創(chuàng)業(yè)計劃書(經典15篇)
日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)計劃書1
一、校園網站—校園易網
網站定位
網站目標
網站內容
網站開設四大頻道：“網上學校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關心”。并考慮在網站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。
主頁包括：
1. 站點導航
2. 搜索引擎
3. 強檔新聞
4. 公告欄
5. 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。
6. 天氣預報
7. 友情鏈接
網上學校
多彩校園
1.首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制系統(tǒng)，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。
2.課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。
3.休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”
4.銀屏指南，轉載當周和下周的電視節(jié)目，預告學校近期的小廳電影放映情況。
5.校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目，學生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學生可在網上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。
6.兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。
7.私語角落，開設各種形式的聊天室。
8.bbs公告牌，。
教工之家
1.首頁包括“教師學校”，“北工商黃頁”，“智能化小區(qū)”(遠景歸劃)，等內容。
2.教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業(yè)知識(從其他網站上轉載)和提供關于二次教育進修的信息。
3.北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。
4.智能化小區(qū)，
事事關心
1.首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。
2.各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。
3.電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物(刊物報紙校報)內容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。
二、 校園一卡制—校園易卡
1.構想與目的
如果學校發(fā)給學生一張能夠確認身分、存取現(xiàn)金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那么就能實現(xiàn)校園網在線支付結算管理。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易。
2.實施準備工作
在校園內的網絡完整建立的'前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲蓄系統(tǒng)負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備(包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機)，并與校園網相連接。同時，開發(fā)網上的學籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應的劃卡機。
3.具體操作方法
在新生入學后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合(如食堂、書店)，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。
三、遠景規(guī)劃
隨著網站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網會逐步推出“遠程網校”，“在線購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務于大眾的項目，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利。
可行性分析
一、目標市場分析
1、目標對象
方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。
2、目標對象的需求
●學校：優(yōu)化管理體制，實現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學、科研及校園設施;加速科研成果轉化，開展對外合作、交流;承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度;開辦遠程教育;加強師生素質培養(yǎng);
●教師：獲取信息;提高業(yè)務水平及自身素質;進行科研及項目開發(fā);對外學術交流;加強與學生的交流;便利的校園生活服務;
●學生：獲取信息，拓寬知識面;提高專業(yè)水平，隨時得到教師指導;廣泛的交流;學習與實踐相結合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會;便利的校園生活服務;
二、競爭優(yōu)勢分析
1、 競爭對手分析(以中國校園網建設相對領先的著名高校為例)
●北京大學校園網是經過中關村地區(qū)網建設，中國教育科研計算機網絡示范工程建設及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋范圍廣的特點�？胺Q中國校園網的典范。然而其教師素質教育、學生生活(如休閑娛樂、網上交流、便利服務等)內容欠缺。
●上海交大、南開大學、石油大學(華東)、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業(yè)大學校園網系統(tǒng)的主要服務對象是本校應屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關信息。沒有真正開展校園網絡管理。
●華中理工大學、東華大學的校園網系統(tǒng)服務對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關頻道。
2、解決方案優(yōu)勢分析：
●完整的校園網絡管理模式。
校園網涉及校園生活的各個方面。實現(xiàn)了教學、教務、財務、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學。
校園網設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲譽。
為教職員工提供便利的社區(qū)服務。
為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如網上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職信息、網上定票等。
●校園易卡
校園易卡是本方案與以往其他網站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。
電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等費用。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。
在校園里的特定場合(如食堂、書店)，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。
校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達到了吸儲的目的。而且隨著校園網方案向其他學校的推廣，校園易卡業(yè)務也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項業(yè)務得到長期的、豐厚的回報，因此我們準備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建(或共同經營)校園網。這樣，就達到了“以‘卡’養(yǎng)‘網’，以‘網’促‘卡’”，部分解決了以往的網站存在的資金不足的問題。
●校園電子商務
現(xiàn)有的校園網絡建設尚未涵蓋校園電子商務。我們的解決方案把校園電子商務列為校園網絡建設的一項內容。校園電子商務不僅方便教師、學生的日常生活，而且為學校帶來經濟收益。通過組織派送，為學生提供了勤工助學的機會。
3、市場前景分析
●優(yōu)化高校管理模式和教育的網絡化、系統(tǒng)化成為信息時代教育發(fā)展的必然趨勢。目前我國正在開展高校上網計劃。實現(xiàn)網絡化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。
校園網不僅成為一種先進的管理模式，推動校園建設，使校園生活豐富、便利，而且上校園網可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學校中，具有校園網的僅占4.8%。校園網的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學、小學，他們也有一致的需求。該方案可以針對不同的校園量體裁衣的改動。因此校園網解決方案具有廣闊的市場。
●隨著數(shù)字校園時代的到來，校園不僅需要網絡化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實現(xiàn)校園網絡化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業(yè)契機。雖然師生的購買力有限，但是他們構成了一個龐大的群體，會成為銀行不容忽視的目標客戶。因此校園易卡對銀行具有潛在的吸引力。
●e-commerce(電子商務)逐漸成為信息時代便利生活的一部分。雖然e-commerce目前存在問題，但其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-commerce可以實現(xiàn)校產業(yè)辦的產品推廣(科研成果的推廣)，為學校帶來利潤，并使校園生活更加便利。目前校園網還沒有引進校園e-commerce的完整方案，雖然有些校園網出現(xiàn)某種商品的e-commerce，但運行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。
方 案 預 算
一、校園易網解決方案報價預測
根據(jù)項目的投資要求和整個投資項目的長期規(guī)劃,本項目的規(guī)劃方案可采用以下幾種方案中的一種。
方案
基于microsoft公司的windows nt操作系統(tǒng)的解決方案。作為一個成熟的操作系統(tǒng)，windows nt具有信息發(fā)布，系統(tǒng)管理，訪問控制，郵件服務等所有的基本功能，并且有豐富的應用軟件供其使用，其相應的硬件平臺價格也較之unix平臺更容易接受，作為提供給中型應用平臺，可以滿足使用要求。
硬件：
1.web server + application server
hp lh3r 80,000元
2.database server
hp lh4r 150,000元
3.mail server
sun e250 150,000元
軟件：
1.操作系統(tǒng)和web server:
microsoft windows nt，集成iis站點發(fā)布軟件 8,000元
2.application server:
microsoft公司的站點快速開發(fā)工具site server 20,000元
3.database server:
sql server 14,000元
創(chuàng)業(yè)計劃書2
制定了創(chuàng)業(yè)計劃，你就可以按“計劃”逐項進行工作，并努力付諸實踐，在實踐中調整修訂計劃以臻完善，使之真正成為你整個創(chuàng)業(yè)過程中的“行動指南”。專家認為，一份成功的開業(yè)計劃應明確經營的規(guī)劃、步驟和要達到的目標。
一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略及規(guī)劃。
每個具有競爭優(yōu)勢的公司都會有一套優(yōu)秀的戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是在創(chuàng)業(yè)資源的基礎上，描述未來方向的總體構想，它決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的成長軌道以及資源配置的取向。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)非創(chuàng)業(yè)階段戰(zhàn)略的不同在于：它主要包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心能力戰(zhàn)略和企業(yè)定位。
核心能力戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本戰(zhàn)略，不僅決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否存續(xù)，而且決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否實現(xiàn)成功的跨越和進一步發(fā)展。而企業(yè)定位則包括創(chuàng)業(yè)產品定位和創(chuàng)業(yè)市場定位，決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否成功地進入并立足市場，進而拓展市場。反觀中國許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在一不缺乏創(chuàng)業(yè)資本二不缺創(chuàng)業(yè)技術的情況下，往往只是因為缺乏準確的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而使企業(yè)走向夭折。 公司的發(fā)展，“穩(wěn)健”永遠比“成長”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規(guī)劃包括目的，達到目的之程序，進度時刻表等，并列出任何可能會影響到規(guī)劃的情況，考慮好調整、應變的措施。
二、市場分析。
市場分析，包括目標顧客情況、市場容量和發(fā)展趨勢、競爭對手的優(yōu)勢分析。你的想法在市場上能否奏效？這個市場的發(fā)展有多快？你的目標市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認為它需要向每一個人提供自己的產品和服務才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認清自己的`目標市場，然后為特定的目標市場提供專門的服務。所以，建議大家在計劃書中一定要明確指出你們的目標市場是誰？
這樣在執(zhí)行時會比較容易，你能夠針對你的目標市場展開你的營銷活動和促銷活動。例如某公司生產一種新型椅子，專門針對大家庭的市場。因為這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標市場時，就提出一個問題，在美國的城市里有多少4個孩子以上的大家庭？通過調查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個公司把它的產品主要向這四個城市推出，結果非常成功。在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利？
三、連鎖銷售計劃。
市場營銷計劃包括產品或服務、定價、渠道、促銷。你如何將這些產品和服務遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費者，那么你就要注重廣告；如果你面對的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價格。
四、機會及風險。
你一定要選擇你有經驗的和你所喜愛的工作。但同時必須注意：你所選擇的事業(yè)本身必須有發(fā)展前途，前景可觀。如果你所選擇的業(yè)種本身效益不佳，你就需要重新研究確定想進入的行業(yè)。在前景不妙的行業(yè)內，你很難成功。即使是你所熟悉的行業(yè)，你是否有獨到見地？你是否發(fā)現(xiàn)了別人尚未看到的商機……這對你的成功十分重要。同時，必須預測你的風險有多大？風險來自各個方面，有市場風險，有執(zhí)行計劃中的風險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風險，還要告訴閱讀者面對這些風險你會作出哪些反應，要根據(jù)不同風險制定出不同方案。
五、財務計劃。
企業(yè)財務計劃包括固定資產、變動成本、銷售利潤預測、盈虧平衡分析、現(xiàn)金流量分析。你需要多少資金？你在什么時候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時就大量投進去。作為一個創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時要非常謹慎。在今天，金錢已經成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關系和技術這類服務。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。
創(chuàng)業(yè)計劃書3
隨著汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展和各種類型車輛的普及，也帶動啦社會上又一有關產業(yè)的發(fā)展，那那就洗車行業(yè)。
傳統(tǒng)的洗車辦法那就用清水沖洗。
如果用水洗，一是容易使車輛生銹，影響正常壽命；二是洗不太干凈或只是將車體洗凈，洗后車漆暗淡無光；三是想讓車漆光亮如新一定打蠟，又增加啦洗車成本；四是大量浪費水資源。
近年來隨著各地政府《節(jié)約用水管理條例》和《清理整頓洗車業(yè)相關管理事項的通告》的政策出臺，節(jié)水措施力度加強，用水洗車將成為歷史。
這樣，開家無水洗車店，既節(jié)水又環(huán)保，正好滿足啦這一要求，而且開這樣的店面，投資少，見效快，無需任何技術，特別適合下崗人員從事，所需資金和設施也不復雜，為再就業(yè)人員提供啦一條新的致富之路。
投資預算：15平方米的房子一間，月租金300～500元左右，（或自定場地）辦理營業(yè)執(zhí)照等需200元左右，買無水洗車液及洗車必備工具需150～500元，擦車布料可購買也可就地取材。
而就人手，可根據(jù)經營狀況而定，通常為2～4人，這樣即可營業(yè)啦。
效益分析：收費標準，自行車1～2元/輛，摩托車3～5元/輛，汽車10～20元/輛，如果每天擦10輛汽車，一天收入100元左右，再加上清洗自行車和摩托車，月收入為3000元左右，年毛利為3.5萬元，除去各項費用年純收入最起碼為2.2萬元左右，投資回收期為2個月。
需用水的洗車店需要的設備：循環(huán)水設施，環(huán)抱設施，營業(yè)執(zhí)照，環(huán)保局的許可證，水資源再利用的許可證。
開洗車店需要辦的手續(xù)
辦理開洗車店手續(xù)的機構是所在市市容環(huán)境管理局辦證中心及所在市機動車沖洗管理處。
受理時間為星期一至星期五。
申辦所需材料包含：
1、書面?zhèn)浒干暾垥?/p>
2、清洗美容站法人代表身份證復印件；
3、清洗美容站房、地產使用（包含租用）證明資料；
4、以單位名義申辦清洗美容站的，單位應出具法人代表委托書；
5、洗車污泥清運、處置手續(xù)和措施；
6、安全生產責任書；
7、其他有關材料。
開洗車店應具備的詳細條件包含：
1、作業(yè)面積300平方米以上，場地使用期限三年以上，美容屋的房屋進深不得少于8米，場地操作面積應在200平方米以上；
2、有車輛進出口通道，有獨立的'管理辦公用房、精品房、機具主房等；
3、洗車店設置和運行不應影響市容觀瞻，不干擾市民正常生活；
4、應按規(guī)范的設計圖紙進行建設施工；
5、具備必要的洗車及車輛美容設備：高壓清洗機、發(fā)泡機、吹干機、打蠟機、拋光機、甩干機、吸塵器等；
6、選用環(huán)保型專用洗車液、美容護理用品和專用洗車工具等；
7、具備完善洗車廢水截流回收設施等，排放的廢水達到國家規(guī)定的城市污水排放標準；
8、設置規(guī)范的店招、提示牌，站內設施、設備布局合理，證照齊全，整潔、衛(wèi)生，置放懸掛規(guī)范、美觀；
9、總投資金額10萬元以上，其中美容護理用品、機具5萬元以上；
10、有各項內部管理制度、車輛清洗美容操作規(guī)程、質量標準、服務公約等，經營管理人員素質高，認真負責；工作人員服裝統(tǒng)一，操作熟練，具有有關業(yè)務能力資格。
創(chuàng)業(yè)計劃書4
一、發(fā)展前景
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面布局
本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感�？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的.便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
餐具：干凈，整潔。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6、市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀1名，管理員一名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做兼職員。可以送飯等。
五、優(yōu)勢與劣勢：
本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
創(chuàng)業(yè)計劃書5
一、基本情況：
1、店名：何記粥鋪
現(xiàn)可資金五——拾萬元人民幣，為鳳縣的居民、游客等做餐飲服務
場地擬定在觀景臺休閑會所三樓
店面面積：小于等于30平方米的店面（不含操作間）。
2、目前存在的困難和打算：店面裝修未定下，人選未定。
二、項目的市場分析：
選擇項目的理由：餐飲是現(xiàn)鈔交易無壞賬風險，投資少、虧不大。先期投資7.9萬人民幣已有，估計前景頗好，身心吃苦耐勞方面已準備就緒。就目前位置，鳳縣暫無類似的粥店的餐飲，養(yǎng)生已經漸漸成為縣區(qū)人民的主要關注點，以此推斷，運營良好的情況下，操作好的情況下，會有不錯的發(fā)展前途。
市場調查的基本情況：根據(jù)初步調查，此地區(qū)消費者收入多在1000-3000元左右，正好是我們的目標顧客，并且在鳳縣的旅游業(yè)推動下，三樓也是主要的觀景地，周邊雖然餐飲業(yè)也很多，但整體來說，服務不到位，且多為外地業(yè)主為多，產品質量不佳（吃過多家），價格雖然低但作為消費者同樣價格當然要吃有滋有味的食品，并且當?shù)夭惋嫎I(yè)服務普遍不佳，不能真正達到為客戶服務宗旨，待客戶為上帝的標準。當?shù)鼐用裆罟?jié)奏雖然比較慢，但經過多方調查發(fā)現(xiàn)晚上有很多居民選擇養(yǎng)生而不吃飯或者少吃飯，粥品恰恰能滿足客戶的需求，我應該抓住這潛在的顧客，并針對本地客戶的口味而其它業(yè)主沒有的設計制作出特色產品。
目標客戶分析：基本客戶是收入在1000-3000元/月的周邊居民以及游客。其應對商品的.口味價格比很在乎，比較愛清潔衛(wèi)生的環(huán)境。
競爭對手分析：多數(shù)是本地村鎮(zhèn)人員開辦的小吃店。產品品種大路，口味不太好。無非面點，面皮以及小的川菜館。用工基本為村鎮(zhèn)姑娘小伙，經驗少。營業(yè)時間短，多為臨時工，穩(wěn)定性、培訓技能差。
產品（服務）的市場定位：中檔客戶群：公務員、小區(qū)居民月收入1500-4000元人民幣，旅游游客。產品以當?shù)乜谖哆m口為好，粥品為主，小吃為輔的特色，須與周圍同行不同。
三、市場營銷：
競爭有利條件：此地地處觀景臺三樓，是觀看噴泉的最佳瀏覽地域，這樣可以在春夏季游客提供休閑以及飲食場所，并且因為在縣城從未有一家以粥品為主的飲食店面，可以創(chuàng)新開起一家，主打養(yǎng)生，相信以這兩個噱頭會吸引不少的公務員階層以及閑散在家的婦女們。
企業(yè)組織結構和管理措施：因為店小，暫時由我來經營，下管收銀員、廚師、服務員。公章、財務章由本人一手管理。員工有員工準則，張貼于操作間，每人外出要留言，個人必須對產品負責（與工資掛鉤），年底發(fā)紅包。
五、經濟分析：
投資額預算和資金籌措計劃：先期投資7.7萬。
開支項目：
A：設備購置廚房用具15000，簡單裝修包空調、排風設備以及部分桌椅10000，每月小計，服務員工資+廚師工資，1200+20xx=3200元，通訊100，水電煤1500，不可預見20xx，記帳自己。
投資回收的時間：
第一年前半年：銷售總額249000-總支出160720=88280（凈利潤）
第一年下半年：銷售總額219000-總支出154520=64480
第二年、第三年拿出一部分利潤裝璜門面，擴大經營。
六、風險防范：
風險因素分析：根據(jù)餐飲行業(yè)的特點，我認為風險在于：
1、類似非典的大災難，人們不太放心在外用餐。
2、天氣因素（大風大雨），顧客減少，太熱太冷時間過長等。
3、競爭對手增多拉走不當或潛在顧客。
4、原材料漲價或采購困難，送來的次貨。
5、業(yè)主或員工生病。
6、食品衛(wèi)生質量，假幣。
風險防范對應措施：
應對：
1、維持、用流動資金可頂3-4個月，但要裁一半員工。
2、轉變品種，盡量減損，另外利用空閑研發(fā)新品。
3、不降價，提高質量，拉住顧客。
4、變換產品結構，把好驗貨關。
5、培養(yǎng)收銀員負責一下。
6、制定一套規(guī)范的食品衛(wèi)生合格制度，買個好驗鈔機。
七、企業(yè)目標：
企業(yè)開辦初期經營目標：開業(yè)后抓住產品質量不放手，了解顧客對食品的意見，及時調整，以自己為標準，帶服務員服務顧客，一切以顧客為上帝為標準，懂得推出自己新品，懂得推出適合客戶的粥品。
企業(yè)開辦后2年的目標：前半年爭取收回并且盈利。后半年依情況拿出3萬裝璜，擴大生產，使三樓整體作為粥店，第二年前半年拿出5萬開發(fā)部分甜點以及更多特色小吃，爭取做一個以小吃為主的店面。
創(chuàng)業(yè)計劃書6
現(xiàn)代人生活節(jié)奏快,特別在城,大多數(shù)人早餐都是在外面著吃，很少自己在家做的。開家早餐小吃店，前景是很好的。開家早餐小吃店，最重要的'是選址，要有足夠的客流量，一般工廠、學校、居民區(qū)的客流量都很大，其次就是經營范圍及服務人群的選擇，工廠附近你搞個茶餐廳肯定不合適，相反，小區(qū)附近，你搞個流動早餐車業(yè)不合適，再次最重要的就是早餐的種類和口味，這個是口碑宣傳的基礎��！如果你想開早餐小吃店，自己沒經驗，周圍親朋什么的也不懂�？梢钥匆幌孪旅娴哪硠�(chuàng)業(yè)者的早餐創(chuàng)業(yè)計劃書，也許對你會有所幫助
創(chuàng)業(yè)計劃書7
第一部分 執(zhí)行概要
1.企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學生和白領人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設計師，能根據(jù)顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。
2.投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。
我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。
第二部分.市場分析
1.服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在XX年將達到30萬以上，XX年省應屆大中專畢業(yè)生和研究生達到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業(yè)設計師為他們進行設計。
2.價格需求調查：
大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。
如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競爭調查：
據(jù)我們的調查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設計公司針對的是企業(yè)形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。
毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設有寬敞的.洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務為美容美發(fā)設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務內容。
而另外的形象設計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
比較 毛戈平形象設計室 愛情故事形象設計中心 小型形象設計室 傾城之陽形象設計公司
市場定位 演員和高消費人群 時尚人群 散客 大學畢業(yè)生和白領階層
收費水平(平均) XX元以上 1000元左右 400元左右 400元左右
服務內容 化妝、服飾 美容美發(fā) 美容美發(fā)或服飾 色彩、服飾、儀態(tài)、體形
4.市場預測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)
服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當拓寬業(yè)務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。
市場占有率預測：現(xiàn)階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。
資源預測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。根據(jù)我們的調查，杭州現(xiàn)有形象設計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設計新星。
5.營銷計劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆⻊帐欠駷榭蛻魟?chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關系。
建立長期的服務關系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發(fā)，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉化為合作者。
第三部分 經營管理
下圖為本公司的組織結構圖：
股東結構：
目前公司主要股東情況：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系方式
xxx 8萬元 現(xiàn)匯 40% 0571-88922371
xxx 8萬元 現(xiàn)匯 40% 0571-88922371
xxx 4萬元 現(xiàn)匯 20% 0571-88922313
總經理：
姓名__xxx___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___
學位____碩士____所學專業(yè)____投資_____職稱____中級____
畢業(yè)院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__
總設計師：
姓名___xxx__性別 女 年齡_28_籍貫_浙江湖州_
學位___碩士____所學專業(yè)__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__
畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術學院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員
姓名_xxx_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_
學位_碩士_所學專業(yè)_設計_
畢業(yè)院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__
公司董事和主要管理人員之間無親屬關系，公司不存在關聯(lián)經營和家族管理問題;公司董事、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會計師和統(tǒng)計分析�？偨浝韝xx兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。xxx將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。xxx將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。
幾位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業(yè)務。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設計公司。
報酬 ：
三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險等)計算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。根據(jù)有關專家的經驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。
激勵方案:
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓。
我們的培訓計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學府進修;建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會;3 、5年后，開設分店，使優(yōu)秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。
公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。
第四部分 企業(yè)操作計劃
選擇地點：xxxxxxx
營業(yè)時間：上午8：30～11：30;下午 1：30～7：30
每天營業(yè)9小時。
服務介紹：
傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。
服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物;專業(yè)形象顧問的 主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業(yè)、個性、生活形態(tài)等，建立配合個人特質的個人風格，明確的呈現(xiàn)出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設計不同的形象。
具體內容：
精美的裝飾品設計
個性化發(fā)型設計 健康體型設計
個人最佳服飾顏色搭配設計 公共場合自我表現(xiàn)技巧設計
五官造型化妝設計 個人形體設計
時代感的服裝服飾設計 聲音魅力設計等
從總體而言，形象設計可以包括三大方面。
第一、面部化妝造型.
面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。
第二、發(fā)型設計與修飾。
發(fā)型設計可以分為 發(fā)型設計，
特殊發(fā)質的修飾技巧。
第三、服裝、服飾設計。
服飾設計可以分為 著裝設計，
服裝搭配，飾物佩戴。
發(fā)展計劃：
采用會員制
開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。
為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。
業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃
由于本公司面向就業(yè)的大學生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節(jié)市場需求，增加利潤率。
第五部分 財務狀況
會員預測
本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調查，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預計公司的會員情況如下：
上一年 會員數(shù) 會員凈增加 總會員數(shù)
創(chuàng)業(yè)計劃書8
【目錄】
�。ㄒ唬� 公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規(guī)模等進行簡要介紹
�。ǘ� 產品/服務介紹
對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
（三） 行業(yè)/市場分析
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析
�。ㄋ模� 業(yè)務現(xiàn)狀
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析
�。ㄎ澹� 財務分析
公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤
�。� 融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
（一） 公司介紹
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成
1。 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2。 團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3。 組織結構
4。 員工情況
�。ǘ� 經營財務歷史
�。ㄈ� 外部公共關系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
（四） 公司經營戰(zhàn)略
近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
第二部分 產品及服務
（一） 燈具銷售產品、服務介紹
（二） 燈具銷售核心競爭力或技術優(yōu)勢
�。ㄈ� 燈具銷售產品專利和注冊商標
第三部分 行業(yè)及市場
�。ㄒ唬� 行業(yè)情況
燈具銷售行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
（二） 市場潛力
對燈具銷售市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
�。ㄈ� 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
�。ㄋ模� 收入（盈利）模式
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
�。ㄎ澹� 市場規(guī)劃
公司未來3—5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）
第四部分 營銷策略
�。ㄒ唬� 燈具銷售目標市場分析
�。ǘ� 燈具銷售客戶行為分析
�。ㄈ� 燈具銷售營銷業(yè)務計劃
�。�1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
�。�2）廣告、促銷方面的`策略
�。�3）產品/服務的定價策略
�。�4）對銷售隊伍采取的激勵機制
�。ㄋ模� 燈具銷售服務質量控制
第五部分 財務計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)：
未來3—5年燈具銷售項目資產負債表
未來3—5年燈具銷售項目現(xiàn)金流量表
未來3—5年損益表
第六部分 融資計劃
�。ㄒ唬� 融資方式
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
�。ǘ� 資金用途
（三） 退出方式
第七部分 風險控制
說明該燈具銷售項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
創(chuàng)業(yè)計劃書9
一、項目概述
大足“歐羅巴風情”影視文化創(chuàng)意基地，位于大足龍水湖畔。項目在功能空間上，將龍水湖形成旅游、影視、休療、居住、商業(yè)、居住等多元空間的疊加，旅游度假構成了整個區(qū)域的支持系統(tǒng)，休閑居住則是整個區(qū)域的支撐系統(tǒng)和利基，是區(qū)域開發(fā)的價值體現(xiàn)。
1.1文化定位
項目突出人與自然和諧共處、東方與西方文化的結合，運用國際多元文化概念，結合重慶國際友好城市的概念和項目功能定位，一方面選取最具代表性的7個歐洲小鎮(zhèn)為創(chuàng)意原型，導入歐洲湖畔小鎮(zhèn)的人居環(huán)境與文化形態(tài)；另一方面以抗戰(zhàn)時期老重慶的文化特點為基礎，重塑歷史上中西方文化交流十分頻繁的老重慶原貌，整合時空與地域，使文化的傳承、沖突、融合、并存得以完美體現(xiàn)，在龍水湖內部形成一個封閉的情境體系。
旅游、影視與地產功能，將通過文化展示與體驗、影視拍攝與制作、商務會議、康體療養(yǎng)、度假與居住等細分功能的拆分進行“重組”，歐洲文化主線貫穿始終，使之形成立體的功能結構，因此，該項目提供的消費體驗是完整的，也是與任何一個旅游區(qū)，或房地產項目的不同之處。
1.2文化內涵——亞歐文明交流
亞歐文明交流歷史源遠流長，借助大足龍水湖獨特的地形、地貌、水體、森林以及石刻文化等得天獨厚的人文自然資源，重新演繹亞歐文明交流的新篇章，為大足項目注入“歐羅巴風情”文化元素，并以此做成為基地文化定位的核心內涵。
1.3文化形象定位
導入獨特建筑景觀環(huán)繞的歐洲小鎮(zhèn)人居環(huán)境與文化形態(tài)，基地內所有項目的產品包裝及功能定位都圍繞這一文化主線展開，并結合重慶國際友好城市的概念，選擇合適的歐洲文化原型，在歐洲元素的總體控制下，導入相應的旅游度假方式、互動體驗方式、休閑居住方式、多元商業(yè)模式以及各種物化外顯的文化元素，如：音樂、繪畫、服裝、餐飲、民俗活動、特色展覽等，從而進一步支撐基地項目的商業(yè)模式。
二、項目使用功能介紹
2.1大足國際頤養(yǎng)中心
該板塊占地238畝、建筑面積8萬㎡，建設項目包括：
①國際頤養(yǎng)社區(qū)：集居住、餐飲、購物、老年娛樂等為一體的智能化、多功能、綜合性老年生活社區(qū)。社區(qū)依據(jù)消費者不同的經濟和健康條件以及需求，在高端定位的基礎上設計了療養(yǎng)、休療、頤養(yǎng)等不同檔次的住宅產品供消費者選擇。
�、陧敿墱厝莜燇w驗中心：為國際、國內高端客戶提供以溫泉為主題的專業(yè)休療體驗服務；
③專業(yè)醫(yī)療體檢中心：為項目提供專業(yè)的醫(yī)療技術支持。④溫泉醫(yī)療研究中心：按國際標準建立，由國際醫(yī)療專家及其研究小組對溫泉在臨床醫(yī)學、預防以及營養(yǎng)學上的運用進行學術研究，再由專門的`產品研發(fā)機構對其學術成果進行產品研發(fā)，研究成果運用到頤養(yǎng)中心。
功能描述：結合地塊特點，導入全球頂級溫泉小鎮(zhèn)的人居環(huán)境與文化模式，德國建筑景觀風格是該板塊的主題形象，也是整個地塊空間布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擷取德國溫泉小鎮(zhèn)巴登巴登的建筑、湯池、老城堡、李斯特塔林蔭大道等多種題材和元素，追求自然、建筑和休療的完美結合。借助德國巴登巴登，這一“全球溫泉醫(yī)療的搖籃”之高端品牌，塑造大足國際頤養(yǎng)中心的品牌形象，打造國內最前沿的旅游休療產品，彌補國內高端、專業(yè)老年及長年病患者休療房地產主題產品的空缺，推出國際流行的私人健康顧問服務，實現(xiàn)“老年公寓”、“休療基地”、“頤養(yǎng)中心”和“專業(yè)私人健康服務”的完美結合。在湖畔森林中創(chuàng)造出集頤養(yǎng)、休養(yǎng)、療養(yǎng)為一體的智能化、多功能、綜合性生活社區(qū)，呈現(xiàn)一種嶄新的頤養(yǎng)生活形態(tài)。該板塊是旅游地產與健康“私有化”專業(yè)服務相結合的產物，旨在創(chuàng)建和實現(xiàn)一種全新的健康生活觀念和養(yǎng)老生活理念。
2.2、“龍水歡樂世界”主題樂園區(qū)
該板塊占地530畝、建筑面積10萬㎡，建設內容：
①“主題公園”:包括室內滑雪場、室內主題樂園、室外溫泉體驗及室內劇場；
②五星級度假酒店；
功能描述：龍水歡樂世界以室內游樂為亮點，集室內滑雪場、室內主題樂園、湖濱溫泉、劇場、五星級酒店為一體的大型主題樂園區(qū)。室內滑雪場項目以滑雪體驗及冰雪娛樂為主題、以大眾消費為目標市場，打造全天候、全季候、全封閉、情景式的室內冰雪主題樂園，確保游客一年四季都能享受冰雪娛樂的無窮樂趣。室內主題樂園引入時尚前沿的動漫、科普等旅游概念，形成高科技、現(xiàn)代藝術和娛樂體驗的最佳組合，引領參與性、互動性、體驗性的室內主題娛樂潮流，滿足不同年齡、層次的游客全天候、全季候度假休閑娛樂的需求�！皽厝w驗區(qū)”在保持原有溫泉體驗項目規(guī)模，突出溫泉娛樂體驗及湖畔溫泉景觀，設置風格各異的各式情景溫泉泡池以及兩至三個具娛樂、體驗功能的小型水上游樂體驗區(qū)。室內劇場是集晚會表演、影視發(fā)布、商務會議等多種功能為一體的專業(yè)化的劇場。五星級度假會議酒店圍繞高端度假、會議及溫泉功能展開酒店業(yè)態(tài)布局，形成“會議主樓＋酒店＋別墅”的組團式布局結構，酒店以生態(tài)園林式低層布局,圍繞原生態(tài)休閑的設計理念展開，將功能化解于景觀之中。
2.3瑞士風情小鎮(zhèn)
該板塊占地約715畝、建筑面積約35萬㎡。建設內容：以瑞士悠久的歷史人文建筑景觀為基調，融觀光旅游、影視拍攝、度假居住一體的主題房地產項目。
功能描述：結合地塊特點，導入瑞士山地小鎮(zhèn)的人居環(huán)境與文化模式，瑞士山水小鎮(zhèn)是該板塊的主題形象，也是整個地塊建筑布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擷取瑞士山地小鎮(zhèn)風格，以典型的山地湖泊、獨特的建筑風格、豐富的人文精神為基調建造�！叭鹗匡L情小鎮(zhèn)”是基地內最具魅力的居住空間，吸納瑞士生態(tài)、環(huán)保國度的景觀精髓和具有瑞士人文精神的建筑元素，利用龍水湖、玉龍山與之神似的自然景觀資源，創(chuàng)造一座山水間的瑞士小鎮(zhèn)，讓游客感受獨特的歐洲小鎮(zhèn)居住體驗。這是基地內花園洋房類的小型度假住宅房產項目，該項目既是高端住宅及度假房產，也是旅游觀光地及影視拍攝外景地。
2.4“圖盧茲花園”
該板塊占地約1051畝、建筑面積約25萬㎡。建設內容：以龍水湖畔幽美的田園風光為基調，融入法國圖盧茲地區(qū)浪漫靜謐的情調，集旅游觀光、影視拍攝、度假居住為一體的房地產項目。
功能描述：結合地塊特點，導入法國南部鄉(xiāng)村的人居環(huán)境與文化模式，法國浪漫靜謐的建筑景觀意向是該板塊的主題形象，也是整個地塊布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擷取法國圖盧茲玫瑰城的建筑風格和“法國最美麗鄉(xiāng)村”——阿韋龍（法國南部城市）靜謐悠閑的田園風格來塑造該區(qū)域主題風情。真正的法國田園景觀、迷你歐洲的體驗、奢華的莊園生活，該項目既是高端度假房產、旅游觀光地，同時也是影視拍攝外景地。社區(qū)獨一無二的自然環(huán)境、完善的基礎配套、便捷的生活條件、專屬的管家服務，為成功人士打造奢華浪漫的鄉(xiāng)村莊園居住環(huán)境。
2.5盧卡藝術小鎮(zhèn)
該板塊占地約556畝、建筑面積約22萬㎡，建設內容：高科技專業(yè)攝影棚、影視制作中心、虛擬現(xiàn)實體驗館、影視總部基地、花園式群落工作室等。
功能描述：結合地塊特點，導入意大利濃厚的藝術氛圍與文化模式，意大利古鎮(zhèn)是該板塊的主題形象，也是整個地塊水系布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擷取意大利藝術文化及建筑風格來塑造該區(qū)域主題風情。制作中心將整合集團行業(yè)優(yōu)勢和影視制作需求，建造西南地區(qū)最大規(guī)模的專業(yè)影視制作中心，為前來進行影視拍攝的機構提供全方位、專業(yè)的影視制作服務。建設以數(shù)字化、網絡化、信息化、智能化為技術特征，以資源統(tǒng)一調度及共享為運營模式，以全程非線性采、編、播、存、管為業(yè)務主體的設備齊全、功能先進、代表國內外先進水平的大型綜合影視節(jié)目中心；專業(yè)人士交流和游客模擬影視制作體驗中心；用于影視（文化）名人及相關公司創(chuàng)意生產工作室。制作人在全生態(tài)的自然美景和濃厚的藝術文化氛圍的融合中創(chuàng)造出更好的作品，制作中心將成為影視制作人最向往的工作地之一，這里也將誕生很多感動世人的作品。
2.6謝菲爾德影視傳媒學院
建設規(guī)模占地約366畝、建筑面積約22.3萬㎡，包括教學區(qū)、作品展示區(qū)、學生及青年教師公寓、配套服務區(qū)（天籟村藝術創(chuàng)作中心）等，為與影視行業(yè)相關的各類機構提供創(chuàng)作場所，充分發(fā)揮專業(yè)聚合所產生的巨大效能，形成教育產業(yè)增值鏈條體系。
功能描述：結合地塊特點，導入謝菲爾德大學城濃厚的校園氛圍與文化形態(tài)作為該板塊的主題形象定位，也是整個地塊水系布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擷取英國聞名世界的謝菲爾德大學城文化、建筑風格及公園式校區(qū)環(huán)境來塑造該區(qū)域主題風情。影視傳媒學院教學樓將沿用謝菲爾德大學傳媒系和新聞系教學樓的建筑外形。影視傳媒學院的建立填補了西部影視傳媒專業(yè)高等院校的空白，同時為基地培訓和輸送各類專業(yè)影視傳媒人才，既為集團和社會培養(yǎng)人才，也為海外傳媒學院提供前來中國學習交流的平臺。該項目將建成融歷史文化、英倫風情、觀光旅游、藝術創(chuàng)作、教育培訓于一體的大學城。
2.7老重慶外景區(qū)
建設規(guī)模占地約556畝、建面約43.5萬㎡，建筑內容：
①影視拍攝外景區(qū)。擬建一個再現(xiàn)二十世紀三、四十年代的老重慶舊式建筑風格、歷史文化的影視基地。項目將重現(xiàn)老重慶解放碑商業(yè)圈、川東特色吊腳樓、陪都名流寓所、使館別墅建筑、老字號餐飲娛樂企業(yè)、銀行、郵局等上世紀三、四十年代的典型建筑和文化特色。
�、谖幕z產中心：以重慶非物質文化遺產、大足石刻世界文化遺產、石質文物、佛教藝術收藏為主旨的重大文化設施。
③禪樂寺：選址重建唐朝古寺以傳承大足濃郁深厚的宗教文化。
功能描述：結合地塊特點，導入抗戰(zhàn)和解放時期老重慶繁華商業(yè)區(qū)的特色建筑風格與文化形態(tài)，以此作為該板塊的主題形象定位，也是整個地塊水系布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擬建一個再現(xiàn)二十世紀三、四十年代的老重慶舊式建筑風格、陪都歷史文化的影視基地。項目將重現(xiàn)老重慶解放碑商業(yè)圈、川東特色吊腳樓、陪都名流寓所、使館別墅建筑、老字號餐飲娛樂企業(yè)、銀行、郵局等上世紀三、四十年代的典型建筑和文化特色。并選址重建唐朝古寺以傳承大足濃郁深厚的宗教文化。影視城整體文化定位以巴渝文化為主，并擷取部分陪都時期的歐洲文化建筑代表，再現(xiàn)歐亞文化交流在老重慶的歷史片段。項目將成為融影視拍攝、旅游觀光、餐飲購物為一體的商業(yè)房地產項目，同時也是整個大足基地的中心商業(yè)配套服務區(qū)。
2.8騎士廣場
建設規(guī)模占地約586畝、建面約33.2萬㎡，建設內容：藝術家村、國際友誼村、國際石刻藝術公園、藝術品展示中心、世界文化遺產主題度假酒店、企業(yè)文化使館等。
功能描述：結合地塊特點，導入奧地利建筑形態(tài)與文化模式，是該板塊的主題形象，也是整個地塊水系布局、建筑風格、景觀意向的文化前提。以奧地利維也納建筑風格為基調，擷取奧地利建筑的精華來塑造該區(qū)域主題風情。在建筑設計中充分汲取具有代表性的建筑博覽，包括廣告、柱飾、店招都渾然一體，給游人和顧客超越時空的跨際體驗。該項目是融藝術交流、旅游購物、社交接待、休閑度假于一體的小型創(chuàng)意園區(qū)，也是基地的文化產業(yè)孵化區(qū)。
創(chuàng)業(yè)計劃書10
撤出方式
1.重組出賣工作室
潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續(xù)經營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的.主要利益。此外，經營達到穩(wěn)定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進 行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉讓基價。
2.剩余利潤分紅
預計工作室從第二年實現(xiàn)實質性盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例
3.4%，五年分配股利。
創(chuàng)業(yè)計劃書11
行業(yè)類型：零售業(yè)
企業(yè)名稱：xx旅游用品店
組織形式：非正規(guī)勞動組織
主要經營范圍：本店將為來滬旅游的國內外游客提供有中國特色、突出上海風土人情的旅游紀念品、及其他旅游用品。
經營地點： 待定 (面積：15～20平方米)
創(chuàng)業(yè)者個人情況：
創(chuàng)業(yè)計劃
(一) 基本情況
1) 企業(yè)名稱：xx旅游用品店
2) 行業(yè)類型：零售業(yè)
3) 組織形式：非正規(guī)勞動組織
4) 主要經營范圍：本店將為來滬旅游的國內外游客提供有中國特色、突出 上海風土人情的旅游紀念品、及其他旅游用品。
5) 經營地點：待定 面積：15～20平方米
6)創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名： 白紅云 性別： 女 年齡： 37
文化程度： 大專 技能專長： 美工、設計
相關工作經歷 ： 上�；ぶ仆皬S、 電工、 倉庫管理、 維納斯婚紗攝影公司、 美工 。
(二)立項概述
我原是一家國營企業(yè)的職工，從事電工和倉庫管理工作，之后在外資企業(yè)從事美工設計�，F(xiàn)在失業(yè)在家，憑著對服裝的喜好，又通過了東華大學服裝設計專業(yè)學習，掌握一些服裝及美術設計方面的知識。因為喜歡旅游，收集各地紀念品，所以一直想把上海的風土人情通過紀念品的方式介紹給來上海旅游的中外游客。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃飽、穿暖更注重自身的精神健康，為了減輕工作、學習上的壓力，每到雙休或節(jié)假日，出外旅游已成為一種生活時尚。隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，人們對旅游用品的需要，也隨之迅速增加口目前，上海的旅游用品店，除了現(xiàn)有的幾個歷史景點外，外灘的開發(fā)，及奧運、世博的舉辦，都會對旅游用品有新的需求，無論從行業(yè)還是從區(qū)域市場看，都有發(fā)展空間。只就是我選擇開旅游用品店的理由。
(三)市場調查
旅游用品的消費群，流動性很大，多為潛在的客群，即有游客，也有少量的團購，因此，選址非常重要，其大多數(shù)都在景點附近，或是酒店周圍帚根據(jù)本人的調查現(xiàn)有的景點商店已經很集中，不易再進入口但是隨著外灘的不斷開發(fā)會將其造成為體現(xiàn)上海新舊面貌變化的標致性景觀，也將是商家必爭的風水寶地。
商用范圍 潛在客戶群 消費能力 競爭情況 市場潛在
徒步商圈(200—500米半徑) 目前酒店3家在建 多為游客消費能力較好 附近有大型工藝品一家、禮品店兩家 人們旅游意識的增加，團體和個人休閑散步的當?shù)厝巳阂矔鄞说?/p>
生活商圈(500—1000米半徑) 高檔酒店在建數(shù)家、高檔住宅2幢 消費觀念強、前衛(wèi)、消費層次高 未知
(四)產品與服務
旅游用品是一種奢侈型消費，并且?guī)в幸欢ǖ募竟?jié)性，有時游客的購買具有盲目性。關鍵是旅游用品要求設計新穎，具有收藏與紀念價值，要讓顧客愿意購買在保證質量的同時，產品的品種應該多樣化或成套化，并賦予產品內涵和理念，體現(xiàn)中國特色，上海風情等。
1、 產品設計中應該考慮到游客攜帶的方便盡可能的減輕重量，縮小體積和面積。
2、 設計品種多套系組合。套系組合比例 1：3 (上海外貌分為舊時，現(xiàn)代，將來)
3、 產品質量出現(xiàn)問題，應該及時給予調換，如果是因為工藝設計方面引起的應該馬上停止此類產品的生產和銷售，并且讓顧客退貨。
生產保障流程：
1、 生產訂單發(fā)放前，要對生產廠家從生產規(guī)模，技術力量，員工，素質，誠信程度進行深入了解。
2、 預先檢查設計圖紙與工藝流程單是否合理，是否具有可操作性與樣品是否一致。
3、 盡可能的給足生產時間，以便生產商有問題時能及時的解決，保證產品質量和交貨期。
4、 制定跟單員制度，親自或委派跟單員及時了解生產進度和質量情況。
5、 復核包裝，包裝檢驗做到不完美不出店門。
6、 盡可能聯(lián)系多家生產廠家以備不時之需。
(五)員工及崗位設置
店主兼財務、跟單，售貨員一名，設計師一名
(六)經濟可行性分析
1、 投資估算
1) 設備投資：1.5萬元其中包括電腦、電話等。
2) 流動資金預測5.85萬元用于
�、匍_辦費1.3萬元其中裝修1萬元，廣告宣傳0.3萬元
②添置店內柜臺及預留貨款1.5萬元 ’
�、�3個月開支流動資金預計：2.8萬元其中3個月租金1.5萬元，工資0.8萬元，日常開支0.45萬元
�、懿豢深A見費：0.25萬元
合計：7.35萬元
3)資金來源：白籌2.5萬元 5萬元信用貸款
2、 成本控制(每月)：
1) 租金5000元
2) 開辦費待攤(3年內攤完)1625元
3) 設備：(按3年折舊)417元
4) 日常開支1500元
5) 人員工資3000元
6) 預留貨款12000元
7) 不可預見費650元
小計每月成本約：24192元
3、 營業(yè)額預測：
旅游用品因季節(jié)影響，每月業(yè)務量不等。以每件30元計(均價)營業(yè)額見下表：
數(shù)目 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
1 件數(shù)(天) 5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 30 50
2 件數(shù)(月) 150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 900 900 1500
3 營業(yè)額(月) 4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 27000 45000
小計：年營業(yè)額：342000元
月均營Ⅲ額：285002
月銷售數(shù)：950件
日銷售數(shù)：32件
4、盈利能力(月) 營業(yè)額一成本 = 營業(yè)利潤
28500--24192=4308元
年利潤：4308 X 12=51696元
5、盈虧平衡點：
盈虧平衡時：即為/ 總收入 = 總支出 = 總成本
月總收入 = 月平均銷售量 X 均價 = 月總成本 此月平均銷售量就是月盈虧平衡點。
月平均銷售量 = 月總成本/均價 此時，月總成本應為不計待攤和折舊費的實際成本 既24192—1625— 417=22150元
所以月平均銷售量=22150元/30元=738.3(件)
6、投資回收期：
投資回收期二投資總額屏¨閏=7.35萬元/(月營業(yè)額一月實際成本) = 7.35萬元/(28500—22150)元=73500/6350=11.6個月
投資回收期=11.6個月(約12個月)
(七) 如何切入市場
由于外灘地區(qū)尚屬于開發(fā)階段，采用捷足先登的方法快利用設計方面優(yōu)勢快速搶占市場，進入市場并無壁壘。相反，盡快接近顧客，引導顧客接受產品的設計理念的和內涵，進一步了解顧客的喜好，為下一個設計方案提前做準備是當務之急。所以，如下措施很有必要：
1) 開業(yè)前期，通過發(fā)放宣傳彩頁，做大幅海報，吸引游客眼球。
2) 走訪各大旅行社和酒店介紹產品的同時介紹商店所在的景區(qū)，使旅行社的導游知道，某個景點有某個旅行用品店已經開張，她的特色產品是什么。
3) 在來店的顧客中了解他們對產品的喜好程度以及他們對怎樣的產品更感興趣，以便了解哪些東西更能吸引顧客，為—廠一個設計做準備。
4) 根據(jù)顧客的要求對已售的禮品或紀念品進行包裝以方便游客攜帶。
5)加強旅行社與企業(yè)的聯(lián)系，動員他們介紹和參加團購活動并與他們互動，再通過他們向其他旅行社或酒店擴散。
(八) 企業(yè)定位
本行業(yè)所屬行業(yè)為新型都市旅游業(yè)。它適應人們對美的向往也適應人們生活水平提高后生活時尚化的要求。因此，本企業(yè)屬于朝陽行業(yè)中的`高端市場。這是人們溫飽走向小康，從生存需求提高到精神需求的必然發(fā)展。有著廣闊的社會經濟背景，前景看好。
由于產品的精美設計和優(yōu)越的質量以及規(guī)范的服務優(yōu)勢，不僅給客戶帶來了美的享受，而且客戶可以得到商業(yè)誠信和服務安全。巧妙的把上海美景、風土人情設計入紀念品中，并在包裝中注意到游客的攜帶方便，真正享受旅游帶給他們的快樂，顯示了企業(yè)特性，從而可以與其他禮品商區(qū)分開來，創(chuàng)立了品牌。基于以上的行業(yè)地位和企業(yè)特征，可以不必顧及同行業(yè)的其他品牌競爭，而應該經營到哪里挑戰(zhàn)到哪里。通過加盟連鎖，打造領頭羊的地位，從挑戰(zhàn)走向領導。這就是我店的競爭策略。
但旅游不是日常生活必須品。它不會因為每日必須而產生消費，它必須要以新產品的不斷出新而求得快速發(fā)展。它的宗旨不斷推出新的設計，新產品與之相適應，讓人們了解上海，喜歡上海。經營中要著眼于關注上海的變化和游客的需求與變化不斷推陳出新，迎合顧客的需要。應當充分利用自身優(yōu)勢，樹立專注、專業(yè)、專心、專精的理念做好經營，最大限度地提高市場占有率，謀取最大的利潤。
(九) 經營目標
1) 根據(jù)市場預測，開業(yè)后盡力完成日均銷售數(shù)達32件，年銷售量為11520件，營業(yè)額達34.2萬元。第一年基本做平，稍有贏余。著力企業(yè)能力的提高與發(fā)展，設計能力不斷提高，提高營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)運作機制。
2) 第二年和第三年以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶、發(fā)展團體客戶，發(fā)展旅游社優(yōu)惠業(yè)務。基于市場占有率尚低，業(yè)務量的提升空間比較寬余。爭取有10%-15%的業(yè)務量提升，既第二年日銷售量達37-40件，年銷售量達13320-14400件，年銷售額達39.93萬元~43.2萬元。第三年日均銷售量41-44件，年銷售量達14900-16000件，年營業(yè)額44.70萬元-48萬元。
除回收投資7.35萬元外，至2008年10月(第三年)可有22.32萬元的積累。
1- 3年經營目標估算如下：
年銷售 年營業(yè)額 年成本 年利潤
2005/10—2006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696
2006/10—2007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296
2007/10—2008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196
(十) 開業(yè)行動計劃
2005年6月 參加創(chuàng)業(yè)培訓，學習創(chuàng)業(yè)相關知識技能，同時與某旅游用品廠進行洽談。
2005年7月 7月初參加電腦培訓，評估公司對本項目進行評估，選址。7月中下與某公司簽定定貨合同，支付定金，裝修門面。
2005年8月 完成創(chuàng)業(yè)申辦，參加展會，以求得定單，并把自己設計圖樣樣式送單下廠制作。門店裝修完畢。
2005年9月 做好宣傳工作，準備開業(yè)。
2005年10月 正式開張，走訪酒店，旅行社，廣場推介，加強宣傳，是本月的主要任務。
(十一) 風險防范
1、 旅游用品服務業(yè)競爭激烈，存在風險，一定要提高質量，創(chuàng)品牌特色。
2、 加強旅游用品的質量檢測，嚴格把好質量關，不讓不合格產品銷售給顧客，嚴格維護商業(yè)信譽。
3、 “營銷策略”一定要建立在“創(chuàng)新”基礎上，摸清市場需求，抓住“回頭客”，避免企業(yè)滑坡。
創(chuàng)業(yè)計劃書12
一、企業(yè)概況
主要經營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。
企業(yè)類型：零售
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
1、以往的相關經驗（包括時間）：
XX年至XX年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。
XX年至XX年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作，同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場，詳細了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場潛力。
2、教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：
1997年至1999年畢業(yè)于天津師范大學商務代理專業(yè)。
XX年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學習SYB課程，從創(chuàng)業(yè)意識到創(chuàng)業(yè)計劃參加系統(tǒng)培訓。
三、市場評估
（一）目標顧客描述：
主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售；其次對新生兒的'洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。
�。ǘ┦袌鋈萘炕虮酒髽I(yè)預計市場占有率：
目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的。
�。ㄈ└偁帉κ值闹饕獌�(yōu)勢：
1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應。
2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。
3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。
（四）競爭對手的主要劣勢：
1、由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業(yè)務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度。
2、客戶交了費用后，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。
3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。
�。ㄎ澹┍酒髽I(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。
創(chuàng)業(yè)計劃書13
一、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
二、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的.第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
三、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨？
選貨及進貨
1、 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨
少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、 進貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。
四、人力規(guī)劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
五、投資金額分析，每月費用分析
1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元
2， 裝修費5000
3， 第一次衣服貨款20000元
4， 其他費用1000元
5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內
6， 余下4000做流動資金使用
六、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!
三，長期發(fā)展營銷策略
1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、 服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、 方法：
(1) 初次來店的驚喜
�、� 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
(2) 增加其下次來店的可能性
�、� 傳達每周都有新貨上架的信息
�、� 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
�、� 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
�、� 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、� 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。”店鋪開張大賺送”、”本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。
創(chuàng)業(yè)計劃書14
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我們決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市場很大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模。產品定位。群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚。追求流行。個性。敢于嘗試新事物。
2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在18—30歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。
二、店面的選址
雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的`好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心。鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街。居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場。服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
所以我們選擇國際教育園北區(qū)匯金商業(yè)廣場這地段。第一靠近各大院校周圍分布著蘇州經貿職業(yè)技術學院，蘇州科技大學，蘇州衛(wèi)生職業(yè)技術學院等等。人流量比較大，有一定的消費中心，周圍店鋪也比較多，可以形成氣候，有競爭力，選擇的機會也比較多，并且在校學生基本是年輕消費群體，適合開設商鋪。
店面的租金也不高，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。把書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等），都先準備好。租期以三至四年為較理想的簽約期限。
三、店面的裝潢
店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。
要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的。
四。選貨及進貨的渠道
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。
新店開張我們可以先選擇蘇州觀前小商品市場來當作最初的進貨來源，等到時機成熟之后我們可以再去選擇上海，杭州等這些臨近城市進行服裝采購。
五、人力規(guī)劃
計劃雇傭三個人，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。
六、營銷策略
�。ㄒ唬╅_店促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促
銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折。贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
（二）衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點。
�。ㄈ╅L期發(fā)展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上，以中檔為主
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。
無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
�。�1）初次來店的驚喜
�、傩∩唐纷鳛槊赓M贈送客人的小飾物，小掛件。
�。�2）增加其下次來店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠。
�、诮榻B新顧客可送優(yōu)惠券。
（4）不定期打折
xxx店鋪開張大賺送xxx。xxx本店商品八折優(yōu)惠xxx，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
（5）做幾次短期促銷，售價定為10－30元。把店內滯銷款低價一起處理。
創(chuàng)業(yè)計劃書15
[連鎖漢堡炸雞店商業(yè)計劃書]
[出版時間：20xx年5月]
[指定聯(lián)系人：]
[職務：經理/股東]
[電話號碼：]
[電子郵件：]
[地址：]
保密須知
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于[本商業(yè)計劃策劃者]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：
1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；
2）在沒有取得[本商業(yè)計劃策劃者]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；
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商業(yè)計劃編號：201205001授方：簽字：
公司：
日期：
目錄
第一章：摘要
第二章：公司介紹
一、宗旨（任務）
二、公司簡介
第三章：市場分析
一、目標市場
第四章：公司管理
一、管理隊伍狀況
二、組織、協(xié)作及對外關系
第五章：產品與服務
一、產品品種規(guī)劃
第六章：財務計劃
一、前期預計資金投入
二、單個門店支出費用
三、預計收入和支出表
四、物流盈利方法
第七章：風險
第一章摘要
本公司致力于為客人提供健康，快捷，方便，美味的西式風味快餐飲食。涵蓋的品種包含：炸雞，漢堡，雞肉卷等主食，雞腿、烤翅、雞米花等配餐。可樂，果汁等飲品，以及冰淇淋，蛋撻等甜品。公司致力于為在我們餐廳用餐的客人提供周到，細致的服務，讓客人感受到舒適，愉悅的'用餐感受。
第二章：公司介紹
一、公司簡介、宗旨（任務）和公司戰(zhàn)略
1、公司的法定形式
本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。公司的法定經營形式是有限責任公司，法定地址：中國浙江杭州。
2、公司的宗旨
本公司的宗旨是把肯德基、麥當勞等食品巨頭作為我們學習的榜樣，努力使我們的產品，我們的服務，我們的形象接近于這些大公司，并結合我們中國國內的實際情況，對產品進行創(chuàng)新，在肯德基，麥當勞還沒覆蓋的城鄉(xiāng)區(qū)域進行最大程度的市場占領，立志在7-10年內成為西式快餐的二線領導品牌。長遠目標是與肯德基和麥當勞進行正面的競爭，提供與他們一樣或類似的服務和產品，但產品價格定位要遠低于這些企業(yè)。
3、公司企業(yè)文化
本公司企業(yè)文化宗旨：高效、透明、廉潔、責任。
高效：日事日清，今天能做完的事情，決不拖到明天去做。各機構組織協(xié)作一致，建立高效的溝通體系。
透明：a、內部財務數(shù)據(jù)透明，對股東負責，對投資者負責。b、員工升遷規(guī)劃透明，明
確崗位職責和升遷道路和方向。提高員工積極性，協(xié)助員工做好職業(yè)規(guī)劃。
廉潔：公私分明，潔身自愛。
責任：對公司負責，對自己的工作負責，對社會負責。
第三章：市場分析
一、市場介紹和市場背景分析
1987年11月12日，在北京天安門廣場旁的前門，肯德基在中國內地的第一家餐廳正式開業(yè)。1990年10月8日，中國內地第一家麥當勞餐廳在深圳市解放路開業(yè)。隨著人民生活水平的逐步提高，肯德基，麥當勞等西式快餐連鎖店以其美味，方便，衛(wèi)生等特點吸引了很多人到其中去消費�？系禄望湲攧诓还苁钱a品還是選址都定位于一二線城市，雖然最近幾年有往三線城市和縣級以及工業(yè)重鎮(zhèn)等發(fā)展的趨勢，但是其定價依然偏高，不利于普通工薪階層的長期重復消費。目前在三線以下城市和一二線城市的城鄉(xiāng)結合地帶，漢堡炸雞等快餐市場空間潛力依然巨大。我們所設定的市場目標就是人流量集中，消費潛力中等，但是肯德基和麥當勞還沒進入的市場空間。
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