一：熱忱是推銷成功的重要因素
    只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前，邁向成功

    熱忱是推銷成功的最大因素也是唯一因素！熱誠絕非夸張的自我表現(xiàn)，這是不足以產(chǎn)生力量的。它是一股內(nèi)涵的永恒的力量，一但你真正對自己的工作點(diǎn)燃熱情，這股力量即會在你心中發(fā)生作用，并且無法阻止，

    無論你從事什么職業(yè)，請記住，一定要昂首挺胸，鼓足最大的勇氣，在工作中注入充沛的活力與高度的熱誠，否則，你這一輩子便注定庸庸碌碌，毫無出息了。

    當(dāng)我們改變了自己的態(tài)度以后，對每一件事都懷著熱忱去做，這個熱忱使我們象一團(tuán)“火球”時時燃燒，如果沒有熱忱，我們也許將一事無成

    用拳頭敲打桌子，并不可以產(chǎn)生熱情，但這樣做卻可以讓你內(nèi)心熱烈起來，不信，你試試，可借此法消除自己內(nèi)心的緊張和恐懼！

    何時才能真正擁有熱情呢？只要你堅定地告訴自己：“這是我所能做的事”請記�。阂�成為熱情的人，必先要有熱情的行動。

    二：讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機(jī)

    當(dāng)我們想要說服別人時，唯一的方法是，讓那人自發(fā)自動地實(shí)行你所要說服他的事。一個人只有依照他所想要的目標(biāo)，去行動時，才會不惜勞力和時間

    三：弄清顧客購買的真正原因

    如何掌握促使顧客購買的主要因素呢？首先，你要刺激，鼓勵客戶說話，事實(shí)上潛在客戶往往并不清楚他們真正的需求，認(rèn)知了顧客購買的原因，必可使你在推銷過程中無往不利。顧客購買商品的主要因素：1：最基本的需求是什么；2：最感興趣的'是什么；3：最弱的一環(huán)是什么；你不妨先同意客戶所說的每一句話，直到找出他不愿購買的原因
四：推銷產(chǎn)品時先推銷自己

    無論推銷什么東西，成功的推銷員都不忘“先推銷自己”的原則，推銷員接近顧客的方式往往決定自己在他們心中的地位是銷售者還是建議者

    客戶不喜歡推銷員顧弄玄虛，不先表明身份，所代表的公司及拜訪目的，他們欣賞自然、誠懇、老實(shí)的推銷員，直截了當(dāng)?shù)恼f出拜訪的目的。如果推銷員未事先預(yù)約，他們希望推銷員能確定是否方便談話，而不要莽莽撞撞的搬出推銷辭令