如果加入貴公司,我相信我可以很快適應(yīng)公司,融入團(tuán)隊(duì),維護(hù)公司形象,在銷(xiāo)售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,為公司的發(fā)展添磚加瓦。
就你申請(qǐng)的這個(gè)職位,你認(rèn)為你還欠缺什么?
對(duì)于這個(gè)職位和我的能力來(lái)說(shuō),我相信自己是可以勝任的,作為一個(gè)應(yīng)屆生,主要的是缺乏經(jīng)驗(yàn),這個(gè)問(wèn)題我想我可以進(jìn)入公司以后可以在公司完善的培訓(xùn)期間以最短的時(shí)間來(lái)解決,我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng),我相信可以很快融入團(tuán)隊(duì),接受公司的企業(yè)文化,進(jìn)入工作狀態(tài)。
你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的?長(zhǎng)期和短期目標(biāo)分別是什么?
我的職業(yè)規(guī)劃是……,希望在這個(gè)平臺(tái)里,展現(xiàn)自己的能力,實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。
工作地點(diǎn)有什么要求?
年輕的我們需要出去闖蕩,這樣才可以豐富自己的閱歷,提高磨練自己,所以相對(duì)于工作地點(diǎn),我更看重與一個(gè)好的公司,一旦做出自己的選擇,我會(huì)在公司安排的地點(diǎn),踏踏實(shí)實(shí)的工作,獨(dú)立自強(qiáng),奮斗不息。
醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)?
在人品好的前提下
知識(shí):
醫(yī)藥代表的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識(shí)是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),應(yīng)具備的輔助知識(shí)是多學(xué)科、廣闊的知識(shí)視野。作為銷(xiāo)售的潤(rùn)滑劑,輔助知識(shí)也許會(huì)成為醫(yī)藥代表成功的媒介。
技能:
醫(yī)藥代表的基本技能是什么?
技巧:各種銷(xiāo)售技巧
能力:學(xué)習(xí)能力,溝通能力,創(chuàng)新能力,抗壓能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,自我管理能力等等都是不可缺少的。
敬業(yè)精神:
在我們身邊大家可能看到過(guò)許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景,相似的市場(chǎng),不同的代表為什么有著不同的業(yè)績(jī)?答案只有一個(gè):敬業(yè)精神。即勤奮踏實(shí)、誠(chéng)懇、商務(wù)禮節(jié)、自信、上進(jìn)。
你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表?
我最大的優(yōu)勢(shì)是……。
醫(yī)藥代表面試技巧4
1,你為什么要來(lái)我們公司?
2,你在我們公司的目標(biāo)是什么?
3,你人生的價(jià)值觀是什么?
4,你想在我們公司發(fā)展什么樣程度?
5,你覺(jué)得你適合做銷(xiāo)售員嗎?
6,你覺(jué)得你比其他銷(xiāo)售員突出的是什么?
7,作為醫(yī)藥代表你覺(jué)得最重要的`是什么?
8,你希望你在哪里工作?
9,你可以向公司提出你的工資待遇。
最佳答案
1既然是做銷(xiāo)售,當(dāng)然是雙贏。養(yǎng)活自己,發(fā)展自己,為公司創(chuàng)造財(cái)富。
2第一,盡快融入公司的文化,熟悉公司制度;第二,做好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,成為一名合格的員工;第三,按照公司的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合自己的興趣和長(zhǎng)處發(fā)展自己。
3這個(gè)題目要結(jié)合到公司的企業(yè)文化,你自己先參考。
4這個(gè)問(wèn)題還是太極,按照自己的能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走,不要正面吧
5這個(gè)一定要回答適合
6這個(gè)問(wèn)題是個(gè)連鎖問(wèn)題。你一定要準(zhǔn)備案例,說(shuō)明自己的長(zhǎng)處。做銷(xiāo)售,一般來(lái)說(shuō)要考慮心態(tài),學(xué)習(xí)力,洞察力,理解力,同理心,快樂(lè)心等,你任意選擇幾方面,自己準(zhǔn)備案例。
7做銷(xiāo)售一定要有企圖心和執(zhí)行力。
8這個(gè)如果自己有一定的優(yōu)勢(shì)和資源,就回答想選擇哪里,并且說(shuō)明原因;沒(méi)有,就只能說(shuō)服從公司安排
9薪資的問(wèn)題,這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧;如果不是,就談一下自己的要求和希望,明言好些。
醫(yī)藥代表面試技巧5
一、面試時(shí)需要注意什么?
好的外企喜歡收剛畢業(yè)1—2年的新人,如你是此類(lèi)型,多了些機(jī)會(huì)。二,著裝要正式,千萬(wàn)別窮休閑服,如男生正常的襯衣,西褲即可。三, 談吐自然,不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷,一定要表述自己對(duì)事情的看法,態(tài)度,即要在談話中表現(xiàn)自己做事情善于思考,有充分的自信心,有毅力。需提醒,要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài),能有較好的自我情緒調(diào)控能力,因?yàn)檫@個(gè)工作時(shí)間自由,要憑你自己管理好你自己。以下為外企面試常用問(wèn)題,務(wù)必得精心準(zhǔn)備,自我介紹一定要能打動(dòng)別人。
二、自我介紹
一定要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好,念幾遍,大概1分半鐘左右(因?yàn)榈綍r(shí)難免會(huì)緊張口吃什么的),他們要求是2分鐘,有鬧鐘提示音的,到時(shí)間就不好意思,必須得cut!而且要針對(duì)不同的面試階段寫(xiě)不同的自我介紹。通常下一輪面試的時(shí)候,都會(huì)加入新成員的。沒(méi)有人是天生的演講家,所以,還是乖乖地寫(xiě)吧。
三、你覺(jué)得你在這些求職者中的優(yōu)勢(shì)是什么?
根據(jù)我對(duì)貴公司的了解,以及我在這份工作上所累積的專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)及人脈,相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快。
四、以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當(dāng)中有過(guò)良好表現(xiàn)的一段經(jīng)歷,盡可能的詳細(xì),以具體案例說(shuō)明你的工作是多么的有成效,你的業(yè)績(jī)是多么多么的突飛猛進(jìn)。 至于其他,什么大學(xué)經(jīng)歷阿,家庭背景阿,喊口號(hào)式的表決心阿,以及一些不是很好的工作業(yè)績(jī),在面試者不是詳細(xì)問(wèn)的情況下,盡量一代而過(guò),當(dāng)然沒(méi)有工作背景的應(yīng)屆畢業(yè)生,要盡量突出你風(fēng)格(性格)上的優(yōu)勢(shì),一定要通過(guò)具體的案例說(shuō)明,越詳細(xì)越好。切忌喊口號(hào)式的表決心。外企只相信數(shù)據(jù)和案例。
五、在真實(shí)經(jīng)歷的情況下,應(yīng)該“投其所好”地美化。
有個(gè)真實(shí)的示例“我的簡(jiǎn)歷只有一頁(yè)紙,但這個(gè)不是標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)容方面,只是,你要把你要表述的東西表述出來(lái),尤其是你的優(yōu)勢(shì)(針對(duì)于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求,對(duì)號(hào)入座),我很贊成在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的”經(jīng)歷“的'時(shí)候,內(nèi)容一定要包括三個(gè)方面:第一,你做了什么;第二,你怎么做到的;第三,結(jié)果如何。針對(duì)個(gè)人經(jīng)歷(包括校園活動(dòng)以及任職、社會(huì)實(shí)踐),我覺(jué)得最基本的就是條理清晰,我不太贊同一段話一段話地寫(xiě),我通常是一個(gè)觀點(diǎn)一行,而且觀點(diǎn)與觀點(diǎn)之間盡量不是包含關(guān)系,而是并列或者遞進(jìn)關(guān)系。我的經(jīng)歷是以時(shí)間的后先關(guān)系排列的(由近期的寫(xiě)起)。個(gè)人獲獎(jiǎng)方面的話,如果獲獎(jiǎng)多的話,挑有代表性的寫(xiě)(例如獎(jiǎng)學(xué)金——綜合能力尤其是學(xué)習(xí)能力的說(shuō)明;優(yōu)秀團(tuán)干之類(lèi)的;又或者很突出地表現(xiàn)了你某方面優(yōu)勢(shì)的獎(jiǎng)勵(lì),尤其是用人單位看重的)。如果獲獎(jiǎng)不多的話,那就沒(méi)話說(shuō)了,自己看著辦!
六、與獵頭的關(guān)系
進(jìn)入跨國(guó)藥企后可能很快就會(huì)有獵頭盯上你。不要覺(jué)得他們煩,要尊重他們,即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕。畢竟有人幫你找工作是好事,與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢(xún)。
醫(yī)藥代表面試技巧6
1、做醫(yī)藥代表前首先你需要了解自己,自己是否喜歡即將從事的工作,在面試中你需要向面試官傳達(dá)你喜歡醫(yī)藥代表這份工作;
2、 為了即將的面試你還需要對(duì)面試的企業(yè)進(jìn)行全面的了解,了解的理念及主要產(chǎn)品;
3、 為了應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的面試你需要穿著得體,以給面試官一個(gè)良好的開(kāi)端;
4、 針對(duì)一些常見(jiàn)的醫(yī)藥代表面試問(wèn)題需要提前做點(diǎn)準(zhǔn)備,如以前是否做過(guò)類(lèi)似的工作,以及為什么選擇做醫(yī)藥代表等常見(jiàn)問(wèn)題;
5、 除了了解面試過(guò)程中常見(jiàn)的`問(wèn)題還需要為一些醫(yī)藥銷(xiāo)售方面的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題做好準(zhǔn)備,如醫(yī)生提一些專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題,你不會(huì)回答,你該怎么應(yīng)對(duì)
6、 對(duì)面試現(xiàn)場(chǎng)的一些細(xì)節(jié)需要注意,有些可能是面試官專(zhuān)門(mén)設(shè)置用來(lái)考察面試人員的;
7、 最后你還需要了解除了掌握基本醫(yī)藥知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),你還需要突出你的特色,這樣才能讓面試官對(duì)你印象深刻。
醫(yī)藥代表面試技巧7
一、儀表。儀表禮儀很重要。一個(gè)長(zhǎng)相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷(xiāo)售的藥,所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來(lái)面試,女孩子如果粘著長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽,紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒,面試還沒(méi)進(jìn)行,分?jǐn)?shù)已然打了折扣。
二、表達(dá)。做個(gè)醫(yī)藥代表,每天跑客戶,認(rèn)識(shí)不同的人,見(jiàn)面就能聊上幾句,局促的局面很快就能打破,接下去的`生意自然也就順利了。
三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績(jī)當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn),但學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí),將來(lái)也應(yīng)能認(rèn)真對(duì)待工作。
四、謙和。和氣才能生財(cái),如果一個(gè)人對(duì)面試官說(shuō)話都持趾高氣昂態(tài)度,那么在作陌生拜訪的時(shí)候豈不是要把客戶得罪干凈?
五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門(mén),眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍,這是銷(xiāo)售代表常常會(huì)碰到的事情,沒(méi)把你趕出大門(mén)已是客氣。
六、忠誠(chéng)。凡是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較好的員工,首先對(duì)自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛(ài)。只有這種發(fā)自?xún)?nèi)心的對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛(ài)才會(huì)使公司變得更好。有了這種對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng),接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶,讓他來(lái)分享。
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