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其實創(chuàng)業(yè)成功 只需堅持到底-創(chuàng)業(yè)
“沒有寬大的胸懷就做不成大事業(yè)！”乍一聽，似乎是已過中年之人所言，然而，如此豪言壯語的卻是一位年僅２６歲意氣風(fēng)發(fā)的小伙子；“就ＩＴ這個行業(yè)而言，我們的目標是，三年實現(xiàn)贛州第一，五年實現(xiàn)江西第一！”一個如此年紀的小伙子就有如此氣度和志向已令人刮目相看。更令人驚訝的是，他還是２００４年贛州惟一一位入選第二屆“江西十大ＩＴ青年”的候選人。他在贛州ＩＴ界有著怎樣的過人之處呢？如此年輕的他是如何與ＩＴ業(yè)結(jié)下深緣的，他又是憑什么在贛州ＩＴ業(yè)內(nèi)迅速崛起的呢？
堅持到底
１９９７年以前，周海山屬于“跳槽一族”，一邊讀夜大，一邊換著一個又一個的工作，但總未尋到適合自己的位置。一次，他去朋友家玩，發(fā)現(xiàn)朋友買了電腦，這個新鮮“玩意”吸引了周海山，一個強烈的念頭占據(jù)了他的整個腦海：買臺電腦。為此，他不惜賣了自己心愛的摩托車，把電腦搬回了家。由于對電腦一竅不通，他花高價買回的是臺動不動就“罷工”的電腦。一天，他不得不再次把電腦送到一家電腦公司修理，在等待的時間里，他與公司的員工聊了起來，聊著聊著，一個并非心血來潮的念頭又冒了出來：他想到這家公司上班。因為他隱約感到，自己似乎找到了適合自己的路。如愿
以償之后，周海山并未就此“安心”，他發(fā)現(xiàn)，自己因為不懂行，原來花高價買來的電腦根本就是一臺組裝的粗糙產(chǎn)品。他想不知有多少像他這樣的顧客被人狠狠地“黑”過一把。工作２個月之后，周海山又辭職了，他想自己干，想讓這個行業(yè)透明起來。
１９９７年，父母把他們畢生攢下的２萬元積蓄交到周海山手中，并意味深長地說：“（你的）老婆、房子可都在這兒了！”周海山深知話中的深意，但他決不言退，他又東拼西湊借了２萬元，再把自己的幾千元積蓄取出，成立了贛州地區(qū)和信電腦有限公司。所謂“和信”即“和為貴，信為本”，他想讓這個讓他如此熱愛的行業(yè)不再欺騙消費者。
第一次涉足一個完全陌生的行業(yè)，周海山一時也有點懵：公司是開張了，經(jīng)營什么呢？該如何進貨？完全無助的他憑著一股年輕人的倔勁獨自揣著錢去了廣州。在廣州電腦城，周海山感覺更“暈”了：琳瑯滿目的貨物，他甚至很多產(chǎn)品都叫不上名字，有錢也不知如何使��！瞎轉(zhuǎn)悠幾圈之后，周海山?jīng)Q定，不再看貨，“看人”。他和電腦城的老板們一個個地聊天，最終，他和一個姓劉的老板聊得很投機，在這位劉老板的指點下，他進回了第一批貨。
貨總算是進到了，該如何經(jīng)銷呢？周海山考慮良久，想了個辦法：把貨送到各電腦公司代銷，根據(jù)其銷路決定以后該進什么貨，不該進什么貨。也許在有些人眼里，這聽起來很可笑，但在當(dāng)時，對他而言，還倒不失為一個好辦法。那時，周海山常常騎著車，挨家挨戶地送貨。說到這段經(jīng)歷，周海山浮出一絲笑容：“說起來是公司，但老板和職員都是我一個，每當(dāng)我去進貨時，公司就只能先關(guān)門�！睘榱诵闹械膲粝�，每星期他得跑幾趟廣州，幾乎不知道躺在床上是什么感覺了，雖然如此，他依然樂此不疲。
１９９８年年底，周海山在贛州率先推出電腦租賃業(yè)務(wù)，并掘到了屬于自己的那第一桶金。１９９９年，他與人合伙，推出了電腦培訓(xùn)及租賃一條龍服務(wù)，但因種種原因，僅維持了三四個月就以失敗黯然收場，周海山虧了３萬多元，面對這個沉重的打擊，他的心情格外復(fù)雜，難過自不必說。有人勸慰他說：“合伙生意不好做�！钡芎Ｉ饺詧孕牛艘吆献髦�，事業(yè)才能有更大更好的發(fā)展。為籌集資金，周海山忍痛“殺了下蛋雞”———收縮公司規(guī)模，當(dāng)一大堆拖鞋、臉盆之類的未轉(zhuǎn)讓出去的“破爛”堆在周海山面前時，他一邊苦笑，一邊思考，認為光有點小智慧是不行的，還得有豐富的知識才行。就在這年，周海山夜大畢業(yè)，被分到贛州某機關(guān)單位上班，但１天之后，他就選擇了“失業(yè)”，因為他太愛ＩＴ業(yè)了，不愿對她分心。周海山打算到北京進修，學(xué)習(xí)管理。
埋頭苦干
２０００年，周海山一邊聯(lián)系進修學(xué)校，一邊決定考察考察外地市常他去了新疆。也許是太年輕了，他興沖沖地乘飛機到新疆時，兜里只剩下不到５００元錢（周海山回憶說，那時沒想到一張機票竟那樣貴），打的時又被司機狠宰了１００多元，考察市場的計劃看來是泡湯了，如何掙錢回家擺在了他考慮的首要位置。恰逢當(dāng)?shù)匾患屹u電腦配件的公司招聘搬運工，周海山被錄用了。雖然月薪只有５００元，工作也很辛苦，但他沒有考慮的余地。一個偶然的機會，一個不會中文的俄羅斯人來買配件，他用英文寫了幾個品牌，但當(dāng)時公司里的人無一人識得，都表示說沒有。周海山憑著自己的經(jīng)驗，馬上就知道客戶要的是什么，而且根據(jù)自己的觀察知道公司里有這些品牌的貨物。他趕緊留住客戶，這次生意，公司賺了幾萬。老板驚訝高興之余，將周海山提為門市副經(jīng)理，工資也加到了１５００元。老板的另眼相看令某些員工分外不滿和妒忌，當(dāng)他高高興興地領(lǐng)回第一筆工資時，被大伙兒嚷嚷著請客，幾乎分文未剩。雖然如此，但周海山的能力卻日益凸顯出來。不久，他又成功地幫公司解決了一起糾紛，替公司省下了一大筆錢，老板再次提拔他，工資也加至３５００元。當(dāng)周海山在新疆的事業(yè)蒸蒸日上時，他得到家中的消息，自己的公司快要支撐不住了。格外器重他的老板此時又提出，將公司每年銷售額的６‰給他支配（不要小看這６‰，那可是一大筆錢），并愿意出錢為他買股份，擺在眼前的是誘人的廣闊前景，回家還是留下？周海山心中只掠過一絲猶豫便下了決心：自己是那樣熱愛贛州，他必須回去。
信心倍增
新疆的經(jīng)歷雖然短暫，但對周海山此后的事業(yè)具有深遠的影響。他說，這比上任何一所重點大學(xué)都更有意義，他不僅從中學(xué)到了一種敬業(yè)精神和管理經(jīng)驗，而且見識了他人是如何做大生意的。“自己以前在贛州開公司時，賣出一兩件商品都覺得很高興了，而在新疆，老板的商品是論車皮賣的，全是現(xiàn)金交易，那么多的錢可以說是以前從未數(shù)過的。”而他也從一個旁觀者的角度發(fā)現(xiàn)了別人在管理上的不足，有些老板害怕員工太優(yōu)秀，總讓員工保持在差不多的水平。在周海山看來，這限制公司的發(fā)展，人要看得高、看得遠，他決心要讓自己公司的員工成為他的合作伙伴。周海山開始真正地思考公司的出路：到底該往哪個方向發(fā)展呢？
經(jīng)過深思熟慮，周海山把公司定位在產(chǎn)品批發(fā)上，并盡量擴大庫存和銷售渠道，另一方面，他用培養(yǎng)老板的理念來培養(yǎng)員工�！傲幾屆恳粋�公司員工的工作經(jīng)歷成為快樂的回憶，讓每個員工的能力得到最大的發(fā)揮！”說來容易做來難。因為種種原因，公司不少員工在“出師”之后都飛走了。每當(dāng)員工告訴周海山自己要走時，他都心痛得要命，但他仍為每個跳槽的員工舉行歡送會，畢竟他們都為公司創(chuàng)造了價值，周海山堅信，有一天自己的公司壯大了，這些人才還是會回來的。為了留住人才，他多于人性化管理，對一些員工的違規(guī)行為也是采取寬容的態(tài)度。
２００２年，周海山因感情原因，情緒低落到極點，他放棄了管理公司，管理大權(quán)落到一個他一手培養(yǎng)起來的員工手上，但周海山萬萬沒想到的是，這名員工趁機大挖公司墻角，待他回到公司時，整個公司只剩下了一個員工，他的客戶也幾乎被挖空。周海山?jīng)_動之下進回一大批貨，想通過價格戰(zhàn)來懲罰那個員工的行為。但冷靜下來之后，他想還是沒必要。做大事業(yè)的人必須要有如自己的名字一樣擁有大山大海般的胸懷。他轉(zhuǎn)而開始尋找新的突破口。
“別人沒有的（商品），我有；別人什么（商品）都有，我就做好服務(wù)；別人有同樣好的服務(wù)，我就用優(yōu)惠的價格；若所有這些別人都有了，那我就轉(zhuǎn)行�！苯�(jīng)過那次事件，周海山發(fā)現(xiàn)贛州電腦市場競爭已很激烈，如何從中發(fā)現(xiàn)新的亮點呢？他一時陷入了迷茫。不久，一個朋友找到他說，搞網(wǎng)絡(luò)很有前景也很賺錢，并問他有沒有興趣合作。周海山一聽，這是自己從未接觸過的新事物，他的勁頭來了，“對我而言，這其中可能有５０％的機會�！钡^了好多天，這個朋友不再有消息。一天，一個網(wǎng)站的業(yè)務(wù)員來找人，周海山便與對方聊了起來，之后，他便打定了主意：自己搞網(wǎng)站。
由于對網(wǎng)絡(luò)一竅不通，他花了整天的時間，把能請到的懂行的人都請來了，開始關(guān)起門來構(gòu)思如何做網(wǎng)站。此后的４０多天內(nèi)，他都處在一種亢奮狀態(tài)，幾乎不想睡覺。對他這個轉(zhuǎn)變，周圍的人都感到不可思議，甚至有人說：“你都沒研讀過這方面的業(yè)務(wù)書，怎么可能搞這個？”很多人還等著看他的笑話。但這些不僅沒有打擊他，反而更堅定了他的決心。４０多天后，網(wǎng)站的框架出來了，贛州資訊網(wǎng)正式誕生了。當(dāng)初那個想找他合作的朋友看過之后幾乎傻了眼。
網(wǎng)站是做出來了，如何經(jīng)營呢？周海山?jīng)Q定先做虧本生意，“將免費進行下去”來占領(lǐng)制高點。他將網(wǎng)站的服務(wù)對象定位在贛州，“因為我太愛贛州，我想為她做點什么�！钡@時，所有的親朋好友都以為他瘋了：為了“和信”的宗旨，明明可以以５０００元成交的生意，他卻不愿“黑”顧客，只以２０００元成交，而且不惜虧本提供“策劃、建設(shè)、維護、培訓(xùn)、推廣”一條龍服務(wù)，只要有人說想在他的網(wǎng)站上發(fā)布信息，公司都會提供免費服務(wù)，并盡可能核實其信息的真實性。周圍的人都感到他一定會垮掉。
創(chuàng)業(yè)之初，因為付不起高工資，公司聘請的技術(shù)人員常是來了一撥又走了一撥。公司甚至有過一次走了６個員工的事情。但周海山憑著不服輸?shù)捻g勁硬是挺了下來，只要一息尚存，他就招兵買馬、加工資，有段時間，他甚至不得不借高利貸來發(fā)工資、加工資，一些員工都忍不住說：“不要加了，我們知道你在虧本�！蹦袃河袦I不輕彈，周海山聽了這話感動不已。憑著小草般的意志，這群年輕人走出了困境。從２００２年開通贛州資訊網(wǎng)到２００３年成立以贛州資訊網(wǎng)為核心的大贛州聯(lián)盟再到今年的整合各行業(yè)網(wǎng)站資源，成立贛州市和信計算機網(wǎng)絡(luò)工程有限公司，以在線營銷顧問的形象為中小企業(yè)服務(wù)，這個沒有音樂、沒有新聞、沒有影院等任何娛樂性的新鮮東西、只有贛州本地信息的網(wǎng)站，每天的訪問量達１６萬至２０萬人次，訪問人數(shù)達０．８萬至１萬人，企業(yè)注冊會員超過４７００多家（９９％以上為贛州本地企業(yè)），個人會員超過５萬（９０％以上為贛州人）。和信公司目前已有穩(wěn)定員工４０多人，明年還將繼續(xù)發(fā)展壯大。帶著年輕人的激情和創(chuàng)造力，年輕的周海山與年輕的ＩＴ業(yè)一起跳動著年輕的激情，他雄心勃勃地向贛州第一門戶和江西第一門戶的目標奮斗著。
“我是一個贛州人，和信公司９５％的員工都是贛州人，熱愛贛州使我們留下來，熱愛互聯(lián)網(wǎng)使我們走到一起，我們用行動來維護贛州良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，用事實和案例告訴贛州的人們，網(wǎng)絡(luò)可以走進我們的工作，走進我們的生活�！�
“超前一步是先驅(qū)，超前兩步是先烈。我們正在以先驅(qū)的智
慧和先烈的勇氣，用血、汗和事實成就一個贛州各行各業(yè)信息交流的商務(wù)平臺，一個真正盈利的網(wǎng)站，要讓外地人才到贛州來尋夢、來發(fā)展，要讓世界知道，贛州百姓的支持足以實現(xiàn)任何一個人小地方做大事業(yè)的夢想！”
這是周海山的宣言，也是他的理想，憑著雄鷹般的眼界和大海般的胸懷，他將在ＩＴ界走得更遠！我們期盼著。
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