最近面試了幾家企業(yè)，發(fā)現企業(yè)在招聘銷售人員面試中會不同程度的陷入一個誤區(qū)：
    “非常的重視銷售人員以往的業(yè)績”，比如一些企業(yè)在招聘要求上寫有，
    年銷售量超過1000萬的優(yōu)先，我認為這是一種急功近利的做法。

    銷售人員以往的成功并不代表現在的成功。
    銷售人員以往的不成功并不代表現在的不成功。
    銷售人員在之前企業(yè)的成功并不代表在現在的企業(yè)的成功。
    銷售人員在之前企業(yè)的不成功并不代表在現在的企業(yè)的不成功。

    我有一個很要好的朋友，以前在一家小企業(yè)從事銷售工作，企業(yè)主營業(yè)務為通訊，計算機設備。這位朋友的銷售業(yè)績非常好，年銷售量可以達到近千萬，他被這家小企業(yè)的上游供應商看中，他去了這家大的it企業(yè)，
結果卻很出人意料，一年下來，他沒有做到任何業(yè)績，然后他離開了這家大企業(yè)，自己開了一家公司，由于各種原因，這個朋友失敗了，今年年初，這個朋友又回到了以前的那家小企業(yè)工作，他在年初的時候給自己定的目標是年銷售量超過兩千萬，到現在為止，他每個月都能成交大大小小的單，每月都有超過百萬的單，他的銷量兩千萬的目標完全有實現的可能。

    為什么在兩家企業(yè)這位銷售人員的業(yè)績會有如此大的差別呢？

    個人認為，原因在于：
    1，這位銷售人員自己創(chuàng)業(yè)失敗了，現在這家小企業(yè)是這個銷售人員的所有希望所在，他完全把現在的工作看成自己的事業(yè)，所以他能時時保持高度的熱情，能用盡他一切的才智，用一切可能的辦法去搜集信息，尋找關系，建立關系，去和客戶溝通好，并作成生意。
    2，那家小企業(yè)能給予他足夠的激勵，給他定一個高的目標并激勵他去完成工作，雖然在很多問題上他和公司的老板意見會有分歧，但都能公開去辯論，辯論歸辯論，做事歸做事，辯論不影響感情，是為了更好的做事。而且這個小企業(yè)能給他足夠的資源去讓他建關系網絡，比如上次他為了建立和某市教育局的良好關系，他組織了該教育局最重要的領導去國內最知名的通訊設備生產商展廳參觀，該公司老板則提供資金，并幫他找到一個更加有經驗的人員來組織招待教育局領導的參觀全程。

    我想說的是：當一個銷售人員能力，經驗既定的情況下，他的工作態(tài)度和企業(yè)給予的資源是他工作業(yè)績的決定因素。他要對銷售工作有熱情，有對成功強烈的渴望，有事業(yè)心。

    在一個10人左右的銷售團隊中，那一兩個業(yè)績最佳的銷售人員往往是那些最富有創(chuàng)業(yè)精神的人，有創(chuàng)業(yè)精神的人當他決定要自己單干的時候他會離開公司，但只要他還在公司工作，他就會把工作當成自己的事業(yè)，會用他的聰明才智把業(yè)績作好。

    用人單位不要害怕去用想自己創(chuàng)業(yè)的人，招聘那些混職場的人所帶來的業(yè)績不好的代價遠遠大于想自己創(chuàng)業(yè)的人離開公司帶來損失的代價，事實上，他在企業(yè)的業(yè)績越好他離開企業(yè)的代價就越高，而且他想自己出去干也不是那么容易的，可能三，五年內他都不能夠擁有自己的事業(yè)，那么有他的這種熱情，事業(yè)心足夠幫助這家企業(yè)創(chuàng)造更好的業(yè)績了。